哈爾濱木材防腐廠企業(yè)基礎(chǔ)資料全

1、 木材防腐廠企業(yè)基礎(chǔ)資料一、主要產(chǎn)品及工藝流程1、主要產(chǎn)品：防腐木枕 貨物倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸配送工藝流程(見(jiàn)表一)：產(chǎn)品名稱：防腐枕木 貨物倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸配送主要用途：鐵路線上用料 為物流需方提供貨物倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等服務(wù)2、2003年產(chǎn)量及業(yè)務(wù)量完成情況a、防腐實(shí)際生產(chǎn)量：26847 m3，工廠生產(chǎn)能力：70000m3 b、物流實(shí)際業(yè)務(wù)量：占地20萬(wàn)m2 倉(cāng)庫(kù)出租面積42000 m2 裝卸作業(yè)量：1578516件/年 配送單數(shù)：17868件/年 運(yùn)輸車輛；9臺(tái) 載重量：24噸二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、國(guó)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) a、防腐產(chǎn)品： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)占有率：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱市場(chǎng)占有率所在區(qū)域備注鎮(zhèn)賚木材防腐廠10

2、%省木材防腐廠10%省木材防腐廠20%省木材防腐廠17%省木材防腐廠13%路局小防腐廠10%、 b、物流：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱市場(chǎng)占有率所在區(qū)域備注鑫峰物流5%省恒運(yùn)物流5%省寶供物流10%省神通物流7%省郵政易通物流13%省交通物流10%、省龍運(yùn)物流15%省其他物流15%省2、 我廠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：a、 防腐產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：工藝設(shè)備處于國(guó)領(lǐng)先水平，靠近原材料產(chǎn)區(qū)，材質(zhì)好，防腐產(chǎn)品質(zhì)量得以保證，品牌知名度高，信譽(yù)好。劣勢(shì)：路外小防腐廠林立、地處邊緣省份，運(yùn)距遠(yuǎn)、建廠七十多年企業(yè)負(fù)擔(dān)沉重。b、 物流優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：企業(yè)地理位置優(yōu)越，占地面積大，專用線多，處在市規(guī)劃的物流區(qū)域。廠區(qū)面積47萬(wàn)平方

3、米。 物流占地20萬(wàn)平方米，鐵路專用線8條，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房面積42000平方米，10噸以上大型吊裝設(shè)備26臺(tái)，運(yùn)輸車輛24臺(tái)。 所以分公司以鐵路為依托，服務(wù)質(zhì)量好，是省目前最大的從事倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸配送的物流公司，是國(guó)著名家電企業(yè)在省最大的集散地，在社會(huì)享有盛譽(yù)。劣勢(shì):供應(yīng)、銷售物流及專線運(yùn)輸起步晚，當(dāng)?shù)匚锪鞣?wù)需求不足，供需矛盾突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)價(jià)格低。 3、防腐產(chǎn)品已有政策規(guī)定的替代產(chǎn)品：砼軌枕；產(chǎn)品壽命周期即將終結(jié)。 4、企業(yè)按iso9000 管理標(biāo)準(zhǔn)，建立了有效的競(jìng)爭(zhēng)者檔案來(lái)估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向。企業(yè)有負(fù)責(zé)保護(hù)商業(yè)的機(jī)構(gòu)和措施。三、營(yíng)銷情況a、防腐產(chǎn)品：營(yíng)銷策略和營(yíng)銷主渠道：以路局及各大鋼廠為主

4、，兼顧其它擁有專用線的單位和其他用料。（1） 定價(jià)制度：按照市場(chǎng)需求定價(jià)以及參與投標(biāo)定價(jià)。（2） 前十名重要客戶所占的比例： 單位：萬(wàn)元單位哈局局濟(jì)局京局鞍鋼本鋼太鋼天鐵萊鋼物資段比例%23.522.716113.422141.5銷售額98795367246214384844216863b、物流（1）營(yíng)銷策略和營(yíng)銷主渠道：在穩(wěn)定現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)、配送客戶基礎(chǔ)上，加速與之倉(cāng)儲(chǔ)、配送以外的延伸服務(wù)項(xiàng)目的合作。并積極探索航空貨代、專線運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)業(yè)務(wù)。（2）定價(jià)制度：按照市場(chǎng)需求定價(jià)以及參與投標(biāo)定價(jià)。（3）前五名重要客戶所占的比例： 單位：萬(wàn)元單位海爾LG電子科龍電器TCL王牌寶供物流比例%3214774

5、營(yíng)業(yè)額233102535327四、防腐產(chǎn)品的供應(yīng)和保障情況1、 五大供應(yīng)商序號(hào)供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品名稱1長(zhǎng)垣縣華松木業(yè)制品廠普枕、岔枕、橋枕2漠極木業(yè)普枕、岔枕、橋枕3省松北物資貿(mào)易普枕、岔枕、橋枕4烏爾旗漢林業(yè)局木材加工廠普枕、岔枕、橋枕5集安市熱鬧林產(chǎn)品經(jīng)銷公司普枕、岔枕、橋枕2、主要原材料的供應(yīng)、來(lái)源及付款方式 企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料有：素普枕、素岔枕、素橋枕；重油、蒽油；占成本比例為75%；其來(lái)源：素材來(lái)自東北地區(qū)及俄羅斯、朝鮮。防腐劑來(lái)自、鞍鋼、本鋼等。 原材料定價(jià)政策是依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格比價(jià)招標(biāo)和執(zhí)行壟斷性（防腐劑）企業(yè)的定價(jià)，素材采取貨到付款，防腐油采用預(yù)付款的方式。五、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具

6、體措施1、防腐產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：2004年度油材銷售20000m3。2、 物流經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：2004年物流經(jīng)營(yíng)收入1000萬(wàn)元，利潤(rùn)100萬(wàn)元。3、實(shí)現(xiàn)防腐產(chǎn)品目標(biāo)和物流經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的具體措施：（1）采取有效措施，穩(wěn)定現(xiàn)有防腐產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)一要強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷。2004年防腐產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售要嚴(yán)格根據(jù)訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃，積極清理庫(kù)存，減少枕木庫(kù)區(qū)占地面積。要加強(qiáng)對(duì)防腐產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研、預(yù)測(cè)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分做好投標(biāo)前的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備工作，以靈活的價(jià)格和促銷方式參與競(jìng)爭(zhēng)。要發(fā)動(dòng)各方力量積極參與銷售，尋找擴(kuò)大路外市場(chǎng)，確保全年銷售任務(wù)完成。二要實(shí)施用戶滿意工程。要保護(hù)利用好“承飛”品牌優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，生

7、產(chǎn)用戶滿意的產(chǎn)品，維護(hù)我廠的良好形象。要加強(qiáng)銷售人員和上層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)顧客的走訪工作，及時(shí)調(diào)查處理和整改顧客投訴。強(qiáng)化與顧客的溝通交流渠道，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，鞏固市場(chǎng)占有率。（2）加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展現(xiàn)代物流1、強(qiáng)化物流基礎(chǔ)建設(shè)。為了滿足物流發(fā)展的需要，2004年要繼續(xù)進(jìn)行廠道路及鐵路專用線的大修及項(xiàng)修，要對(duì)0號(hào)庫(kù)房進(jìn)行遷移改造，修建海爾交易樓、鋼材市場(chǎng)交易廳、購(gòu)買汽車吊等，使物流硬件設(shè)施更加完善。同時(shí)要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，健全完善物流作業(yè)流程和各項(xiàng)規(guī)章制度等，推進(jìn)庫(kù)房管理規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化，要加強(qiáng)服務(wù)理念教育，提高物流服務(wù)能力和水平。2、積極開展物流新業(yè)務(wù)。在招商過(guò)程中要強(qiáng)化倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、配送一體化服務(wù)，爭(zhēng)取

8、有規(guī)模業(yè)戶進(jìn)駐。主動(dòng)與海爾等大型企業(yè)接洽，爭(zhēng)取承攬其專線運(yùn)輸業(yè)務(wù)，從而使物流營(yíng)業(yè)收入和配送能力大幅度提高。繼續(xù)做好空車配貨和航空貨代工作，空車配貨站在2003年成立后，要在2004年?duì)幦鬃诖笮团渌蜆I(yè)務(wù)，提高在配貨領(lǐng)域的知名度；航空貨代在2004年要爭(zhēng)取有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。鋼材市場(chǎng)除搞好貨物裝卸、場(chǎng)地出租經(jīng)營(yíng)外，要向供應(yīng)物流發(fā)展，研究探索開展鋼材貿(mào)易、配送業(yè)務(wù)以及輪胎經(jīng)營(yíng)等，要積極與鋼材業(yè)戶和金融部門合作，為鋼材經(jīng)銷商提供倉(cāng)單質(zhì)押和供貨業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取吸引更多更大的鋼材業(yè)戶來(lái)我廠經(jīng)營(yíng)，提高鋼材吞吐量。3、加快物流運(yùn)營(yíng)網(wǎng)和信息網(wǎng)建設(shè)。運(yùn)營(yíng)網(wǎng)的建設(shè)要依據(jù)業(yè)務(wù)開展情況設(shè)置。目前配送中心業(yè)務(wù)已經(jīng)開展起來(lái)，配送中心

9、的業(yè)務(wù)尚在洽談當(dāng)中，和的配送業(yè)務(wù)均已達(dá)成意向性協(xié)議，因此2004年物流運(yùn)營(yíng)網(wǎng)的建設(shè)要以、為重點(diǎn)，逐步建成東北區(qū)域運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。信息網(wǎng)要在完成部局域網(wǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，在物流總部的規(guī)劃指導(dǎo)下建成完整的物流信息系統(tǒng)，2004年3月份要制定出臺(tái)信息網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃方案，上半年完成基本硬件建設(shè)，年底前全系統(tǒng)要能夠正常運(yùn)行，從而不斷提升自身的物流服務(wù)功能和服務(wù)水平。（3）強(qiáng)化管理，提高企業(yè)整體管理水平1、完善全面預(yù)算管理。進(jìn)一步加強(qiáng)成本控制，制訂合理預(yù)算指標(biāo)，定期檢查分析預(yù)算體系運(yùn)行情況，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰；繼續(xù)實(shí)施原材料比價(jià)采購(gòu)、競(jìng)價(jià)招標(biāo)制度，努力降低采購(gòu)成本；加強(qiáng)能源消耗控制管理，杜絕跑冒滴漏；根據(jù)生產(chǎn)要求及時(shí)調(diào)整工藝

10、，制定合理的防腐劑配比，實(shí)行防腐劑分品種單獨(dú)存放，降低防腐劑消耗；加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、費(fèi)、辦公費(fèi)等管理費(fèi)用的控制；擴(kuò)大采購(gòu)圍和進(jìn)料渠道，鞏固完善素材包干到廠的做法，努力降低采購(gòu)成本。2、強(qiáng)化資金管理。2004年工廠的資金缺口仍然很大，這就要求在資金使用上必須嚴(yán)格按照資金管理計(jì)劃，遵循輕重緩急的原則合理安排資金支出順序；堅(jiān)持法人代表清欠責(zé)任制，加大清欠獎(jiǎng)罰力度，保證資金及時(shí)回籠；開展資產(chǎn)清查活動(dòng)，對(duì)工廠及各獨(dú)立核算單位（含已廢業(yè)單位）的不良資產(chǎn)進(jìn)行徹底清查，制訂相應(yīng)的解決處理方案，防止資產(chǎn)流失；控制應(yīng)付帳款支出，保證當(dāng)年及時(shí)購(gòu)料；嚴(yán)禁對(duì)外擔(dān)保，嚴(yán)格對(duì)外投資、借款審批制度，防止資金流失；監(jiān)控各獨(dú)立核算單位的資金運(yùn)作，防資金風(fēng)險(xiǎn)，把資金管理貫穿于經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的全過(guò)程，避免浪費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益。3、夯實(shí)基礎(chǔ)管理。繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量體系運(yùn)行管理，加強(qiáng)日常監(jiān)督管理，確保質(zhì)量體系持續(xù)符合性和有效性。要進(jìn)一步建立、健全物流新業(yè)務(wù)的作業(yè)流程，規(guī)帳目管理，完善各項(xiàng)相關(guān)管理制度。強(qiáng)化質(zhì)量教育，增強(qiáng)職工質(zhì)量意識(shí)，要一如既往地嚴(yán)把素材進(jìn)廠關(guān)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，逐根挑選。要加強(qiáng)班組建設(shè)工作，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，加快工廠現(xiàn)代管理進(jìn)程。4、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理。在企業(yè)轉(zhuǎn)軌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，要落實(shí)勞動(dòng)紀(jì)律逐級(jí)負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律檢查，強(qiáng)化對(duì)違章違紀(jì)人員的考核力度