超2018端午節(jié)促銷活動方案

1、xx超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動：品一段歷史佳話，億一顆風味美粽，時間為5月xx日至6月18日。一、促銷主題：品一段歷史佳話億一顆風味美粽二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。三、促銷時間：5月xx日一一6月18日四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等；五、促銷內容：（一）價格促銷：對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進行特價活動（5月xx-一一6月18日）具體品項：（二）娛樂促銷：1）包粽子比賽游戲規(guī)則一一3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；勝者獎其所包粽子的全數；其余參加者各獎一個粽子?；顒訒r間一一6月10日/11

2、日活動地點一一生鮮部的凍品區(qū)前道具要求一一桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）負責人一一生鮮部，營銷策劃部配合（三）免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗時間：6/8日11日具體負責一一生鮮部（需免費）（四）賣場陳列與布置：場內：1）店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身；陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕時間：6月3日-6月11日負責人：生鮮部、營銷策劃部2）凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。時間：5月11日-6月11日負責人：生鮮部、營銷策劃部3）凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、時間：5月8日前完成

3、負責人：生鮮部、采購部4）凍柜周圍張貼標識時間：5月11日-6月11日負責人；生鮮部、營銷策劃部場外：1）店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風味美粽，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情2）店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”一、活動目的：1、以端午節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。3、做好節(jié)日超市內的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里，促銷活動多如牛毛，要脫穎而出，活動就必須給顧客一種清新的感覺，主題必須有吸引力

4、。超市策劃設計一個節(jié)日促銷主題，是基于以下三個方面考慮：消費心態(tài)、產品特點、價格相對較低。二、活動對象：社區(qū)/家庭三、廣告語：1、開開心心購物、明明白白消費2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點商品：化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數企業(yè)的促銷方式，但在細節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說，買一送一的這種形式雖然實在，但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式，雖然獎品誘惑大，但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費者，很多消費者既感到不實惠，又懷疑獎項設置的真實性。在策設計大獎的同時，也把

5、買四贈一策劃設計進來，在實際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新，贈品選擇是促銷活動的關鍵環(huán)節(jié)。五、賣場布置：A.場內1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息B.場外1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內容為店慶或節(jié)慶4、三角旗：布置大門入口費用預算：3000元六、海報計劃1、每周末一期簡易海報，提

6、升超市特價形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷費用預算：2000元七、促銷活動：活動時間：6月16日-6月18日（端午節(jié)法定假日）活動內容一：又是一年，又長一歲，xx的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，本店還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！優(yōu)惠一：凡于6月18日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取xx精美禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風扇一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）預算費用：3000元活動內容二：凡于端午節(jié)當天在我商場購物滿28

7、元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦?。ㄏ匏汪兆?00袋、玩偶80個）費用預算：500元活動內容三：喜歡收集小票嗎？那么，現在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢！凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數，即可平分1000元大獎!（以返利卡的形式送出），千元的大獎，不可不拿哦！費用預算：1000元活動操作：顧客6月22日將22日-24日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數，6月25日交至促銷部，促

8、銷部聯(lián)系獎項并于6月26日進行場外公布，逾期作自動棄權處理?；顒觾热菟模河兄烂驳呐?，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本！留住青春，就是這么容易！一i、活動主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質生活二、活動前言：端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。1）活動時間：2018年x月xx日一x月xx日2）活動目的：營造節(jié)日氣氛，從而吸引市民；提升品牌形象

9、；提高占有率，促進銷量；使經銷商、消費者、本超市達成三贏；直擊競爭對手3）活動地點：xxx各連鎖超市現場三、具體活動內容：1、猜靚粽凡在x月xx日一x月xx日促銷時間內，在xxx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動。活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格競猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。2、五月端午節(jié)，xxx包粽賽1）操作步驟：采購部洽談粽子材料一一材料到位一一活動宣傳一一各店組織比賽；2）參賽獎品：獲得自己所包

10、粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。3、與“粽”不同1）活動時間：x月xx日xx日2）活動內容：凡在x月xx日一xx日促銷時間內，在xxx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。3）獎項設置一等獎：熱水器1臺/5臺二等獎：自行車1輛/15輛三等獎：精裝粽子1盒/50盒四等獎：價值20元的精美禮品/80份五等獎：價值10元的精美禮品/120份4、現場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)

11、質粽子一個，依此類推，多買多送。2）結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15,生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。3）由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。四、其他相關活動1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；3、具體方式也可根據不

12、同區(qū)域特點而定；五、相關宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；2、場外海報和場內廣播宣傳。六、相關支持物質支持：1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;人員支持：人員職責分工：1:負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調、評估此次活動；2:物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；3:業(yè)務市場人員：負責協(xié)調經銷商、培

13、訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；4:設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨七、費用預算1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；2、xxx猜靚粽，超級價格平活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；3、五月端午節(jié)，xxx包粽賽活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；4、與“粽”不同活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供費用總預算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；2

14、、吊旗費用：10000元五月份促銷總費用：約8萬元八、事務流程1、經銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（5月15日前完成）3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程（5月17日前完成）；注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業(yè)績予以銷售折扣；4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位5、內部人員培訓（業(yè)務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（5月18日前完成）6、經銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓（5月19日前完成）此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協(xié)調；二是外部經銷商溝通協(xié)調九、監(jiān)督評估1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；2、對經銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果；4、費用評估；5、促