貸全國運(yùn)營策劃書

1、貸全國運(yùn)營策劃書 (2015-12-06 11:24:34轉(zhuǎn)載標(biāo)簽:車貸策劃書 p2p 策劃書 p2p 公司運(yùn)營策劃書 中資聯(lián) 車貸全國運(yùn)營策劃書 分 類:中資聯(lián)一、項(xiàng)目介紹目前 P2P 市場持續(xù)高溫,但由于各公司數(shù)據(jù)對外不公開透明,導(dǎo)致目前市場風(fēng)險數(shù)據(jù)過高, 各公司的融資成本及風(fēng)險差異的問題,導(dǎo)致各公司的產(chǎn)品定價,產(chǎn)品種類也不一樣。信貸類市場大鱷云集。再者,越來越多的財富管理公司, 采取融資租賃,債權(quán)轉(zhuǎn)讓的模式運(yùn) 營理財端, 反響比信貸理財要好。 考慮風(fēng)險運(yùn)營及融資便利上的問題, 選擇更加穩(wěn)健的抵押 類市場顯然更明智。二、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃開辦初期選擇相對市場穩(wěn)定,競爭較小的區(qū)域,并向分公司周邊城

2、市尋求渠道合作。 保證業(yè)績量的同時,控制運(yùn)營成本及風(fēng)險。提高實(shí)際收益。開辦速度控制在 3-6月一周期增長,根據(jù)實(shí)際資金運(yùn)作情況調(diào)整。以此控制貸款余額,減 少運(yùn)營上大量資金滯留造成資源浪費(fèi)。三、運(yùn)營成本控制從產(chǎn)品定價到員工工資上精確核算, 讓運(yùn)營支出基本固定, 以便后期加開業(yè)務(wù)不會因?yàn)檫\(yùn)營 成本不穩(wěn)定而造成資金斷流。 下面數(shù)據(jù)為大概分析, 僅供參考, 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分 析來做調(diào)整。如何控制運(yùn)營成本?1. 控制運(yùn)營銷售人數(shù)及考核車輛抵押借款的業(yè)務(wù)來源, 大多為同行業(yè)合作, 分公司渠道合作, 沒有必要過多的招聘銷售, 一家分員工控制在 35人以內(nèi)。銷售業(yè)績的考核以便淘汰部分不作為的業(yè)務(wù),減少

3、公司損失2. 職場統(tǒng)一化職場面積、裝修、辦公用品等大區(qū)內(nèi)控制統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)線。每筆小賬核查清楚。3. 銷售業(yè)績提成業(yè)績提成基數(shù)因?yàn)楦鶕?jù)新增貸款量及問題,這方面的幅度較大。但控制薪酬體系中的銷售績效發(fā)放的比例,能夠很好的控制幅度四、人員配置總部基礎(chǔ)配置:人事 財務(wù) 行政 審批 數(shù)據(jù)分析 安卓 IOS 開發(fā) 法務(wù) 電催及渠道合作電銷相關(guān)管理高層和各部門具體人數(shù),根據(jù)后續(xù)業(yè)務(wù)開展量及做調(diào)整。分公司標(biāo)準(zhǔn)配置:城市總經(jīng)理 1名 副總經(jīng)理 1名 (負(fù)責(zé)后臺相關(guān)業(yè)務(wù)風(fēng)險管理接待客服 3名 人資 1名(招聘人事財務(wù)管理 外訪 1-2名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 3名 銷售 25名 半年后外催 1-3名 GPS 師 1名五、運(yùn)營成本核

4、算(年以云南昆明省會城市為例房租:26萬 家具 8萬 辦公用品:5400(8臺電腦網(wǎng)絡(luò) 1.1萬 座機(jī) 15臺 5400 打印機(jī)租憑 6000水電支出 1.8萬平均薪酬 4000為例測算(業(yè)績量能達(dá)到 400萬左右全年工資支出 172.8萬 社保公積金轉(zhuǎn)正 3個月后購買 大致測算費(fèi)用為 10萬全年分公司的成本為 220.78萬元六、盈利測算產(chǎn)品定價標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)等僅供參考1. 業(yè)務(wù)模式運(yùn)營初期只開設(shè)質(zhì)押業(yè)務(wù),當(dāng)?shù)刭Y源人脈可控的情況下開展 GPS 開走業(yè)務(wù)。半年后考慮開 設(shè)租購、房抵2. 銷售薪酬模式底薪加提成,提成標(biāo)準(zhǔn)為利息收益的 8%-10%(以此控制銷售成本浮動在保證公司收益的情況下,允許代收利

5、息和手續(xù)費(fèi),提高銷售熱情和合作商利潤但加收利息后,要求銷售負(fù)責(zé)客戶還款跟進(jìn),逾期提成不發(fā)放。加收的利息月返,但公司會一次性扣除 0.5%-0.8%的管理服務(wù)費(fèi)(變相提高收益3. 分公司最終全年盈利及資金支持需求(只做質(zhì)押業(yè)務(wù)情況每家分公司資金支持需求平均在 2000萬,為第一個月 500 第二個月 700 第三個月 800 貸款余額會控制在 2000萬以上。 3個月后能實(shí)現(xiàn)分公司放款自供(第四個月開始有本金還 款按初步產(chǎn)品計(jì)劃測算收益為(手續(xù)費(fèi) 2分,利息 1.5用足三個月的情況下,資金一年滾動 4次,每次收益為 7%(循環(huán)計(jì)息手續(xù)費(fèi)的提前扣除, 所以造成數(shù)字差異 全年收益為 28% 加收手續(xù)

6、費(fèi)上的收益在 2%以上 綜合測算毛收益為 30%即貸款 600萬扣除分公司一年成本大約為 380萬。質(zhì)押風(fēng)險考慮為 0,后續(xù)會介紹控制手段此標(biāo)準(zhǔn)已按照前期控制投入的標(biāo)準(zhǔn)測算,放開操作的情況下收益會更高開展 GPS 及房抵等業(yè)務(wù)情況下開展 GPS 及房貸業(yè)務(wù),會增加貸款余額,減少資金滯留損失按產(chǎn)品定價 2.3%等額本息 每月還利到期還本 3.5%測算GPS 業(yè)務(wù)月均產(chǎn)能在 400萬左右,房貸 300萬分公司全年投入大約為 2000萬,車輛開走業(yè)務(wù)的開展,質(zhì)押投入會減少為 1000萬質(zhì)押 1000萬全年收益為 80萬(扣除所有運(yùn)營成本GPS 房貸的年化 42%-48%(循環(huán)計(jì)息,等額本息每月還款再

7、次放出,按 42%這算, 風(fēng)險 2%以內(nèi)。 毛利潤為 800萬一年總和測算產(chǎn)品運(yùn)營多元化情況下一家分公司前期投入為 3000萬,一年純收益 880萬七、風(fēng)險控制車輛評估控制,三家以上評估,取最低評估價折算 6-8折。質(zhì)押 3期以內(nèi) GPS 等額本 息房貸 1-18期 房貸折算 50%,僅有一套房低于 100平的不做。開走最高 7折。車輛抵押超過 15天出售, GPS 異常隨時拖回車輛房貸逾期積極采取法律途徑展期最長 3個月停車場選址,監(jiān)控安裝。專人管理。車鎖固定。 GPS 安裝 3-5個。房貸客戶定期外訪核 查罰息:還款日到未還款每天罰息為利息的 10%,循環(huán)計(jì)費(fèi)。(可以提高一部分收益,彌補(bǔ)風(fēng)險損失增進(jìn)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門的合作交流,以備出現(xiàn)突發(fā)事件八、主要風(fēng)險(括號內(nèi)為控制方式1. 市場產(chǎn)品競爭。(周期性應(yīng)對調(diào)整2. 抵押車輛盜搶。(當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人脈資源利用3.GPS 拆出開走。(車輛開走會要求部分不穩(wěn)定客戶提供擔(dān)保人4. 房貸過戶周期 .(放款折扣及人脈資源提前交涉因本人屬于實(shí)干型管理, 相關(guān)文案上過于簡單, 望