銀行分行行長年度工作會議上地講話稿子

1、同心同德爭先進位譜新篇凝心聚力三年倍增寫春秋在XX銀行XX分行行常年度工作會議上的講話同志們：今天,我們全行干部員工歡聚一堂,在金花大酒店召開年度工作會議.這次會議既是一個總結表彰大會,更是一個實施我行“三年倍增方案的發(fā)動大會、誓師大會.會議一開始,我們就對過去一年來,在我行各項工作中做由突生貢獻的先進集體和先進個人進行了表彰,在此,我向他們表示熱烈的祝賀！同時也希望受到表彰的單位和個人,在今后的工作中再接再厲,為我行實現“三年倍增方案再立新功.剛剛,幾位行領導就各自分管的工作提由了很好的意見,我完全同意,希望大家回去后認真貫徹執(zhí)行.下面,我代表分行黨委講幾點意見：一、XX年主要工作業(yè)績XX年

2、我行各項工作均取得了驕人的成績,這些成績的取得是全行干部員工團結拼搏,共同努力的結果.在此,我謹代表分行黨委向辛勤工作在全行各個條線的干部員工表示最衷心的感謝和最崇高的敬意！二、XX年經營治理主要工作XX年,面對錯綜復雜的宏觀經濟形勢,我行始終堅持以客戶為中央,以市場為導向,牢牢把握業(yè)務開展新動向,不斷創(chuàng)新治理,加大市場拓展力度,有力地促進各項業(yè)務又好又快開展.一年來,全行工作重點主要表達在五個“做到一分析經營形勢,明晰工作思路,做到“有的放矢長期以來,我行在當地同業(yè)一直處于排名第五的位置,近年來,由于我行加大了業(yè)務拓展力度,市場份額不斷擴大,市場位次不斷前移,于是我行便成了他行尤其是當地大型

3、國有商業(yè)銀行競爭的焦點,在業(yè)務開展上,變過去以攻為主為攻防并舉,因此業(yè)務拓展環(huán)境更加惡劣.如果不清楚形勢,不認清行情,就不可能有明確的市場導向和正確的市場定位.因此,我行高度重視業(yè)務經營活動分析,打有準備之仗,表達在重點辦好“三會上.即“月度分析會、“存款專題會和“業(yè)務調研會.舉行“三會是根據業(yè)務開展情況的變化適時調整營銷策略,便于更好地有針對性的開展市場拓展活動,營銷策略一旦制訂便要認真貫徹落實,在落實工作上狠抓執(zhí)行力的提升.一是通過定任務、定舉措、定時間,使全行人人有指標、個個有壓力,每月公布各業(yè)務條線營銷進度、方案任務完成情況,讓全行干部員工熟悉差距,感受壓力,使壓力產生動力.二是通過編

4、發(fā)?一周工作亮點?及時反響全行主要業(yè)務條線一周內業(yè)務進展情況,提升業(yè)務條線工作透明度,在全行范圍內形成業(yè)務條線工作競爭態(tài)勢,促進全行各項業(yè)務快速開展.三是加大考核力度,增強組織推動,采取一定的行政舉措,促進業(yè)務開展暫時落后支行加大業(yè)務拓展力度.上半年,對局部經營單位班子進行了調整,調整后重振了干部員工士氣,堅決了加快業(yè)務開展的信心.二完善治理制度,創(chuàng)立鼓勵機制,做到“公平公正一是堅持行長桂點和部門桂點制度.通過這兩項制度的實施,一方面,使分行班子成員更加貼近基層、了解基層,對基層的一些根本情況能夠及時的掌握,便于更好的指導基層工作.對業(yè)務開展好的支行進行表揚肯定,豉舞干部員工再接再厲、乘勢而為

5、,為分行業(yè)務開展多做奉獻；對業(yè)務發(fā)展暫時落后的支行進行豉勁,幫助分析和解決業(yè)務開展過程中存在的問題,促進支行采取舉措,加快業(yè)務開展速度.另一方面,提升機關效勞基層意識,為業(yè)務開展提供保證.機關部門到桂點支行調研,為基層支行由謀獻策,幫助解決實際困難,形成了機關效勞基層,基層效勞客戶的良好局面.二是堅持崗位定級制度.去年以來,我行進行了更加深入的人事制度改革,進行崗位定級,以此形成競爭機制,使全行干部員工樹立競爭意識和危機意識,促進干部員工整體素質不斷提升.三是堅持收入分配制度改革.分行制定了綜合考核方法,對各網點全面推行新的考核方式,根據網點的綜合效益、工作質量和數量來拉開差距.對不同崗位綜合

6、考慮難易程度、勞動強度、風險程度等因素,科學制定崗位系數,向關鍵崗位傾斜；推行客戶經理等級制,柜員等級制,真正調動干部員工的積極性和主動性,促進了各項業(yè)務的開展.三增強隊伍建設,關心員工成長,做到“凝心聚力一是增強“四好班子建設.分行堅持把“政治素質好、經營業(yè)績好、團結協作好、作風形象好作為行為標準和努力方向,形成濃厚的創(chuàng)立氣氛.引導班子成員提升對理論學習、政治意識、大局意識等問題的重視,摒棄過去重業(yè)務、輕思想政治工作的傾向.班子成員之間開展經常性的批評與自我批評活動,在嚴于律已、以身作那么的根底上管好干部、帶好隊伍.二是增強支行班子治理.認真分析支行班子結構,以優(yōu)化全行干部資源配置為目標,根

7、據人員數量、年齡梯次配備,有針對性地調整、充實和優(yōu)化支行領導班子,對不能適應業(yè)務開展的支行班子及時進行調整.分行在配備支行班子時,堅持任人唯賢的原那么.如,將一名客戶經理提拔為中層干部就表達了這一原那么.三是關注關心青年員工成長.近年來,分行陸續(xù)招收了多名大學生青年員工,分行將他們視為未來開展的珍貴財富和希望,為青年員工積極構筑和諧的生活工作環(huán)境.做好新員工的培訓工作,不斷開拓思路、創(chuàng)新理念,堅持理論聯系實際,積極開展以提升專業(yè)技能水平和充實新知識為主的重點培養(yǎng),關心青年員工成長成才,為他們提供展示自我、實現職業(yè)理想和工作價值的平臺.不僅如此,分行高度重視后備人才隊伍培養(yǎng),尤其是在青年員工中發(fā)

8、現潛力人才、培養(yǎng)現有人才、重用關鍵人才,并對優(yōu)秀員工采取“定位子、壓擔子的做法充分調動其積極性.四強化市場拓展,著力跑馬圈地,做到“精耕細作一是做好拓展維護,促進公司業(yè)務開展.首先,抓客戶、重根底,客戶結構持續(xù)優(yōu)化.一方面增強新戶拓展,通過持續(xù)新開戶鼓勵,推動各經營單位和全行客戶經理不斷開疆拓土,夯實客戶根底.將新戶拓展納入經營績效考核,并納入“金虎迎春公司、國際業(yè)務競賽和對公存款考核鼓勵方案,進一步激發(fā)了新戶拓展的熱情.另一方面,持續(xù)做好存量客戶挖潛工作.對全行對公客戶按月梳理,將余額100萬以上、比年初、比上月增/減100萬以上客戶分別列由清單,采取一戶一策舉措進行維護.其次,抓產品,重創(chuàng)

9、新,蘊通財富品牌日益顯現.以戰(zhàn)略轉型為導向,突生財富治理銀行的特色,充分利用交通銀行綜合化、國際化經營平臺,加大新產品、新業(yè)務的推廣應用,針對客戶需求設計個性化的效勞方案,提升客戶價值,不斷擴大我行在大型客戶中的市場份額,實現了銀企雙贏,促進了業(yè)務快速開展.第三,抓渠道,重結算,推動運營模式轉型.根據“網點+電子銀行+客戶經理經營模式轉變的要求,積極推進企業(yè)電子銀行業(yè)務開展,截止年末,全行企業(yè)網銀動戶數到達651戶,比年初增加343戶.二是增強隊伍建設,為個金業(yè)務開展提供保證.一是由臺?個金客戶經理治理方法?、?大堂經理治理方法?,進一步明確了條線職業(yè)開展方向和序列晉升通道,解決了個金客戶經理

10、隊伍的崗位編制問題,提升了個金隊伍的向心力.二是由臺?個金客戶經理、大堂經理鼓勵考核方法?、?職級評定標準?,進一步明確了個金客戶經理隊伍的待遇問題,有效提升了隊伍的凝聚力.三是設立市場推廣經理崗位,通過實施產品經理制和工程經理負責制,讓產品經理從被動的產品咨詢參謀迅速向市場拓展的前沿先鋒轉變,主動承當起市場推廣和工程進程的跟蹤、督導、指導和協調責任,有效分解了網點主管的指標治理壓力,優(yōu)化了指標治理效果.三是增強溝通聯絡,拓寬國際業(yè)務開展視野.增強融資和代理渠道建設是國際業(yè)務開展的舉措之一,我行注重收集相關業(yè)務信息,主動和與我行有業(yè)務往來的代理行聯系.XX年我們新增了摩根大通上海分行、德意志新

11、加坡分行、意大利圣保羅香港分行、加拿大道明新加坡分行、中國銀行廣東省分行等五家代理行,并于10月份促成交通銀行湖北省分行與廣東省中行簽訂了國內代付業(yè)務合作協議.通過海外分行、外資銀行和境內外銀行辦理進口代付業(yè)務,不但滿足了客戶的融資需求,而且大大的拓寬了我行國際業(yè)務市場范圍.四是抓好業(yè)務源頭,促進零貸業(yè)務開展.一是以住房按揭貸款作為零貸業(yè)務開展龍頭.XX年我行相繼營銷了以“中冶黃石公園為代表的十幾個大型樓盤工程,為我行住房按揭貸款業(yè)務儲藏了較為充足的資源,保證了房貸業(yè)務的穩(wěn)定增長.二是以汽車消費貸款作為零貸業(yè)務增長突破口.通過不懈努力,我行車貸業(yè)務覆蓋全市主要汽車銷售市場和經銷商,截至XX年末

12、,車貸發(fā)放金額6327萬元,是上年同期的3倍多.三是以個人商鋪貸款作為滲透市場的結合點.我行積極營銷黃石地區(qū)各行業(yè)協會、地方商會,創(chuàng)新思維,開展商戶聯保,進一步拓寬了業(yè)務渠道,截至去年末,個人經營類貸款發(fā)放金額34292萬元,在省分行零售信貸系列營銷活動經營單位個貸擂臺賽“最正確效益獎的評選中排名第一.四是以小企業(yè)信貸業(yè)務作為做強零貸業(yè)務的后盾.利用我行“展業(yè)通品牌積極開展小企業(yè)營銷宣傳,大力拓展小企業(yè)客戶.有力的促進了我行小企業(yè)貸款業(yè)務的開展.五注重風險防范,增強內控治理,做到“防患未然一方面,增強信貸資產風險治理工作.一是增強貸后管理.緊緊圍繞“治理提升年的主要目標,積極落實貸后管理的各項

13、要求,增強對全行信貸條線工作人員的制度學習和培訓,不斷提升客戶經理的貸后治理水平.二是做好風險三層過濾和各類專項風險排查.截止去年12月末,全行第一層篩選客戶共345戶,涉及金額606億元,第三層篩選客戶46戶,金額46億元.通過風險過濾,對貸后治理工作發(fā)現的問題能夠跟蹤提示,便于及時整改.三是做好監(jiān)察名單客戶治理和減持工作.XX年初,我行監(jiān)察名單客戶3戶,余額528萬元,到年末3戶,余額932萬元,其中根據省分行意見,由借新還舊轉入582萬元,扣除此因素實際減少金額178萬元.特別是黃石市西塞山區(qū)人民檢察院80萬元貸款歷經11年之久,曾進入監(jiān)察名單治理,最終一次性全部收回,該戶成功退由了監(jiān)察

14、名單治理序列.另一方面,做好會計內控治理工作.完善會計人員治理制度,夯實會計人員治理根底.一是實施會計主管雙委派制度,將會計主管從瑣碎的日常工作中解放由來,使其真正承擔會計治理工作,同時增強對會計主管的制約,防范道德風險和瀆職行為.二是增強輪崗輪調和強制休假制度的執(zhí)行力度,進一步明確和細化對應標準,使輪崗輪調和強制休假成為會計治理的重要手段,切實到達躲避風險的良好效果.三是重新設計基層會計人員職位序列,制定并實施了柜員等級評定方案,對全行柜員進行崗位等級評定,形成以專業(yè)技能為根底,以治理水平為核心,兼顧人才輸送與隊伍穩(wěn)定,兼顧專業(yè)化與根底性,多層級、階梯型的會計人員職業(yè)晉升通道,提升基層會計人

15、員愛崗敬業(yè)的積極性.三、經營治理中存在的主要問題在總結XX年工作成績的同時,我們也要充分熟悉到我行經營治理中存在的一些問題.主要表現在：一是業(yè)務開展不均衡.這個問題長期存在,但XX年尤為突生,尤其是對公存款增長主要依賴營業(yè)部、下陸支行等少數支行,各經營單位直到十一月份才全面消除負增長；另外,存款結構不均衡,負債業(yè)務主要依賴于公司存款增長這一局面還沒有得到根本性轉變.二是短板業(yè)務指標營銷力度不夠.基金和信用卡的銷售工作積極性不高,XX年全行信用卡銷售較為落后,基金銷售的節(jié)奏把握不好,上半年托管基金銷售盯的不緊,全行基金銷售的情況不夠理想.三是儲蓄存款根底不夠牢固,亦公亦私存款在儲蓄存款中的比重仍

16、然較大,月末、季末、年末等考核期儲蓄存款臨時沖高現象在各經營單位普遍存在.四是貸款議價水平不高.XX年全行人民幣對公貸款中,利率為基準和下浮的貸款占比到達67.99%,由于貸款議價水平不高,對我行經營效益帶來了一定的負面影響.五是合規(guī)經營意識有待進一步提升.主要表達在局部客戶經理對授信客戶的授信決策文件和根底資料沒有認真審查核對,提款時提供的授信決策文件、放款合同填寫欠標準,公司章程、股東簽字樣本等根底資料不全等,給授信業(yè)務帶來了隱患.六是優(yōu)質效勞滑坡現象不容無視.局部經營單位優(yōu)質效勞工作存在應付檢查的現象,沒有將優(yōu)質效勞工作納入常態(tài)化治理,分行抓的緊時此項工作就做的好些,否那么,服務質量就有

17、所下降.省分行在XX年度績效考核時對我行的優(yōu)質效勞工作扣了1.5分,說明我行的優(yōu)質效勞工作還存在許多薄弱環(huán)節(jié).四、以“三年倍增方案為核心,推動XX年各項工作全面開展XX年,全行要繼續(xù)堅持“兩化一行開展戰(zhàn)略,按照“跑贏大市、爭先進位的工作要求,以“三年倍增方案為核心,全力推動經營治理工作再上新臺階,實現三年倍增方案的良好開局.一統(tǒng)一思想熟悉,堅決“三年倍增信念“十二五時期是我國全面建設小康社會的關鍵時期,是深化改革開放、加快轉變經濟開展方式的攻堅時期,也是交通銀行大有可為的重要戰(zhàn)略機遇期.站在XX年的新起點上,總行黨委審時度勢,啟動新一輪開展、實施“倍增計劃,其核心目標是：在XX2021年“十二

18、五期間,利用最多不超過五年的時間,再造一個交行,實現資產規(guī)模、盈利水平在現有根底上翻番,即資產達8萬億,凈利潤超過800億.這是總行黨委適應經營環(huán)境新變化作曲的新的重大決策,是推進“兩化一行既定開展戰(zhàn)略的必要步驟,是統(tǒng)領未來五年全行改革開展與經營治理工作的中央任務和基本目標.為了實現這一目標,省分行下發(fā)了?關于貫徹落實總行“倍增方案的意見?.為了積極響應總行黨委重大決策以及省分行?關于貫徹落實總行“倍增方案的意見?精神,并以此為契機大力搶抓“十二五時期良好開展機遇,努力推動黃石分行可持續(xù)開展全面躍升到新的境界,分行黨委已明確提由了用三年時間完成倍增方案的總體目標.具體而言,各項存款到2021年

19、末要到達150億元,經營效益要在XX年的根底上實現翻番.實現這一目標,盡管時間緊、任務重、壓力大,但是,只要我們堅決必勝信心,弘揚拼搏精神,通過全行干部員工的共同努力,我行的三年倍增方案目標一定能夠圓滿實現.一是要牢固樹立以“倍增方案統(tǒng)領全行未來三年甚至更長一段時期開展的堅決信念.溫家寶總理一句“信心比黃金更重要的至理名言,告誡國人要樹立戰(zhàn)勝金融危機的堅定信心,全國上下正是堅決了必勝的信念,才使我國在較短時間內走由了金融危機的陰霾,從而成為全球經濟復蘇最快的國家之一.哲學觀點告訴我們：精神對物質能起到很重要的作用,精神是人們實現一個目標、做成一件事情不可或缺的重要因素.實現“倍增方案要求我們信

20、心要倍增,精神要倍增,干勁要倍增.由于實行倍增方案目標肯定會遇到不少困難和阻力,這就需要大家下定決心,排除萬難,堅決不移的朝既定的工作目標扎實推進.二是要清醒熟悉“倍增方案是對我行當前所面臨的內外部環(huán)境所作曲的必然選擇.一方面,“十二五是市場格局深刻變化的關鍵時期.從大環(huán)境看,國有銀行股份制改革根本完成,政策性銀行和郵政儲蓄銀行商業(yè)化轉型穩(wěn)步推進,股份制銀行加速向二線、三線城市擴張,城市商業(yè)銀行紛紛謀求跨區(qū)域開展,中國銀行業(yè)進入“群雄逐鹿的白熱化競爭階段.從系統(tǒng)內和本地同業(yè)情況看,“前面的標桿漸行漸遠、后面的追兵如影隨形成為我行不得不面對的競爭格局.國際先進同業(yè)的成長經驗說明,關鍵時期的快速突

21、破與躍升直接決定著此后較長一段時期市場地位的穩(wěn)固.“十二五期間,置身市場格局深刻變化的關鍵時期,我們必須增強開展的危機感、緊迫感和使命感.另一方面,“十二五是我行新一輪可持續(xù)開展的關鍵時期.伴隨著我行近年來的快速開展,黃石分行已經踏上了新的開展平臺.跨入新的發(fā)展時期需要有新的開展模式、新的治理架構、新的隊伍面貌與之相適應.置身新一輪可持續(xù)開展的關鍵時期,我們必須在開展的實踐中積極探索綜合性大銀行走可持續(xù)開展道路的新規(guī)律、新模式、新路徑.三是要清楚確立“倍增方案的開展目標.我行“倍增方案的總體目標是：到2021年末,人民幣存款余額突破150億元、經營利潤突破3.5億元.我行XX年的短期目標是：二

22、月份存款保持穩(wěn)定不能下降,一季度及以后三個季度存款保持穩(wěn)定增長；近期目標是盡快趕超工行.要健全開展機制,強化“一把手抓存款,全行抓存款,全方位抓存款的工作機制,強化“大負債理念,按板塊、業(yè)務類型分別制定針對性的存款業(yè)務開展戰(zhàn)略.在此根底上,推進總體規(guī)模站穩(wěn)新臺階、開展質量躍上新層次、戰(zhàn)略轉型實現新突破,全面構建與新的開展平臺相匹配的組織治理架構、干部員工隊伍和企業(yè)文化體系,全力趕超同業(yè)標桿,持續(xù)保衛(wèi)先進行榮譽,努力推動可持續(xù)開展全面躍升到新的境界.二突生科學開展,增強加快開展信心堅持以科學開展觀為指導,全行干部員工要進一步提升落實科學開展觀的水平,認真學習理論,準確熟悉和判斷宏觀形勢,準確地貫

23、徹執(zhí)行黨的各項路線、方針、政策,將科學開展觀貫穿于日常工作的全過程,不斷解決工作中存在的突生問題.根據科學開展觀的要求,不斷提升實際工作水平和水平,認真研判經濟開展形勢,抓住一切有利機遇,加快業(yè)務開展.重點抓好大客戶營銷工作,抓好工程儲藏,為業(yè)務開展發(fā)揮支撐作用.同時,要認真做好優(yōu)秀民營企業(yè)和中小客戶拓展工作,為改善客戶結構,提升業(yè)務覆蓋面夯實基礎.抓業(yè)務開展著重提升執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,我們要切實加大工作力度,保證不折不扣的完成省分行下達的各項工作任務.三狠抓結構調整,加大戰(zhàn)略轉型力度一是抓好業(yè)務結構調整.大力開展個金業(yè)務,尤其是做大儲蓄存款份額,改變儲蓄存款長期以來在負債業(yè)務中占比較低的局面.以

24、代發(fā)工資業(yè)務為切入點,帶動儲蓄存款增長；以穩(wěn)健性理財產品、代銷產品為重點,做大理財業(yè)務；以細分客戶、差異效勞為重點,搞好客戶關系治理；以各種營銷活動為重點,做好黃金時段的階段性營銷.二是抓好客戶結構調整.以大工程、大客戶為支撐點,做好產業(yè)鏈和產品供應鏈營銷,以順藤摸瓜方式開展一批優(yōu)質的上、下游客戶；以零貸業(yè)務為手段,支持開展一批實力強、后勁足的中小企業(yè)客戶.通過以上兩種營銷手段,進一步壯大我行中小客戶群體.三是抓好網點結構調整.一方面,根據總行“人工網點+電子銀行+客戶經理機構規(guī)劃,大力開展電子銀行業(yè)務,加大力度做好24小時自助效勞網點的布點工作.24小時自助效勞網點的布點工作要及早謀劃,要發(fā)

25、動全行力量,力爭在XX年使這項工作有較大突破.另一方面,全力打造OTO財富網點,今年初我們打算在大冶市區(qū)設立一處OTO網點,嚴格根據總行OTO網點標準進行設計裝修,力求網點品質有明顯提升,使該網點成為當地高端客戶的首選銀行網點.四堅持標準經營,提升風險治理水平持續(xù)保持好業(yè)務開展與限制風險的協調統(tǒng)一,既善于搶抓機遇促開展,又能夠有效躲避風險.要在細節(jié)上下功夫、在落實上做文章,不斷提升風險防控水平,從業(yè)務流程的每一個環(huán)節(jié)著手,把細致、標準的治理要求落到實處.一是加強授信業(yè)務風險治理.在授信初審環(huán)節(jié),嚴格把準行業(yè)授信投向,積極推進行業(yè)貸款結構調整,優(yōu)化授信擔保方式,不斷提升7-12級客戶抵質押貸款占

26、比.當前授信風險治理的重點是增強平臺貸款治理,要不斷降低平臺貸款風險.止匕外,要進一步增強信貸文化建設,促進我行授信治理工作“爭先進位.二是增強零貸業(yè)務風險治理.一方面,要重視貸后治理,不斷強化風險監(jiān)控,要求客戶經理催促貸款客戶嚴格按用途規(guī)定使用貸款資金,預防貸款被挪作他用.另一方面,增強監(jiān)控治理,全面系統(tǒng)標準貸后治理要求和標準,增強貸款用途監(jiān)控工作和貸款企業(yè)的財務活動情況的信息收集,充分運用風險治理工具,不斷提升風險治理水平,切實保證零貸資產質量的持續(xù)穩(wěn)定.三是增強操作風險治理.增強操作風險治理重點抓好三個環(huán)節(jié)的工作.首先,培養(yǎng)基層一線員工良好的業(yè)務操作習慣,堅持按內控治理制度的規(guī)定進行業(yè)務

27、操作,保證業(yè)務操作不變形、不走樣；其次,加大會計主管工作考核力度,通過考核機制的建立,明確會計主管工作責任,提升會計主管工作責任心,減少所在網點各類業(yè)務差錯的發(fā)生；第三,發(fā)揮會計輔導檢查員作用,通過對網點業(yè)務操作情況檢查,及時發(fā)現和糾正業(yè)務操作中的不標準行為,為防范操作風險建立起一道“防火墻.四是增強道德風險治理.通過與員工進行交心談心,及時了解員工的所思所想,全面掌握員工的心理動態(tài).人力資源部、工會、團委、監(jiān)察室都要積極行動起來,要以正面教育為主,引導員工樹立正確的人生觀和價值觀,尤其增強青年員工的思想政治教育,豉勵青年員工立足崗位,立志成才.五倡導求真務實,妥善處理“三大關系一是開展方案與

28、市場需求關系.分行安排給全行各經營單位的業(yè)務方案指標,根本是根據各經營單位業(yè)務開展情況并結合全行業(yè)務開展重點下達的,盡管分行下達方案指標時力求做到精準科學,但是,下達方案時,無法完全考慮到影響各經營單位的種種因素.方案表達的是一種導向,是一個目標,目標是可以超越的！所以,各經營單位在業(yè)務開展時,一定要有“跑贏大市,爭先進位的思想意識,要認真研判市場,緊盯同業(yè),瞄準市場占比和行內占比兩個提升目標,不唯方案,只唯市場！要根據市場需求和客戶資源情況,加快業(yè)務開展步伐,為我行各項業(yè)務又好又快開展爭做奉獻.二是開展速度與開展質效關系.“三年倍增方案目標已定,實現“倍增方案目標要求全行上下要緊急行動起來,

29、要苦干加巧干,要有時不我待的緊迫感,要千方百計的拓展市場空間、挖掘市場資源,進一步加快業(yè)務開展速度,追趕同業(yè)、提升市場占比,唯有這樣,“倍增方案目標方可實現.保持較快開展速度,要提升風險防范水平,要縮小風險容忍度,當然,風險容忍度為零,也就意味著犧牲了許多業(yè)務開展時機,放棄了拓展客戶的時機,不開展才是最大的風險.相反,為追求高速開展、放大風險容忍度,那么會欲速不達,最終也就失去了開展的意義.我們所追求的是在一定風險容忍度下,保證有提升市場占比的開展速度.三是業(yè)務轉型與負債拓展關系.當前,我行的業(yè)務轉型工作已全面鋪開,各種理財產品的相繼推由,各項金融工具的不斷運用,使得我行的業(yè)務轉型工作取得了實質性成效,表達在經營效益上因業(yè)務轉型所帶來的業(yè)務收益近年來已連年增長.業(yè)務轉型是我行針對經營形勢的變化,在經營管理方面所作曲的戰(zhàn)略調整,其目的是促進經營效益的不斷增長.我們在業(yè)務開展的過程中,要正確熟悉到業(yè)務轉型與負債業(yè)務拓展的辨證統(tǒng)一關系.事實上,在客戶投資多元化的今天,我行每種理財產品的推由,其目的都是吸收客戶存款,通過吸收客戶存款來不斷擴大我行的負債規(guī)模,再通過負債規(guī)模的擴大來反哺資產業(yè)務的開展,從而帶動經營效益的增長.業(yè)務轉型的落腳點就是促進負債規(guī)模的擴大和經營效益的增長.因此,全行干部員工要深刻