印刷報價的流程及定價方式

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上印刷品的報價流程與定價方法一、 基本流程：l 向客戶了解印刷品基本信息l 計算成品開數(shù)l 計算上機手?jǐn)?shù)(貼數(shù))l 計算印數(shù)和放數(shù)l 計算用紙數(shù)l 計算紙張價格l 計算印刷價格l 計算印前工藝價格l 計算印后工藝價格l 包裝費及運費。二、 詳細(xì)步驟：1. 需要向客戶了解的基本信息：印刷品的數(shù)量，尺寸，P數(shù)，用料，工藝等。如下面的表格描述了一本畫冊所需的信息：類型數(shù)量尺寸(毫米)P數(shù)材料工藝(包括印前和印后)畫冊5000本210X285封面4P內(nèi)頁12P封面250雙銅紙內(nèi)頁157雙銅紙CTP封面單面啞膠鎖線膠裝2. 計算成品開數(shù)。1) 【成品開數(shù)】是指一張大紙里可以裁切出

2、多少個成品。常用的大紙規(guī)格有大度(889×1194)、正度(787×1092)等。例如成品尺寸是210×285的單張通常叫十六開單張，因為一張大度（889×1194）紙里可以分切出16個這樣的單張。以下表為常見的成品開數(shù)的凈尺寸(不含出血位)：成品開數(shù)大度(889×1194)正度(787×1092)對開840×570740×520三開840×370740×340丁三開420×740370×690四開420×570370×520六開420×3703

3、40×370八開420×285370×260十二開260×270250×250十六開210×285185×260三十二開210×140185×130六十四開105×14095×1302) 如何計算成品開數(shù)。對于常規(guī)的成品尺寸，我們可以對照上表來找到成品對應(yīng)的開數(shù)。對于常規(guī)以外的成品尺寸，就需要我們采用一定的方法來算出最省紙的開紙方式了。一般手算的辦法是：先計算豎排方式的成品開數(shù)=(大紙寬度/成品的寬度)×(大紙長度/成品長度)，再計算橫排方式的成品開數(shù)=(大紙寬度/成品的長度

4、)×(大紙長度/成品寬度),然后取橫排和豎排結(jié)果中的最大數(shù)為大紙最優(yōu)開數(shù)。按以上方法分別計算大度和正度尺寸的大紙最優(yōu)開數(shù)，然后對比取出紙張浪費率最小的大紙最優(yōu)開數(shù)就是最優(yōu)的成品開數(shù)了。紙張浪費率可以這樣計算：紙張浪費率(（大紙寬度×大紙長度）-（成品寬度×成品長度）×成品開數(shù)) ×100%。現(xiàn)在也有專門用于計算開紙的軟件，比如上有一個免費的在線開版系統(tǒng)，就可以很方便地計算出最優(yōu)的開紙方式。3. 計算上機手?jǐn)?shù)。1) 【上機手?jǐn)?shù)】也叫貼數(shù)，用于描述多頁的成品（如畫冊，書籍等）如何拼成多套版上機的方式,對于單頁的印刷品可以略過此步驟。2) 如何計算上

5、機手?jǐn)?shù)。在計算上機手?jǐn)?shù)前要先了解開紙尺寸、開紙數(shù)、拼版數(shù)和拼版方式的概念?！鹃_紙尺寸】就是將大紙分切成適合于印刷機印刷的上機尺寸。上機印紙就是分切成開紙尺寸的紙張。例如四開機上大度紙的開紙尺寸一般是443×593mm?！鹃_紙數(shù)】就是一張大紙里分切成上機印紙的張數(shù)。如八開機的開紙一般就是開成8份開紙數(shù)?！酒窗鏀?shù)】就是每張上機印紙里可以拼排多少個成品，拼版數(shù)實際也是版房拼版時每張PS版里拼排成品的個數(shù)。例如八開機上拼16開的成品拼版數(shù)就是2個。【拼版方式】拼版方式是如何在版材上拼排成品的方式。拼版方式一般有以下三種：l 單面版。對于只需要印一面的成品，如海報等，拼版時只要將需印刷的那一面

6、拼成一套版即可。l 自翻版。就是將正反面都需要印刷的成品都拼在一套版上，自翻版實際印刷時印完一面后不用卸版，將印紙翻轉(zhuǎn)后直接印另一面。這種拼版方式的優(yōu)點是用一套版來印刷雙面印的成品，從而節(jié)省一套版材。l 正反版，也叫底面版，就是將印刷品的正面拼成一套版，反面拼成一套版來印刷的拼版方式。這種拼版方式需要兩套版才能印刷雙面印的成品。了解了上面的概念后，計算上機手?jǐn)?shù)的過程如下：l 計算拼版數(shù)，拼版數(shù)的公式：拼版數(shù)成品開數(shù)/開紙數(shù)l 計算上機手?jǐn)?shù)，上機手?jǐn)?shù)的公式為：上機手?jǐn)?shù)成品頁碼數(shù)/拼版數(shù)×2。例如一本32個頁碼的十六開畫冊，上對開機的手?jǐn)?shù)計算過程是：l 先計算拼版數(shù)，拼版數(shù)16/2=8；

7、l 再計算手?jǐn)?shù)，手?jǐn)?shù)32/8=4；手?jǐn)?shù)的計算還要考慮一種情況，就是頁碼數(shù)不能整除拼版數(shù)的情況，例如12個頁碼的十六開畫冊，上對開機的拼版數(shù)是8個，這樣12/8是不能整除的。這種情況要這樣計算：l 先把8個頁碼拼在對開機上，拼一套自翻版。l 剩下的4個頁碼，如果有四開機，則在四開機上剛好拼一套自翻版，如果沒有四開機有八開機，則在八開機上拼一套正反版，如果只有對開機，也可在對開機拼一套自翻版。4. 計算印數(shù)和放數(shù)。1) 【印數(shù)】也叫印次（或過機數(shù)）,就是在印刷機上印刷的次數(shù)。2) 印數(shù)的計算。在計算印數(shù)前，先講解一下P數(shù)的概念?！綪數(shù)】也叫印面數(shù)，是指需要印刷的頁數(shù)。當(dāng)印刷品的所有頁的正反面都需要

8、印刷時，它等于頁碼數(shù)，否則，它會比頁碼數(shù)少。印數(shù)的計算公式為：印數(shù)=成品數(shù)量×P數(shù)/拼版數(shù)。例如1000張16開的雙面4色單張上八開機，印數(shù)1000×2/2=1000印。3) 【放數(shù)】就是印刷加放的損耗數(shù)。為了避免由于在印刷及印后加工過程中產(chǎn)生次品而造成最終交貨數(shù)不足的情況，多數(shù)印刷品在上機印刷時會比正常印刷數(shù)要加放多一定的數(shù)量，這些加放的印紙數(shù)就叫放數(shù)。4) 放數(shù)的計算方法。放數(shù)由于受到工藝難度及材料類型等因素的影響，一般都是生產(chǎn)人員根據(jù)實際情況來設(shè)定的。較常見的做法是先定一套放數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，然后由生產(chǎn)人員根據(jù)實際情況在這個標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上做調(diào)整，以下放數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)可以作為一種參考：印

9、數(shù)放數(shù)說明1-3000150張印紙如果是自翻印，則多加50張，如果特種紙或特厚紙，則還要多加一些。3001-6000200張印紙6001-20000按印數(shù)3%加收20001以上按印數(shù)2%加收5. 計算用紙數(shù)。1) 【用紙數(shù)】就是印刷所用的大紙的張數(shù)。2) 在計算用紙數(shù)前，先講一下印紙數(shù)(也叫正數(shù))的概念。前面我們在講解手?jǐn)?shù)概念時介紹過開紙尺寸和上機印紙的概念，印紙數(shù)就是上機印紙的數(shù)量，印紙數(shù)可以從印數(shù)換算過來，印紙數(shù)計算公式：印紙數(shù)印數(shù)/2。3) 用紙數(shù)的計算公式：用紙數(shù)手?jǐn)?shù)×（印紙數(shù)+放數(shù)）/開紙數(shù)。6. 計算紙張價格。1) 紙張價格公式：紙價用紙數(shù)×紙張單價。由于印刷紙

10、在采購時多數(shù)采用噸價作為計價單位，因此很多時候我們需要用到噸價轉(zhuǎn)化為張價的公式。噸價轉(zhuǎn)為張價的公式如下：張價=(大紙寬度×大紙長度)/1,000,000×紙張克重×噸價/1,000,000例如大度157克紙每噸價為7200元，則每張的價格為：（1194×889）/×157×7200/=1.2元。7. 計算印刷價格。1) 印刷價格的計算方法。印刷價格的計算方法較為常見的有三種：l 基價法。就是設(shè)一個基本價格，在一定印數(shù)范圍內(nèi)的價格都是這個基價。計算公式為：基價×手?jǐn)?shù)。例如八開機13000印的價格是210元。l 千印價。就是以每

11、千印次為單位設(shè)定價格。千印價的計價公式是：(基價+超印千印數(shù)×每千印單價) ×手?jǐn)?shù),這是單面的印刷價格，如果是正反版還要乘2。l 色令價。以印次和印色數(shù)的多少來定價（每一令等于500印次）。以上方法也可以組合在一起來使用，以下示例表格就是將三種方法組合在一起定價。印次八開機四開機對開機計價方法備注1-1000180280500基價自翻版加收30元。1001-3000200320550基價3001-5000250350600基價5001-20000基價：250元+超印數(shù)每千印35元基價：350元+超印數(shù)每千印50元基價600元+超印數(shù)每千印70元千印價20001印以上每色令1

12、3元+160元版版費每色令15元+200元版費每色令18元+240元版費色令價8. 計算印前工藝價格。1) 常見的印前工藝主要包括出菲林、CTP、傳統(tǒng)打樣、數(shù)碼打樣和設(shè)計等。l 菲林的價格一般以16開每P為計價單位，其他開數(shù)以16開為基數(shù)來計算。以下表格為四色菲林常見的定價方式：16開8開4開2開15元/P30元/P60元/P120元/Pl CTP的價格一般根據(jù)印刷機的開數(shù)來定價。以下表格為四色機CTP常見的定價方式：對開機四開機八開機120元/套100元/套80元/套l 打樣一般根據(jù)開別來以P數(shù)來算價。以下表格為四色打樣常見的定價方式：打樣類型8開4開2開傳統(tǒng)打樣30元/P50元/P100元

13、/P數(shù)碼打樣10元/P20元/P40元/Pl 設(shè)計的價格一般以16開每P為計價單位，其他開數(shù)以16開為基數(shù)來計算。以下表格為設(shè)計常見的定價方式：16開8開4開2開50元/P100元/P200元/P200元/P9. 計算印后工藝價格。1) 由于印后的工藝較多，這里只介紹常見的印后工藝。常見的印后工藝包括表面處理，裝訂，折頁。l 表面處理包括過膠（覆膜）、過油、UV、燙金（銀）、壓紋、凹凸等。常見的計算方法有按面積、開數(shù)和按次數(shù)等方式。² 下表為按上機開數(shù)來定價的過膠、過油、UV、壓紋價格：過膠類別8開6開正4開大4開正3開大3開正2開大2開單面啞膠0.120.140.160.180.2

14、0.250.300.35單面光膠0.140.160.180.20.230.280.350.4單面光油0.050.080.15單面啞油0.040.060.12UV0.200.250.40壓紋0.100.130.15以上是單面的價格，雙面則是上面價格的雙倍。² 燙金（銀）一般按燙印的實際面積來計價，例如每平方米200元。² 凹凸一般按壓的次數(shù)來計算，一般每次0.01元。l 裝訂包括騎馬訂、膠裝和精裝等方式。² 騎馬訂可以根據(jù)成品開別分級，以頁數(shù)為單位為定價，也可以以手?jǐn)?shù)為單位來定價。以下表是根據(jù)成品開數(shù)分級以頁數(shù)為計價單位來定價的參考數(shù)據(jù)：32開16開12開8開0.0

15、02/頁0.003/頁0.004/頁0.006/頁² 膠裝分為無線膠裝和瑣線膠裝兩種，一般根據(jù)成品開別分級，以手?jǐn)?shù)為單位來定價。以下表是膠裝價格的參考數(shù)據(jù)：裝訂方式32開16開12開8開無線膠裝0.02/手0.04/手0.06/手0.08/手瑣線膠裝0.035/手0.06/手0.09/手0.13/手一般封面獨立按一手計算，拉P的封面則要根據(jù)拉P數(shù)加算手?jǐn)?shù)。² 精裝一般直接按成品數(shù)×單價，單價由工藝決定，例如可以5元每本。l 折頁有對折、三折、四折、關(guān)門四折等。折頁類別8開4開2開對折0.010.0150.02三折0.010.0150.025四折0.0150.020

16、.03關(guān)門四折0.050.060.07三、 報價實例：下面以一個完整的實例來詳解整個報價過程。類型數(shù)量尺寸(毫米)P數(shù)材料工藝(包括印前和印后)畫冊5000本210×285封面4P內(nèi)頁58P封面250雙銅紙內(nèi)頁105雙銅紙CTP封面單面啞膠鎖線膠裝1. 計算成品開數(shù)。由于這個尺寸是標(biāo)準(zhǔn)的十六開，所以成品開數(shù)對照開數(shù)表就可以查出來。2. 計算上機手?jǐn)?shù)。1) 由于是多頁拼版，為了方便計算，我們先將幾種機型的開版數(shù)都計算一遍，以方便分配不同的頁數(shù)。上對開機的拼版數(shù)=成品開數(shù)/開紙數(shù)=16/2=8上四開機的拼版數(shù)=16/4=4上八開機的拼版數(shù)=16/8=2從上面計算出的拼版數(shù)，可以得出封面4

17、個P剛好在四開機拼一套自翻版，計算公式為：手?jǐn)?shù)頁碼數(shù)/（成品開數(shù)/開紙數(shù)×2）=4/(16/4×2)=0.5取整為1手。內(nèi)頁有58個頁碼,可以將其中的48個拼在對開機上，計算公式為：手?jǐn)?shù)48/(16/2×2)=3手正反版。余下10個頁碼中再將其中的8個P在四開機上拼一套正反版（或在對開機上拼一套自翻版，由于本案例數(shù)量較少，所以上四開機劃算一些），計算公式為：手?jǐn)?shù)=8/(16/4×2)=1手。余下2個頁碼可以在八開機上拼一個自反版，計算公式為：手?jǐn)?shù)2/(16/8×2)=0.5取整為1手。這樣，我們可以把整本畫冊手?jǐn)?shù)的結(jié)果列表如下：構(gòu)件頁碼數(shù)上機機

18、型拼版方式手?jǐn)?shù)封面4四開機自翻版1內(nèi)頁48對開機正反版3內(nèi)頁8四開機正反版1內(nèi)頁2八開機自翻版13. 計算印數(shù)和放數(shù)。根據(jù)手?jǐn)?shù)計算表格的數(shù)據(jù)和印數(shù)的計算公式（成品數(shù)量×P數(shù)/拼版數(shù)），我們可以很方便計算出對應(yīng)的印數(shù)和放數(shù)。構(gòu)件頁碼機型拼版方式手?jǐn)?shù)每手印數(shù)總印數(shù)/手?jǐn)?shù)每手印紙數(shù)=每手印數(shù)/2每手放數(shù)封面4四開機自翻版15000×4/4/1=5000印2500張四開紙250內(nèi)頁48對開機正反版35000×48/8/310000印5000張對開紙300內(nèi)頁8四開機正反版15000×8/4/1=10000印5000張四開張300內(nèi)頁2八開機自翻版15000

19、15;2/2/1=5000印2500張八開紙2504. 計算用紙數(shù)。根據(jù)上表的印紙數(shù)和放數(shù)和用紙數(shù)公式（手?jǐn)?shù)×（印紙數(shù)+放數(shù)）/開紙數(shù)），我們可以很方便計算出對應(yīng)的用紙數(shù)。構(gòu)件頁碼機型拼版方式手?jǐn)?shù)每手印紙數(shù)每手放數(shù)用紙數(shù)=(印紙數(shù)+放數(shù)) ×手?jǐn)?shù)/開紙數(shù)封面4四開機自翻版12500張四開紙250(2500+250) ×1/4=688內(nèi)頁48對開機正反版35000張對開紙300(5000+300) ×3/2=7950內(nèi)頁8四開機正反版15000張四開張300(5000+300) ×1/4=1325內(nèi)頁2八開機自翻版12500張八開紙250(250

20、0+250) ×1/8=3445. 計算紙張價格。成品開度為十六開大度，則大紙的尺寸為大度尺寸1194×889,假設(shè)105克、250克雙銅紙的噸價均為6800元，根據(jù)紙張價格的計算公式為：(大紙寬度×大紙長度)/1,000,000×紙張克重×噸價/1,000,000×用紙數(shù)，紙張價格的計算如下表所示：構(gòu)件用紙類型用紙數(shù)紙張價格封面250克雙銅688(1194×889)/×250×6800/×688=1241.50元內(nèi)頁105克雙銅7950+1325+344=9619(1194×889)/×105×6800/×9619=7290.10元材料價格合計8531.606. 計算印刷價格。根據(jù)上面第3點中計算出的印數(shù)和放