國際鑫城鑫積金計劃DM投放發(fā)展方案

1、國際鑫城“鑫積金”DM直投方案國際鑫城“鑫積金”DM直投時段為11月26日至12月4日內(nèi)完成，此次投遞能夠有效與電媒、紙媒等媒體投放相結合，并有側重的向望花、李石地區(qū)企業(yè)進行。擴大“鑫積金”的市場認知度及有效覆蓋范圍，增加客群蓄積并達到成交目的。一、 DM投放方式1、 DM向廠礦企業(yè)投遞（1） 投遞范圍：望花區(qū)、李石經(jīng)濟區(qū)大型廠礦企業(yè)（2） 投遞時間：2008年11月26日2008年12月4日（3） 投遞方式：A、有通勤車企業(yè)，例如洗化廠等，以DM、小禮品、海報、手提袋組合的形式，放置通勤車各座位，由該企業(yè)員工自由領取，配合車內(nèi)宣傳掛旗等物料，達到針對性DM投遞目的B、無通勤車企業(yè)，例如撫順新

2、鋼等，采用銷售人員直接面對客戶現(xiàn)場DM發(fā)放、“鑫積金”計劃解疑、看房車宣傳板組合的形式，吸引該部分群體關注，達到針對性DM投遞目的2、 DM與特定媒體組合投遞（1） 投遞范圍：利用撫順晚報及郵政部門的資源優(yōu)勢，向撫順事業(yè)單位、公務員系統(tǒng)，望花區(qū)、李石經(jīng)濟區(qū)廠礦企業(yè)中高層領導針對投放（2） 投遞時間：2008年11月26日2008年11月28日（3） 投遞方式：A、夾報投遞，以撫順晚報夾報直投DM形式，向事業(yè)單位、公務員系統(tǒng)報進行投遞，與媒體投放有效呼應，全面推廣項目優(yōu)勢及“鑫積金”計劃，達到針對性DM投遞目的B、郵政專項投遞，選擇撫順郵政望花區(qū)、李石經(jīng)濟區(qū)廠礦企業(yè)中高層領導作為郵政直投對象，使

3、區(qū)域最具購買力的群體了解項目優(yōu)勢及“鑫積金”計劃，為項目蓄客及成交擴大客群3、DM與“鑫積金”計劃推廣活動聯(lián)合投放（1） 投遞范圍：利用“國際鑫城電影之約”系列活動向李石經(jīng)濟區(qū)企業(yè)員工針對投放（2） 投遞時間：2008年11月29日2008年12月13日（3） 投遞方式： 以“國際鑫城電影之約”系列活動吸引李石經(jīng)濟區(qū)企業(yè)員工參與活動，現(xiàn)場通過PPT 項目推介、“鑫積金”計劃解析、有獎答題活動，DM與小禮品、手提袋等宣傳物料有效結合，共同達到針對性區(qū)域市場推廣目的二、 籌備方案時間工作內(nèi)容負責單位工作周期備注與DM投遞企業(yè)聯(lián)系，確定工人下班時間及是否有通勤車開發(fā)商代理商3天11月24日完成如有通

4、勤車，確定具體聯(lián)系人及DM投遞時間根據(jù)看房車大小，設計“鑫積金”計劃宣傳板開發(fā)商廣告公司設計2天完成11月23日完成制作1天完成11月24日完成根據(jù)車輛情況增加照明、音響設備與撫順郵政聯(lián)系DM直投適宜開放商2天11月25日完成望花、李石地區(qū)大客戶投遞數(shù)量1300份與撫順日報社發(fā)行站聯(lián)系DM夾報投遞適宜開發(fā)商3天11月26日完成DM夾報以撫順日報公務員、事業(yè)單位發(fā)放為主夾報數(shù)量6000份2008.11.27 2008.11.28 2008.12.03 DM、海報裝袋、搬運、通勤車投放開發(fā)商代理商投遞當天物料準備12：00前完成投遞當天兩輛看房車當日下午2點后銷售中心待命人員、物料運輸以先通勤車投

5、放、后現(xiàn)場投放為順序2008.11.27 2008.11.28 2008.12.03 DM企業(yè)現(xiàn)場投放開發(fā)商代理商投遞工作時間16：0018：00工作重點為DM投遞和“鑫積金”重點講解看房車2輛銷售人員4人配合部門2人三、 具體排期企業(yè)投遞排期企業(yè)名稱投遞時間投遞數(shù)量人員安排備注北方催化劑廠20081126140份保安4人市場1人“鑫積金”計劃手提袋結合，放置通勤車進行發(fā)放撫順洗化廠20081126300份保安4人銷售4人市場1人看房車2輛企業(yè)現(xiàn)場投遞及相應講解撫順新鋼20081127300份銷售4人市場1人看房車1輛企業(yè)現(xiàn)場投遞及相應講解飛利鋁材2008.11.28 300份保安4人市場1人

6、看房車2輛“鑫積金”計劃手提袋結合，放置通勤車進行發(fā)放高科電磁2008.11.28 300份保安4人市場1人看房車2輛“鑫積金”計劃手提袋結合，放置通勤車進行發(fā)放撫順石油三廠2008.12.01 300份銷售4人市場1人看房車1輛企業(yè)現(xiàn)場投遞及相應講解撫順鋁業(yè)集團300份銷售4人市場1人看房車1輛企業(yè)現(xiàn)場投遞及相應講解撫順特殊鋼廠200812.03300份銷售4人市場1人看房車1輛企業(yè)現(xiàn)場投遞及相應講解煤礦電機廠2008.12.04 100份銷售4人市場1人看房車1輛企業(yè)現(xiàn)場投遞及相應講解共計：2340份媒體投遞排期媒體名稱投放時間投遞份數(shù)負責人備注撫順日報2008.11.286000份孫洪戈郵政DM直投2008.11.261300份孫洪戈共計：7300份活動投遞排期活動名稱活動時間投遞分數(shù)人員安排備注國際鑫城電影之約200