沙盤模擬常用策略

1、比賽訓(xùn)練要想把企業(yè)模擬運營比賽做好，平時的大量的訓(xùn)練是必要的，因為只有經(jīng)歷了足夠多的訓(xùn)練才能積累足夠的經(jīng)驗，這樣在應(yīng)對各種對手的時候都可以迅速做出最為恰當(dāng)?shù)臎Q斷。兩次征戰(zhàn)全國比賽并取得優(yōu)異的成績70%要歸功于正確的訓(xùn)練方法，下面介紹一下我們團(tuán)隊的訓(xùn)練方法。首先是比賽準(zhǔn)備階段，要組建強大的團(tuán)隊必須有良好的環(huán)境，一個有利于隊員成長的環(huán)境應(yīng)該是這樣的：有若干實力強勁的對手、一個良性的競爭的平臺和多變的市場。養(yǎng)狼策略基于建立一個良好成長環(huán)境的原則，我們提出了養(yǎng)狼理論，因為只有“狼”多起來才會把弱小的“羊”吃掉，而懶惰的“狗”才會在“狼”的激勵下變成“獎',一個團(tuán)隊只有擁有了“葵“和“狼王”才能

2、成為一個強大的團(tuán)隊。為了貫徹養(yǎng)狼理論，我們一批熱愛企業(yè)模擬運營比賽的同學(xué)決定成立一個專門培養(yǎng)“狼”和“葵”的社團(tuán)-企業(yè)模擬運營協(xié)會。閑時訓(xùn)練方法大環(huán)境確立好之后我們招入一批新人，如何運用正確的方法才能培養(yǎng)出我們真正需要的“狼王”和“葵”呢？經(jīng)過不斷地摸索，我們終于找到了一套接近完美的訓(xùn)練方法，方法如下：一、首先介紹ERP訓(xùn)練沒有寫好，感覺寫的有點奇怪再去構(gòu)思一下策略篇經(jīng)營企業(yè)最為重要的一個環(huán)節(jié)就是公司的經(jīng)營戰(zhàn)略了，經(jīng)營什么？如何經(jīng)營？怎樣才能獲取最高的利潤？這是每一個公司決策層首先需要考慮的問題。很多的企業(yè)在公司伊始就犯下致命的錯誤，所以在過程中絞盡腦汁也無法使企業(yè)走出困境。為了能使讀者在起跑

3、線上就能贏得先機(jī)，筆者下面將列出幾套成功的經(jīng)典策略供讀者在實戰(zhàn)中參考。策略一P1、P2策略優(yōu)勢：該策略的研發(fā)費用較低，僅為6M,能有效的控制住綜合費用，進(jìn)而使得利潤、所有者權(quán)益能夠保持在一個較高的水平，這樣對于后期的發(fā)展非常有利，依照筆者的經(jīng)驗，第一年的所有者權(quán)益控制在44、45為最佳，第二年實現(xiàn)盈利后，所有者權(quán)益會飆升至57以上,筆者就曾以此策略在第三年擴(kuò)建成10條生產(chǎn)線，這是迄今為止擴(kuò)大產(chǎn)能速度最快的一種策略。當(dāng)然即使環(huán)境惡劣到第二年你一個產(chǎn)品都沒有賣出去收不到任何的現(xiàn)金，在這一年你依然可以活的很舒心，可以輕松的堅持到下一年。如果要走迅速擴(kuò)張，以產(chǎn)能來擠壓競爭對手的生存空間，這條策略無疑是

4、最優(yōu)的。劣勢：這條策略的優(yōu)勢非常明顯，但劣勢則不易察覺，使用該策略的同學(xué)可以在前期樹立很大的優(yōu)勢，可在后期通常神不知鬼不覺的被超越，例子下到普通訓(xùn)練賽上至國家級比賽不勝枚舉。原因有二：一、P1、P2策略在后期缺乏競爭力，當(dāng)大家都擴(kuò)建起十條線來的時候P1、P2的利潤顯然不如P3、P4,被所有者權(quán)益相差20以內(nèi)的對手反超不足為奇；二、當(dāng)同學(xué)用此策略建立起前期優(yōu)勢后，難免有些心理上的松懈，賽場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭形式可能一日數(shù)變，如果缺乏足夠的細(xì)心和耐心處理對手的信息，被對手在細(xì)節(jié)處超越可能性也是很大的。詳細(xì)操作：本操作步驟只做一般性參考，讀者切不可犯教條主義錯誤。初始所有者權(quán)益為60第一年第一季：研發(fā)P2

5、扣1M,管理費扣1M，現(xiàn)金余額為58M第二季：購買小廠房扣30M，新建2條P1白動線2條P2白動線扣20M，研發(fā)P2扣1M,管理費扣1M，現(xiàn)金余額為6M第三季：借入短期貸款加20M，訂購原材料R3數(shù)量為2,續(xù)建二季所有生產(chǎn)線扣20M，研發(fā)P1、P2扣2M，管理費扣1M,現(xiàn)金余額為3M第四季：借入短期貸款40M，訂購原材料R1、R2、R3數(shù)量分別為2、2、2,續(xù)建2季所有生產(chǎn)線扣20M，研發(fā)P1、P2扣2M,管理費扣1M，開拓全部市場扣5M,ISO開發(fā)9K扣1M,現(xiàn)金余額為14M,所有者權(quán)益為44M注：研發(fā)ISO是因為權(quán)益保持尾數(shù)為4或7比較有利，不研發(fā)也沒有什么利害關(guān)系，但權(quán)益尾數(shù)為3或6時借

6、入貸款數(shù)額比上述尾數(shù)時少了10M,所以非不得以時還是要盡量控制權(quán)益尾數(shù)。第二年投放廣告本地P1投1M,P2投3M,區(qū)域P1投1M,P2投3M借入長期貸款10M一季度：到貨原材料R1、R2、R3數(shù)量分別為：2、2、2,扣6M,訂購原材料R1、R2、R3數(shù)量分別為：2、2、2,生產(chǎn)2個P12個P2,管理費用扣1M，現(xiàn)金余額為25以下省略第四季市場開拓國內(nèi)、亞洲、國際ISO開9K;14K視權(quán)益的多少而定在賣出6個P1、5個P2后最終權(quán)益可以達(dá)到57第三年的貸款全部貸出，將所有應(yīng)收賬款拿出貼現(xiàn)，接訂單應(yīng)多接小單，最優(yōu)搭配是每季產(chǎn)出就能賣出，其余細(xì)節(jié)就不贅述了。使用環(huán)境：該策略主要用在初學(xué)者的比賽中，當(dāng)

7、對手大多采用P3、P4時也可運用該策略。P2、P3策略這套策略可以稱之為攻守兼?zhèn)?，推薦選擇2條柔性線，P2、P3各有一條白動線優(yōu)勢:此策略的優(yōu)勢在于使用者可以在比賽全程都可以獲得產(chǎn)品上的優(yōu)勢：P2在3、4兩年的利潤可以達(dá)到5M,這時可以用三條生產(chǎn)線生產(chǎn)P2,可以達(dá)到利潤的最大化，后期P2的利潤仍然保持在4M左右，而P3利潤為4.5M左右，差距不是很大，此外，后期的柔性線可使P2只有1條，極大地增加了轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品的機(jī)動性，所以，這條策略的優(yōu)勢概括起來就是全程保持較高的利潤，無論戰(zhàn)況如何都能處于一個有利的位置。劣勢：這套策略雖然可以使經(jīng)營趨于一種穩(wěn)定的狀態(tài)，但倘若讀者想要有一番大的作為必須要盡可能

8、的添加幾分籌碼，比如后期擴(kuò)張時多開幾條P4的生產(chǎn)線。關(guān)鍵操作步驟：1、因為P3最快也要到3季度才能投入使用，所以應(yīng)該把一條P3的生產(chǎn)線設(shè)置在3季度剛好能夠使用，這樣才能最大限度的做到控制現(xiàn)金流。2、倘若讀者考慮到廣告等問題覺得在第二年生產(chǎn)P3沒有什么必要也可以緩一下，到第三年初生產(chǎn)P3，這樣也可以省下一條生產(chǎn)線的維修費用，折舊也可以推遲，需要注意的是這里也要做到生產(chǎn)線和研發(fā)的匹配，要嚴(yán)格控制住現(xiàn)金流。3、第一年市場可以考慮不全開，因為產(chǎn)品的多元化能夠起到分散銷售產(chǎn)能的作用，大可不必開拓亞洲、國際市場之一，ISO方面，P2、P3對于14K要求不嚴(yán)格，可以暫緩，但是9K一定要開，因為第三年市場往往

9、會出現(xiàn)9K標(biāo)識的訂單，擁有認(rèn)證就能占得先機(jī)。4、第二年由于市場較小，P2產(chǎn)能過大，可以考慮提高P2廣告，初學(xué)者建議每個市場4、5M足夠，高級別比賽則要仔細(xì)斟酌。使用環(huán)境：當(dāng)所有產(chǎn)品中的對手分布比較均衡時、或者P1、P4市場過于擁擠時可以使用此策略。純P2策略P2是一個低成本高利潤的產(chǎn)品，前期倘若能賣出數(shù)量可觀的二產(chǎn)品必定能使企業(yè)騰飛。優(yōu)勢：投資純二產(chǎn)品所需成本僅為4M,而二產(chǎn)品利潤均在3.5M以上，最高的三、四兩年單個產(chǎn)品利潤可以超過5M，即便后期的5、6兩年，二產(chǎn)品的利潤也在4M以上，倘若可以在前期拿到足夠的訂單，可以迅速崛起稱霸。劣勢：由于二產(chǎn)品的利潤相當(dāng)高，覬覦這塊肥肉的人白然不在少數(shù)，

10、所以極有可能造成市場緊張，以致拿不到足夠的訂單，風(fēng)險頗大。關(guān)鍵操作步驟：1、前期由于市場比較緊張所以推薦小廠房，第二年3條二產(chǎn)品生產(chǎn)線，第三年再加一條。2、第二年的廣告多多益善，但總額最好不要超過10M。3、市場開拓方面建議全部開拓，ISO在第一年的時候9K可投可不投，第四年再開也無妨，14K前期不要開，可在第四年以后開。4、擴(kuò)建生產(chǎn)線速度要快，能多快就多快，因為戰(zhàn)機(jī)就在3、4兩年，不可放過。使用環(huán)境：二產(chǎn)品的市場不是很緊張就好，二產(chǎn)品生產(chǎn)線占總體的40%以下均可使用。純?nèi)a(chǎn)品策略純?nèi)a(chǎn)品策略是一款堪稱經(jīng)典的絕佳策略，原因有二：一、只研發(fā)三產(chǎn)品的研發(fā)費用不高只有6M;二、第三年以后三產(chǎn)品的市場

11、頗為可觀。優(yōu)勢：無論何種程度的比賽三產(chǎn)品都堪稱一塊雞肋，表面上看來是食之無味，棄之可惜，如果讀者能夠靜下心來仔細(xì)揣摩比賽時參賽者的心理就可以明白，三產(chǎn)品前期不如二產(chǎn)品的利潤大，后期不如四產(chǎn)品的利潤大，況且三產(chǎn)品門檻不高，這都是三產(chǎn)品的明顯的缺陷，正是由于這些缺陷在才導(dǎo)致了三產(chǎn)品從來不會過于顯眼，所以使用純?nèi)a(chǎn)品策略往往可以起到規(guī)避風(fēng)險的作用，這樣就可以大大降低市場廣告費用的投放，也就是變相的提高了產(chǎn)品的利潤。此外，三產(chǎn)品后期利潤有所增加，市場很大，故而建成10條生產(chǎn)線也完全可以做大做強，筆者就曾用這套策略在訓(xùn)練賽中擊敗對中3名高手。劣勢：因為三產(chǎn)品的研發(fā)周期較長，所以在第二年賣不出多少，第二年

12、真的要生產(chǎn)的話面臨生產(chǎn)線維修等諸多問題，需要考慮，第三年生產(chǎn)的話就會導(dǎo)致權(quán)益太低，前期被壓制十分辛苦，心理壓力會增大，一旦失手就會輸?shù)舯荣?，因此，選擇這套策略一定要沉著穩(wěn)定，要有一顆大心臟才行。關(guān)鍵操作步驟：1、推薦在第三年生產(chǎn)三產(chǎn)品，小廠房，四條白動線，這個時候市場很大，不需要多少廣告就可以賣光產(chǎn)品。2、市場要全部開拓，因為產(chǎn)品集中。3、ISO研發(fā)選擇9K,第三年要擁有資格，14K可放棄4、如果生產(chǎn)三產(chǎn)品的對手過多可在4年以后增加兩條一產(chǎn)品生產(chǎn)線，以緩解壓力。5、在第二年生產(chǎn)三產(chǎn)品也可以，因為這樣在第三年可以比別人多產(chǎn)出一季度的三產(chǎn)品。純四產(chǎn)品策略純四產(chǎn)品策略絕對可以成為一個險招，所謂不成功

13、則成仁者，大概也就是指這套策略了。優(yōu)勢：優(yōu)勢很明顯，四產(chǎn)品的利潤巨大，當(dāng)你每賣出一個產(chǎn)品都能獲得比別人多1M以上的利潤時，1條生產(chǎn)線可以多4M,4條就可以多16M,10條就是40M吶，前期的16M意味著什么？這意味著你可以多貸出40M的貸款，40M的貸款就可以多建3條生產(chǎn)線，一般來說前期的5M差距到后期就可以擴(kuò)大到20M以上，何況16M,此外四產(chǎn)品還有一個優(yōu)勢就是要進(jìn)入這個市場比進(jìn)入三產(chǎn)品市場難多了，不僅多了6M研發(fā)費用，原料成本也是很大的，所以如果對手不在初期進(jìn)入市場，后期基本進(jìn)不來，所以一旦前期確立了優(yōu)勢，那就意味著勝利到手了。此外四產(chǎn)品的單價極高，倘若比賽規(guī)則中有市場老大，則使用純四產(chǎn)品

14、的同學(xué)可以輕易的拿到市場老大，從而以最低的廣告成本選擇最優(yōu)的訂單。劣勢：因為純四產(chǎn)品的前期投入很大，很損所有者權(quán)益，所以往往要采用長期貸款策略，這就背負(fù)上了很大的還款壓力，而且四產(chǎn)品的市場容量較小，所以，一旦前期對手較多則可能導(dǎo)致優(yōu)勢減弱或者全無，陷入苦戰(zhàn)之中，那么結(jié)局就會很悲慘了。例如：09年全國總決賽中，本科組28支隊伍中研發(fā)生產(chǎn)四產(chǎn)品的隊伍在第二年達(dá)到了16支，這直接導(dǎo)致了所有走純四產(chǎn)品路線的隊伍在第四年就退出了競爭的行列，無一幸免。關(guān)鍵操作步驟：1、前期需要借長期貸款，對于初學(xué)者來說基本上要借出150M,控制長期貸款的利息是很困難的，一定要小心謹(jǐn)慎，這里不做詳細(xì)介紹。2、可以使用短期貸

15、款，但真的是很困難，不建議初學(xué)者使用。3、倘若競爭對手很多，一定要在市場上擠垮對手，因為四產(chǎn)品在前期市場比較緊，一個訂單，得之則生，弗得則死，只要有一次接不到合適的單子基本就很難生存下去了，能堅持到最后的才是王者，所以，千萬不要吝惜廣告。4、如果要運用短貸的話，前期一定要控制權(quán)益，ISO不要開，市場可以緩開一個，等到第三年四年緩過來再開不遲。使用環(huán)境：只要四產(chǎn)品市場不是很擠就可以，四產(chǎn)品生產(chǎn)線占總生產(chǎn)線數(shù)的25%以下可放心使用。二產(chǎn)品、四產(chǎn)品策略這套策略可以視為保守的四產(chǎn)品策略，道理淺顯易懂。優(yōu)勢：前期在四產(chǎn)品訂單數(shù)不足時可以將一定的產(chǎn)能分散到二產(chǎn)品的市場，保證了第二年的盈利額度，這樣就可以解決純四產(chǎn)品的長貸利息問題使用短期貸款，這樣第二年的利潤就可以大大的增加，以便提高擴(kuò)建生產(chǎn)線的速度，此外二產(chǎn)品、四產(chǎn)品的搭配對于奪得市場老大也是很有優(yōu)勢的，兩個產(chǎn)品進(jìn)攻同一個市場，一般的對手誰能擋得住咱？劣勢：前期研發(fā)費用有16M,太高了，而且生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本很高，資金流轉(zhuǎn)速度太慢，需要較高的控制水平。