市場營銷策劃書范文篇一_范本范文

1、市場營銷策劃書范文篇一 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。 一、飲料市場競爭態(tài)勢 1.市場領(lǐng)導者:義美寶吉純果汁 2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁 3.市場追隨者:波蜜水果園 4.市場補缺者:本公司產(chǎn)品鮮吧純果露 二、飲料營銷的目標市場 外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。 其次階段將擴及中、學校生，最終將推展至

2、全部注意健康的家庭。 三、飲料市場細分 1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù)) 2.收入:月收入b1xx元以上 3.消費習性:寵愛物美價廉，便利易得的物品 4.生活型態(tài):注意健康、養(yǎng)顏、美容 5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)臺北市、臺中市、高雄市 四、商品定位 1.商品:純果露是果計，但在名稱上否定計，由于露給人的感覺比汁寶貴、有濃縮、細心提煉的意味。 2.品牌:鮮吧取freshbar新奇吧臺之意，雖與三八諧音，但也與拉了舞蹈森巴諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合新奇吧臺來自熱帶的新奇水果原汁的訴求。 3.包裝:150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，

3、而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。 五、飲料市場營銷策劃方案 六、定價策略 1.目的: 爭取市場占有率，一年內(nèi)達30% 2.其他廠牌: (l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺幣 (3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺幣 3.定價: 目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，打算價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 超級市場 速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場 西點面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub 餐廳、飯店 disco 車站，機場 機關(guān)營區(qū)福利站 學校福利社 小吃店 路邊攤 公車票亭 檳榔攤 自動售貨機 八、推廣策略 (一)廣告: 1.電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) 2.電視:三臺晚上六點到九點時段 3.報紙:中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報 4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越 5.車廂內(nèi)、外 6、海報、dm 7.氣球:做成水果外形 (二)促銷: 1.試飲 2.抽獎:集盒上剪角，或買一箱附抽獎券 3.贈獎:集盒上剪角即送贈品 4.協(xié)作電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡快傳真、來