銷售人必讀的8本經(jīng)典銷售書籍_范本范文

1、銷售人必讀的8本經(jīng)典銷售書籍 一本好的有關銷售技巧的書籍可以給銷售人員指明方向，找到銷售的精髓和正確的銷售方法。那么怎樣才算是一本好的銷售書籍呢？都有哪些好的有關銷售技巧的書籍呢？列竄話術網(wǎng)我憑借多年的銷售閱歷和閱讀經(jīng)受選出了以下8本經(jīng)典銷售書籍，值得每個銷售員反復閱讀。排名不分先后。 1. 消費者行為學 最好的銷售技巧書籍 | 消費者行為學 ：美 邁克爾R. 所羅門 頁數(shù)：578 定價：￥69.00 市場人的基礎讀物，你在銷售中遇到的全部問題都可以在這里找到答案。比如他提到需要時原來已經(jīng)存在的，營銷只是推舉滿意它的方法。營銷的一個基本目的就是引起人們熟悉到需要的存在，而不是制造需要。信任有許

2、多銷售人員在這點上還存在認知的錯誤，把時間鋪張在沒有需求的客戶上。PS：羅永浩推舉過的喲！ 2. 銷售巨人 最好的銷售書籍推舉 | 銷售巨人 ：尼爾雷克漢姆 頁數(shù)：340 定價：￥50.00 針對不同的產(chǎn)品來分析不同的銷售技巧，雷克漢姆通過他的35000個銷售實例跟蹤討論告知大家：銷售是一門技術活，銷售靠的是一套科學的方法論。所謂失敗的銷售有千萬種緣由，但是勝利的銷售總是相像的，從本書中你能學習到一套科學的銷售方法。 3.細節(jié)營銷 最好的銷售技巧書籍 | 細節(jié)營銷 ：柏唯良 / Willem Burgers 頁數(shù)：250 定價：￥36.00 引入了生動好玩的案例，并且部分還結(jié)合了中國特色。從4

3、P到4C，從產(chǎn)品運營、包裝到品牌策略、指引、推廣，從成本掌握再到數(shù)據(jù)分析，整個營銷體系都非常全面，許多觀點與內(nèi)容可立刻在工作中運用。要知道，去上的課需要2850美金呢！ 4. 賣輪子:選擇最佳營銷方式 最好的銷售書籍推舉，營銷故事 | 賣輪子：選擇最佳的營銷方式 ：杰夫科克斯 / 霍華德史蒂文斯 頁數(shù)：351 定價：￥39.80 我把它稱為"一本關于創(chuàng)業(yè)與銷售的商業(yè)小說'，它敘述了埃準時代，創(chuàng)造了輪子的人如何白手起家，雇傭不同的銷售人員，通過不斷轉(zhuǎn)型，最終勝利打開市場，成為市場領導者的過程。歸納整理了產(chǎn)品的不同市場階段、不同的客戶類型、不同性格的銷售員和各種銷售策略。簡潔的故

4、事帶給我們不簡潔的哲理，引入讀者深化思索。 5. 世界上最宏大的推銷員 最好的銷售技巧書籍 | 世界上最宏大的推銷員 : 美 奧格曼狄諾 頁數(shù)：245 定價：￥16.80 同賣輪子一樣，同樣是記載了一則感人肺腑的銷售傳奇故事，是許多銷售員隨身必帶的書。從名字上看是給寫推銷員的，但其實是適合每一個情愿努力去轉(zhuǎn)變的人。假如你能仔細閱讀它，并按書里提到的內(nèi)容去實踐，它將是轉(zhuǎn)變你命運的書籍。 6.攻心式銷售(超值白金版) 最好的銷售技巧書籍 | 攻心式銷售 ：(美)邁克博斯沃斯/約翰霍蘭德/弗蘭克維斯卡蒂斯 頁數(shù)：273 定價：￥38.00 隨著網(wǎng)絡的進展，銷售的嬉戲規(guī)章也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，本書特殊為

5、此重新修訂，指明白讓你直達客戶內(nèi)心的全新路徑。本書提出了極具實踐性的"攻心式銷售'8大原則，13個核心概念，你和你的團隊必需要用"以顧客為中心'的思路武裝自己?？焖僬业娇蛻?、服務客戶，由于你的競爭對手就埋伏在"一只鼠標'之外。 7.銷售就是要搞定人 最好的銷售技巧書籍 | 銷售就是要搞定人 : 倪建偉 頁數(shù)：288 定價：￥32.00 本書是天際帖子銷售無冬天的河蟹版，原貼更加犀利和辛辣。同樣，你可以像讀一個故事一樣看完這本書，有不少的理論指導，從宏觀的整體設計布局到微觀的詳細操作都有。中國人自己寫的書，也更實在，切中要害。值得一讀再讀，需要不斷體會不自省的一本書。 8.銷售圣經(jīng) 好筆頭銷售云筆記，筆尖上的銷售 ：杰弗里 吉特默 頁數(shù)：237 定價：￥39.00 特別經(jīng)典的銷售寶典，常常被國內(nèi)無良商家翻過來另外出本書。杰弗里 吉特默每本書里都會提及信念和信念，并且給出了可執(zhí)行性很高的建立信念的方