金華達專車專用一體化氙氣燈銷售推廣方案

1、1區(qū)域業(yè)務(wù)員：林少官電話：2一、氙氣燈發(fā)光原理一、氙氣燈發(fā)光原理 氙氣燈是一種含有氙氣的新型大燈，又稱高強度放氙氣燈是一種含有氙氣的新型大燈，又稱高強度放電式氣體燈，英文簡稱電式氣體燈，英文簡稱 HID（Intensity Discharge Lamp ）。它的發(fā)光原理是通過安定器以）。它的發(fā)光原理是通過安定器以 23000 伏高壓刺伏高壓刺激氙氣（激氙氣（XENON）與金屬鹵化物）與金屬鹵化物，使其產(chǎn)生能級躍遷，使其產(chǎn)生能級躍遷，發(fā)出原子光譜而發(fā)光的。光譜的色溫與金屬鹵化物的成發(fā)出原子光譜而發(fā)光的。光譜的色溫與金屬鹵化物的成分有關(guān)，通常分有關(guān)，通常HID的色溫可以達到的色溫可以達到4000K

2、-12000K。仔。仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)在細觀察你會發(fā)現(xiàn)在HID燈泡的燈管內(nèi)還有一顆小小的玻燈泡的燈管內(nèi)還有一顆小小的玻璃球，有兩個電極在玻璃球的兩端，里面沒有燈絲，這璃球，有兩個電極在玻璃球的兩端，里面沒有燈絲，這便是便是HID與鹵素燈的區(qū)別。與鹵素燈的區(qū)別。 要使要使HID發(fā)光，需有一個發(fā)光，需有一個23KV的電壓激發(fā)氣體使其的電壓激發(fā)氣體使其放電，所以真正的放電，所以真正的HID是氣體放電是氣體放電.3二、氙氣燈（二、氙氣燈（ HID ）的性能優(yōu)點）的性能優(yōu)點 1）、）、 一般的一般的 55W 鹵素燈只能產(chǎn)生鹵素燈只能產(chǎn)生 1000 流明流明的光，而的光，而 35W 氙氣燈能產(chǎn)生氙氣燈能產(chǎn)生

3、 3200 流明的強光，流明的強光，亮度提升亮度提升 300% ，擁有超長及超廣角的寬廣視擁有超長及超廣角的寬廣視野，為你帶來前所未有的駕車舒適感；讓夜晚野，為你帶來前所未有的駕車舒適感；讓夜晚不再黑暗，視野更清晰，可大大減少行車事故不再黑暗，視野更清晰，可大大減少行車事故率，是目前世界上頂級車款的基本配置。率，是目前世界上頂級車款的基本配置。42）、）、 壽命長：壽命長：HID 氙氣燈是利用電氙氣燈是利用電子激發(fā)氣體發(fā)光，無鎢絲存在，因此子激發(fā)氣體發(fā)光，無鎢絲存在，因此壽命長，約為壽命長，約為 3000 小時，而鹵素燈小時，而鹵素燈只有只有 500 小時。小時。 3）、）、 省電：氙氣燈功率

4、只有省電：氙氣燈功率只有35W，而發(fā)出的光是而發(fā)出的光是55W鹵素燈的鹵素燈的3倍以上，倍以上，節(jié)省節(jié)省 40%汽車電力系統(tǒng)的負荷汽車電力系統(tǒng)的負荷 ，相，相應(yīng)提高了車輛性能，節(jié)約能源。應(yīng)提高了車輛性能，節(jié)約能源。 54）、）、 色溫性好：氙氣燈色溫有色溫性好：氙氣燈色溫有 3000K-12000K 等，而等，而5000K 接近日光，深受廣大接近日光，深受廣大用戶的好評，而鹵素燈只有用戶的好評，而鹵素燈只有 3000K ，光色暗，光色暗淡發(fā)紅。淡發(fā)紅。 5）、）、 恒定輸出，安全可靠恒定輸出，安全可靠：當汽車的供電：當汽車的供電系統(tǒng)和電池出現(xiàn)故障，鎮(zhèn)流器會自動關(guān)閉停系統(tǒng)和電池出現(xiàn)故障，鎮(zhèn)流器會

5、自動關(guān)閉停止工作。止工作。6 三、燈泡、安定器種類介紹三、燈泡、安定器種類介紹1、按氙氣燈泡色溫區(qū)分、按氙氣燈泡色溫區(qū)分色溫色溫 3000K 4300K5000K 6000K 8000K 燈泡顏色燈泡顏色 黃光黃光 白中帶黃白中帶黃白中微帶黃白中微帶黃 白光白光 白中帶藍光白中帶藍光亮度（流明）亮度（流明） 3500lm 3200lm2900lm 2600 lm 2200 lm 色溫色溫 10000K 12000KTB天籃天籃 ZB紫籃紫籃 粉紅粉紅 燈泡顏色燈泡顏色 淺藍光淺藍光 深藍光深藍光天籃天籃 紫籃紫籃 粉紅粉紅 亮度（流明）亮度（流明） 2000 lm 1800 lm1500 lm

6、 1500 lm 1500 lm 備注：氙氣燈色溫選擇高光通量的參數(shù)會較低，建議裝燈時選取的色溫備注：氙氣燈色溫選擇高光通量的參數(shù)會較低，建議裝燈時選取的色溫為為4300K-5000K左右，這樣的色溫穿透力處最佳狀態(tài)。左右，這樣的色溫穿透力處最佳狀態(tài)。 73000K5000K6000K8000K12000K深藍深藍紫籃紫籃8一體化專車專用氙氣燈介紹一體化專車專用氙氣燈介紹 金華達專車專用一體化氙氣燈是原車直接升級的一種產(chǎn)品， 安裝后吻合原廠配置。跟普通產(chǎn)品有很大的差異， 在4S店新車銷售過程中提高了車的配置， 提升了新車銷售的市場竟爭力， 同時給4S店帶來更高的銷售利潤。 9一體化和普通產(chǎn)品對

7、比優(yōu)勢有：一體化和普通產(chǎn)品對比優(yōu)勢有：1 1。不破壞原車線路及其它配置，。不破壞原車線路及其它配置， 安裝后的安裝后的直觀效果看不出是改裝產(chǎn)品，直觀效果看不出是改裝產(chǎn)品， 跟原廠配套跟原廠配套相吻合。相吻合。一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢10 普通產(chǎn)品在改裝過程中要在大燈總成防水罩上打一個孔，普通產(chǎn)品在改裝過程中要在大燈總成防水罩上打一個孔，一個方型安定器在車體里面找個地方固定，一個方型安定器在車體里面找個地方固定， 把線從圓孔里面引把線從圓孔里面引出來和安定器連接工作。出來和安定器連接工作。 這種改裝方式一是破壞了原車配置，這種改裝方式一是破壞了原車配置， 二是很直觀看出來

8、是改裝的產(chǎn)品。二是很直觀看出來是改裝的產(chǎn)品。 而專車專用一體化產(chǎn)品，它而專車專用一體化產(chǎn)品，它是根據(jù)每款車型的大燈總成防水罩開發(fā)模具，是根據(jù)每款車型的大燈總成防水罩開發(fā)模具， 把安定器設(shè)計成把安定器設(shè)計成圓形超薄和防水罩完美連在一起，圓形超薄和防水罩完美連在一起， 安裝時把原車防水罩取下不安裝時把原車防水罩取下不要，用專車專用產(chǎn)品代替，安裝后的效果是看不出改裝的產(chǎn)品，要，用專車專用產(chǎn)品代替，安裝后的效果是看不出改裝的產(chǎn)品， 達到讓改裝變原裝的直觀效果。達到讓改裝變原裝的直觀效果。 112 2、安裝簡單方便，專車專用一體化產(chǎn)品只需一、安裝簡單方便，專車專用一體化產(chǎn)品只需一拆一插一裝大概十五分鐘安

9、裝完畢。拆一插一裝大概十五分鐘安裝完畢。注：普通產(chǎn)品需要防水罩打孔，安定器要在發(fā)動機附注：普通產(chǎn)品需要防水罩打孔，安定器要在發(fā)動機附近找一個地方固定，安裝麻煩，大概需要近找一個地方固定，安裝麻煩，大概需要1個多鐘工個多鐘工時。時。一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢12一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢3 3、高低壓分離技術(shù)，沒有幅射干擾。、高低壓分離技術(shù)，沒有幅射干擾。注：普通產(chǎn)品的高壓包在安定器里面，安定器有一條注：普通產(chǎn)品的高壓包在安定器里面，安定器有一條高壓線組，燈泡也有一條高壓線組，高壓包瞬間起動高壓線組，燈泡也有一條高壓線組，高壓包瞬間起動23000230

10、00伏通過高壓線組傳導(dǎo)點亮燈泡，在這個過程中伏通過高壓線組傳導(dǎo)點亮燈泡，在這個過程中高壓線組會產(chǎn)生很強烈的幅射干擾。造成影響音響、高壓線組會產(chǎn)生很強烈的幅射干擾。造成影響音響、燒電腦板、發(fā)動機停機等嚴重后果。燒電腦板、發(fā)動機停機等嚴重后果。 但專車專用一但專車專用一體化產(chǎn)品它的高壓包跟燈泡合二為一，不用通過高壓體化產(chǎn)品它的高壓包跟燈泡合二為一，不用通過高壓線組傳導(dǎo)，線組傳導(dǎo)， 所以解決了幅射干擾問題。目前所有原所以解決了幅射干擾問題。目前所有原車配置氙氣燈都解決了幅射干擾問題。車配置氙氣燈都解決了幅射干擾問題。 13一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢4 4、專車專用氙氣燈根據(jù)每款

11、車型程序設(shè)計，沒、專車專用氙氣燈根據(jù)每款車型程序設(shè)計，沒有程序干擾。有程序干擾。注：高端車型電腦板設(shè)計程序越來越精密，特別是歐注：高端車型電腦板設(shè)計程序越來越精密，特別是歐美車型，而且每年都不斷的升級改造，普通產(chǎn)品只是美車型，而且每年都不斷的升級改造，普通產(chǎn)品只是固定的固定的模擬程序模擬程序，不能和高端車型電腦板程序兼容，不能和高端車型電腦板程序兼容，會造成燒電腦板或燈故障的嚴重后果，而金華達專車會造成燒電腦板或燈故障的嚴重后果，而金華達專車專用一體化產(chǎn)品是一個專用一體化產(chǎn)品是一個數(shù)字程序數(shù)字程序，并且根據(jù)每款車型，并且根據(jù)每款車型去設(shè)計兼容程序，解決了程序干擾問題。去設(shè)計兼容程序，解決了程序

12、干擾問題。 14一體化氙氣燈一體化氙氣燈普通氙氣燈普通氙氣燈15東風日產(chǎn)逍客氙氣燈東風日產(chǎn)逍客氙氣燈( (遠光遠光) )VS東風日產(chǎn)逍客鹵素燈東風日產(chǎn)逍客鹵素燈( (遠光遠光) )亮度提高亮度提高 光型不變光型不變現(xiàn)代御翔氙氣燈現(xiàn)代御翔氙氣燈( (近光近光) )現(xiàn)代御翔鹵素燈現(xiàn)代御翔鹵素燈( (近光近光) )VS16 氙氣燈亮度概念有二種：氙氣燈亮度概念有二種：一種是肉眼看燈光很亮，很刺眼，但坐車一種是肉眼看燈光很亮，很刺眼，但坐車上往外面看不亮，這種燈光不利于司機自上往外面看不亮，這種燈光不利于司機自身駕駛和對方行駛身駕駛和對方行駛一種是坐在車上往外面看很亮，外面看燈一種是坐在車上往外面看很

13、亮，外面看燈比較柔和不刺眼，照明效果好。比較柔和不刺眼，照明效果好。17一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢一體化專車專用氙氣燈優(yōu)勢5 5、前裝市場完善的、前裝市場完善的1 1年年隨車保的售后服務(wù)體系。隨車保的售后服務(wù)體系。6 6、專車專用一體化具有、專車專用一體化具有短路短路保護，保護，反接反接保護以保護以及及高低壓高低壓保護的安全程序設(shè)計。保護的安全程序設(shè)計。7 7、專車專用一體化產(chǎn)品是金華達的專利產(chǎn)品、專車專用一體化產(chǎn)品是金華達的專利產(chǎn)品只只和高端市場所屬和高端市場所屬4S4S店合作店合作，不和渠道客戶快修，不和渠道客戶快修美容店修理廠合作，給到客戶市場保護。美容店修理廠合作，給到客戶市場保護。8、

14、產(chǎn)品由中國人民保險公司產(chǎn)品由中國人民保險公司全國全國承保。承保。18防輻射干擾防輻射干擾省電（原車鹵素燈省電（原車鹵素燈5555瓦，氙氣燈瓦，氙氣燈3535瓦）瓦）壽命長（原車鹵素燈壽命長（原車鹵素燈500500小時，氙氣燈小時，氙氣燈30003000小時）小時）色溫性好（原車鹵素燈色溫性好（原車鹵素燈3000K3000K，氙氣燈，氙氣燈3000K12000K3000K12000K）安全可靠（氙氣燈的安定器具有各種電路安全可靠（氙氣燈的安定器具有各種電路保護）保護）19問題問題1:1:金華達的核心技術(shù)是什么金華達的核心技術(shù)是什么, ,它有什它有什么作用？么作用？問題問題2:2:金華達安定器有幾

15、大保護金華達安定器有幾大保護, ,分別是分別是什么什么? ?問題問題3:3:金華達跟普通產(chǎn)品有什么勢金華達跟普通產(chǎn)品有什么勢?(?(簡述簡述3 3點即可點即可) )208 8、產(chǎn)品品質(zhì)來源于：、產(chǎn)品品質(zhì)來源于：21222324專車專用一體化氙氣燈銷售方案專車專用一體化氙氣燈銷售方案 一、以單項項目新車前裝提升原車配置。一、以單項項目新車前裝提升原車配置。1 1、暢銷車型前裝強制加價銷售。、暢銷車型前裝強制加價銷售。2 2、前裝升級配置為豪華尊貴版。例：加裝專車專用、前裝升級配置為豪華尊貴版。例：加裝專車專用氙燈、氙燈、DVDDVD導(dǎo)航、真皮座椅。導(dǎo)航、真皮座椅。3 3、低配降價車型前裝氙燈后折

16、價銷售。例：成本、低配降價車型前裝氙燈后折價銷售。例：成本10001000元，前裝后報價元，前裝后報價40004000元，折價元，折價30003000元吸引車元吸引車主買車，既保住了安裝成本，也保住原車車身不主買車，既保住了安裝成本，也保住原車車身不降價。降價。4 4、采用安全套餐銷售。前裝具備安全性能的產(chǎn)品打、采用安全套餐銷售。前裝具備安全性能的產(chǎn)品打包成一個套餐向車主推廣銷售。例：專車專用氙包成一個套餐向車主推廣銷售。例：專車專用氙氣燈，可視倒車雷達，胎壓檢測器等。氣燈，可視倒車雷達，胎壓檢測器等。25專車專用一體化氙氣燈銷售方案專車專用一體化氙氣燈銷售方案 5 5、前裝贈送，提升同類品牌

17、市場竟爭力，達到多賣、前裝贈送，提升同類品牌市場竟爭力，達到多賣車的目的。同類品牌在同一市場存在其他公司競車的目的。同類品牌在同一市場存在其他公司競爭時，加裝氙燈提升配置后也提高了貴公司竟爭爭時，加裝氙燈提升配置后也提高了貴公司竟爭力，而且只給客戶承諾保用一年，而廠家給力，而且只給客戶承諾保用一年，而廠家給4S4S店店保修二年，超過一年后返修費用足夠賺回贈送價保修二年，超過一年后返修費用足夠賺回贈送價值。值。6 6、選裝打包銷售。例：設(shè)計一個禮包、選裝打包銷售。例：設(shè)計一個禮包1000010000元，由元，由客戶選擇相對等價值的產(chǎn)品客戶選擇相對等價值的產(chǎn)品 前裝專車專用一體化氙氣燈另外一個利潤增長前裝專車專用一體化氙氣燈另外一個利潤增長點是：換下的齒素燈泡是全新的，可以在售后部點是：換下的齒素燈泡是全新的，可以在售后部進行二次銷售，一只燈泡售后價值進行二次銷售，一只燈泡售后價值100100元左右，元左右，二只達到二只達到200200元以上。元以上。26二、后裝市場單項項目銷售推廣二、后裝市場單項項目銷售推廣1 1、舉辦一個星期或、舉辦一個星期或1010天免費試用活動。前提是客戶天免費試用活動。前提是客戶先交款，在一個星期或先交款，在一個星期或1