2020年直播帶貨的風(fēng)口,還能火多久？

1、2020年直播帶貨的風(fēng)口,還能火多久?從2019年下半年，李佳琦賣口紅、辛有志結(jié)婚花費(fèi)五千萬請43位明星，直播"這把火一經(jīng)點(diǎn)燃，全網(wǎng)都在問直播是不是未來的營銷趨勢，直播會不會顛覆營銷。2020年伊始，新冠病毒未打招呼直接殺進(jìn)人類生活，各行業(yè)措手不及,疫情之下帶來的出行不便，更是給直播"添油加柴，這把火，越燒越旺。前有薇婭賣火箭,后有羅永浩交個朋友，宋小寶、汪涵、劉濤、鹿哈,王一博各路影視明星紛紛加入直播的行列，讓人目不暇接。一時間，人們見面打招呼都很不問一句直播了嗎，現(xiàn)在多少粉絲？面對熱火朝天的直播行業(yè)，第一個問題出來了：直播帶貨為什么火？第一點(diǎn)：直播電商是新的流量藍(lán)海。疫

2、情下，電商和直播帶貨加速發(fā)展?？焓?、抖音等原本以短視頻為主的平臺，利用人氣主播的魅力，憑借視頻流量切入直播帶貨，越戰(zhàn)越勇；以天貓、京東、蘇寧、拼多多等為代表的綜合電商平臺都上線了各自的直播板塊，以供應(yīng)鏈為后盾，用直播形式來引流，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升；以蘑菇街、小紅書等為代表的電商平臺，則以自身在時尚、美妝等品類的專業(yè)為依托，凝聚粉絲型的用戶流量,開拓直播電商新領(lǐng)域；而百度則依托自身在技術(shù)、信息知識方面的優(yōu)勢，開啟了知識直播。第二點(diǎn)：有紅利。有紅利是什么意思？所謂紅利，是I旨出現(xiàn)了短暫的供需失衡?，F(xiàn)在有大量的用戶被吸引到了抖音、快手等短視頻、直播平臺上，看直播的同時，也會根據(jù)主播的推薦購買商品。但

3、此時，與龐大的看直播用戶相比，直播平臺上的賣家（或者說供方）其實(shí)還很少。這時，就會出現(xiàn)，有人隨便賣點(diǎn)東西就能賺不少錢的情況。這就是紅利。直播帶貨也是一樣的，這個領(lǐng)域?yàn)槭裁磿穑看鸢甘?，可以給用戶帶來非常豐富、復(fù)雜的信息。什么意思？一件衣服合不合適，你要試下;一個床墊舒服不舒服，你剽荷一下;一盒小龍蝦好不好吃，你要吃一下。這些都是體驗(yàn),是復(fù)雜信息。通過圖文不好介紹清楚。而圖書、3C類電子產(chǎn)品,信息就相對簡單，因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)品,圖文介紹就夠了。所以亞馬遜做電商從賣書開始，京東做電商從3C產(chǎn)品開始。但是隨著科技的發(fā)展，我們可以通過視頻、直播來銷售商品了。而視頻的優(yōu)勢，就是可以給用展示復(fù)雜信息。從文字,到

4、圖片,到視頻、至IJ直播,單位內(nèi)容的信息含量越來越高，能擊穿的困難消費(fèi)決策就越來越多。所以，直播帶貨的優(yōu)勢是可以展示復(fù)雜信息。除此之外，我們要看清直播電商能夠火多久，首先要分析這種業(yè)態(tài)的本質(zhì)是什么。直播帶貨的本質(zhì)是什么？把產(chǎn)品通過鏡頭給用戶來看，并且讓用戶產(chǎn)生購買就是直播的本質(zhì)。直播為什么能賣貨？是因?yàn)橹辈ヌ峁┝吮绕脚_更為豐富的商品展示形式，酉己合主播的精彩解說，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率要好很多。所以，從流量和流量轉(zhuǎn)化的角度，我們可以這樣總結(jié)一下，淘寶平臺因?yàn)槠脚_本身都是購買精準(zhǔn)流量，所以轉(zhuǎn)化率相對比較高，但受制于站內(nèi),相對流量會受到制約。短視頻平臺因?yàn)楸旧矶疾皇蔷珳?zhǔn)購買流量，所以轉(zhuǎn)化率相對淘寶平臺會比較低

5、，但由于本身是開放平臺，相對流量會比較大。目前的直播，無論是哪一種形態(tài),都有一個前提條件就是流量獲取的能力，流量獲取能力高，主播的轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，這就是一個很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的話，就很難得到很好的結(jié)果。但無論如何，從微商到直播，總算已經(jīng)過度到TOC了。過度到C,那就意味著供應(yīng)鏈的能力要一定跟上了，這對消費(fèi)者來說，是好事情。直播帶貨能帶來品牌嗎？這是一個需要認(rèn)真討論的話題。但李佳琦和百雀羚的事件，實(shí)際上已經(jīng)給我們敲響了警鐘,在目前的直播電商的環(huán)境下，幾乎不太可能能夠通過主播帶貨來取得品牌的附加值。如果沒有辦法獲取附加值的話，這實(shí)際上對品牌經(jīng)營者的意義不是很大，更適合商

6、業(yè)從業(yè)者來做。大主播的祖宗，一定不是品牌方,而是他的數(shù)以千萬計(jì)的粉絲，大主播能給粉絲帶來的價值，也一定不是大主播本身，因?yàn)閹缀跛械拇笾鞑サ膬?nèi)容能力都非常一般，站在大主播身后的是非常多的血淚供應(yīng)鏈。我們很難看到能有主播，把產(chǎn)品賣的價格匕匕較好，能夠有比較高的品牌附加值?？偨Y(jié)一下直播電商不是粉絲經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橹鞑テ毡榈膬?nèi)容能力比較差（主播的內(nèi)容能力，最多就是在某一個方面的專業(yè)度），所以，絕大多數(shù)主播的粉絲,都是在關(guān)注主播能給他們帶來什么物美價廉的好東西。這對消費(fèi)者當(dāng)然是好事,但物美價廉，不會做出品牌。直播帶貨即將成為TOC的標(biāo)配，直播的價值在哪里?直播有價值嗎？當(dāng)然有價值,直播可以成為無數(shù)中小企業(yè),

7、個體經(jīng)營者直接面對c端的重要工具，我們可以看到,很多賣農(nóng)產(chǎn)品、賣海鮮的主播都可以做的很好。直播當(dāng)然也可以是品牌方的重要傳播工具，因?yàn)闆]有任何一種方式，能夠比直播更加接近線下實(shí)體店了，你可以在直播間里做各種各樣的產(chǎn)品展示，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品對比。這是工具的革新，帶來的營銷新變革。所以，直播已經(jīng)成為未來企業(yè)的營銷標(biāo)配。能有所區(qū)別的事情就是在于,你到底是用營銷的思想還是用流量的思想來看待這件事情，這兩種思想一定會帶給你截然不同的答案。做直播電商？還是做短視頻電商？與直播關(guān)聯(lián)最大的就是短視頻電商。直播和短視頻各有利弊,直播展示的形式會比較全面，但直播受制于時間，觀看人數(shù)。短視頻電商受制于時間限制，可能沒辦法表達(dá)的這么全面，但優(yōu)秀的短視頻會帶來源源不斷的流量。這里邊最重要的事情，實(shí)際上是在考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)容能力。在未來三五年，內(nèi)容能力將會成為企業(yè)最為硬核的競爭力，因?yàn)榱髁吭絹碓诫y搞,而短視頻的流量不取決于人民幣，而是取決于內(nèi)容能力。如果內(nèi)容能力足夠強(qiáng)，那么流量的成本幾乎可以接近于零。抖音快手上成功的案例比比皆是,這才是真正的時代紅利。所以，優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容作為前端可以帶來大量的流量和潛在用戶，直播則會讓你有更多的機(jī)會和這些用戶互動。如果配合得當(dāng)，這