邁瑞公司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析

1、邁瑞公司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析型、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是關(guān)系到人類生命健康的產(chǎn)業(yè)代科學(xué)技術(shù)的日勻新成就.許多新產(chǎn)品是醫(yī)資金密集型的高新技術(shù)產(chǎn)物.近十余年來很高的年增長率,被譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè),是21,其產(chǎn)品聚集和融入了大量現(xiàn)學(xué)與多種學(xué)科相結(jié)合的知識密集,該行業(yè)在世界興旺國家一直保持世紀(jì)十分活潑的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn).近年來我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)飛速開展,企業(yè)自主創(chuàng)新水平的不斷增強(qiáng),市場規(guī)模以平均每年15%的速度遞增,已經(jīng)打破了長期以來國外產(chǎn)品壟斷我國醫(yī)器械市場的局面.同時,醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)國際化開展的勢頭也非常迅猛.一大擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)品牌醫(yī)療器械公司異軍突起,一批優(yōu)秀品牌正在走國際高端醫(yī)療器械市場舞臺,并受到國際市場

2、的追捧.在一些企業(yè)嘗試走出并且初嘗甜頭的同時,外鄉(xiāng)醫(yī)療器械企業(yè)在國際化道路上,尤其進(jìn)軍歐美發(fā)國家市場時也遭遇了不少的障礙和挑戰(zhàn)在全球化日益競爭劇烈的國際競爭境下,我國醫(yī)療企業(yè)公司不可防止地面臨開展方向和競爭戰(zhàn)略的選擇,如何升我國醫(yī)療器械公司國際化競爭力,如何根據(jù)自身的實(shí)際情況和環(huán)境中揚(yáng)長短爭取市場的主動權(quán),制定和選擇有效進(jìn)入興旺國家市場的競爭戰(zhàn)略,提升牌形象,保持企業(yè)的旺盛生命力并充滿信心地迎接國際競爭對手的挑戰(zhàn)是值我們思考的一個課題.美國醫(yī)療器械市場是全球規(guī)模日勻龐大行業(yè)市場.中國醫(yī)療設(shè)備市場只占全球的5%-6%,而美國市場規(guī)模那么到達(dá)了45%-50%勺比重.中國企業(yè)要想在全球醫(yī)療市場占有一

3、席之地,美國市場成功與否將是全球化非常重要的一邁瑞醫(yī)療國際股份作為我國醫(yī)療器械企業(yè)的領(lǐng)頭羊,為了實(shí)現(xiàn)世界優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供給商的目標(biāo),邁瑞公司確定了自己的國際化戰(zhàn)略,從歐美興旺市場入手,先難后易,逐步擴(kuò)張到全球范圍.邁瑞公司在美國醫(yī)療市場的戰(zhàn)略既遵循普遍的跨國公司國際化開展戰(zhàn)略,又具有自身的特點(diǎn).邁瑞公司的美國市場戰(zhàn)略取得成功的原因,決不僅僅由于其抓住了開發(fā)美國市場的機(jī)遇,更深層的原因在于邁瑞公司在深入分析醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀和勢、美國醫(yī)療市場的各種競爭力量、公司的內(nèi)部資源和競爭優(yōu)勢、公司面臨的1機(jī)遇和挑戰(zhàn)、以及海外開展的時機(jī)和威脅的根底上選擇了正確的戰(zhàn)略,通過不同的業(yè)務(wù)、職能策略,充分發(fā)揮了特有的

4、企業(yè)競爭力,從而取得了市場競爭優(yōu)勢.公司采取公司層和業(yè)務(wù)層相結(jié)合開展戰(zhàn)略,一步步地實(shí)現(xiàn)競爭策略及步驟.在業(yè)務(wù)層面上,公司通過研發(fā)高投入和營銷渠道多元化,來降低生產(chǎn)本錢、保持產(chǎn)品業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和細(xì)分市場來形成差異化和低本錢核心競爭力,擴(kuò)大市場份額.在公司層面上,2006年邁瑞于美國紐約交易所上市,成為中國首家美國上市的中國醫(yī)療器械公司,大大提升了公司的國際化品牌形象和認(rèn)知度；同時,于2007年收購了美國老牌監(jiān)護(hù)儀公司Datascope,成為全球第三大監(jiān)護(hù)儀供給商,并通過整合營銷渠道、客戶資源、物流中央、研發(fā)人員等方面與業(yè)務(wù)層國際戰(zhàn)略形成極大的協(xié)同效應(yīng).這些舉措既能利用自身優(yōu)勢、抓住時機(jī)又能克服自身的

5、劣勢、躲避風(fēng)險,加快了邁瑞公司在美國市場上實(shí)現(xiàn)在人力資源、研究開發(fā)、營銷渠道及售后效勞、企業(yè)文化等方面外鄉(xiāng)化的進(jìn)程,為其在美國市的擴(kuò)張奠定了堅實(shí)的根底.邁瑞醫(yī)療是中國眾多民營高科技企業(yè)走出國門,進(jìn)軍國際市場尤其是興旺國家市場的縮影.希望借助本文的研究工作,在一定程度上對我國醫(yī)療器械企業(yè)的成長過程和企業(yè)的戰(zhàn)H&治理實(shí)踐進(jìn)行了總結(jié),進(jìn)而從中歸納和提煉出一些值得我國醫(yī)療企業(yè)乃至高科技企業(yè)在開拓海外高端市場借鑒的地方.這對我國高科技企業(yè)日后適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化,在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位,有著一定的幫助和啟迪.關(guān)鍵詞：醫(yī)療行業(yè)；國際化戰(zhàn)略；協(xié)同效應(yīng)2AbstractMedicaldeviceindustryh

6、asbecomeanincreasinglyimportantasithasacloseattachmenttohumanhealthcareandlife.Themedicaldevicesareintegrationandcombinationofabroadrangeofmodernscienceandtechnologyfromthelatestachievements,involvedawidevarietyofmedicalandotherscientificdisciplines,asandhigh-techwellasknowledge-intensive,capital-in

7、tensiveproducts.Duringthepastfewyears,theindustryinthedevelopedcountrieshasmaintainedahighgrowthrate,knownasthesunriseindustryandshiningsparklesintheeconomyof21stcenturyDuringtherecentyears,medicaldeviceindustryinChinahasexperiencedarapiddevelopment,alongwiththeconstantlyenhancedcapabilityofindepend

8、entproductinnovationanddevelopmentofdomesticenterprises,whichhasbrokenthelong-standingmonopolyofforeignproductsinChinasmedicalequipmentmarketThemarketsizehasbeengrowingwiththerateof15%everyyear.Atthesametime,theinternationalizationtendencyofmedicaldeviceisalsooverwhelming.Wehaveseenaquickriseonthenu

9、mberofdomesticdevicecompanieswiththeirownintellectualpropertyrightsandnationalbrands.AsChinahasenteredWTO,agroupofoutstandinghigh-endbrandsarepresentingthemselvesontheinternationalstageofmedicaldevices,andhasbeeninpopularpursuitoftheglobalmarketMeanwhile,someenterprisesarealsofacingthechallengesandp

10、roblemsduringtheglobalization.Inviewofintensiveinternationalcompetitivenessundertheglobalization,nationalhealthcarecompanieswillinevitablyfacethedirectionandselectionoffuturedevelopmentandcompetitivenessstrategy.Ithasbecomeanimportantissuethatarousesourgreatconcernashowtoenhancetheinternationalcompe

11、titivenessofthesedomesticmedicaldevicecompaniessothattheycanbeconfidentenoughinmeetingthechallengesofglobalcompetition3TheUShealthcaremarketisconsideredasthelargestmarketintheworld,takingupto45%-50%oftheglobalmarketshare,comparingwiththesharesofChinamarketabout5%-6%.Therefore,itisofgreatimportancefo

12、rdomesticenterprisestoobtainagoodmarketshareinUSmarket,whichisavitalstrategicstepasaglobalplayerintheinternationalmarket.Astheleadingdomestichealthcaresupplier,aimingatgrowingtobethefirst-classworldhealthcaresupplier,MindrayMedicalInternationalCo.,Ltdhasclearlydefineditsinternationalizationstrategy,

13、startingwiththemostchallenginghigh-endmarketsuchasUSandWestEuropeancountries,andthenpenetratingintotheothermarketsoftheworld.ItsstrategyinUSmarketisononehandfollowingthegeneralpracticeofinternationalizationofmulti-nationalcompanies;ontheotherhandithasitsuniquefeaturesThereasonwhyMindrayissuccessfuli

14、nUSmarketliesinthatitnotonlyseizestheopportunitiesofexploringthenewmarket,butalsoconductsanin-depthanalysisofhealthcareindustrytendency,majorforcesofthecompetitionstrength,internalsourcesandcompetitiveadvantages,opportunitiesandthreats,andadoptstheproperstrategy.Mindrayhasachieveditscompetitiveedges

15、throughthecombinationofbusiness-levelandfunctionlevelsstrategies,andconductedthemeasuresstepbystep.Regardingthebusinesslevelstrategy,Mindrayadoptsdifferentiationandlowcoststrategytoreducethemanufacturingcost,createsinnovativeproductsanddifferentiatesmarketsthroughhighinvestmentindevelopmentanddivers

16、ificationinmarketingchannels,inordertoexpandmarketshares.Regardingthecompanylevelstrategy,MindraywentlistedontheNewYorkStockExchangein2006andbecamethefirstdomesticmedicaldevicesupplierintheUSstockmarket.Itlargelyhelpstoenhancethecompanysinternationalimageandrecognition;Meanwhile,Mindrayhasacquiredth

17、efamousUSPatientMonitorsupplierDatascope,andrangedastheworldthirdpatientmonitorsupplierthrougheffectiveintegrationofthesaleschannels,customersresources,developmentpersonnel,logistics.Theacquisitionhascreatedabigsynergywiththebusiness-levelstrategy.Theseseriesofmeasuresandoperationstepsfollowedthatco

18、uldbestleverageMindrayscompetitiveedgestoseizeopportunitiesandovercomethe4weaknessestoavoidrisksofinternationalcompetition,toacceleratethelocalizationprocessinUSmarketintermofhumanresources,researchanddevelopment,saleschannelsandafter-saleservices,companycultures,andlayasolidfoundationforitsfurthere

19、xplorationinthemarketMindrayisthetypicalrepresentativeoftheprivateowncompaniesmovingtowardsglobalmarket,especiallythedevelopedmarket.TheresearchsummarizestosomeextentChinasmedicalequipmentbusinessgrowthmodelandthegeneralpracticeofstrategicmanagement,inthehopeofextractingsomesuccessfulexperiencesforo

20、urdomestichealthcareorhi-techcompaniesduringtheprocessofexploringthehigh-endmarket.Itwillbeofsomeuseforourhi-techcompaniestoadaptthetendencyofeconomicglobalizationandobtaintheadvantagesintheworldcompetitionKeywords:HealthcareIndustry;InternationalizationStrategy;Synergy5目錄第1章緒論.11.1 邁瑞公司簡介.11.2 邁瑞公司

21、美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略的意義與價值.21.2.1 中國醫(yī)療器械公司進(jìn)入美國市場的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)21.2.2 論文研究的意義和價值.31.3 研究思路和主要方法.41.3.1 研究思路.41.3.2 研究方法.5第2章企業(yè)國際化戰(zhàn)略理論綜述.72.1 國際化戰(zhàn)略的概念與內(nèi)涵72.2 國際化公司層戰(zhàn)略82.2.1 國際外鄉(xiāng)戰(zhàn)略82.2.2 全球化戰(zhàn)略82.2.3 跨國化戰(zhàn)略92.3 國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略102.3.1 本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略112.3.2 差異化戰(zhàn)略.12第3章邁瑞進(jìn)軍美國市場的動因及條件分析133.1 美國醫(yī)療設(shè)備市場概況.133.2 美國醫(yī)療設(shè)備競爭環(huán)境分析163.2.1 進(jìn)入壁壘163.2.2 競爭

22、態(tài)勢分析173.3 邁瑞公司運(yùn)營環(huán)境分析.213.3.1 人力資源分析2113.3.2研發(fā)水平分析213.3.3 市場營銷水平分析.223.3.4 治理水平分析233.3.5 財務(wù)資源和水平243.4 美國市場戰(zhàn)略的時機(jī)與威脅24第4章邁瑞公司進(jìn)入美國市場戰(zhàn)略規(guī)劃274.1 美國市場戰(zhàn)略的選擇274.1.1 市場區(qū)位的選擇274.1.2 進(jìn)入方式的選擇284.2 美國市場進(jìn)入戰(zhàn)略294.3 邁瑞業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略分析304.4 邁瑞公司層戰(zhàn)略分析324.5 美國市場戰(zhàn)略實(shí)施舉措.344.5.1 研究開發(fā)外鄉(xiāng)化344.5.2 人力資源外鄉(xiāng)化344.5.3 企業(yè)文化外鄉(xiāng)化354.5.4 營銷網(wǎng)絡(luò)及售后效勞

23、36第5章結(jié)論375.1 研究結(jié)論.375.2 缺乏之處.39參考文獻(xiàn)40致謝422圖表索引圖1-1研究思路的框架6圖3-1行業(yè)競爭五力模型圖17表3-12006年按金額醫(yī)療器械出口美國排名前十公司15表3-2美國市場銷售額排名前十位醫(yī)療器械公司18表4-1美國市場進(jìn)入方式選擇.283邁瑞公司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析第1章緒論1.1 邁瑞公司簡介邁瑞公司是中國領(lǐng)先的高科技醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造廠商,同時也是全球醫(yī)用診斷設(shè)備的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者之一.邁瑞公司總部位于中國深圳,自1991年成立以來,邁瑞公司始終致力于面向臨床醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和制造,產(chǎn)品涵蓋生命信息與持、臨床檢驗、數(shù)字超聲、放射影像四大領(lǐng)域.時至今日

24、,邁瑞公司在全球圍內(nèi)的銷售已擴(kuò)展至140多個國家和地區(qū),同時在深圳、北京、美國西雅圖設(shè)立有研發(fā)中央,在中國30個主要城市以及美國、加拿大、英國、荷蘭、俄羅斯、土耳其、印度、墨西哥、巴西等國家設(shè)立了分公司,在世界各地建立了強(qiáng)大的分銷和效勞網(wǎng)絡(luò).截止2021年7月,全球員工超過5300人.經(jīng)過10多年的開展,這家年輕企業(yè)四大產(chǎn)品線中的兩大產(chǎn)品線成功占據(jù)了國內(nèi)30%以上的市場份額,超過通用、西門子、飛利浦等國際醫(yī)療設(shè)備制造巨頭在中國銷售量的總和.自2000年正式進(jìn)軍國際市場以來,邁瑞的海外銷售即連續(xù)6年以每年約100%的速度快速增長.2006年9月邁瑞公司作為中國首家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在美國紐約交易所成功

25、上市；同年10月,獲科技部批準(zhǔn)正式掛牌成立“國家醫(yī)用診斷儀器工程技術(shù)研究中央,憑借成功上市帶來的影響力和推力,邁瑞進(jìn)一步加快了在國外市場的開展,成為海外經(jīng)銷商和同行競相爭取“香悖悖.在2006年中國海關(guān)出口的監(jiān)護(hù)設(shè)備中,邁瑞的產(chǎn)品占到國內(nèi)出口總量的65%的份額.邁瑞公司財報數(shù)據(jù)顯示,2006年總營業(yè)收入為15.15億元人民幣,其中國內(nèi)市場和國際市場分別約占49%和51%,國際市場的收入首次超過國內(nèi)市場.但是,就目前而言,中國醫(yī)療設(shè)備市場只占全球的5%-6%,而美國市場規(guī)模那么到達(dá)了45%-50%勺比重,這使得邁瑞很早就開始希望在美國和歐洲這樣的興旺市場有所作為.現(xiàn)在,具超過一半的收入來自海外,

26、歐美兩地市場為1邁瑞公司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析該公司奉獻(xiàn)了25%的銷售額.據(jù)高盛公司大中華區(qū)資深分析師預(yù)測,未來邁瑞80%勺收入來源將主要來自海外.而在全球醫(yī)療設(shè)備巨頭美國市場上,邁瑞的市場開拓潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來.目前,邁瑞公司正專注于進(jìn)軍和擴(kuò)張美國監(jiān)護(hù)儀市場,擔(dān)綱引領(lǐng)民族醫(yī)療設(shè)備開展之重任,朝著世界級優(yōu)秀企業(yè)的宏偉目標(biāo)跨越開展.1.2 邁瑞公司美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略的意義與價值1.2.1 中國醫(yī)療器械公司進(jìn)入美國市場的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)醫(yī)療器械行業(yè)是知識密集、資金密集、多學(xué)科交叉、競爭挑戰(zhàn)劇烈的高科技產(chǎn)業(yè),它是一個國家制造業(yè)和高科技尖端水平的標(biāo)志之一.21世紀(jì)初是世界生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)開展

27、的關(guān)鍵時期,其中“創(chuàng)新水平將是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的表征.政府對醫(yī)療器械行業(yè)有嚴(yán)格監(jiān)管,進(jìn)入門檻較高.醫(yī)療設(shè)備制造業(yè)的毛利率在30%以上.自2000年以來,國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展比擬迅猛,市場規(guī)模以平均每年15%的速度遞增.同時,醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)國際化開展的勢頭也非常迅猛.2006年,我國醫(yī)療器械類商品出口額為68.7億美元,進(jìn)口額為36.8億美元,累計順差額31.9億美元,出口保持了快速穩(wěn)定的增長態(tài)勢.美國醫(yī)療器械市場是全球規(guī)模日勻龐大行業(yè)市場,市場總規(guī)模估計在800多億美元6400多億人民幣.由于美國外鄉(xiāng)醫(yī)療器械產(chǎn)品需求巨大,這為美國醫(yī)療器械企業(yè)提供了天然的生存根底.實(shí)力雄厚,技術(shù)領(lǐng)先的美國醫(yī)

28、療器械生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)了全球醫(yī)療器械市場上很高的市場份額,尤其是電子類醫(yī)療器械是美國日勻有競爭力的產(chǎn)品.因此,中國企業(yè)要想在全球醫(yī)療市場占有一席之地,美國市場成功與否將是全球化非常重要的一步但是,在一些企業(yè)嘗試走出去并且初嘗甜頭的同時,外鄉(xiāng)醫(yī)療器械企業(yè)在國際化道路上,尤其進(jìn)軍歐美興旺國家市場時也遭遇了不少的障礙和挑戰(zhàn).首先,在進(jìn)口準(zhǔn)入方面,興旺國家建立了嚴(yán)格的醫(yī)療器械準(zhǔn)入機(jī)制,而大多開展中國家醫(yī)療器械的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系還未完善.由于美國國內(nèi)醫(yī)療器械市場非常?2005版中國醫(yī)療器械研究報告?,2005年9月第3頁2邁瑞公司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析成熟,而且準(zhǔn)入機(jī)制嚴(yán)格,使得新興國外企業(yè)很難打入美國市場；

29、其次,我國醫(yī)療器械出口產(chǎn)品總體技術(shù)含量低、附加值小的現(xiàn)狀根本上沒有改變,技術(shù)創(chuàng)新水平還較為薄弱,局部關(guān)鍵技術(shù)仍掌握在跨國公司手中,套件組裝生產(chǎn)偏多,自主知識產(chǎn)權(quán)少.中小企業(yè)以自有品牌出口存在較大困難,跟國外醫(yī)療巨頭競爭時,我國醫(yī)療設(shè)備的國際品牌認(rèn)知度較低,利潤空間受到擠壓,價格優(yōu)勢不太明顯.第三,國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)習(xí)慣從產(chǎn)品性能、特性出發(fā),在產(chǎn)品層面與競爭對手競爭,往往相信技術(shù)和價格取勝,而很少去想客戶到底要什么,去搞清楚他們的需求結(jié)果,根據(jù)客戶的需求去研發(fā)產(chǎn)品；第四,在產(chǎn)品高質(zhì)量要求的美國市場,產(chǎn)品質(zhì)量和與之相伴的巨大責(zé)任風(fēng)險更是讓人擔(dān)憂.止匕外,在美國銷售醫(yī)療設(shè)備,除了擁有有效的銷售渠道外,

30、還要依靠專業(yè)的產(chǎn)品效勞.有的公司往往只重視市場的前期開拓,而無視了建立和完善產(chǎn)品售后效勞系統(tǒng),更加深了客戶對產(chǎn)品的不信任.然而,本地化高素質(zhì)售后效勞人才不僅難尋,更是需要很高的人力本錢,常常有中國公司在美國設(shè)立辦事處的運(yùn)營開銷尚足以支付高昂的人力本錢.綜上所述,種種困境使得許多優(yōu)秀的民營醫(yī)療企在美國市場的門檻前面望而卻步.1.2.2 論文研究的意義和價值針對以上問題,作者認(rèn)為剛起步的中國醫(yī)療企業(yè)要想在日益競爭劇烈的國際化環(huán)境下利于不敗之地,必須建立自己的競爭優(yōu)勢.企業(yè)如何根據(jù)自身的際情況和環(huán)境中的時機(jī)、威脅面對競爭,制定和選擇何種有效進(jìn)入興旺國家場的競爭戰(zhàn)略,如何提升產(chǎn)品的競爭水平,揚(yáng)長避短爭

31、取市場的主動權(quán),提升品牌形象,保持企業(yè)的旺盛生命力.邁瑞公司作為我國醫(yī)療器械企業(yè)的領(lǐng)頭羊,同時也是民營高科技企業(yè)的杰出代表,從事的醫(yī)療器械行業(yè)具有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售緊密結(jié)合,投資強(qiáng)度高,回收期長,市場需求變化多等特點(diǎn).在直接面臨著眾多跨國公司競爭威脅的況下,為了謀求企業(yè)能在殘酷的市場競爭環(huán)境下生存,為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)成為世級優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供給商的目標(biāo),邁瑞公司從2000年起確定了自己的國際化戰(zhàn)略,從歐美等興旺市場入手,逐步擴(kuò)張到全球范圍.在進(jìn)軍美國這樣的興旺國家市場過程中,邁瑞也同樣面臨著市場開拓緩慢、品牌長期得不到客戶認(rèn)同等諸多問題.但邁瑞公司清醒地意識到當(dāng)前中國醫(yī)療器械企業(yè)面臨的種種問題,3邁瑞公

32、司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析通過選擇正確的實(shí)施策略有效解決了這些阻礙問題,事實(shí)證實(shí)邁瑞公司在美國市場的戰(zhàn)略是成功的.邁瑞公司在美國醫(yī)療市場的戰(zhàn)略既遵循普遍的跨國公司國際化開展戰(zhàn)略,又具有自身的特點(diǎn).邁瑞公司的美國市場戰(zhàn)略取得成功的原因,決不僅僅因為其抓住了開發(fā)美國市場的機(jī)遇,更深層的原因在于邁瑞公司選擇了正確的戰(zhàn)略,通過不同的業(yè)務(wù)、職能策略,充分發(fā)揮了特有的企業(yè)競爭力,從而取得了市場競爭優(yōu)勢.因此,作者希望通過對邁瑞公司美國市場戰(zhàn)略的研究,分析邁瑞公司實(shí)施戰(zhàn)略背后所采取的各種業(yè)務(wù)、職能策略,在其成功經(jīng)驗中總結(jié)出值得國醫(yī)療企業(yè)乃至高科技企業(yè)在開拓海外高端市場借鑒的地方.這對我國高科企業(yè)日后適應(yīng)全球經(jīng)

33、濟(jì)一體化,在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位,有著一定的幫助和迪.這也是本文的目的所在.1.3 研究思路和主要方法1.3.1 研究思路本文共分5章,作者首先對邁瑞公司國際化開展的歷程以及在開拓美國市場上所遇到的問題和挑戰(zhàn)進(jìn)行了簡述,并對提出了需要解決的問題,而這些問題也正是中國醫(yī)療器械企業(yè)在全球化擴(kuò)張中遭遇的普遍問題.結(jié)合邁瑞公司美國市場戰(zhàn)略,作者在第2章節(jié)對企業(yè)所采用的各種策略進(jìn)行理論綜述,說明當(dāng)前各種國際市場戰(zhàn)略應(yīng)用的特點(diǎn),并說明企業(yè)如何通過業(yè)務(wù)層和職能層戰(zhàn)略翻開美國市場,并形成協(xié)同效應(yīng)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo).在第3章中,作者通過深入研究邁瑞公司所面臨的國內(nèi)和美國市場環(huán)境,并運(yùn)用波特的五種競爭力量模型對醫(yī)療設(shè)備行業(yè)

34、的五種競爭力量進(jìn)行了分析研究,明確了邁瑞公司所面臨的時機(jī)和威脅；通過對邁瑞公司的資金、人力、技術(shù)、組織結(jié)構(gòu)等資源以及治理水平等方面分析,明確了邁瑞公司內(nèi)部所擁有的優(yōu)勢和劣勢；然比照各種競爭戰(zhàn)H&的定義及特點(diǎn),確定邁瑞公司應(yīng)該選擇的戰(zhàn)略類型和具體作步驟.第4章確定了邁瑞公司在美國市場的開展戰(zhàn)略后,作者從業(yè)務(wù)層和職能層兩個層面、后者對前者產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)、邁瑞公司的進(jìn)軍美國市場戰(zhàn)略實(shí)施4邁瑞公司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析行了詳細(xì)分析說明,并以事實(shí)說明邁瑞公司所采用的戰(zhàn)略是行之有效的,能促進(jìn)邁瑞公司的國際化戰(zhàn)略開展.作者在本文的日勻后章節(jié)通過對邁瑞公司美市場乃至全球市場戰(zhàn)略經(jīng)驗做了總結(jié),提出了能夠解決當(dāng)前

35、我國醫(yī)療器械公開展國際高端市場的方法,同時,通過分析,對當(dāng)前制約邁瑞公司開展國際化略的幾個問題提出了自己的改良建議.1.3.2 研究方法為到達(dá)研究目的,本文采用了案例研究方法,作者基于理論與實(shí)踐相結(jié)合的原那么,在充分研究競爭戰(zhàn)略理論的根底上,以邁瑞公司為研究案例進(jìn)行了析.首先,查閱企業(yè)國際化競爭戰(zhàn)略的相關(guān)文獻(xiàn),通過理論分析,確定了本文的理論分析框架,從而為對邁瑞公司的案例研究理清思路其次,通過案例詳細(xì)研究邁瑞公司的競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢來源和選擇依據(jù).本文資料的收集來源于多種渠道,其中一手資料主要是對公司高層治理者的深訪談,以及筆者長期與該公司合作的親身經(jīng)歷;二手資料主要來自各種公開表的期刊、網(wǎng)站、相

36、關(guān)公司的內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)等.本文研究思路的框架如下:5邁瑞公司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析公司簡介及問題提出戰(zhàn)略理論綜述美國市場宏觀環(huán)境分析醫(yī)療設(shè)備行業(yè)環(huán)境分析邁瑞公司運(yùn)營環(huán)境分析外部環(huán)境分析：時機(jī)與威脅內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢與劣勢swot析戰(zhàn)略的選擇及定位戰(zhàn)略的實(shí)施公業(yè)司務(wù)層啟示與思考圖1-1研究思路的框架6邁瑞公司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析第2章企業(yè)國際化戰(zhàn)略理論綜述2.1 國際化戰(zhàn)略的概念與內(nèi)涵對于國際化的理解,有人只是很簡單地理解為把產(chǎn)品銷售到國外市場,而其真正意義應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)資源配置的全球化,是一種資源配置方式的改變,即分利用、合理配置全球資源,生產(chǎn)出本錢低、質(zhì)量高的產(chǎn)品.這種資源配置球化由眾多白因素組

37、成,如：生產(chǎn)制造全球化、市場全球化、技術(shù)全球化、人才全球化、資金來源全球化、品牌全球化等.企業(yè)在確定將國際化作為未來要的戰(zhàn)略目標(biāo)后,就應(yīng)當(dāng)制定比擬詳盡的國際化戰(zhàn)略,當(dāng)然,其前提必須是在對國際市場的開展趨勢、競爭對手及當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行詳盡的調(diào)查和分析的根底C.W.L希爾和G.R.瓊斯在?戰(zhàn)略治理?一書中提出：全球競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在全球市場上取得競爭優(yōu)勢所采用的戰(zhàn)略.由于全球化擴(kuò)張為企業(yè)創(chuàng)造單純在本國經(jīng)營所無法獲得的提升盈利水平的時機(jī),擁有核心競爭力的企業(yè)以利用這些競爭力將其產(chǎn)品銷售到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)缺乏類似競爭力和產(chǎn)品的國外場,從而實(shí)現(xiàn)巨大的回報,并不斷促使企業(yè)追求海外市場的擴(kuò)張.追求國際化戰(zhàn)略的企業(yè),

38、其總部和分部之間的聯(lián)系非常緊密,雖然很多資產(chǎn)、資源、責(zé)任以及決策都已經(jīng)地方化,但總部仍限制著重大投資、人事控制、營銷策略等決策權(quán).相應(yīng)地,它們傾向于將產(chǎn)品開發(fā)職能(如研發(fā)功能)集中在本國,同時也傾向于在開展業(yè)務(wù)的國家建立制造和營銷職能.盡管它們會開發(fā)某些本地定制化產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略,但這是非常有限的.企業(yè)國際化戰(zhàn)略包含兩個層面：業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略(businessinternationalstrategy)和公司層國際化戰(zhàn)略(corporate-levelstrategy).公司層戰(zhàn)略包括國際外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略和跨國化戰(zhàn)略；業(yè)務(wù)層包括本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及集中差異化戰(zhàn)略.C.W.L.希爾,

39、G.R.瓊斯,孫忠譯,?戰(zhàn)略治理?,中國市場出版社,2005年,158-172頁7邁瑞公司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析2.2 國際化公司層戰(zhàn)略2.2.1 國際外鄉(xiāng)戰(zhàn)略國際外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略是以國家界限劃分市場,注重每個國家內(nèi)的競爭,一個國家市場上的競爭同另一個國家市場上的競爭相互獨(dú)立,以每個國家作為一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略.1、特征國際外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略的依據(jù)是多國競爭.不同國家的消費(fèi)者需求特點(diǎn)各不相同,國家之間的競爭是相互獨(dú)立的,公司在一個國家的聲譽(yù)顧客群和競爭地位對它在另一個國家的競爭水平、效果不會產(chǎn)生太大的影響甚至不會產(chǎn)生影響.因此,公司在某一個國家的強(qiáng)大力量以及這種力量所產(chǎn)生的某種競爭優(yōu)勢只限于這個國家,而

40、不會轉(zhuǎn)移到公司其他的經(jīng)營地區(qū).為準(zhǔn)確地反響市場需求特性,日勻好地適應(yīng)顧客的需求和相對于競爭對手尋找自己的定位,公司可能在有些國家尋求廣泛的市場目標(biāo),在另一些國家狹窄地聚焦于特定的市場點(diǎn),國家之間的變動越大,公司的整體國際戰(zhàn)略就越有可能成為單個國家戰(zhàn)略的集合.2、優(yōu)勢與缺乏國際外鄉(xiāng)戰(zhàn)略可以將公司的戰(zhàn)略策略與各國家的環(huán)境相匹配.其目標(biāo)是追求對當(dāng)?shù)貒业沫h(huán)境做出更好的反響,而不是追求建立清楚的勝任水平和競卓越水平,從而建立相對其他國際競爭廠商和當(dāng)?shù)貒夜镜母偁巸?yōu)勢,取國家性的領(lǐng)導(dǎo)地位.國際外鄉(xiāng)戰(zhàn)略是在不同的國家市場上采取不同的戰(zhàn)略,因而增加了整個公司的不確定性.此戰(zhàn)略很難跨越國家邊境,利用和轉(zhuǎn)移公

41、司的資源,不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低本錢,同時不會促進(jìn)建立統(tǒng)一的競爭優(yōu)勢.2.2.2 全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略指公司在所有國家的戰(zhàn)略策略根本一致.在全球范圍內(nèi)對公司的戰(zhàn)略行動進(jìn)行統(tǒng)一和協(xié)調(diào),在不同國家市場銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品.邁克爾.A.希特(MichaelA.Hitt),R,杜安.愛爾蘭(R.DuaneIreland),羅伯特.E.霍斯基(E.Hoskisson)著.?戰(zhàn)略治理-競爭與全球化?呂巍等譯.機(jī)械工業(yè)出版社,2004(6):P308-309C.W.L.希爾,G.R.瓊斯,孫忠譯,?戰(zhàn)略治理?,中國市場出版社,2005年,158-172頁8邁瑞公司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析1、特征全球化戰(zhàn)略依據(jù)的是

42、全球競爭環(huán)境.在全球競爭環(huán)境下,跨越國家市場的價格及競爭環(huán)境有著很強(qiáng)的聯(lián)系,形成了真正的國際市場公司在一個國家的競爭地位既影響它在其他國家的競爭地位國家競爭地位的影響.競爭對手的競爭會發(fā)生在不同的國家;一個全球性的競,也受到它在其,在某些國家市中的競爭尤為明顯,如市場銷量很大,在這些國家擁有競爭力的地位對于公在行業(yè)之中建立強(qiáng)大的全球地位具有重要的戰(zhàn)略意義.在全球競爭環(huán)境下,公司的整體優(yōu)勢來自于公司全球的經(jīng)營和運(yùn)作,公司在外鄉(xiāng)所擁有的競爭優(yōu)勢同公司來自于其他國家的競爭優(yōu)勢有著緊密的聯(lián)一個全球公司的市場強(qiáng)勢同它以國家為根底的競爭優(yōu)勢組合成正比.全球化略是由總公司制定和協(xié)調(diào)全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略,目標(biāo)是取

43、得全球性的領(lǐng)導(dǎo)地2、優(yōu)勢與缺乏全球化戰(zhàn)略增強(qiáng)了在各個國家之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性,能夠集中于建立資源強(qiáng)勢以獲取相對競爭對手的持久的低本錢或差異化為根底的優(yōu)勢.全球化戰(zhàn)略重規(guī)模效應(yīng),有利于利用在公司層次上開展的或其他國家在其他市場上開展創(chuàng)新.相應(yīng)地全球化戰(zhàn)略降低了風(fēng)險.實(shí)施全球化戰(zhàn)略可以從兩個方面為公司贏得競爭優(yōu)勢,一是能夠充分利用全球性公司在國家之間分配活動的水平：研究、零部件、裝配、分銷中央、市場營銷,顧客效勞中央以及其他活動,其方式是能夠降低本錢或者提升產(chǎn)品的差異化程度.二是能夠充分利用全球性公司以下的水平：加深或拓寬公司的戰(zhàn)略強(qiáng)勢和水平,以一種只在國內(nèi)經(jīng)營的公司所辦不到的方式協(xié)調(diào)公司的分散的活動

44、.因此一旦國家之間的差異小到可以容納于一個全球競爭戰(zhàn)略的框架下,就應(yīng)該優(yōu)先采用全球戰(zhàn)略.但是,全球化戰(zhàn)略對各個國家市場反響遲鈍,由于在本地市場中缺乏區(qū)分機(jī)遇的水平或者產(chǎn)品需要本地化,公司可能忽略當(dāng)?shù)厥袌龅拈_展機(jī)遇.而且全球戰(zhàn)略需要跨越國界協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策,治理難度很大.因此,有效實(shí)施全球化戰(zhàn)略需要資源共享及強(qiáng)調(diào)跨國合作.2.2.3 跨國化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略尋求全球化的效率和外鄉(xiāng)化的反響敏捷地統(tǒng)一.如果有效實(shí)施了跨國戰(zhàn)略,其產(chǎn)出將比單純的其他兩種戰(zhàn)略好得多.9邁瑞公司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析1、特征跨國戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣化和國家市場的多樣性.多元化跨國公司的治理者們不僅要制定和執(zhí)行大量的戰(zhàn)

45、略,還要根據(jù)各國市場的需求進(jìn)行調(diào)整變化.止匕外,他們還面臨著另外的挑戰(zhàn),即要尋找好的方法來協(xié)調(diào)公司跨行業(yè)和跨國家的戰(zhàn)略行動,從而獲得更大的持續(xù)的競爭優(yōu)勢.這種優(yōu)勢要比僅僅將公司的資源和生產(chǎn)水平用到在每一個國家市場和每一項經(jīng)營業(yè)務(wù)中所建立強(qiáng)的競爭地位要大得多.2、優(yōu)勢與缺乏實(shí)施跨國化戰(zhàn)略的公司如果擁有可以全球使用相同的分銷商和零售商的業(yè)務(wù),那么,它就能夠以相對較少的費(fèi)用進(jìn)入使用相同的分銷水平的新業(yè)務(wù)中并且利用銷售方面的范圍經(jīng)濟(jì),獲取本錢優(yōu)勢.同時,該公司還能夠增強(qiáng)與零售商討價還價的力量,保證某些新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)處于貨架上富有吸引力的位置.還可以利用在其他國家的業(yè)務(wù)所擁有的財力和組織資源,來對抗某一

46、國的競爭對手,獲得所需要的市場地位.另外,跨國公司可以將其在某項核心技術(shù)中的專長轉(zhuǎn)移到其他可因技術(shù)秘訣和水平獲利的業(yè)務(wù)中,以實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢.但是,要實(shí)現(xiàn)跨國戰(zhàn)略,需要創(chuàng)立一個網(wǎng)絡(luò),將相關(guān)的資源和水平聯(lián)系起來.母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的,不僅母公司向子公提供產(chǎn)品與技術(shù),子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù).這些對公司治理臺匕目匕力要求非常高,如果治理不能跟上,將會使公司跨國戰(zhàn)略成為泡影.因此,實(shí)施跨國戰(zhàn)略需要“彈性協(xié)調(diào),通過一體化的網(wǎng)絡(luò)建立共享的遠(yuǎn)見并各自盡在現(xiàn)實(shí)中,由于兩方面目標(biāo)的沖突,實(shí)現(xiàn)真正的跨國戰(zhàn)略很困難.2.3 國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略企業(yè)在確定業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略時,首先必須分析企

47、業(yè)所具備的競爭優(yōu)勢.我們可以利用波特的國家競爭力的鉆石模型分析方法,判別企業(yè)在國內(nèi)擁有競爭優(yōu)勢和劣勢,充分利用已有的競爭優(yōu)勢,并利用在其他國家中所擁有的爭優(yōu)勢,彌補(bǔ)本身的劣勢,確立業(yè)務(wù)層面的國際化競爭戰(zhàn)略,從而在全球市場上獲得具有競爭力的領(lǐng)先地位.10邁瑞公司的美國醫(yī)療市場戰(zhàn)略探析在規(guī)劃業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略時,通常涉及到這五種根本競爭戰(zhàn)略：本錢領(lǐng)先、差異化、本錢領(lǐng)先和差異化、集中差異化、集中本錢領(lǐng)先.而其中日勻根本的二種略為本錢領(lǐng)先和差異化.2.3.1 本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或效勞時,通過在內(nèi)部增強(qiáng)本錢限制,在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把本錢降到日勻低限即想法設(shè)

48、法建立一個單位本錢比競爭對手更低的本錢結(jié)構(gòu),是本錢明顯低于業(yè)平均水平或主要競爭對手,從而贏得更高的市場占有率或更高的利潤,稱行業(yè)中的本錢領(lǐng)先者的一種競爭戰(zhàn)略.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略有兩項優(yōu)勢.首先,如果企業(yè)和它的競爭對手處于相同的價格區(qū)間或細(xì)分市場,那么本錢領(lǐng)先者可以實(shí)現(xiàn)更高的利潤率；其次,本錢領(lǐng)先者的價格比競爭對手低,從而實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢.企業(yè)怎么才能成為本錢領(lǐng)先者要求戰(zhàn)略制定者對產(chǎn)品、市場和特有的企業(yè)競爭力做出正確和一貫的選擇獲得低本錢的競爭優(yōu)勢.本錢領(lǐng)導(dǎo)者通常只介入有限的細(xì)分市場而無視產(chǎn)業(yè)眾多的細(xì)分市場,定位于吸引“普通顧客,致力于生產(chǎn)或提供類型少但能夠足日勻大多數(shù)客戶需要的產(chǎn)品.在創(chuàng)造特有的企業(yè)競爭

49、力的過程中,本錢領(lǐng)導(dǎo)者壓倒一切的任務(wù)是提升運(yùn)營效率和降低本錢結(jié)構(gòu).在研發(fā)、制造、供給鏈治理和IT等方面的特有的企業(yè)競爭力是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的核心.如何令企業(yè)適應(yīng)低本錢研發(fā)和制造是本錢領(lǐng)企業(yè)面臨的重要問題.人力資源部門必須注重能夠提升員工生產(chǎn)力的培訓(xùn)和本向?qū)У膱蟪晗到y(tǒng)；研發(fā)部門那么要持續(xù)改良研發(fā)流程提升研發(fā)效率；制造部門要改良工藝流程,以降低制造本錢.另一項本錢降低的來源,是在戰(zhàn)略實(shí)施中令組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和這一戰(zhàn)略相匹配,由于結(jié)構(gòu)是企業(yè)本錢的主要來源之一.因此,為了實(shí)現(xiàn)徹底的本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略,企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力將技術(shù)創(chuàng)新、制造技術(shù)、供給鏈治理技術(shù)和IT技術(shù)融入企業(yè)經(jīng)營,找出降本錢的新方法.基于低成本的商業(yè)模式是一個不斷持續(xù)努力的過程,需要不斷進(jìn)行戰(zhàn)略思考,保證