五步搞定房產(chǎn)微信營銷_范本范文

1、五步搞定房產(chǎn)微信營銷 房產(chǎn)市場通常是分為兩個(gè)部分：個(gè)人住宅項(xiàng)目與商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。個(gè)人住宅通常是由家庭來打算購買意愿，在家庭中占據(jù)主導(dǎo)地位的通常是女性，因此在微信營銷方案制定過程中，要把握住女性消費(fèi)心理；而商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目過程中，更多需要考慮到的是場地用途等其他因素，因此微信營銷策劃人需要有一個(gè)全局的把控力量。接下來以個(gè)人新城水云間項(xiàng)目為例，將房地產(chǎn)微信營銷方案具體分解為五步，關(guān)心大家整理出一個(gè)思路。 項(xiàng)目背景： 新城水云間房產(chǎn)項(xiàng)目，是新城地產(chǎn)以松江當(dāng)?shù)鼐幼∥幕癁榛?、以國際人居住理念為內(nèi)涵打造的高端水岸別墅社區(qū)。2021年12月底，點(diǎn)點(diǎn)客大客戶部項(xiàng)目組開頭服務(wù)該項(xiàng)目，負(fù)責(zé)日常的運(yùn)營維護(hù)以及活動(dòng)策劃和

2、推廣。 項(xiàng)目亮點(diǎn)： 點(diǎn)點(diǎn)客首先對該項(xiàng)目進(jìn)行了一個(gè)定位，然后通過多話題、多渠道等方式關(guān)心新城水云間項(xiàng)目做整合傳播，挖掘其歷史文化價(jià)值。在敘述松江與吳越歷史的一脈傳承中，引出西施和范蠡的愛情故事，并順當(dāng)借助情人節(jié)線上線下活動(dòng)將話題引爆。 2021年2月14日，由點(diǎn)點(diǎn)客策劃 "情人節(jié)，你負(fù)責(zé)說愛，水云間負(fù)責(zé)送禮！ '活動(dòng)正式開頭！活動(dòng)預(yù)熱期，通過點(diǎn)點(diǎn)客海報(bào)，拉響情人節(jié)活動(dòng)第一炮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間點(diǎn)點(diǎn)客海報(bào)每日掃瞄量破十萬；活動(dòng)當(dāng)天，通過點(diǎn)點(diǎn)客微助力進(jìn)行持續(xù)曝光，情人節(jié)當(dāng)天參與微助力活動(dòng)的人數(shù)破萬。現(xiàn)場專設(shè)點(diǎn)點(diǎn)客吸粉神器小印，只需用微信"掃一掃"打印機(jī)顯示的二維碼

3、，關(guān)注公眾賬號(hào)，發(fā)送照片，即可免費(fèi)獵取美照！趣味，便利，能吸引眼球，喜更能增加到訪者得參加感。 據(jù)悉，情人節(jié)當(dāng)天的主題活動(dòng)為新城水云間公眾賬號(hào)吸粉近1萬。 案例共享完了，是不是還有一種意猶未盡的趕腳呢？新城水云間項(xiàng)目還是點(diǎn)點(diǎn)客的大牛們在運(yùn)營，之后還會(huì)有更多精彩，與大家共享?；貧w正題，前文我提到房產(chǎn)微信營銷的五個(gè)步驟，是哪五個(gè)呢？一起來看看。 第一步：微信營銷策劃定位 許多人確定會(huì)納悶，第一步應(yīng)當(dāng)先進(jìn)行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺(tái)吧。其實(shí)假如不先做好定位，沒有方向又怎么能搭建好呢？主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行定位： 1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的。先明確你的目標(biāo)

4、客戶是哪一部分人群，有針對性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。 2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)。戶型的大小也會(huì)對房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺(tái)將這些特色一一呈現(xiàn)出來。 3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理？可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價(jià)格來確定。 4、營銷策略定位。營銷的方式有許多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主，通過傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會(huì)。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行？這些營銷人員都必需謹(jǐn)慎考慮。 其次步：微信營銷平臺(tái)制定 房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費(fèi)者每天都需要吃飯，但對

5、于房子的購買，可能20或者30年才會(huì)有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、詢問過程中，既能夠便利客戶節(jié)約客戶時(shí)間，又能夠讓全面了解具體信息。因此對于公眾賬號(hào)名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)具體的方案。 第三步：推廣 微信營銷中，推廣是特別重要的一步，為什么許多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告，戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。若要結(jié)合微信營銷一起，推廣又該怎么做呢？ 1、推廣二維碼 在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，是最簡潔的方式。其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有許多，可以在D

6、M宣揚(yáng)雜志、樓盤宣揚(yáng)手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。 2、搖一搖周邊 點(diǎn)點(diǎn)客最近推出的神器"搖一搖周邊'它是基于藍(lán)牙iBeacon基站結(jié)合。用戶只要開啟藍(lán)牙，搖一搖周邊信息，就會(huì)進(jìn)入H5頁面查看周邊商鋪信息！發(fā)個(gè)紅包、發(fā)個(gè)優(yōu)待券，讓顧客搖一搖，周邊的小伙伴就找上你啦！ 3、網(wǎng)絡(luò)媒體新媒體推廣 可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微 博、微信大號(hào)、伴侶圈，微信群，知名論壇等推廣，還可以通過百度競價(jià)、網(wǎng)盟來推廣。 第四步：日常運(yùn)營 1. 日常互動(dòng) 房地產(chǎn)微信營銷運(yùn)營人員可以在微信平臺(tái)和用戶一起互動(dòng)。比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)、房屋裝修學(xué)問問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng)，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候。 2. 特別時(shí)期活動(dòng) 重大節(jié)日或者有大的大事的時(shí)候，可以結(jié)合做一些有針對性的節(jié)日活動(dòng)。像元宵節(jié)即將到來，可以策劃一項(xiàng)元宵節(jié)微信活動(dòng)，讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷。情人節(jié)可以做情人節(jié)活動(dòng)，又好玩又吸粉。 第五步：分析總結(jié) 1. 日常分析 對日常的工作中，微信后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并主動(dòng)搜集微信營銷相關(guān)數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)為依據(jù)優(yōu)化微信發(fā)布