新品上市報(bào)告

1、整理ppt新品上市報(bào)告新品上市報(bào)告整理pptq 公司介紹公司介紹廣東盛全健康食品有限公司廣東盛全健康食品有限公司本集團(tuán)公司坐落于美麗的廣州,公司以食品的研發(fā)生產(chǎn)銷售為一體的集團(tuán)公司，以健康飲品為核心產(chǎn)業(yè),集產(chǎn)、供、集產(chǎn)、供、銷、研為一條龍的大型健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)銷、研為一條龍的大型健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)我們將本著“專業(yè)務(wù)實(shí)專業(yè)務(wù)實(shí),精誠(chéng)團(tuán)結(jié)精誠(chéng)團(tuán)結(jié),銳意進(jìn)取銳意進(jìn)取,開(kāi)拓創(chuàng)新開(kāi)拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)管理理念,以高質(zhì)量的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、齊全的品種服務(wù)于國(guó)內(nèi)外廣大客戶,誠(chéng)望各界人士給予大力支持,共創(chuàng)美好明天。整理ppt公司銷售渠道網(wǎng)絡(luò)布局全國(guó)，擁有眾多的銷售人才及各區(qū)

2、域匹配的銷售團(tuán)隊(duì)和客戶資源，在快速飲品行業(yè)異軍突起，能快速的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；公司其他主要產(chǎn)品有:各種食品瓶、瓶胚、塑料配件。產(chǎn)品規(guī)格可以根據(jù)客戶要求量身定制,以滿足客戶的各種需求。公司的合作對(duì)象:中儲(chǔ)糧、廣東鷹嘜食品有限公司等知名企業(yè)。盛全公司憑借在食品飲料領(lǐng)域的科研、營(yíng)銷、資金優(yōu)勢(shì),致力于成為快消品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。公司團(tuán)隊(duì)介紹公司團(tuán)隊(duì)介紹整理ppt整理ppt戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 布布 局局 品牌定位： 產(chǎn)品實(shí)行高開(kāi)高達(dá)策略，定位于中高消費(fèi)群體，延伸品牌價(jià)值！ 品牌提升： 電視媒體、電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)、門戶網(wǎng)站、活動(dòng)贊助、公益推廣等形式進(jìn)行產(chǎn)品理念培育和拉升，綜合提高品牌知名度和美譽(yù)度！ 市場(chǎng)布局： 以廣東、海南省

3、市場(chǎng)為軸心，打造標(biāo)桿樣板市場(chǎng)，理性的進(jìn)行市場(chǎng)拓展和開(kāi)發(fā)，先期市場(chǎng)以毛曦利皮的方式進(jìn)行建設(shè)！ 落地執(zhí)行： 標(biāo)桿市場(chǎng)以鎮(zhèn)為單位進(jìn)行招商，細(xì)分渠道，整合有效資源，前期用“市場(chǎng)鋪墊（免費(fèi)）”的方式快速達(dá)到鋪市率的目的！ 首筆市場(chǎng)啟動(dòng)資金約首筆市場(chǎng)啟動(dòng)資金約8000萬(wàn)元人民幣！萬(wàn)元人民幣！整理ppt品牌品牌規(guī)劃年規(guī)劃年 品牌品牌 傳播年傳播年2017年年2016年年2018年年打打造造快快消消市市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌品牌品牌落地年落地年品牌戰(zhàn)略是由階段性規(guī)劃逐步實(shí)施的品牌戰(zhàn)略是由階段性規(guī)劃逐步實(shí)施的品牌整合推廣計(jì)劃品牌整合推廣計(jì)劃整理pptq 白云山天然山泉水白云山天然山泉水整理pptq 山泉水市場(chǎng)概述

4、山泉水市場(chǎng)概述隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注，同時(shí)高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增長(zhǎng)。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)國(guó)內(nèi)高檔水的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，未來(lái)未來(lái)5年內(nèi)，年內(nèi)，中國(guó)高端水市場(chǎng)容量將不少于中國(guó)高端水市場(chǎng)容量將不少于100億元億元國(guó)內(nèi)高檔飲用水市場(chǎng)一直是由外資品牌占主導(dǎo)地位。據(jù)悉，依云、斯柏克林、等外資品牌占有的市場(chǎng)份額超過(guò)50%，其中，僅依云的市場(chǎng)份額就超過(guò)10%，如今這一格局正在被打破。國(guó)內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場(chǎng)變的空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無(wú)量藏泉、景田、日之泉等高端水市場(chǎng)新品牌越來(lái)越多地出現(xiàn)在礦

5、泉水市場(chǎng)上高端水市場(chǎng)新品牌越來(lái)越多地出現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)上。整理pptq 山泉水市場(chǎng)潛力概述山泉水市場(chǎng)潛力概述目前，我國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國(guó)飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對(duì)于我國(guó)消費(fèi)者而言，高端產(chǎn)品的需求和消費(fèi)能力還有待提高。依云雖然早已打開(kāi)高端水市場(chǎng)，但一直處在低端的中國(guó)礦泉水主戰(zhàn)場(chǎng)以及人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)需求環(huán)境下，白云山天然山泉水進(jìn)入高端飲用水空當(dāng)具備一定優(yōu)勢(shì)。白云山天然山泉水進(jìn)入高端飲用水空當(dāng)具備一定優(yōu)勢(shì)。整理pptCSD包裝水包裝水果汁果汁奶茶奶茶即飲茶即飲茶(不含奶不含奶) 功能飲品功能飲品草本飲料草本飲料(除植物蛋白和飲料除植物蛋白和飲料)山泉水

6、市場(chǎng)分析山泉水市場(chǎng)分析整體飲品市場(chǎng)水市占高達(dá)整體飲品市場(chǎng)水市占高達(dá)36%36%，水品類為飲品最大市場(chǎng)水品類為飲品最大市場(chǎng)細(xì)分到山泉水市場(chǎng)細(xì)分到山泉水市場(chǎng)農(nóng)夫市占高達(dá)農(nóng)夫市占高達(dá)47%47%泉陽(yáng)泉高達(dá)泉陽(yáng)泉高達(dá)20%20%景田景田13%13%康師傅康師傅8%8%娃哈哈娃哈哈5%5%其他其他7%7%整理pptl銷量：1800萬(wàn)l市占：5%線上精準(zhǔn)投放，線下買贈(zèng)/生動(dòng)化陳列，推廣：針對(duì)7-50歲的白領(lǐng)上班族，以“真正健康好水” 為主訴求，作創(chuàng)意溝通，線上線下推廣齊發(fā)力，打造品牌高端形象，提升品牌認(rèn)知年度主題溝通事件行銷，創(chuàng)造話題高端活動(dòng)贊助及異業(yè)結(jié)合媒體：利用網(wǎng)絡(luò)/戶外及創(chuàng)新化媒體全年溝通店內(nèi)創(chuàng)意陳

7、列 KA生動(dòng)化陳列，教育“真正健康好水”l全通路全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，側(cè)重KA,MA及特封通(學(xué)校/網(wǎng)吧/廠礦及交通航站/景點(diǎn)/酒店/加油站等)；l提升通路鋪貨率，迅速提升品牌力及產(chǎn)品力；l搶占貨架第一陳列位， POSM配合使用提升品牌形象；l 強(qiáng)化賣場(chǎng)生動(dòng)化布建l提升產(chǎn)品力 高端瓶型設(shè)計(jì) 500ml創(chuàng)新瓶上市 桶裝上市 目標(biāo)人群 7-50歲人群 產(chǎn)品定位 健康、時(shí)尚、有活力l上市區(qū)域： 全商圈覆蓋 先期上市在核心區(qū)域2016年年白云山天然山泉行銷計(jì)劃白云山天然山泉行銷計(jì)劃l 提升零售價(jià)格，580ml售價(jià)3元，沖大高端水市場(chǎng)量，達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模l 提升通路利潤(rùn)提高通路銷售意愿；目標(biāo)產(chǎn)品策略總體策略價(jià)格策略通

8、路策略溝通/媒體策略區(qū)域/商圈策略導(dǎo)入策略：新品上市，期待渠道拓展，溝通“真正健康好水”，迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好一面，為5-10年后的高端水霸主地位墊基礎(chǔ)整理ppt山泉水價(jià)格策略山泉水價(jià)格策略規(guī)格規(guī)格出廠價(jià)出廠價(jià)( (元）元）終端價(jià)終端價(jià)( (元）元）零售價(jià)零售價(jià)( (元）元）18.3L*17121812.813L*1610158.13L*159134.813L*148111.5L*681218580ml*24273148350ml*241316.824整理pptq 市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)推廣方案感性訴求，感性訴求，“真正健康好水真正健康好水”真正健康好水整理ppt創(chuàng)意陳列l(wèi)店內(nèi)創(chuàng)意陳列布建，min

9、i品牌館、異形陳列架等，樹立品牌高端形象l “打開(kāi)品質(zhì)之門”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)l全年配合口碑傳播l “天然好水 品質(zhì)生活”溝通l候車亭及POSM完稿時(shí)間l“品質(zhì)篇”視頻傳播，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)貼片形式定向溝通14天然好水品質(zhì)生活l5-6月KA賣場(chǎng)小型路演活動(dòng)標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)溝通市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)推廣方案整理ppt活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)區(qū)域：核心城市活動(dòng)方式：派樣+買贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)使用3D地貼地貼，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，整體視覺(jué)效果具有沖擊力具有沖擊力，吸引白領(lǐng)人群關(guān)注設(shè)置產(chǎn)品陳列區(qū)，互動(dòng)區(qū)，拍攝區(qū)等區(qū)域 天然樹人偶天然樹人偶派發(fā)產(chǎn)品，掃二維碼參與互動(dòng)，拍攝圖片并上傳， 即可獲得抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。為白領(lǐng)送健康為白領(lǐng)送健康辦公樓推廣辦公樓

10、推廣 3D 3D體驗(yàn)體驗(yàn)整理ppt封通渠道推廣封通渠道推廣地點(diǎn)：地點(diǎn)：一線城市健身館一線城市健身館訴求：訴求：天然體驗(yàn)價(jià)、天然體驗(yàn)價(jià)、免費(fèi)體驗(yàn)天然免費(fèi)體驗(yàn)天然目的：目的：創(chuàng)造首次嘗試飲用機(jī)會(huì)，培養(yǎng)消費(fèi)人群方式：方式：免費(fèi)贈(zèng)免費(fèi)贈(zèng)、滿額、滿額贈(zèng)贈(zèng)A、指定商圈辦公樓的公司名片到指定的健身俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)，即可免費(fèi)獲得天然礦泉水一瓶，活動(dòng)周期為兩周。B、健身俱樂(lè)部采購(gòu)員，買滿1箱即可送1瓶的優(yōu)惠活動(dòng)。16整理ppt封通渠道推廣封通渠道推廣地點(diǎn)：地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)，加油站，學(xué)校，車站，碼頭，等其他封通場(chǎng)所訴求：訴求：天然體驗(yàn)價(jià)、天然體驗(yàn)價(jià)、免費(fèi)體驗(yàn)天然免費(fèi)體驗(yàn)天然目的：目的：創(chuàng)造首次嘗試飲用機(jī)會(huì)，培養(yǎng)消費(fèi)人群方式：

11、方式：免費(fèi)贈(zèng)免費(fèi)贈(zèng)、滿額、滿額贈(zèng)贈(zèng)A、指定商圈或場(chǎng)所進(jìn)行（憑票或定額等相關(guān)要求）的活動(dòng)，活動(dòng)周期為四周。B、達(dá)到一定額度，可享受買滿1箱即可送1瓶的優(yōu)惠活動(dòng)。整理pptEvent世界杯衍生賽 借助世界杯，刮起一股 “泉民”“泉力”運(yùn)動(dòng)之風(fēng)，一起體驗(yàn)品質(zhì)健康生活。 活動(dòng)時(shí)間：待定 活動(dòng)通路：校園 活動(dòng)形式：區(qū)域聯(lián)賽贊助+展售（沈陽(yáng)大學(xué)生足球聯(lián)賽） 1、宣傳報(bào)名期：校園CP買贈(zèng)配合活動(dòng)告知進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，各高校以“足球俱樂(lè) 部”形式團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，報(bào)紙軟文配合宣傳； 2、預(yù)賽期：區(qū)域預(yù)賽，校園廣播、BBS、微博互動(dòng)直播； 3、決賽期：區(qū)域半決賽、決賽，校園廣播、BBS、微博互動(dòng)直播； 4、總決賽：總決

12、賽，冠軍隊(duì)伍可暢游白云山，體會(huì)天然神秘可暢游白云山，體會(huì)天然神秘， 探索高品質(zhì)生活！ 網(wǎng)絡(luò)宣傳，視頻官網(wǎng)播放，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，后續(xù)報(bào)道！ 5、冠軍隊(duì)伍白云山之旅，微博同步暢游。白云山泉“泉力出擊”校園足球賽18整理pptq 白云山鐵瑪瑪咖維生素飲料白云山鐵瑪瑪咖維生素飲料整理pptq 瑪咖市場(chǎng)潛力概述瑪咖市場(chǎng)潛力概述隨著健康概念、健康食品的不斷炒作，飲料巨頭碳酸飲料可口可樂(lè)、百事可樂(lè)兩位國(guó)際老大在中國(guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)不斷的在處于下降趨勢(shì)，而健康飲料的概念則慢慢被人們所接受！而健康飲料的概念則慢慢被人們所接受！瑪咖作為原產(chǎn)南美安第斯山脈特有的一種植物瑪咖作為原產(chǎn)南美安第斯山脈特有的一種植物，因其富含高單位營(yíng)

13、養(yǎng)素，對(duì)人體有滋補(bǔ)強(qiáng)身的功用對(duì)人體有滋補(bǔ)強(qiáng)身的功用，首先在南美被開(kāi)發(fā)為保健品并且走出美洲，于21世紀(jì)初進(jìn)入中國(guó)大陸，并迅速火了起來(lái)。整理pptq 瑪咖市場(chǎng)潛力概述瑪咖市場(chǎng)潛力概述我國(guó)居民又因競(jìng)爭(zhēng)過(guò)激導(dǎo)致身體每況愈下，瑪咖特有的天然植物活性成分瑪咖酰胺瑪咖酰胺和瑪咖稀瑪咖稀這兩種物質(zhì)對(duì)平衡人體荷爾蒙分泌有顯著作用，被稱為天然荷爾蒙發(fā)動(dòng)機(jī)，有溫補(bǔ)腎虛，滋陰補(bǔ)陽(yáng)，激發(fā)活力有溫補(bǔ)腎虛，滋陰補(bǔ)陽(yáng)，激發(fā)活力；并且含有50多種天然活性成分，能雙向調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，助眠安神，加上其獨(dú)有的悠久文化歷史，已發(fā)展成為世界保健品中最為火爆的天然植物。已發(fā)展成為世界保健品中最為火爆的天然植物。以此為原料開(kāi)發(fā)的各種產(chǎn)品已開(kāi)始風(fēng)

14、靡中國(guó)大陸，市場(chǎng)銷量迅速攀升。諸多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)開(kāi)始跟進(jìn)瑪咖市場(chǎng)，諸多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)開(kāi)始跟進(jìn)瑪咖市場(chǎng)，就連世界食品巨頭也將觸手伸入瑪咖市場(chǎng)，通過(guò)合作的方式推出自己的瑪咖產(chǎn)品，足見(jiàn)瑪咖市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ木薮蟆Ｕ韕ptCSD包裝水包裝水果汁果汁奶茶奶茶即飲茶即飲茶(不含奶不含奶) 功能飲品功能飲品草本飲料草本飲料(除植物蛋白和飲料除植物蛋白和飲料) 功能飲料市場(chǎng)分析功能飲料市場(chǎng)分析整體飲品市場(chǎng)水市占整體飲品市場(chǎng)水市占6.6%6.6%，功能品類為飲品增長(zhǎng)最快市場(chǎng)功能品類為飲品增長(zhǎng)最快市場(chǎng)飲料日趨注重健康消費(fèi)飲料日趨注重健康消費(fèi)現(xiàn)占比較高兩大品牌現(xiàn)占比較高兩大品牌紅牛占比紅牛占比60%60%黑卡占比黑卡

15、占比15%15%啟力占比啟力占比5%5%東鵬占比東鵬占比8%8%整理pptl銷量：800萬(wàn)l市占：4%線下買贈(zèng)/陳列，推廣：針對(duì)20-35歲的白領(lǐng)上班族，以“健康概念” 為主訴求，作創(chuàng)意溝通，打造品牌高端形象，提升品牌認(rèn)知年度主題溝通事件行銷，創(chuàng)造話題媒體：利用網(wǎng)絡(luò)/戶外及創(chuàng)新化店內(nèi)創(chuàng)意陳列 KA生動(dòng)化陳列l(wèi)側(cè)重封閉通路經(jīng)營(yíng)(學(xué)校/網(wǎng)吧/廠礦及交通航站/景點(diǎn)/酒店/加油站等)；l提升通路鋪貨率，迅速提升品牌力及產(chǎn)品力；l搶占封通專賣l 強(qiáng)化生動(dòng)化布建l提升產(chǎn)品力 健康概念 目標(biāo)人群 15-35歲學(xué)生人群 時(shí)尚白領(lǐng)人群l上市區(qū)域： 全商圈覆蓋 先期上市在核心區(qū)域2016年年瑪咖飲品行銷計(jì)劃瑪咖飲

16、品行銷計(jì)劃l 提升通路利潤(rùn)，增加客戶售賣積極性l 設(shè)定銷售坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)產(chǎn)品策略總體策略價(jià)格策略通路策略溝通/媒體策略區(qū)域/商圈策略導(dǎo)入策略：新品上市，期待經(jīng)銷商借力使力，溝通“健康飲品”，植入白領(lǐng)階層，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體整理pptq 瑪咖成本及利潤(rùn)瑪咖成本及利潤(rùn)產(chǎn)品成本及利潤(rùn)： 1、瑪咖功能飲料瓶裝600ml成本價(jià)40元/件， 出廠價(jià)70元/件，零售價(jià)120元/件。利潤(rùn)43% 2、瑪咖功能飲料罐裝420ml成本價(jià)62元/件， 出廠價(jià)108元/件，零售價(jià)192元/件。利潤(rùn)43%整理ppt瑪咖價(jià)格策略瑪咖價(jià)格策略規(guī)格規(guī)格出廠價(jià)出廠價(jià)( (元）元）終端價(jià)終端價(jià)( (元）元）零售價(jià)零售價(jià)( (元）元）6

17、00mLL*24566796350mL*24384872250mL*24466096整理pptq 市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)推廣方案感性訴求，感性訴求，“能量能量健康健康w w活力活力”真正健康的功能飲料真正健康的功能飲料整理ppt2014年度品牌活動(dòng)策劃案瑪咖嘗鮮送瑪咖嘗鮮送執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃27【時(shí)間時(shí)間】待定待定【地點(diǎn)地點(diǎn)】高校高校+步行街商圈步行街商圈+寫字樓寫字樓一級(jí)商圈必做一級(jí)商圈必做【人員【人員】一名烏龍先生一名烏龍先生派茶行動(dòng)核心派茶行動(dòng)核心一名派茶行動(dòng)助理一名派茶行動(dòng)助理為烏龍先生提供派送產(chǎn)品為烏龍先生提供派送產(chǎn)品【道具道具】產(chǎn)品產(chǎn)品/手拉車手拉車/分貝儀分貝儀

18、整理ppt28校園校園商圈商圈步行步行街街寫字寫字樓樓走進(jìn)寫字樓大廳/工作間/休息室/茶水間高峰時(shí)間段（早上上班/午餐時(shí)段），地點(diǎn)：寫字樓大廳非高峰時(shí)間（工作時(shí)段），地點(diǎn)：休息室/茶水間/工作間走進(jìn)教室/自習(xí)室/食堂/宿舍高峰時(shí)間段（午餐/晚餐時(shí)段），地點(diǎn)：主干道/食堂非高峰時(shí)間（上課時(shí)段/晚間），地點(diǎn)：教室/自習(xí)室/宿舍走進(jìn)步行街主干道/休息區(qū)全時(shí)段，地點(diǎn)：人流主干道/路旁休息區(qū)三個(gè)渠道同時(shí)展開(kāi)三個(gè)渠道同時(shí)展開(kāi)第二階段將進(jìn)行網(wǎng)吧第二階段將進(jìn)行網(wǎng)吧夜店夜店交通航站通路的經(jīng)營(yíng)交通航站通路的經(jīng)營(yíng)整理pptq 白云山?jīng)霾栾嬃习自粕經(jīng)霾栾嬃险韕ptCSD包裝水包裝水果汁果汁奶茶奶茶即飲茶即飲茶(不含

19、奶不含奶) 功能飲品功能飲品草本飲料草本飲料(除植物蛋白和飲料除植物蛋白和飲料)草本飲料市場(chǎng)分析草本飲料市場(chǎng)分析整體飲品市場(chǎng)水市占整體飲品市場(chǎng)水市占1.21.2%，細(xì)分到草本市場(chǎng)細(xì)分到草本市場(chǎng)加多寶市占高達(dá)加多寶市占高達(dá)48%48%王老吉高達(dá)王老吉高達(dá)42%42%和其正和其正10%10%整理pptl銷量：400萬(wàn)l市占：4%推廣：，打造品牌高端形象，提升品牌認(rèn)知三貼競(jìng)品：貼陳列貼價(jià)格貼通路媒體：利用網(wǎng)絡(luò)/戶外及創(chuàng)新化 商貿(mào)公司覆蓋KAl側(cè)重中檔餐廳經(jīng)營(yíng)l提升通路鋪貨率，迅速提升品中檔牌力及產(chǎn)品力；l搶占封通專賣l 強(qiáng)化生動(dòng)化布建品牌力基礎(chǔ)良好包裝瓶標(biāo)體現(xiàn)白云山軟包裝飲料提升價(jià)值感品質(zhì)口感優(yōu)勢(shì)l上市區(qū)域： 全商圈覆蓋 先期上市在核心區(qū)域2016年年草本飲料行銷計(jì)劃草本飲料行銷計(jì)劃l 提升通路利潤(rùn)，增加客戶售賣積極性l 設(shè)定銷售坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)l尋找現(xiàn)有涼茶經(jīng)銷商借力使力目標(biāo)產(chǎn)品策略總體策略價(jià)格策略通路策略溝通/媒體策略區(qū)域/商圈策略導(dǎo)入策略：新品上市，期待經(jīng)銷商借力使力，利用市場(chǎng)大環(huán)境的增長(zhǎng)勢(shì)頭，帶動(dòng)該產(chǎn)品的快速鋪市整理pptq 市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)推廣方案緊貼第一品牌執(zhí)行三貼策略緊貼第一品牌執(zhí)行三貼策略( (價(jià)格價(jià)格渠道渠道促銷促銷) )打造草本