門(mén)店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文

1、門(mén)店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文親愛(ài)的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔門(mén)店銷(xiāo)售 計(jì)劃書(shū)范文， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您 通過(guò)閱讀這篇文檔， 通過(guò)我們各位思想的碰撞， 一定會(huì)激發(fā)出您 寫(xiě)作的動(dòng)力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去， 是 我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。為做好店面管理日常工作， 新的一年， 如何制定門(mén)店銷(xiāo)售工 作計(jì)劃呢 ?接下來(lái)是收集整理的門(mén)店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀。門(mén)店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有 x 萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的 項(xiàng)目， 時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)， 服裝 行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式

2、服裝店。在選定行業(yè)之前， 我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， x 萬(wàn)元。 因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以， 先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī) 劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟， 項(xiàng)目需要的成本 較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。 而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣， 算是興 趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、營(yíng)銷(xiāo)策略一、開(kāi)幕促銷(xiāo)當(dāng)一切都就緒之后， 就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。 開(kāi)幕當(dāng)天為招徠 顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及 抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多， 給客戶有足夠的挑選余地， 這與 其它品牌專(zhuān)賣(mài)

3、店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售 ! 產(chǎn)品陳列 上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳 列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方 便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選， 如果買(mǎi)了裙子又 想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配 ! 量多的款可以用模特出樣， 往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的 ! 櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不 能偷懶 !三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略x、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高 檔點(diǎn)綴低檔適量 ）2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā) 展連鎖，即模式復(fù)制2 x、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服 務(wù)宗旨。無(wú)論

4、顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客 讓其滿意離開(kāi)， 常此以往才可能有口碑相傳的美益度， 也才會(huì)有 回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。x、方法：（x） 初次來(lái)店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù) ）（2） 增加其下次來(lái)店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)， 以某種借口施以小恩惠， 使其來(lái)店領(lǐng)取 或告知打折消息， 或者免費(fèi)送過(guò)季衣服 （ 要定量 ） 或送生日禮物等 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 x00 元送一只女士 手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以 XX元標(biāo)價(jià)xOO+的那 種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué) ）或者累積

5、消費(fèi) x00 元及以上。 （ 獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積 ）（x） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠， 如：一次購(gòu)滿 x00 元及以上 打 x 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) x000 元既獲得一張 x 折的金卡 介紹新顧客， 如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上 送推薦人 x0 元購(gòu)物卷等。(x) 不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！钡赇侀_(kāi)張大賺送” 、”本店商品八折優(yōu)惠” ，也可以采用買(mǎi)一送一的 策略 (送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔 )這些招牌通常能抓住女人的心。(x) 一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為 x0-x0 元，非常聚人 氣! 再

6、把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理 ! 如五一， 十一， 三八等最佳時(shí) 間。門(mén)店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二作為一名店長(zhǎng)， 要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)， 指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工 作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表， 帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任 務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)， 保持店內(nèi)的良性庫(kù)存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。一、早會(huì) - 儀容儀表檢查， 開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧， 昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。二、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料， 資料中應(yīng)詳細(xì) 記載顧客的電話、 生日和所穿尺碼。 可以以辦理貴賓卡的形式收 集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌， 促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的， 店內(nèi)到新 款

7、后及時(shí)通知老顧客 ( 但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧 客的工作和休息 ） ，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷(xiāo)的目的，在 做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)， 以便更準(zhǔn)確的向 顧客推薦店內(nèi)貨品 （ 有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推 薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失?。?。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保 證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。 指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi) 滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦， 并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情 況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。五、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛， 適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工， 讓

8、每位員工充滿自信， 積極愉快的投入到工作中。 銷(xiāo)售過(guò)程中， 店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助 銷(xiāo)售。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁， 也是品牌的形象大使， 從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起， 統(tǒng)一工作服裝， 時(shí)刻保持良好的工 作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、 制 作工藝、穿著保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)， 了解一定的顏色及款式搭配。 最 主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧， 同事之間互教互學(xué)， 取 長(zhǎng)補(bǔ)短。下一頁(yè)更多精彩“門(mén)店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)”共 2頁(yè):上一頁(yè) x2 下一頁(yè)七、做好與店員的溝通， 對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān) 心，使其更專(zhuān)心的投入工作。 做到公平公正， 各項(xiàng)工作起

9、到帶頭 作用。八、工作之余帶領(lǐng)各位熟悉一些高檔男裝及男士飾品（ 如：手表、手包、皮鞋、男士香水、 ）甚至男士奢侈品品牌 （如： LV、 Zejna、ARMANI HUGOBOS等）的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí) 會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴(lài)。門(mén)店銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三 在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提， 我憑借 我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開(kāi)展我的工作。第一 : 基本情況摸底x、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、 （ 老板 ）x 、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件 第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化 （一）店面工作表格化

10、管理 熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格， 分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作： 、x、日?？蛻魜?lái)訪登記2、日?？蛻艉贤怯泋、日?？蛻艋卦L等記x、日?？蛻敉对V與信息反饋登記x、日常店面人員工作交接登記x、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記x、日常店面財(cái)務(wù)登記x、日常店面人員考勤（ 二 ） 形成例會(huì)制x. 通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷(xiāo)售結(jié)果，下發(fā)和明 確今天的目標(biāo)作任務(wù)。2. 及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。x. 激發(fā)員工責(zé)任感， 完善激勵(lì)機(jī)制， 調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。x. 優(yōu)秀銷(xiāo)售案例的分享與總結(jié)（ 三 ） 加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用x. 主要對(duì)商品陳列， 衛(wèi)生清潔，

11、員工形象， 人員的服務(wù)態(tài)度， 促銷(xiāo)情況檢。2. 調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，活躍氣氛。x. 維護(hù)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔， 及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程 中的問(wèn)題。x. 收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。第三：銷(xiāo)售任務(wù)管理（ 一 ） ：銷(xiāo)售目標(biāo)管理與細(xì)化 x、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷(xiāo)售目標(biāo)x、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解 （人員分解）x 、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類(lèi)有效激勵(lì)。x、方案支持：促銷(xiāo)方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷(xiāo)支持（ 二） 優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道，提高門(mén)店業(yè)績(jī)：x、開(kāi)拓顧客購(gòu)買(mǎi)櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制 一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案 ）2、提

12、升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工 作計(jì)劃如下：A、提升店面銷(xiāo)售的服務(wù)意識(shí)操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。B、訓(xùn)練店面銷(xiāo)售人員的溝通技巧操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)C、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及 給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。操作方向：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售話術(shù)，攻心銷(xiāo)售等培訓(xùn)D、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。操作方向： 對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析， 找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。 。x、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷(xiāo)量x、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。操作方向：實(shí)行店內(nèi) VIP 客戶的登記管理， 節(jié)假日定期回訪。 第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升x、產(chǎn)品特點(diǎn)銷(xiāo)售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練2、銷(xiāo)售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。x、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)x、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)x、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第五：店面銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題(x) 負(fù)責(zé)對(duì)店面銷(xiāo)售人員， 設(shè)計(jì)人員， 業(yè)務(wù)人員的工作管理、 分配與協(xié)調(diào)。(2) 實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷(xiāo)售人員達(dá)成公司下達(dá)的各 項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo) .(x) 負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案， 督促與監(jiān)督 銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧