鑫利產(chǎn)品及其組合介紹

1、鑫利產(chǎn)品及其組合介紹鑫利產(chǎn)品及其組合介紹20092009年年9 9月月 第一版第一版2為了孩子的未來為了孩子的未來鑫利主險(xiǎn)介紹鑫利主險(xiǎn)介紹鑫利產(chǎn)品組合介紹鑫利產(chǎn)品組合介紹鑫利產(chǎn)品銷售方法鑫利產(chǎn)品銷售方法課程大綱課程大綱3父母的快樂就是看父母的快樂就是看著孩子快樂的成長(zhǎng)著孩子快樂的成長(zhǎng)4為人父母，你是否思考過孩子的未來為人父母，你是否思考過孩子的未來5找不到工作，我要找不到工作，我要如何生存下去？如何生存下去？據(jù)教育部信息披露，據(jù)教育部信息披露，20082008年中國(guó)年中國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)普通高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)559559萬人。萬人。社科院社科院社會(huì)藍(lán)皮書社會(huì)藍(lán)皮書指出，截指出，截至至2008

2、2008年底，將有年底，將有150150萬人難以找萬人難以找到工作！到工作！ 6教育為先教育為先 奠基未來奠基未來無憂晚年無憂晚年 共享天倫共享天倫開創(chuàng)人生開創(chuàng)人生 贏在起點(diǎn)贏在起點(diǎn)健康守護(hù)健康守護(hù) 一生相伴一生相伴 7父愛如父愛如母愛似母愛似愛你的孩子愛你的孩子就為他準(zhǔn)備一個(gè)確定的未來！就為他準(zhǔn)備一個(gè)確定的未來！8鑫利主險(xiǎn)介紹鑫利主險(xiǎn)介紹產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型: 分紅型定期兩全保險(xiǎn)分紅型定期兩全保險(xiǎn)投保年齡投保年齡: 28天天-60周歲周歲交費(fèi)方式交費(fèi)方式: 5、10、15、20、30年交年交保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)期限: 至至80周歲周歲保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任:生存返還：每?jī)赡攴颠€基本保額的生存返還：每?jī)赡攴颠€基

3、本保額的7%滿期金：滿期金：2倍基本保額倍基本保額身故金：身故金：18周歲的保單周年日前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)周歲的保單周年日前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率并按照年增長(zhǎng)率2.5%單利增值，主險(xiǎn)合同終止；單利增值，主險(xiǎn)合同終止；18周歲的保單周年日后身故，周歲的保單周年日后身故，2倍基本保額倍基本保額9案例解析：案例解析：陳先生，陳先生，30歲，為剛滿月的兒子投保了歲，為剛滿月的兒子投保了5萬的鑫萬的鑫利，交費(fèi)期利，交費(fèi)期20年，年交保費(fèi)年，年交保費(fèi)5675元。元。 陳先生累計(jì)交費(fèi)多少錢？陳先生累計(jì)交費(fèi)多少錢？ 如果寶寶如果寶寶30歲身故，可以獲得多少歲身故，可以獲得多少理賠？理賠？ 除了身

4、故保障，陳寶寶還可以獲得除了身故保障，陳寶寶還可以獲得哪些保障？哪些保障？10 返還快返還快 可分紅可分紅 保障足保障足 能保本能保本 保額高保額高 突限制突限制 滿期獎(jiǎng)滿期獎(jiǎng) 可養(yǎng)老可養(yǎng)老 起點(diǎn)低起點(diǎn)低 覆蓋廣覆蓋廣11鑫利產(chǎn)品組合介紹鑫利產(chǎn)品組合介紹平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（B B，20042004）平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（20072007）12平安鑫利兩

5、全保險(xiǎn)（分紅型）平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（B B，20042004）身故保障身故保障滿期生存金滿期生存金生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金保單分紅保單分紅保費(fèi)豁免保費(fèi)豁免13無論是否發(fā)生重疾給付無論是否發(fā)生重疾給付，生存保險(xiǎn)金均等于主，生存保險(xiǎn)金均等于主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的7，每二年給付一次，每二年給付一次，直至主險(xiǎn)合同失效或終止直至主險(xiǎn)合同失效或終止n 五大保險(xiǎn)利益之生存保險(xiǎn)金五大保險(xiǎn)利益之生存保險(xiǎn)金若客戶不領(lǐng)取鑫利生存保險(xiǎn)金和紅利，則以公司若客戶不領(lǐng)取鑫利生存保險(xiǎn)金和紅利，則以公司公布的累積生息利率復(fù)利累積，目前利率為公布的累積

6、生息利率復(fù)利累積，目前利率為414舉例：舉例：某某30歲男子，為剛滿月的兒子小明購(gòu)買了金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備歲男子，為剛滿月的兒子小明購(gòu)買了金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃（計(jì)劃（5萬的鑫利萬的鑫利+豁免保費(fèi)豁免保費(fèi)B），計(jì)算一下小明在），計(jì)算一下小明在8歲、歲、15歲、歲、18歲、歲、21歲、歲、30歲、歲、70歲、歲、80歲時(shí)累積生存保險(xiǎn)金各歲時(shí)累積生存保險(xiǎn)金各為多少？為多少？年齡年齡采用領(lǐng)取方式采用領(lǐng)取方式采用累積生存金方式采用累積生存金方式至至8歲歲1400015332至至15歲歲2450030343至至18歲歲3150040370至至21歲歲3500047718至至30歲歲5250082027至至70歲歲

7、122500397576至至80歲歲140000554074解答：解答：15被保險(xiǎn)人年滿被保險(xiǎn)人年滿80歲時(shí)歲時(shí),可獲可獲2倍基本保險(xiǎn)金額的滿倍基本保險(xiǎn)金額的滿期生存金！這筆錢可以作為被保險(xiǎn)人的養(yǎng)老資期生存金！這筆錢可以作為被保險(xiǎn)人的養(yǎng)老資金，安度幸福晚年！金，安度幸福晚年！n 五大保險(xiǎn)利益之滿期生存金五大保險(xiǎn)利益之滿期生存金在前一案例中，當(dāng)小明在前一案例中，當(dāng)小明年滿年滿80歲時(shí)可領(lǐng)取歲時(shí)可領(lǐng)取10萬萬元的滿期生存金。元的滿期生存金。16被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人18周歲前身故周歲前身故,公司將返還所交保險(xiǎn)費(fèi)公司將返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率并按照年增長(zhǎng)率2.5%單利增值；被保險(xiǎn)人于單利增值；被保險(xiǎn)人

8、于18周歲后身故，公司將按周歲后身故，公司將按2倍基本保額進(jìn)行賠付。倍基本保額進(jìn)行賠付。n 五大保險(xiǎn)利益之身故保障五大保險(xiǎn)利益之身故保障在前一案例中，若小明在前一案例中，若小明18歲前歲前身故，可返回保費(fèi)并按身故，可返回保費(fèi)并按2.5%單利增值；若小明單利增值；若小明18歲后身故歲后身故，則可獲賠付，則可獲賠付10萬元。萬元。17被保險(xiǎn)人身故，豁免身故日后各期主險(xiǎn)被保險(xiǎn)人身故，豁免身故日后各期主險(xiǎn)及保險(xiǎn)期間超過及保險(xiǎn)期間超過1年的附加險(xiǎn)保費(fèi)。年的附加險(xiǎn)保費(fèi)。被保險(xiǎn)人因疾病或遭受意外，自疾病確被保險(xiǎn)人因疾病或遭受意外，自疾病確診之日或意外傷害發(fā)生之日起診之日或意外傷害發(fā)生之日起180天內(nèi)天內(nèi)造成

9、附加險(xiǎn)合同所附殘疾程度表所列造成附加險(xiǎn)合同所附殘疾程度表所列1、2、3級(jí)殘疾，豁免主險(xiǎn)及保險(xiǎn)期間超過級(jí)殘疾，豁免主險(xiǎn)及保險(xiǎn)期間超過一年的附加險(xiǎn)以后各期保險(xiǎn)費(fèi)。一年的附加險(xiǎn)以后各期保險(xiǎn)費(fèi)。n 五大保險(xiǎn)利益之保費(fèi)豁免五大保險(xiǎn)利益之保費(fèi)豁免注：在金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃中，豁免注：在金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃中，豁免B的被保險(xiǎn)人即為鑫利主險(xiǎn)的投保人。的被保險(xiǎn)人即為鑫利主險(xiǎn)的投保人。18舉例：舉例：在前一案例中，若小明的父親（即投保人）在在前一案例中，若小明的父親（即投保人）在35歲時(shí)不幸因意外導(dǎo)致合同所附殘疾程度表中所列歲時(shí)不幸因意外導(dǎo)致合同所附殘疾程度表中所列的的1級(jí)殘疾，則：級(jí)殘疾，則：保險(xiǎn)公司將豁免該張保單

10、鑫利主險(xiǎn)以后各期的保險(xiǎn)公司將豁免該張保單鑫利主險(xiǎn)以后各期的保險(xiǎn)費(fèi)，其他保險(xiǎn)利益不變。保險(xiǎn)費(fèi)，其他保險(xiǎn)利益不變。19公司每年把分紅保險(xiǎn)的可分配盈余的公司每年把分紅保險(xiǎn)的可分配盈余的70%以上以上分配給客戶分配給客戶注：所述分紅并不代表產(chǎn)品的實(shí)際分紅情況，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際注：所述分紅并不代表產(chǎn)品的實(shí)際分紅情況，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶注意。經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶注意。n 五大保險(xiǎn)利益之保單分紅五大保險(xiǎn)利益之保單分紅20二年一返還，直至二年一返還，直至80歲歲,支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備身故有保障，滿期雙倍給身故有保障，滿期雙倍給一張保單保兩人，投保更安心一張

11、保單保兩人，投保更安心享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果21平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（20072007）身故保障身故保障滿期生存金滿期生存金重疾保障重疾保障保單分紅保單分紅保費(fèi)豁免保費(fèi)豁免生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金注：生存保險(xiǎn)金、滿期生存保險(xiǎn)金、保單分紅與金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃相同，注：生存保險(xiǎn)金、滿期生存保險(xiǎn)金、保單分紅與金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃相同，此處不再重復(fù)講解。此處不再重復(fù)講解。22n 六大保險(xiǎn)利益之重疾保險(xiǎn)金六大保險(xiǎn)利益之重疾保

12、險(xiǎn)金90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)，輕松應(yīng)對(duì)30種種（女性）（女性）/28種種（男性）重大疾病。（男性）重大疾病。3周歲前按比例給付：周歲前按比例給付：被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重大疾病的年齡被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例給付比例0至至1周歲周歲251至至2周歲（含周歲（含1周歲）周歲）502至至3周歲（含周歲（含2周歲）周歲）75注：重疾保障范圍與鑫盛重疾保障范圍相同注：重

13、疾保障范圍與鑫盛重疾保障范圍相同23舉例：舉例：某某30歲男子，為兒子牛牛購(gòu)買了金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃（歲男子，為兒子牛牛購(gòu)買了金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃（5萬的鑫利，附加萬的鑫利，附加5萬的鑫利重疾提前給付及重疾豁免），萬的鑫利重疾提前給付及重疾豁免），若牛牛若牛牛10歲時(shí)發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如歲時(shí)發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如果附加的鑫利重疾提前給付保額為果附加的鑫利重疾提前給付保額為3萬元呢？萬元呢？解答：解答：1、若牛牛、若牛牛10歲時(shí)發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重疾保險(xiǎn)金歲時(shí)發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重疾保險(xiǎn)金10萬萬元，附加險(xiǎn)保險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)繼續(xù)有效元，附加險(xiǎn)保

14、險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)繼續(xù)有效2、若附加的鑫利重疾提前給付為、若附加的鑫利重疾提前給付為3萬元保額，則賠付萬元保額，則賠付6萬元重疾保險(xiǎn)萬元重疾保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效24未發(fā)生重疾給付，按合同約定的基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)未發(fā)生重疾給付，按合同約定的基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止金，保險(xiǎn)合同終止發(fā)生重疾給付后，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保額與附發(fā)生重疾給付后，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保額與附加鑫利重疾基本保額相等部分所對(duì)應(yīng)的身故保險(xiǎn)金為以下兩加鑫利重疾基本保額相等部分所對(duì)應(yīng)的身故保險(xiǎn)金為以下兩者取大：者取大：主險(xiǎn)基本保額超過鑫利重疾基本保額部分的身故保險(xiǎn)金不變主

15、險(xiǎn)基本保額超過鑫利重疾基本保額部分的身故保險(xiǎn)金不變主險(xiǎn)和附險(xiǎn)保額相等部分主險(xiǎn)和附險(xiǎn)保額相等部分的身故保險(xiǎn)金的身故保險(xiǎn)金- -已給付的已給付的重疾保險(xiǎn)金后的重疾保險(xiǎn)金后的余額余額主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)保額相等主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)保額相等部分的部分的現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值（不包括紅利分配利益）（不包括紅利分配利益）n 六大保險(xiǎn)利益之身故保障六大保險(xiǎn)利益之身故保障25舉例：舉例：前一案例中，若牛牛不幸在前一案例中，若牛牛不幸在2周歲時(shí)發(fā)生重疾，且附加的周歲時(shí)發(fā)生重疾，且附加的鑫利重疾提前給付基本保額為鑫利重疾提前給付基本保額為3萬元，則在牛牛萬元，則在牛牛60歲身故歲身故時(shí)，保險(xiǎn)公司應(yīng)給付多少身故金？時(shí)，保險(xiǎn)公司應(yīng)給付多少

16、身故金？解答：解答：牛牛發(fā)生重疾后，保險(xiǎn)公司賠付的重疾金為：牛牛發(fā)生重疾后，保險(xiǎn)公司賠付的重疾金為：6萬元萬元75%=4.5萬元萬元主險(xiǎn)和附險(xiǎn)基本保額相等部分的身故保險(xiǎn)金主險(xiǎn)和附險(xiǎn)基本保額相等部分的身故保險(xiǎn)金-已給付的重疾保險(xiǎn)金已給付的重疾保險(xiǎn)金=6萬萬-4.5萬萬=1.5萬萬將主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)基本保額相等部分的現(xiàn)金價(jià)值（即將主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)基本保額相等部分的現(xiàn)金價(jià)值（即3萬元基本保額對(duì)萬元基本保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值）與應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值）與1.5萬元進(jìn)行比較萬元進(jìn)行比較將比較后較大的值加上將比較后較大的值加上4萬元給付身故保險(xiǎn)金（未考慮紅利給付）萬元給付身故保險(xiǎn)金（未考慮紅利給付）26- 被保險(xiǎn)人因意外或被保

17、險(xiǎn)人因意外或90天后因疾病初天后因疾病初次發(fā)生重大疾病，豁免主險(xiǎn)及保險(xiǎn)期次發(fā)生重大疾病，豁免主險(xiǎn)及保險(xiǎn)期間超過一年的附加險(xiǎn)以后各期保險(xiǎn)費(fèi)；間超過一年的附加險(xiǎn)以后各期保險(xiǎn)費(fèi)；- 90天內(nèi)因疾病初次發(fā)生重疾，公司天內(nèi)因疾病初次發(fā)生重疾，公司扣除手續(xù)費(fèi)后退還保險(xiǎn)費(fèi)，本附加合扣除手續(xù)費(fèi)后退還保險(xiǎn)費(fèi)，本附加合同保險(xiǎn)責(zé)任終止。同保險(xiǎn)責(zé)任終止。n 六大保險(xiǎn)利益之保費(fèi)豁免六大保險(xiǎn)利益之保費(fèi)豁免注：在金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃中，豁免的被保險(xiǎn)人與鑫利主險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人相同。注：在金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃中，豁免的被保險(xiǎn)人與鑫利主險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人相同。27舉例：舉例：在前一案例中，若牛牛不幸在在前一案例中，若牛牛不幸在2周歲時(shí)發(fā)生重疾

18、，則：周歲時(shí)發(fā)生重疾，則：保險(xiǎn)公司將豁免牛牛保險(xiǎn)公司將豁免牛牛2歲以后各期鑫利主險(xiǎn)的保歲以后各期鑫利主險(xiǎn)的保費(fèi)，主險(xiǎn)基本保額、每?jī)赡攴颠€的費(fèi)，主險(xiǎn)基本保額、每?jī)赡攴颠€的3500元生存保元生存保險(xiǎn)金、享受保單分紅的權(quán)利均不變。險(xiǎn)金、享受保單分紅的權(quán)利均不變。28二年一返還，直至二年一返還，直至80歲歲,支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備身故有保障，重疾、滿期雙倍給身故有保障，重疾、滿期雙倍給重疾給付后主險(xiǎn)基本保額、生存返還不變重疾給付后主險(xiǎn)基本保額、生存返還不變重疾豁免保費(fèi)，減輕您的顧慮重疾豁免保費(fèi)，減輕您的顧慮享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果29投保年齡投保年齡055周歲

19、周歲交費(fèi)方式交費(fèi)方式金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃：金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃：5、10、15、20、30年交年交金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃：金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃：10、15、20、30年交年交組合銷售組合銷售金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃：平安鑫利金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃：平安鑫利+附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi) 定期壽險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)B金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃：平安鑫利金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃：平安鑫利+附加鑫利重疾附加鑫利重疾+ 附加重疾豁免附加重疾豁免附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)可選擇附加一年期險(xiǎn)種可選擇附加一年期險(xiǎn)種注：鑫利重疾注：鑫利重疾(939)必須以下列組合形式投保必須以下列組合形式投保 鑫利鑫利(936)+鑫利重疾鑫利重疾(939)+豁免重疾豁免重疾07(9

20、16) 鑫利重疾鑫利重疾(939)不得超過對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)的基本保額，且須與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)交費(fèi)期限保持一致不得超過對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)的基本保額，且須與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)交費(fèi)期限保持一致30你問我答你問我答31以金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃為核心的以金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃為核心的銷售方法銷售方法組合簡(jiǎn)介組合簡(jiǎn)介組合特色組合特色平安鑫利3萬+附加鑫利重疾3萬+附加重疾豁免 二年一返還，直至80歲,支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備 重疾保障、身故雙重保障，為您一生保駕護(hù)航 重疾給付后主險(xiǎn)基本保額不變，生存返還不變 重疾豁免保費(fèi)，減輕您的顧慮 享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果背景說明背景說明經(jīng)過了解客戶的需求，業(yè)務(wù)員為陳先生0歲的寶寶牛牛設(shè)計(jì)了年交保費(fèi)4084.66元

21、（20年交，月交341元）的金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃32n 目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析 工薪族、白領(lǐng)人士工薪族、白領(lǐng)人士 年收入在年收入在4萬元以上萬元以上 重視未成年子女成長(zhǎng)，愿為子女重視未成年子女成長(zhǎng)，愿為子女投入更多資金購(gòu)買保險(xiǎn)的父母投入更多資金購(gòu)買保險(xiǎn)的父母33鑫利銷售面談與鑫盛銷售面談話術(shù)基本一致，僅需注意以下鑫利銷售面談與鑫盛銷售面談話術(shù)基本一致，僅需注意以下不同之處：不同之處：1 1、介紹產(chǎn)品時(shí)的數(shù)字有變化：、介紹產(chǎn)品時(shí)的數(shù)字有變化： 如何用如何用350350元解決元解決6 6萬元應(yīng)急錢的問題。萬元應(yīng)急錢的問題。2 2、T T形圖中涉及的數(shù)字有變化：形圖中涉及的數(shù)字有變化：保守投資保守投

22、資平安平安350元元/月月約約350元元/月月假定假定1.5重疾？重疾？分紅分紅保障保障6萬萬 人壽人壽6萬萬 重疾重疾約約11萬萬約約11萬多萬多0歲歲30歲歲20歲歲2020歲歲3030歲歲0 0歲歲n 銷售面談銷售面談34記得帶記得帶2 2張白紙方便講解哦張白紙方便講解哦建議書講解順序：建議書講解順序：（1 1）概述保障計(jì)劃）概述保障計(jì)劃（2 2）身價(jià)賬戶）身價(jià)賬戶（3 3）重疾賬戶）重疾賬戶（4 4）祝壽金即滿期生存金）祝壽金即滿期生存金（5 5）生存保險(xiǎn)金）生存保險(xiǎn)金（6 6）分紅）分紅（7 7）重述保單利益及要求簽名）重述保單利益及要求簽名n 成交面談成交面談351.陳先生，您只需

23、要每年陳先生，您只需要每年為您的小孩在平安交為您的小孩在平安交4085元，相當(dāng)于每個(gè)月交元，相當(dāng)于每個(gè)月交341元，就能為您的小孩開設(shè)元，就能為您的小孩開設(shè)兩個(gè)賬戶。兩個(gè)賬戶。2.一個(gè)是身價(jià)賬戶，隨著一個(gè)是身價(jià)賬戶，隨著您的小孩年齡增長(zhǎng)而增加您的小孩年齡增長(zhǎng)而增加，當(dāng)您的小孩成年之后此，當(dāng)您的小孩成年之后此賬戶至少為賬戶至少為6萬。萬。3.另一個(gè)是重疾賬戶另一個(gè)是重疾賬戶6萬，萬，以便應(yīng)急。以便應(yīng)急。4.除此之外，當(dāng)您小孩年除此之外，當(dāng)您小孩年滿滿80歲的時(shí)候，公司還會(huì)歲的時(shí)候，公司還會(huì)額外送上祝壽金額外送上祝壽金6萬。萬。365.除送與祝壽金外，公司每除送與祝壽金外，公司每?jī)芍苣赀€奉送兩周年

24、還奉送2100元的生存保元的生存保險(xiǎn)金直至保單終止。險(xiǎn)金直至保單終止。6.您投保的這項(xiàng)計(jì)劃還具有分紅功能您投保的這項(xiàng)計(jì)劃還具有分紅功能，分紅是不確定的，但相信平安專，分紅是不確定的，但相信平安專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)會(huì)為您帶來不錯(cuò)的收業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)會(huì)為您帶來不錯(cuò)的收益，而且平安近幾年的分紅一直維益，而且平安近幾年的分紅一直維持著較高水平。按目前建議書中演持著較高水平。按目前建議書中演示的中檔分紅水平測(cè)算，到您的小示的中檔分紅水平測(cè)算，到您的小孩孩30歲時(shí)紅利累積會(huì)有歲時(shí)紅利累積會(huì)有3.17萬元。萬元。 377.7.陳先生，您只需要每月交陳先生，您只需要每月交341341元，元，交交2020年，共投入年，共

25、投入8.178.17萬元，您的小孩萬元，您的小孩就將享有至少就將享有至少6 6萬的身故保障，萬的身故保障，6 6萬的萬的重疾保障，每?jī)芍苣攴颠€重疾保障，每?jī)芍苣攴颠€21002100元的教元的教育補(bǔ)貼，直至保單終止。在孩子育補(bǔ)貼，直至保單終止。在孩子8080周周歲時(shí)，公司還會(huì)有歲時(shí)，公司還會(huì)有6 6萬元的滿期生存萬元的滿期生存金給付給您的孩子。此外，這份計(jì)劃金給付給您的孩子。此外，這份計(jì)劃還享有公司分紅，按現(xiàn)在的中檔分紅還享有公司分紅，按現(xiàn)在的中檔分紅水平，您孩子水平，您孩子3030歲時(shí)會(huì)有累積紅利歲時(shí)會(huì)有累積紅利3.173.17萬。萬。記得在白紙上邊寫邊說哦！記得在白紙上邊寫邊說哦！ 每月341元 交20年，共8.17萬 身故保障：至少6萬 重疾保障：6萬 滿期生存金：6萬（80周歲時(shí)） 紅利：30歲 3.17萬38您認(rèn)為保額還需要增加您認(rèn)為保額還需要增加嗎？如果您認(rèn)為合適就嗎？如果您認(rèn)為合適就請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。39 兩人一組演練話術(shù)兩人一組演練話術(shù) 請(qǐng)學(xué)員展示講師點(diǎn)評(píng)請(qǐng)學(xué)員展示講師點(diǎn)評(píng) 時(shí)間：時(shí)間：10分鐘分鐘40異議一：小孩