豪宅項(xiàng)目整合推廣策略提案

1、在這樣一個(gè)爆發(fā)的年代，在這樣一個(gè)爆發(fā)的年代，我們要么激流勇進(jìn)，我們要么激流勇進(jìn)，要么被世界遺忘。要么被世界遺忘。讓開封重新想象開封宋城雅居項(xiàng)目整合推廣策略提案開封宋城雅居項(xiàng)目整合推廣策略提案Conformity Promotion Strategy Proposal 目目 錄錄第一部分第一部分 我是誰我是誰第二部分第二部分 我要到哪里去我要到哪里去第三部分第三部分 我如何到達(dá)我如何到達(dá)第四部分第四部分 我的工具是什么我的工具是什么第五部分第五部分 我將要走的路我將要走的路我是誰我要到哪里去我的工具是什么我如何到達(dá)我將要走的路一建品牌診斷一建品牌落地革命樹立產(chǎn)品價(jià)值體系樹立核心總精神項(xiàng)目戰(zhàn)略大綱

2、鎖定產(chǎn)品總精神鎖定項(xiàng)目戰(zhàn)略方向重塑項(xiàng)目形象強(qiáng)推主力三房實(shí)景體驗(yàn)促銷銷售沖刺大賣解讀地脈背景解讀產(chǎn)品背景解讀客層背景設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo)讓我們先從品牌說起讓我們先從品牌說起一建品牌診斷一建品牌診斷 1 1、品牌內(nèi)省、品牌內(nèi)省 堅(jiān)持了堅(jiān)持了58年的國有企業(yè)姿態(tài)，塑造了一個(gè)又一個(gè)城市地標(biāo)性建年的國有企業(yè)姿態(tài)，塑造了一個(gè)又一個(gè)城市地標(biāo)性建筑，營造了一個(gè)又一個(gè)城市精神名片。一建，一直在中原城市運(yùn)營筑，營造了一個(gè)又一個(gè)城市精神名片。一建，一直在中原城市運(yùn)營領(lǐng)域領(lǐng)跑。行業(yè)給與我們的是至高無上的尊重，把我們視為精品品領(lǐng)域領(lǐng)跑。行業(yè)給與我們的是至高無上的尊重，把我們視為精品品質(zhì)建筑企業(yè)；客戶給與我們的是足夠的信賴與認(rèn)

3、同，把我們看作一質(zhì)建筑企業(yè)；客戶給與我們的是足夠的信賴與認(rèn)同，把我們看作一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)建筑的筑造者。個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)建筑的筑造者。5858年品質(zhì)歷程年品質(zhì)歷程 收獲城市榮譽(yù)收獲城市榮譽(yù) 歷程：歷程：二七紀(jì)念塔、河南省圖書館、鄭州市科技館、鄭州市博物館、紫荊山百貨大樓二七紀(jì)念塔、河南省圖書館、鄭州市科技館、鄭州市博物館、紫荊山百貨大樓公司在公司在建工程遍布鄭州、洛陽、平頂山、焦作、安陽、新鄉(xiāng)、許昌、漯河、駐馬店等地市，涉及建工程遍布鄭州、洛陽、平頂山、焦作、安陽、新鄉(xiāng)、許昌、漯河、駐馬店等地市，涉及政府工程、學(xué)校、醫(yī)院、電力、工廠、道路、橋梁、住宅等各個(gè)領(lǐng)域。政府工程、學(xué)校、醫(yī)院、電力、工廠、道路、橋梁、住

4、宅等各個(gè)領(lǐng)域。 特征：特征： 58年歷程，與共和國同齡，所營造的產(chǎn)品無不是集建筑藝術(shù)年歷程，與共和國同齡，所營造的產(chǎn)品無不是集建筑藝術(shù)和城市精神之大成的完美作品。和城市精神之大成的完美作品。 一建，已經(jīng)成為一建，已經(jīng)成為 “城市地標(biāo)建筑城市地標(biāo)建筑”的代言人，已經(jīng)是人們記的代言人，已經(jīng)是人們記憶中的老牌企業(yè)！憶中的老牌企業(yè)！ 然而，自涉足商品房運(yùn)營以來，從市場(chǎng)占有率、項(xiàng)目效益、然而，自涉足商品房運(yùn)營以來，從市場(chǎng)占有率、項(xiàng)目效益、規(guī)模效應(yīng)以及社會(huì)效應(yīng)上來看，我們才剛剛起步。規(guī)模效應(yīng)以及社會(huì)效應(yīng)上來看，我們才剛剛起步。 2 2、品牌思辨、品牌思辨 面臨產(chǎn)品的同質(zhì)化、面臨市場(chǎng)投放的急劇膨脹、面臨行業(yè)

5、寒潮的到來，如果我們依靠面臨產(chǎn)品的同質(zhì)化、面臨市場(chǎng)投放的急劇膨脹、面臨行業(yè)寒潮的到來，如果我們依靠老打法、依靠老概念，在信息爆炸、產(chǎn)品爆炸、客戶選擇權(quán)增大的買方時(shí)代，有可能連老老打法、依靠老概念，在信息爆炸、產(chǎn)品爆炸、客戶選擇權(quán)增大的買方時(shí)代，有可能連老客戶最基本的忠誠度都無法保證?？蛻糇罨镜闹艺\度都無法保證。 從全世界高端品牌的品牌生命周期上看，長期高端品牌建立的目的是以獲得更為長期從全世界高端品牌的品牌生命周期上看，長期高端品牌建立的目的是以獲得更為長期的利潤增長為目的，都要通過子品牌和產(chǎn)品線戰(zhàn)略完成自己的市場(chǎng)化資本化進(jìn)程。高端品的利潤增長為目的，都要通過子品牌和產(chǎn)品線戰(zhàn)略完成自己的市場(chǎng)

6、化資本化進(jìn)程。高端品牌的路上真正為一建帶來市場(chǎng)效應(yīng)帶來利潤效應(yīng)的產(chǎn)品，我們客觀地說：還沒有！牌的路上真正為一建帶來市場(chǎng)效應(yīng)帶來利潤效應(yīng)的產(chǎn)品，我們客觀地說：還沒有！一建品牌大革命一建品牌大革命1 1、為什么我們要進(jìn)行品牌大革命？、為什么我們要進(jìn)行品牌大革命？市場(chǎng)的大趨勢(shì)已將我們推到品牌市場(chǎng)的大趨勢(shì)已將我們推到品牌+產(chǎn)品的全面競(jìng)爭(zhēng)階段產(chǎn)品的全面競(jìng)爭(zhēng)階段 過去的十幾年里，過去的十幾年里，95%的人，包括我們，通過市場(chǎng)的人，包括我們，通過市場(chǎng)空白、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、地段素質(zhì)、空白、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、地段素質(zhì)、概念營銷獲得品牌的高度，概念營銷獲得品牌的高度，接下來的十年，市場(chǎng)要求我接下來的十年，市場(chǎng)要求我們通過專業(yè)化

7、、精細(xì)化、標(biāo)們通過專業(yè)化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、客戶營銷將品牌落地。準(zhǔn)化、客戶營銷將品牌落地。 品牌的總精神調(diào)整品牌的總精神調(diào)整城市地標(biāo)制造商城市地標(biāo)制造商中原高尚生活標(biāo)準(zhǔn)制定商中原高尚生活標(biāo)準(zhǔn)制定商 品牌的產(chǎn)品價(jià)值觀調(diào)整品牌的產(chǎn)品價(jià)值觀調(diào)整普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品主流品質(zhì)產(chǎn)品主流品質(zhì)產(chǎn)品+利潤性產(chǎn)品利潤性產(chǎn)品 品牌的客戶價(jià)值觀調(diào)整品牌的客戶價(jià)值觀調(diào)整公共性的公共性的高尚人群人向往并可以擁有的高尚人群人向往并可以擁有的 品牌的社會(huì)價(jià)值調(diào)整品牌的社會(huì)價(jià)值調(diào)整一流的建筑企業(yè)一流的建筑企業(yè)具有召力影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌具有召力影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌 2 2、品牌大革命的方向？、品牌大革命的方向？我是誰我要到哪里去我的工具是什

8、么我如何到達(dá)我將要走的路一建品牌診斷一建品牌落地革命樹立產(chǎn)品價(jià)值體系樹立核心總精神項(xiàng)目戰(zhàn)略大綱鎖定產(chǎn)品總精神鎖定項(xiàng)目戰(zhàn)略方向重塑項(xiàng)目形象強(qiáng)推主力三房景體驗(yàn)促銷銷售沖刺大賣解讀產(chǎn)品背景解讀市場(chǎng)背景解讀地脈背景解讀客層背景設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo)較大創(chuàng)新較大創(chuàng)新 產(chǎn)品新高產(chǎn)品新高 一身經(jīng)典一身經(jīng)典項(xiàng)目特征：高層項(xiàng)目特征：高層 現(xiàn)代現(xiàn)代 地標(biāo)地標(biāo) 精細(xì)精細(xì) 區(qū)位：區(qū)位：開封西區(qū)核心地段宋城路與金明大道交會(huì)處，具有升值潛力定位：定位：10萬平米純高層高尚居住區(qū)戶型：戶型：84/94兩房、119/128/143/145三房，面積適中社區(qū)配套：社區(qū)配套：多功能會(huì)所，設(shè)置有醫(yī)療機(jī)構(gòu)、健身房、游戲房、活動(dòng)室、舞廳和物業(yè)

9、管理等功能；社區(qū)內(nèi)還有羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、健身器材等，1600米地下熱水周邊配套：周邊配套：豪德購物廣場(chǎng)、沃爾瑪超市、市政單位、銀行、電信等建筑、建材：建筑、建材：現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，開封首家引進(jìn)外墻外保溫技術(shù)，中空雙玻彩鋁窗，面磚外立面園林：園林：中央園林、親水廣場(chǎng)、假山跌水物業(yè)：物業(yè)：管家式貼心物業(yè)服務(wù) 解讀項(xiàng)目背景解讀項(xiàng)目背景 解讀解讀市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景扎堆入市扎堆入市 競(jìng)爭(zhēng)加劇競(jìng)爭(zhēng)加劇 拐點(diǎn)欲來拐點(diǎn)欲來宏觀市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)（一）市場(chǎng)供應(yīng)總量有較大幅度增長。（一）市場(chǎng)供應(yīng)總量有較大幅度增長。（二）市場(chǎng)消費(fèi)行為更趨理性和成熟。（二）市場(chǎng)消費(fèi)行為更趨理性和成熟。（三）房價(jià)漲幅將進(jìn)一步

10、趨緩。（三）房價(jià)漲幅將進(jìn)一步趨緩。（四）房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營秩序進(jìn)一步得以治理和規(guī)范。（四）房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營秩序進(jìn)一步得以治理和規(guī)范。（五）企業(yè)優(yōu)勝劣汰步伐加快。（五）企業(yè)優(yōu)勝劣汰步伐加快。區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)建業(yè)、開元等千畝大盤帶動(dòng)與規(guī)劃導(dǎo)向特征建業(yè)、開元等千畝大盤帶動(dòng)與規(guī)劃導(dǎo)向特征產(chǎn)品類型：多層熱銷，向高層過渡產(chǎn)品類型：多層熱銷，向高層過渡區(qū)域界定：區(qū)域界定：汴西新區(qū)位于城市西部，東至護(hù)城大堤，西至中牟邊界，南至汴西新區(qū)位于城市西部，東至護(hù)城大堤，西至中牟邊界，南至310國道，北至連霍高速。國道，北至連霍高速。規(guī)劃總用地面積規(guī)劃總用地面積12l平方公里，其中城市建設(shè)用地面積平方公里，其中城市建

11、設(shè)用地面積78平方公里，人口平方公里，人口80萬人，人均建萬人，人均建設(shè)用地面積設(shè)用地面積97.5平方米。平方米。交通概況交通概況 ：現(xiàn)有交通狀況的明顯特征是，主體交通通暢?，F(xiàn)有交通狀況的明顯特征是，主體交通通暢。 生活配套：生活配套：本區(qū)域市政、生活、教育、醫(yī)療配套一般。本區(qū)域市政、生活、教育、醫(yī)療配套一般。 項(xiàng)目扎堆出現(xiàn)、大盤頻出 解讀解讀地塊背景地塊背景二線板塊二線板塊 前景區(qū)域前景區(qū)域 群龍無首群龍無首區(qū)域市場(chǎng)需要領(lǐng)袖樓盤區(qū)域市場(chǎng)需要領(lǐng)袖樓盤本區(qū)域內(nèi)常駐居民本區(qū)域內(nèi)常駐居民私營業(yè)主私營業(yè)主外地來汴置業(yè)者外地來汴置業(yè)者有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，職業(yè)以私營業(yè)主和行政部門干部居多，其中多數(shù)人在開封或

12、鄭州有有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，職業(yè)以私營業(yè)主和行政部門干部居多，其中多數(shù)人在開封或鄭州有生活經(jīng)歷，對(duì)區(qū)域環(huán)境較熟悉。生活經(jīng)歷，對(duì)區(qū)域環(huán)境較熟悉。投資客投資客有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)該區(qū)域發(fā)展比較有信心。有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)該區(qū)域發(fā)展比較有信心。對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)培育對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)培育建立從無到有的全新引導(dǎo)理念建立從無到有的全新引導(dǎo)理念 解讀解讀客層背景客層背景資源廣闊資源廣闊 成分復(fù)雜成分復(fù)雜 亟待引導(dǎo)亟待引導(dǎo)以品牌力帶動(dòng)產(chǎn)品銷售力，以產(chǎn)品銷售業(yè)績促動(dòng)品牌發(fā)展以品牌力帶動(dòng)產(chǎn)品銷售力，以產(chǎn)品銷售業(yè)績促動(dòng)品牌發(fā)展 設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo)設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo)我是誰我要到哪里去我的工具是什么我如何到達(dá)我必須走的路一建品牌診斷一建品牌落地

13、革命樹立產(chǎn)品價(jià)值體系樹立核心總精神項(xiàng)目戰(zhàn)略大綱鎖定產(chǎn)品總精神鎖定項(xiàng)目戰(zhàn)略方向建立傳播體系建立公關(guān)體系建立視覺體系解讀產(chǎn)品背景解讀市場(chǎng)背景解讀地脈背景解讀客層背景設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo)面對(duì)高價(jià)格差這一核心問題，我們的選擇是：面對(duì)高價(jià)格差這一核心問題，我們的選擇是：讓開封人接受價(jià)格之前，先讓他們接受一個(gè)讓開封人接受價(jià)格之前，先讓他們接受一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)；全新的標(biāo)準(zhǔn)；無論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到無論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到名副其實(shí)的第一，名副其實(shí)的第一，這就是市場(chǎng)營銷理論中所謂的：這就是市場(chǎng)營銷理論中所謂的：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣品牌、三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣品牌、一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)一流企業(yè)賣

14、標(biāo)準(zhǔn)”。如此，才能打破開封人的固有認(rèn)知和心理障礙，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格，如此，才能打破開封人的固有認(rèn)知和心理障礙，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格，如此，才能讓我們項(xiàng)目真正意義上成為開封的如此，才能讓我們項(xiàng)目真正意義上成為開封的標(biāo)桿標(biāo)桿，引領(lǐng)市場(chǎng)。，引領(lǐng)市場(chǎng)。那么，我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)就是那么，我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)就是 鎖定產(chǎn)品總精神鎖定產(chǎn)品總精神品牌與產(chǎn)品的互動(dòng)品牌與產(chǎn)品的互動(dòng) “城市城市地標(biāo)地標(biāo)制造商制造商” 打造的打造的 “帝標(biāo)帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房品質(zhì)現(xiàn)房”宋城雅居宋城雅居廣告總精神廣告總精神以一建以一建品牌為基礎(chǔ)，提升影響力，打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品牌為基礎(chǔ)，提升影響力，打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)從從“地標(biāo)地標(biāo)”到到“帝標(biāo)帝標(biāo)”：在價(jià)格與價(jià)值上成為在價(jià)格與

15、價(jià)值上成為第一第一，是我們的必然選擇。，是我們的必然選擇。不只是為快速回收資金考慮，更是為一建運(yùn)營房產(chǎn)項(xiàng)目的未來可持續(xù)的發(fā)展和上升奠不只是為快速回收資金考慮，更是為一建運(yùn)營房產(chǎn)項(xiàng)目的未來可持續(xù)的發(fā)展和上升奠定基礎(chǔ)。定基礎(chǔ)?！暗蹣?biāo)帝標(biāo)”是怎樣煉成的？是怎樣煉成的？一張名片，一種高度，一個(gè)意義，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)！一張名片，一種高度，一個(gè)意義，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)！ 一張名片一張名片帝帝，帝，帝王，有等級(jí)的身份符號(hào)，呼應(yīng)本案的高價(jià)位高價(jià)值帝，帝王，有等級(jí)的身份符號(hào)，呼應(yīng)本案的高價(jià)位高價(jià)值 ，又極大的滿足虛榮，又極大的滿足虛榮心；心；明確明確 “高端高端”定位定位 ，又具備很大的想象空間；代表著本項(xiàng)目的地位，指向著，又具

16、備很大的想象空間；代表著本項(xiàng)目的地位，指向著本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。標(biāo)標(biāo)，是項(xiàng)目特質(zhì)的極好反映，是項(xiàng)目特質(zhì)的極好反映，地標(biāo)，標(biāo)桿，標(biāo)版地標(biāo)，標(biāo)桿，標(biāo)版帝標(biāo)帝標(biāo)一上來就先聲奪人，表明姿態(tài)，暗示級(jí)別，一上來就先聲奪人，表明姿態(tài)，暗示級(jí)別，向市場(chǎng)遞上一張向市場(chǎng)遞上一張足夠震撼的名片足夠震撼的名片 。 一種高度一種高度 樹立核心總精神項(xiàng)目項(xiàng)目slogan：開創(chuàng)開創(chuàng)帝標(biāo)帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代v帝標(biāo)，品質(zhì)，現(xiàn)房帝標(biāo)，品質(zhì)，現(xiàn)房幾個(gè)關(guān)鍵詞大氣磅礴，震動(dòng)全城，區(qū)隔其他項(xiàng)目，引幾個(gè)關(guān)鍵詞大氣磅礴，震動(dòng)全城，區(qū)隔其他項(xiàng)目，引起購房者廣泛的共鳴。起購房者廣泛的共鳴。v我們通過這種號(hào)召，向市場(chǎng)告

17、知一建品牌的氣魄、胸襟和抱負(fù)，也定位了項(xiàng)我們通過這種號(hào)召，向市場(chǎng)告知一建品牌的氣魄、胸襟和抱負(fù)，也定位了項(xiàng)目作為城市標(biāo)桿的高度。目作為城市標(biāo)桿的高度。然而，在此之后，然而，在此之后，大眾更期望的是看到一個(gè)更明確的回答，大眾更期望的是看到一個(gè)更明確的回答，這也是我們期望告訴市場(chǎng)的答案。這也是我們期望告訴市場(chǎng)的答案。帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房是什么樣的？帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房是什么樣的？什么樣的房子能稱得上是帝標(biāo)？什么樣的房子能稱得上是帝標(biāo)？- - 帝帝 標(biāo)標(biāo) 9 9 鑒鑒 - - 樹立產(chǎn)品價(jià)值體系樹立產(chǎn)品價(jià)值體系帝標(biāo)區(qū)位帝標(biāo)區(qū)位汴西新區(qū)核心，地段優(yōu)勢(shì)凸顯，發(fā)展?jié)摿o限汴西新區(qū)核心，地段優(yōu)勢(shì)凸顯，發(fā)展?jié)摿o限帝標(biāo)血統(tǒng)帝標(biāo)

18、血統(tǒng)一建傾力巨造，與二七紀(jì)念塔等同出名門一建傾力巨造，與二七紀(jì)念塔等同出名門帝標(biāo)產(chǎn)品帝標(biāo)產(chǎn)品純高層高尚社區(qū)，高端配置純高層高尚社區(qū)，高端配置 ，高檔次居住享受，高檔次居住享受帝標(biāo)配置帝標(biāo)配置開封首家或首批應(yīng)用的建材等開封首家或首批應(yīng)用的建材等帝標(biāo)空間帝標(biāo)空間兩房、三房，空間適用而獨(dú)具品味兩房、三房，空間適用而獨(dú)具品味帝標(biāo)園林帝標(biāo)園林中央水系流淌，珍稀花木蔥蘢，升級(jí)版庭院園林中央水系流淌，珍稀花木蔥蘢，升級(jí)版庭院園林帝標(biāo)配套帝標(biāo)配套社區(qū)內(nèi)外，會(huì)所、教育、交通、電信、娛樂、餐飲等配套滿足生活需求社區(qū)內(nèi)外，會(huì)所、教育、交通、電信、娛樂、餐飲等配套滿足生活需求帝標(biāo)服務(wù)帝標(biāo)服務(wù)星級(jí)物業(yè)服務(wù)，智能化系統(tǒng)等

19、星級(jí)物業(yè)服務(wù)，智能化系統(tǒng)等帝標(biāo)生活帝標(biāo)生活高尚圈層，帝標(biāo)級(jí)生活高尚圈層，帝標(biāo)級(jí)生活 樹立產(chǎn)品價(jià)值體系樹立產(chǎn)品價(jià)值體系 一個(gè)意義一個(gè)意義豪宅大都從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。豪宅大都從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。層次越高，價(jià)值越高！層次越高，價(jià)值越高！也就是說對(duì)于豪宅，光是產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，豪宅一也就是說對(duì)于豪宅，光是產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，豪宅一定要賦予購買以情感價(jià)值和身份符號(hào)定要賦予購買以情感價(jià)值和身份符號(hào)。豪宅的購買一定是虛榮心的購買。豪宅的購買一定是虛榮心的購買。只有這樣，才能真正契合豪宅消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)豪只有這

20、樣，才能真正契合豪宅消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)豪宅的價(jià)格和豪宅的價(jià)值。宅的價(jià)格和豪宅的價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值使用價(jià)值使用價(jià)值情感價(jià)值情感價(jià)值 稱稱“ “帝帝” ” 這一顯性符號(hào)，極大滿足了開封人骨子里對(duì)等級(jí)和虛榮心這一顯性符號(hào)，極大滿足了開封人骨子里對(duì)等級(jí)和虛榮心的向往，而我們要做的，就是把這種購買滿足做大、做強(qiáng)，把距離拉大，的向往，而我們要做的，就是把這種購買滿足做大、做強(qiáng)，把距離拉大，距離越大，購買滿足越強(qiáng)，驅(qū)動(dòng)力越強(qiáng)，溢價(jià)能力就越強(qiáng)。距離越大，購買滿足越強(qiáng)，驅(qū)動(dòng)力越強(qiáng)，溢價(jià)能力就越強(qiáng)。 選擇宋城雅居，就是選擇最高級(jí)，在開封群雄逐鹿、百家爭(zhēng)鳴的選擇宋城雅居，就是選擇最高級(jí)，在開封群雄逐鹿、百家爭(zhēng)鳴

21、的市場(chǎng)里瞬間劃開了界線，市場(chǎng)里瞬間劃開了界線，“ “開封最牛的房子是哪個(gè)？開封最牛的房子是哪個(gè)？” ”也不再?zèng)]有公認(rèn)的答也不再?zèng)]有公認(rèn)的答案了。案了。 一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)一場(chǎng)轟轟烈烈的一場(chǎng)轟轟烈烈的 “稱帝稱帝” 運(yùn)動(dòng)是如何成功的？運(yùn)動(dòng)是如何成功的？我是誰我要到哪里去我的工具是什么我如何到達(dá)我將要走的路一建品牌診斷一建品牌落地革命鎖定項(xiàng)目戰(zhàn)略方向項(xiàng)目戰(zhàn)略大綱鎖定產(chǎn)品總精神樹立核心總精神樹立產(chǎn)品價(jià)值體系重塑項(xiàng)目形象強(qiáng)推主力三房實(shí)景體驗(yàn)促銷銷售沖刺大賣解讀產(chǎn)品背景解讀市場(chǎng)背景解讀地脈背景解讀客層背景設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo)品牌需要我們品牌需要我們品牌落地大革命；城市地標(biāo)制造商的定位品牌落地大革命；城市地標(biāo)制造

22、商的定位市場(chǎng)需要我們市場(chǎng)需要我們?nèi)Ψ糯蟛町愋?，變區(qū)域主戰(zhàn)場(chǎng)為開封全城全力放大差異性，變區(qū)域主戰(zhàn)場(chǎng)為開封全城項(xiàng)目需要我們項(xiàng)目需要我們塑造絕對(duì)附加值、市場(chǎng)標(biāo)桿的建立塑造絕對(duì)附加值、市場(chǎng)標(biāo)桿的建立產(chǎn)品需要我們產(chǎn)品需要我們建立卓越產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗(yàn)創(chuàng)新建立卓越產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗(yàn)創(chuàng)新 鎖定戰(zhàn)略方向鎖定戰(zhàn)略方向本案營銷發(fā)力的幾個(gè)方向本案營銷發(fā)力的幾個(gè)方向先行造勢(shì)，營造氣場(chǎng)先行造勢(shì)，營造氣場(chǎng)第第1 1原則原則賣它之前，先讓它出名。賣它之前，先讓它出名。讓我們的項(xiàng)目跳出西區(qū)板塊，放眼全城市場(chǎng)，讓我們的項(xiàng)目跳出西區(qū)板塊，放眼全城市場(chǎng)，讓開封人人知曉，人人傳誦，爭(zhēng)相議論。讓開封人人知曉，人人傳誦，爭(zhēng)相議論。知名度就像是

23、培育品牌的土壤，知名度就像是培育品牌的土壤，足夠厚重、足夠?qū)拸V，才能培育起參天大樹。足夠厚重、足夠?qū)拸V，才能培育起參天大樹。大眾傳播，小眾滲透大眾傳播，小眾滲透第第2 2原則原則整合大眾媒體：戶外、報(bào)紙（硬廣整合大眾媒體：戶外、報(bào)紙（硬廣+ +軟文）、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信。軟文）、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信。開辟溝通渠道：成立服務(wù)組織或業(yè)主俱樂部、房展會(huì)等。開辟溝通渠道：成立服務(wù)組織或業(yè)主俱樂部、房展會(huì)等。實(shí)現(xiàn)小眾滲透：星級(jí)酒店、高級(jí)娛樂、餐飲場(chǎng)所。實(shí)現(xiàn)小眾滲透：星級(jí)酒店、高級(jí)娛樂、餐飲場(chǎng)所?；顒?dòng)做整合 事件造氣勢(shì)第第3 3原則原則輿論引導(dǎo)、事件制造、公關(guān)活動(dòng)輿論引導(dǎo)、事件制造、公關(guān)活動(dòng)是我們使

24、客群關(guān)注、到場(chǎng)屢試不爽的手段。是我們使客群關(guān)注、到場(chǎng)屢試不爽的手段。豪宅化推廣原則第第4 4原則原則豪宅化努力方向：豪宅化努力方向：一定要做等級(jí)！一定要做等級(jí)！一定要做附加值！一定要做附加值！一定要有體驗(yàn)！一定要有體驗(yàn)！舉例（舉例（EGEG）: :1）設(shè)置飲品吧，為客戶配備名牌茶包，咖啡包等；2）售樓部內(nèi)放置高檔裝飾品；3）簽約著名物管公司擔(dān)綱社區(qū)物業(yè)顧問。4）國際室內(nèi)設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)的樣板房、景觀。5）進(jìn)駐品牌配套設(shè)施的會(huì)所。必須制造一些讓開封人嘆為觀止、津津樂道的符號(hào)！細(xì)節(jié)表現(xiàn)細(xì)節(jié)表現(xiàn)包裝、道具包裝、道具銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)形象形象營營造造導(dǎo)導(dǎo)示系示系統(tǒng)統(tǒng)工工地地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)*現(xiàn)場(chǎng)建議創(chuàng)造有利于銷售的

25、現(xiàn)場(chǎng)氛圍尊貴的尊貴的服務(wù)、服務(wù)、閃光的閃光的細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)和符合客群氣質(zhì)的和符合客群氣質(zhì)的氛圍氛圍，現(xiàn)場(chǎng)始終是實(shí)現(xiàn)最終臨門一腳的關(guān)鍵所在，現(xiàn)場(chǎng)始終是實(shí)現(xiàn)最終臨門一腳的關(guān)鍵所在，也是客戶形成最深刻的印象并樂于廣為傳播的重點(diǎn)。也是客戶形成最深刻的印象并樂于廣為傳播的重點(diǎn)。1 1、置業(yè)顧問在接待流程、禮儀、著裝、銷售工具上充分體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、置業(yè)顧問在接待流程、禮儀、著裝、銷售工具上充分體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化與規(guī)范化的全方位銷售服務(wù)：專業(yè)化與規(guī)范化的全方位銷售服務(wù)：2 2、產(chǎn)品、工程等信息在確認(rèn)后及時(shí)豐富進(jìn)銷售說辭中；、產(chǎn)品、工程等信息在確認(rèn)后及時(shí)豐富進(jìn)銷售說辭中；3 3、售樓部內(nèi)時(shí)刻保持整潔；已售罄的戶型模型撤

26、去；舊的家具維護(hù)、售樓部內(nèi)時(shí)刻保持整潔；已售罄的戶型模型撤去；舊的家具維護(hù)、更新；更新；強(qiáng)化銷售現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)性強(qiáng)化銷售現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)性4 4、重新制作紙杯、手提袋、生活手冊(cè)等物料；、重新制作紙杯、手提袋、生活手冊(cè)等物料；5 5、售樓部重新包裝；、售樓部重新包裝；6 6、制作電視廣告片，替換掉目前售樓部所播、制作電視廣告片，替換掉目前售樓部所播MVMV；7 7、制作安裝樓體條幅，吸引客戶；、制作安裝樓體條幅，吸引客戶；8 8、社區(qū)文化展板更新，內(nèi)容與軟文同步；、社區(qū)文化展板更新，內(nèi)容與軟文同步；9 9、圍擋更新；、圍擋更新；1010、配合營銷策略，社區(qū)內(nèi)景觀盡快到位；、配合營銷策略，社區(qū)內(nèi)景觀盡快到位

27、；1111、物業(yè)服務(wù)盡快提升形象和內(nèi)容，向星級(jí)物業(yè)看齊。、物業(yè)服務(wù)盡快提升形象和內(nèi)容，向星級(jí)物業(yè)看齊。強(qiáng)化銷售現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)性強(qiáng)化銷售現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)性推廣明線宣傳推廣明線宣傳+ +案場(chǎng)暗線操作案場(chǎng)暗線操作第第5 5原則原則說明說明:通過推廣造勢(shì)把項(xiàng)目的通過推廣造勢(shì)把項(xiàng)目的“氣場(chǎng)氣場(chǎng)”做足。做足。拔升項(xiàng)目形象，抬高項(xiàng)目價(jià)值，給市場(chǎng)一個(gè)高價(jià)位預(yù)期，拔升項(xiàng)目形象，抬高項(xiàng)目價(jià)值，給市場(chǎng)一個(gè)高價(jià)位預(yù)期，同時(shí)，吸引真正的目標(biāo)客戶來電來訪。同時(shí)，吸引真正的目標(biāo)客戶來電來訪。而在案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，我們則推出系列性、靈活的銷售政策，給客戶一個(gè)而在案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，我們則推出系列性、靈活的銷售政策，給客戶一個(gè)“高價(jià)值、低價(jià)位高價(jià)值、低價(jià)

28、位”的強(qiáng)烈沖擊，形成本案的強(qiáng)烈沖擊，形成本案“高性價(jià)比高性價(jià)比”的印象，從的印象，從而達(dá)到快速成交。而達(dá)到快速成交。關(guān)于營銷策略的突破突破原則原則關(guān)于營銷策略的突破突破手段手段與眾不同的低首付與眾不同的低首付持續(xù)不斷的持續(xù)不斷的“特價(jià)房特價(jià)房”可適用性：根據(jù)以往銷售經(jīng)驗(yàn)，低首付非常適用于對(duì)現(xiàn)金流極為看重的做生意的實(shí)力可適用性：根據(jù)以往銷售經(jīng)驗(yàn)，低首付非常適用于對(duì)現(xiàn)金流極為看重的做生意的實(shí)力客戶。事實(shí)上，他們更愿意以最少的現(xiàn)金獲得最好的房子，手頭有更多的現(xiàn)金意味著客戶。事實(shí)上，他們更愿意以最少的現(xiàn)金獲得最好的房子，手頭有更多的現(xiàn)金意味著他們有更多創(chuàng)造財(cái)富的籌碼。他們有更多創(chuàng)造財(cái)富的籌碼。 你想不

29、到的你想不到的首付！首付！可適用性：經(jīng)過計(jì)算，表單價(jià)虛拉可適用性：經(jīng)過計(jì)算，表單價(jià)虛拉10%13%，首付優(yōu)惠，首付優(yōu)惠10%13%，另外對(duì)客，另外對(duì)客戶實(shí)際應(yīng)交首付進(jìn)行分期付款，這樣可以實(shí)現(xiàn)極低的首付，對(duì)于戶實(shí)際應(yīng)交首付進(jìn)行分期付款，這樣可以實(shí)現(xiàn)極低的首付，對(duì)于90平方米以下的平方米以下的戶型甚至可以實(shí)現(xiàn)戶型甚至可以實(shí)現(xiàn)0首付首付，而表單價(jià)也不會(huì)高的特別突兀。而事實(shí)上開發(fā)商，而表單價(jià)也不會(huì)高的特別突兀。而事實(shí)上開發(fā)商并沒有做真正的讓利，對(duì)于總價(jià)偏高的本案是一個(gè)極好的破題方向。并沒有做真正的讓利，對(duì)于總價(jià)偏高的本案是一個(gè)極好的破題方向。關(guān)于營銷策略的突破突破手段實(shí)例手段實(shí)例策略實(shí)現(xiàn)：虛拉單價(jià)虛拉

30、單價(jià)+首付分期首付分期特價(jià)房特價(jià)房 的的 眼球沖擊眼球沖擊可適用性：客戶的最終成交是多方面因素綜合促成的，一周一次的特價(jià)房集中可適用性：客戶的最終成交是多方面因素綜合促成的，一周一次的特價(jià)房集中釋放活動(dòng)可以很好的在售樓部這樣一個(gè)狹促的空間內(nèi)短時(shí)間匯聚大量人氣，容釋放活動(dòng)可以很好的在售樓部這樣一個(gè)狹促的空間內(nèi)短時(shí)間匯聚大量人氣，容易營造火熱的氛圍，增強(qiáng)客戶的購買信心。易營造火熱的氛圍，增強(qiáng)客戶的購買信心。關(guān)于營銷策略的突破突破手段實(shí)例手段實(shí)例特價(jià)房的關(guān)鍵詞：亦真亦假亦真亦假持續(xù)不斷持續(xù)不斷策略重點(diǎn)：1周周2周集中性釋放周集中性釋放策略意義：吸引來訪，積累人氣，同一時(shí)間聚集大量意向客戶同一時(shí)間聚集

31、大量意向客戶意想不到的首付意想不到的首付+ +刻意積累的人氣刻意積累的人氣= =意想之中的成交意想之中的成交特別啟示：低首付和特價(jià)房不可避免的會(huì)帶來一些負(fù)面影響，因此需要進(jìn)行特別的包裝、統(tǒng)一應(yīng)對(duì)的銷售說詞、明線宣傳特別的包裝、統(tǒng)一應(yīng)對(duì)的銷售說詞、明線宣傳+暗線操作的推廣營銷技巧。暗線操作的推廣營銷技巧。關(guān)于營銷策略的突破突破小結(jié)小結(jié)我是誰我要到哪里去我的工具是什么我如何到達(dá)我將要走的路一建品牌診斷一建品牌落地革命樹立產(chǎn)品價(jià)值體系樹立核心總精神項(xiàng)目戰(zhàn)略大綱開創(chuàng)帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代鎖定產(chǎn)品總精神鎖定項(xiàng)目戰(zhàn)略方向重塑項(xiàng)目形象強(qiáng)推主力三房實(shí)景體驗(yàn)促銷銷售沖刺大賣關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)建議解讀產(chǎn)品背景解讀市場(chǎng)背景解讀地脈

32、背景解讀客層背景設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo)09.409.10 09.409.10 整體戰(zhàn)略規(guī)整體戰(zhàn)略規(guī)劃一覽表劃一覽表09年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略公關(guān)戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略品牌導(dǎo)向品牌導(dǎo)向項(xiàng)目品牌落地項(xiàng)目品牌落地品牌樹立，滲透?jìng)鞑テ放茦淞?，滲透?jìng)鞑ブ厮苷w項(xiàng)目形象主推帝標(biāo)三房展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，景觀升級(jí)地標(biāo)制造商開創(chuàng)帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代城市帝標(biāo)，大宅榮耀銷售沖刺來訪來電積累客戶+靈活的銷售策略+小批次多密度簽約“升級(jí)品鑒季”“品質(zhì)透明化風(fēng)險(xiǎn)最小化”地標(biāo)制造商開創(chuàng)帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代向共和國獻(xiàn)禮：58年品牌歷程展帝標(biāo)升級(jí)，全城共鑒屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！第一階段：重塑項(xiàng)目形象時(shí)間：

33、時(shí)間：09.409.5月底階段訴求：階段訴求：“城市城市地標(biāo)制造商地標(biāo)制造商”開創(chuàng)開創(chuàng)“帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代”目的：目的：一年之計(jì)在于春，開好頭，做好勢(shì)，穩(wěn)固項(xiàng)目高端品質(zhì)地位；一年之計(jì)在于春，開好頭，做好勢(shì)，穩(wěn)固項(xiàng)目高端品質(zhì)地位；強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入一建品牌，以品牌力帶動(dòng)銷售力；強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入一建品牌，以品牌力帶動(dòng)銷售力；建立建立“帝標(biāo)價(jià)值體系帝標(biāo)價(jià)值體系”，重塑整體項(xiàng)目形象，吸引高端客戶來電來訪；重塑整體項(xiàng)目形象，吸引高端客戶來電來訪；率先喊出率先喊出“品質(zhì)現(xiàn)房品質(zhì)現(xiàn)房”口號(hào)，區(qū)隔其他樓盤，口號(hào)，區(qū)隔其他樓盤，重點(diǎn)消化重點(diǎn)消化2 2、3 3月份積累客戶。月份積累客戶。渠道及主題：渠道及主題：媒體名

34、稱及規(guī)格主題戶外宋城雅居，不賣圖紙賣現(xiàn)房宋城雅居，不賣圖紙賣現(xiàn)房報(bào)紙開封-汴梁晚報(bào)、開封日?qǐng)?bào)買房，就買宋城雅居品質(zhì)現(xiàn)房買房，就買宋城雅居品質(zhì)現(xiàn)房宋城雅居，開創(chuàng)帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代宋城雅居，開創(chuàng)帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代從地標(biāo)到帝標(biāo)，一建走了從地標(biāo)到帝標(biāo)，一建走了58年年DM夾報(bào)“帝標(biāo)價(jià)值體系帝標(biāo)價(jià)值體系“賣點(diǎn)詳細(xì)闡述賣點(diǎn)詳細(xì)闡述軟文開封宋城雅居，不賣圖紙賣現(xiàn)房宋城雅居，不賣圖紙賣現(xiàn)房短信月消費(fèi)100元以上的移動(dòng)、聯(lián)通用戶“帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房” 公開等信息的針對(duì)性告知公開等信息的針對(duì)性告知網(wǎng)絡(luò)一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行“帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房帝標(biāo)

35、品質(zhì)現(xiàn)房”信息發(fā)布和軟文炒作信息發(fā)布和軟文炒作物料折頁、戶型單、售樓部包裝等更新折頁、戶型單、售樓部包裝等更新第二階段：強(qiáng)推主力三房時(shí)間：時(shí)間：09.6月初09.7月下旬階段訴求：城市帝標(biāo)，大宅榮耀階段訴求：城市帝標(biāo)，大宅榮耀目的：目的：重磅推售主力三房戶型；重磅推售主力三房戶型；以大宅拔升項(xiàng)目形象，吸引高端客戶；以大宅拔升項(xiàng)目形象，吸引高端客戶；加深消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目理解，及對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)及生活方式認(rèn)同感。加深消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目理解，及對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)及生活方式認(rèn)同感。渠道及主題：渠道及主題：媒體媒體名稱及規(guī)格名稱及規(guī)格主題戶外戶外宋城雅居，品質(zhì)透明化，風(fēng)險(xiǎn)最小化宋城雅居，品質(zhì)透明化，風(fēng)險(xiǎn)最小化報(bào)紙報(bào)紙開封開封-

36、 -汴梁晚報(bào)、開封日?qǐng)?bào)汴梁晚報(bào)、開封日?qǐng)?bào)城市帝標(biāo)，大宅榮耀城市帝標(biāo)，大宅榮耀帝標(biāo)三房，定制帝標(biāo)人生帝標(biāo)三房，定制帝標(biāo)人生DMDM夾報(bào)夾報(bào)帝標(biāo)三房賣點(diǎn)詳細(xì)闡述帝標(biāo)三房賣點(diǎn)詳細(xì)闡述軟文軟文開封開封”帝標(biāo)三房背后的故事帝標(biāo)三房背后的故事“系列軟文系列軟文短信短信月消費(fèi)月消費(fèi)100100元以上的移動(dòng)、聯(lián)通用戶元以上的移動(dòng)、聯(lián)通用戶“帝標(biāo)三房帝標(biāo)三房” 公開發(fā)售公開發(fā)售& &”品質(zhì)透明化，風(fēng)險(xiǎn)最小化品質(zhì)透明化，風(fēng)險(xiǎn)最小化“活動(dòng)信息的活動(dòng)信息的針對(duì)性告知針對(duì)性告知網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開封宋韻一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等配合戶外、報(bào)

37、廣等進(jìn)行配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行“帝標(biāo)三房帝標(biāo)三房”信息發(fā)布和軟文炒作信息發(fā)布和軟文炒作物料物料帝標(biāo)三房產(chǎn)品手冊(cè)帝標(biāo)三房產(chǎn)品手冊(cè) 主題活動(dòng)：主題活動(dòng)：“品質(zhì)透明化，風(fēng)險(xiǎn)最小化品質(zhì)透明化，風(fēng)險(xiǎn)最小化”時(shí)間：時(shí)間：0909年年6 6月月地點(diǎn)：售樓部、工地地點(diǎn)：售樓部、工地內(nèi)容：內(nèi)容：向房產(chǎn)同行、購房者發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)參觀項(xiàng)目；向房產(chǎn)同行、購房者發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)參觀項(xiàng)目；制造新聞熱點(diǎn)，媒體跟蹤報(bào)道，輿論造勢(shì)；制造新聞熱點(diǎn)，媒體跟蹤報(bào)道，輿論造勢(shì)；在行業(yè)內(nèi)外掀起品質(zhì)透明風(fēng)潮，展現(xiàn)一建扎實(shí)做精品的企業(yè)態(tài)度，提升項(xiàng)目知名在行業(yè)內(nèi)外掀起品質(zhì)透明風(fēng)潮，展現(xiàn)一建扎實(shí)做精品的企業(yè)態(tài)度，提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。度

38、和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。第三階段：實(shí)景體驗(yàn)促銷時(shí)間：時(shí)間：09.7月底09.9月中旬階段訴求：階段訴求：帝標(biāo)升級(jí)，全城共鑒帝標(biāo)升級(jí)，全城共鑒目的：目的：園區(qū)景觀升級(jí)改造完善，具備游園鑒賞條件；園區(qū)景觀升級(jí)改造完善，具備游園鑒賞條件；用用“升級(jí)升級(jí)”和和“鑒賞鑒賞”吸引更多客戶；吸引更多客戶；在前在前3個(gè)月的推廣余熱后再燒一把火，以實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)促進(jìn)銷售；個(gè)月的推廣余熱后再燒一把火，以實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)促進(jìn)銷售；消除消費(fèi)者對(duì)高價(jià)的抗性。消除消費(fèi)者對(duì)高價(jià)的抗性。渠道及主題：渠道及主題：媒體媒體名稱及規(guī)格名稱及規(guī)格主題戶外戶外宋城雅居，帝標(biāo)升級(jí)，全城共鑒宋城雅居，帝標(biāo)升級(jí)，全城共鑒報(bào)紙報(bào)紙開封開封- -汴梁晚報(bào)

39、、開封日?qǐng)?bào)汴梁晚報(bào)、開封日?qǐng)?bào)帝標(biāo)升級(jí)，全城共鑒帝標(biāo)升級(jí)，全城共鑒DMDM夾報(bào)夾報(bào)升級(jí)賣點(diǎn)詳細(xì)闡述（園林、建筑、物業(yè)等）升級(jí)賣點(diǎn)詳細(xì)闡述（園林、建筑、物業(yè)等）軟文軟文開封開封”升級(jí)品鑒季升級(jí)品鑒季“系列軟文系列軟文短信短信月消費(fèi)月消費(fèi)100100元以上的移動(dòng)、聯(lián)通元以上的移動(dòng)、聯(lián)通用戶用戶帝標(biāo)升級(jí)，邀約蒞臨品鑒活動(dòng)信息的針對(duì)性告知帝標(biāo)升級(jí)，邀約蒞臨品鑒活動(dòng)信息的針對(duì)性告知網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等等配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行”升級(jí)品鑒季升級(jí)品鑒季“信息發(fā)布和軟文信息發(fā)布和軟文炒作炒作物料物料升級(jí)

40、品鑒季產(chǎn)品圖冊(cè)、工地包裝等升級(jí)品鑒季產(chǎn)品圖冊(cè)、工地包裝等 主題活動(dòng)：主題活動(dòng)：“升級(jí)品鑒季升級(jí)品鑒季”時(shí)間：時(shí)間：0909年年8 8月月1010月月地點(diǎn)：社區(qū)實(shí)景地點(diǎn)：社區(qū)實(shí)景內(nèi)容：內(nèi)容：盛夏季節(jié)，項(xiàng)目園林景觀已趨成熟，二期建筑外立面呈現(xiàn)，具備實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)的條件，可盛夏季節(jié)，項(xiàng)目園林景觀已趨成熟，二期建筑外立面呈現(xiàn)，具備實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)的條件，可做消夏系列活動(dòng)，如電影之夜、游園、中秋賞月等主題活動(dòng)；做消夏系列活動(dòng)，如電影之夜、游園、中秋賞月等主題活動(dòng)；邀約老業(yè)主和未成交的意向客戶參與；邀約老業(yè)主和未成交的意向客戶參與；精彩節(jié)目精彩節(jié)目+ +精美禮品贈(zèng)送精美禮品贈(zèng)送+ +購房優(yōu)惠等吸引客戶。購房優(yōu)惠

41、等吸引客戶。第四階段：銷售沖刺大賣時(shí)間：時(shí)間：09.9月下旬階段訴求：階段訴求：屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！目的：目的：在其他項(xiàng)目工程已見規(guī)模之時(shí)，增加曝光率，加大訴求項(xiàng)目品質(zhì)力度和深度，在其他項(xiàng)目工程已見規(guī)模之時(shí)，增加曝光率，加大訴求項(xiàng)目品質(zhì)力度和深度，用價(jià)格和品質(zhì)現(xiàn)房的高性價(jià)比吸引客戶，促進(jìn)銷售；用價(jià)格和品質(zhì)現(xiàn)房的高性價(jià)比吸引客戶，促進(jìn)銷售；910月，傳統(tǒng)的月，傳統(tǒng)的“金九銀十金九銀十”銷售旺季，借助天時(shí)地利人和沖刺大賣。銷售旺季，借助天時(shí)地利人和沖刺大賣。渠道及主題：渠道及主題：媒體媒體名稱及規(guī)格名稱及規(guī)格主題戶外戶外宋城雅居，屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！宋城雅居，屋以西為貴？

42、現(xiàn)房不貴！報(bào)紙報(bào)紙開封開封- -汴梁晚報(bào)、開封日?qǐng)?bào)汴梁晚報(bào)、開封日?qǐng)?bào)屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！向共和國獻(xiàn)禮，國慶特惠向共和國獻(xiàn)禮，國慶特惠交房倒計(jì)時(shí)交房倒計(jì)時(shí)DMDM夾報(bào)夾報(bào)賣點(diǎn)賣點(diǎn)+ +優(yōu)惠詳細(xì)闡述優(yōu)惠詳細(xì)闡述軟文軟文開封開封”與共和國同齡與共和國同齡“系列軟文系列軟文短信短信月消費(fèi)月消費(fèi)100100元以上的移動(dòng)、聯(lián)通用戶元以上的移動(dòng)、聯(lián)通用戶國慶特惠活動(dòng)信息的針對(duì)性告知國慶特惠活動(dòng)信息的針對(duì)性告知網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開封宋韻一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行”與共和國同齡與共和國

43、同齡“信息發(fā)布和軟文炒作信息發(fā)布和軟文炒作物料物料5858年品質(zhì)之路聯(lián)展畫冊(cè)年品質(zhì)之路聯(lián)展畫冊(cè)確定項(xiàng)目總目標(biāo)之后，我們找出我們可以做到、并且可以做的更好的地方法力：確定項(xiàng)目總目標(biāo)之后，我們找出我們可以做到、并且可以做的更好的地方法力：產(chǎn)品上必須注重強(qiáng)調(diào)：做精建筑品質(zhì)延伸到做透產(chǎn)品綜合品質(zhì)產(chǎn)品上必須注重強(qiáng)調(diào)：做精建筑品質(zhì)延伸到做透產(chǎn)品綜合品質(zhì)建筑細(xì)部處理、園林景觀改造升級(jí)、物業(yè)服務(wù)升級(jí)；建筑細(xì)部處理、園林景觀改造升級(jí)、物業(yè)服務(wù)升級(jí)；策略上必須注重強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品綜合品質(zhì)、服務(wù)升級(jí)、體驗(yàn)動(dòng)人策略上必須注重強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品綜合品質(zhì)、服務(wù)升級(jí)、體驗(yàn)動(dòng)人準(zhǔn)現(xiàn)房品質(zhì)、升級(jí)版園林景觀，星級(jí)物管，引發(fā)共鳴；準(zhǔn)現(xiàn)房品質(zhì)、升

44、級(jí)版園林景觀，星級(jí)物管，引發(fā)共鳴；傳播上必須注重強(qiáng)調(diào)：軟文傳播上必須注重強(qiáng)調(diào)：軟文+戶外報(bào)廣化戶外報(bào)廣化+短信短信+飛播飛播+DM派單派單+網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)制造熱點(diǎn)、差異制勝；制造熱點(diǎn)、差異制勝；銷售上必須注重強(qiáng)調(diào)：每位置業(yè)顧問都是一建的品牌代言人銷售上必須注重強(qiáng)調(diào)：每位置業(yè)顧問都是一建的品牌代言人案場(chǎng)匯聚起強(qiáng)大氣場(chǎng)，品格動(dòng)人，品質(zhì)動(dòng)心。案場(chǎng)匯聚起強(qiáng)大氣場(chǎng)，品格動(dòng)人，品質(zhì)動(dòng)心。主題活動(dòng)：向共和國獻(xiàn)禮主題活動(dòng)：向共和國獻(xiàn)禮 58年品牌歷程展年品牌歷程展時(shí)間：時(shí)間：09年年9月中旬月中旬地點(diǎn)：社區(qū)內(nèi)地點(diǎn)：社區(qū)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：園區(qū)內(nèi)布置一建園區(qū)內(nèi)布置一建58年歷程展板，二七紀(jì)念塔等大型模型或花草園藝造型；年歷程展板，二七紀(jì)念塔等大型模型或花草園藝造型；邀約客戶到訪品鑒，現(xiàn)房備邀約客戶到訪品鑒，現(xiàn)房備”拍立得拍立得“相機(jī)為客戶留影；相機(jī)為客戶留影；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)游戲抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)游戲抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)；活動(dòng)期間購房有特惠?；顒?dòng)期間購房有特惠。創(chuàng)意秀稿創(chuàng)意秀