遠卓－××數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品策略

1、保密2001/8/18中太數(shù)據(jù)通信有限公司產(chǎn)品策略中太數(shù)據(jù)通信有限公司產(chǎn)品策略目錄目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品篩選的原則和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的核心競爭力和行動計劃 制定中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品策略必須先明確遠景目標制定中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品策略必須先明確遠景目標 中太數(shù)據(jù)在未來三年將主要在哪些市場展開競爭？ 中太數(shù)據(jù)將依據(jù)何種核心技術(shù)進行產(chǎn)品開發(fā)和市場競爭？ 中太數(shù)據(jù)如何形成以產(chǎn)品為核心的競爭優(yōu)勢？ 中太數(shù)據(jù)如何建立有效的技術(shù)/產(chǎn)品獲得機制？（并購/自行研發(fā)/聯(lián)盟） 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合在未來三年將如何演變？ 中太數(shù)據(jù)如何實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品組合與未來

2、產(chǎn)品組合的聯(lián)系和過渡？ 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品推出的時序與生命周期如何？ 中太數(shù)據(jù)切實可行的行動計劃與產(chǎn)品銷售指標是什么？中太數(shù)據(jù)需要根據(jù)現(xiàn)實情況和遠景目標，選擇適合本公司的中太數(shù)據(jù)需要根據(jù)現(xiàn)實情況和遠景目標，選擇適合本公司的產(chǎn)品投入策略產(chǎn)品投入策略中太數(shù)據(jù)的現(xiàn)實情況和遠景目標決定了不適合采中太數(shù)據(jù)的現(xiàn)實情況和遠景目標決定了不適合采取技術(shù)創(chuàng)新型和目標集聚型的產(chǎn)品投入策略，而取技術(shù)創(chuàng)新型和目標集聚型的產(chǎn)品投入策略，而應當謀求其它策略的組合應當謀求其它策略的組合硅谷的很多小公司資源投入大，風險大領導行業(yè)潮流，高利潤領導技術(shù)發(fā)展方向技術(shù)創(chuàng)新型技術(shù)創(chuàng)新型大量的中小公司難以形成持續(xù)的贏利能力轉(zhuǎn)型靈活，尋找機會對稍

3、縱即逝的市場機會進行快速捕捉捕捉機會型捕捉機會型專業(yè)型公司單一市場風險較大在細分市場競爭優(yōu)勢明顯，利潤率高于行業(yè)平均利潤率資源集中于少數(shù)細分市場，成為細分市場上的領導者目標集聚型目標集聚型華為、中興對公司資源要求極高，在公司資源和實力不夠時，可能會出現(xiàn)全面虧損通過較寬的產(chǎn)品線全面鎖定客戶，確立競爭優(yōu)勢進入所有主流細分市場全面出擊型全面出擊型中太數(shù)據(jù)需要很強的運營與營銷能力，否則難以成為行業(yè)領導，利潤下降投入小，風險小成為已證明市場的跟進者規(guī)避風險型規(guī)避風險型舉例舉例劣勢劣勢優(yōu)勢優(yōu)勢定義定義中太數(shù)據(jù)目前對產(chǎn)品采取的是機會型決策，應當結(jié)合公司戰(zhàn)中太數(shù)據(jù)目前對產(chǎn)品采取的是機會型決策，應當結(jié)合公司戰(zhàn)略

4、轉(zhuǎn)型的目標，對產(chǎn)品組合未來幾年的演變進行全面思考和略轉(zhuǎn)型的目標，對產(chǎn)品組合未來幾年的演變進行全面思考和規(guī)劃，制定明確的產(chǎn)品投入與發(fā)展組合規(guī)劃，制定明確的產(chǎn)品投入與發(fā)展組合規(guī)避風險捕捉機會全面領先時間能力提升轉(zhuǎn)型期 成長期 成熟期集中公司優(yōu)勢資源于幾種風險低回報好的產(chǎn)品，順利形成良性過渡中太數(shù)據(jù)應同時開動掃描機制，為2002年能選擇爆炸性產(chǎn)品作基礎通過制定全面滿足客戶需求的產(chǎn)品組合，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，確立競爭優(yōu)勢2001年中太數(shù)據(jù)分領域的產(chǎn)品策略：尚未分出類別，應迅年中太數(shù)據(jù)分領域的產(chǎn)品策略：尚未分出類別，應迅速分類并加以調(diào)整，并對未來的產(chǎn)品加以分類速分類并加以調(diào)整，并對未來的產(chǎn)品加以分類技術(shù)創(chuàng)新型

5、產(chǎn)品 機會捕捉型產(chǎn)品 規(guī)避風險型產(chǎn)品對中太數(shù)對中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品需據(jù)產(chǎn)品需要進一步要進一步的分析的分析何時增加其他類型的產(chǎn)品目前的產(chǎn)品組合是否足夠?qū)拵?視訊 網(wǎng)管 計費 統(tǒng)計 BOSS其他產(chǎn)品移動移動BOSS，其它電信其它電信運營商的運營商的BSS系統(tǒng)系統(tǒng)寬帶網(wǎng)寬帶網(wǎng)計費計費設備級設備級網(wǎng)管和網(wǎng)管和應用級應用級網(wǎng)管網(wǎng)管MCU和和普通會普通會議電視議電視終端終端電信統(tǒng)電信統(tǒng)計軟件計軟件窄帶數(shù)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)計據(jù)網(wǎng)計費費？MPG4會議電會議電視終端視終端寬帶接入寬帶接入服務器、服務器、樓道交換樓道交換機、機、 ADSL和和HomePNA產(chǎn)品產(chǎn)品2010和和H.323小型終小型終端端優(yōu)化級優(yōu)化級網(wǎng)管網(wǎng)管中太數(shù)據(jù)

6、在實施產(chǎn)品策略過程中，要注重以產(chǎn)品為導向的中太數(shù)據(jù)在實施產(chǎn)品策略過程中，要注重以產(chǎn)品為導向的IT行業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的行業(yè)客觀規(guī)律，以逐步推進中太數(shù)據(jù)的發(fā)展行業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的行業(yè)客觀規(guī)律，以逐步推進中太數(shù)據(jù)的發(fā)展和演變和演變 整個產(chǎn)品體系的建設和完善需要1到3年的努力和推進連續(xù)的市場跟蹤，深度系統(tǒng)的調(diào)查，客觀準確的分析根據(jù)市場、公司等情況決定是否自行研發(fā)，并形成產(chǎn)品研發(fā)方案綜合市場、產(chǎn)品和業(yè)務部門足夠的時間以確保質(zhì)量與穩(wěn)定性給予銷售隊伍足夠的工具和培訓形成完整的產(chǎn)品銷售計劃對市場和客戶進行全面的推廣測試銷售渠道試用成熟R&D形成產(chǎn)品概念在重點客戶進行有控制的試用根據(jù)使用反饋對產(chǎn)品進行改進形成成熟、穩(wěn)健的產(chǎn)

7、品大規(guī)模市場推廣形成完整的渠道計劃發(fā)展、建立代理商網(wǎng)絡培訓代理商分地區(qū)、分行業(yè)推廣建議中太數(shù)據(jù)逐一對照并在未執(zhí)行或薄弱環(huán)節(jié)進行提升目錄目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品篩選的原則和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的核心競爭力和行動計劃 中太數(shù)據(jù)需要分析目前產(chǎn)品主要進入的領域，并確立新的中太數(shù)據(jù)需要分析目前產(chǎn)品主要進入的領域，并確立新的產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合視訊產(chǎn)品電信統(tǒng)計軟件移動BOSS軟件網(wǎng)管軟件IP計費軟件寬帶接入設備寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)固定電話網(wǎng)固定電話網(wǎng)移動電話網(wǎng)移動電話網(wǎng)管理層管理層應用層應用層架構(gòu)層架構(gòu)層中太數(shù)據(jù)應

8、根據(jù)公司的資源、核心技能及市場成熟度來形成中太數(shù)據(jù)應根據(jù)公司的資源、核心技能及市場成熟度來形成產(chǎn)品的組合策略產(chǎn)品的組合策略 行業(yè)吸引力 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品聯(lián)盟/并購的機會 產(chǎn)品間的協(xié)同效應 中太數(shù)據(jù)整體平臺及技能 中太數(shù)據(jù)資源 業(yè)務間協(xié)同效應產(chǎn)品的價值創(chuàng)造潛力最優(yōu)先發(fā)展優(yōu)先發(fā)展撤資或建立技能撤資現(xiàn)金牛撤資或清算中太數(shù)據(jù)的競爭力高 中 低一般 優(yōu)秀在公司產(chǎn)品組合中，通常容易存在如下病態(tài)模式在公司產(chǎn)品組合中，通常容易存在如下病態(tài)模式產(chǎn)品的價值創(chuàng)造潛力公司的競爭能力高 中 低一般 優(yōu)秀產(chǎn)品的價值創(chuàng)造潛力公司的競爭能力高 中 低一般 優(yōu)秀產(chǎn)品的價值創(chuàng)造潛力公司的競爭能力高 中 低一般 優(yōu)秀產(chǎn)品的價值創(chuàng)

9、造潛力公司的競爭能力高 中 低一般 優(yōu)秀1、“斑點狗斑點狗”2、“二流團隊二流團隊”3、“一群懶犬一群懶犬”4、“花架子花架子”優(yōu)秀的產(chǎn)品組合應是以“最優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)品”為核心形成較寬的組合結(jié)構(gòu)中太數(shù)據(jù)目前的產(chǎn)品組合基本表現(xiàn)為中太數(shù)據(jù)目前的產(chǎn)品組合基本表現(xiàn)為“二流團隊二流團隊”的面貌的面貌中太數(shù)據(jù)的競爭力產(chǎn)品的價值創(chuàng)造潛力最優(yōu)先發(fā)展優(yōu)先發(fā)展撤資或建立技能撤資現(xiàn)金牛撤資或清算高 中 低一般 優(yōu)秀TS業(yè)務業(yè)務寬帶寬帶視訊視訊統(tǒng)統(tǒng)計計網(wǎng)管網(wǎng)管BSS/計計費費現(xiàn)有組合的特征現(xiàn)有組合的特征最優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)品空缺大多數(shù)產(chǎn)品價值創(chuàng)造潛力不高無撤資清算產(chǎn)品基本屬于“二流團隊”型組合遠卓對中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合原則的建議遠卓

10、對中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合原則的建議 中太數(shù)據(jù)應迅速確認“客戶經(jīng)營”的總體戰(zhàn)略和公司研發(fā)的技術(shù)策略，并在此基礎上確認中太數(shù)據(jù)今后的核心競爭力1.發(fā)掘培養(yǎng)“最優(yōu)先發(fā)展”產(chǎn)品提升BSS、網(wǎng)管和視訊產(chǎn)品的質(zhì)量和含金量，提高其價值2.分析寬帶領域內(nèi)的競爭要求，建立寬帶產(chǎn)品核心競爭力，使寬帶產(chǎn)品成為最優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)品NPT在管理委員會的要求下，每季度提交公司產(chǎn)品組合的規(guī)劃和行動計劃，并及時分析競爭對手的策略和市場走向中太數(shù)據(jù)應對中太數(shù)據(jù)應對戰(zhàn)略性產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品與機會型戰(zhàn)略性產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品與機會型產(chǎn)品進行分產(chǎn)品進行分類，并類，并采取不同的對策采取不同的對策分別加以管理分別加以管理機會型產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品戰(zhàn)略性產(chǎn)品

11、（最優(yōu)先發(fā)展）把握隨時出現(xiàn)的市場機會不需很大的投入為了解決公司業(yè)務上的部分目的有確實的回報是公司長期投資的方向短期回報不大定義具體產(chǎn)品ADSL、HomePNATS業(yè)務統(tǒng)計網(wǎng)管寬帶BSS/計費視訊中太數(shù)據(jù)對策在看準風險與回報后進行迅速行動必須明確做與不做的幾個關鍵分界點，做到可以隨時應對市場變化選擇性投入與推廣在資源條件允許、公司壓力不大的情況下盡量投入建立協(xié)同優(yōu)勢中太數(shù)據(jù)應充分挖掘銷售網(wǎng)絡方面的協(xié)同優(yōu)勢中太數(shù)據(jù)應充分挖掘銷售網(wǎng)絡方面的協(xié)同優(yōu)勢，使不，使不同的產(chǎn)品共享現(xiàn)有的營銷資源同的產(chǎn)品共享現(xiàn)有的營銷資源產(chǎn)品產(chǎn)品A產(chǎn)品產(chǎn)品B產(chǎn)品產(chǎn)品C 產(chǎn)品組合銷售隊伍銷售隊伍渠渠 道道用用 戶戶技術(shù)共享技能共

12、享培訓共享不同產(chǎn)品使用同一渠道進行銷售面向不同的用戶，用產(chǎn)品的不同組合提供整體解決方案面向同一用戶，用不同的產(chǎn)品解決其不同需求營銷協(xié)同效應帶來的利益更低成本，更高利潤更強的客戶滿意度和忠誠度提高用戶轉(zhuǎn)換成本目錄目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品篩選的原則和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的核心競爭力和行動計劃 中太數(shù)據(jù)應全面起動中太數(shù)據(jù)應全面起動Smell機制，并通過機制，并通過Smell機制來發(fā)掘機制來發(fā)掘客戶未被滿足的需求客戶未被滿足的需求（舉例）（舉例）通過通過Smell找到客戶的不滿找到客戶的不滿軟件經(jīng)常出錯因管理原因使80%的客戶

13、投訴不 能即時回饋因與廠商的協(xié)調(diào)問題使對客戶 硬件故障的解決總不及時對產(chǎn)品及產(chǎn)品改進的機會對產(chǎn)品及產(chǎn)品改進的機會通過改善研發(fā)的規(guī)范度和提高CMM等級，來提升軟件的可靠性可通過改善投訴管理流程來縮短反饋時間可通過與廠商的戰(zhàn)略伙伴關系、與廠商合作成立服務團隊、與廠商服務團隊建立個人關系和加強服務工程師的培訓來改善硬件故障解決的反饋時間中太數(shù)據(jù)的機會中太數(shù)據(jù)的機會通過以下措施來實現(xiàn)與競爭對手的差異：1、提升CMM等級2、建立以客戶投訴回饋為核心的投訴處理機制3、提升服務工程師的水平，與廠商建立戰(zhàn)略伙伴關系中太數(shù)據(jù)應對中太數(shù)據(jù)應對“Smell”得到的所有機會進行系統(tǒng)的篩選得到的所有機會進行系統(tǒng)的篩選所

14、有機會Top 10Smell機制篩選機制條件1條件2寬帶產(chǎn)品視訊產(chǎn)品網(wǎng)管產(chǎn)品計費產(chǎn)品BSS產(chǎn)品統(tǒng)計產(chǎn)品新產(chǎn)品1新產(chǎn)品212345678910產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率營銷實力研發(fā)實力售后服務中太數(shù)據(jù)應當為產(chǎn)品的篩選制定一套量化評估標準中太數(shù)據(jù)應當為產(chǎn)品的篩選制定一套量化評估標準低 低 高 產(chǎn)品競爭力高跟蹤 提高競爭力 大力投入研究保持優(yōu)勢 提高競爭力 擴展新市場 擴展新市場 限制投入 保持銷售 停止投入考慮退出市場吸引力 利潤空間 成長性 對客戶重要性 市場成熟期產(chǎn)品篩選評估各指標的具體定義產(chǎn)品篩選評估各指標的具體定義利潤空間：利潤空間：市場盈利潛力，用2001年的總銷量和平均毛利率計算市場成長率：市

15、場成長率：平均年度復合增長率產(chǎn)品對于客戶的重要性：產(chǎn)品對于客戶的重要性：產(chǎn)品對于客戶業(yè)務的重要程度市場成熟程度：市場成熟程度：產(chǎn)品市場所處生命周期的狀態(tài)產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢：已有產(chǎn)品的功能、性能、價格等方面所具有的競爭優(yōu)勢市場占有率：市場占有率：公司在特定產(chǎn)品細分市場的市場份額營銷能力：營銷能力：公司的品牌、關系資源、銷售網(wǎng)絡覆蓋面，銷售人員的數(shù)量和素質(zhì)等在營銷方面各種能力的競爭地位研發(fā)能力：研發(fā)能力：公司在產(chǎn)品設計、技術(shù)開發(fā)等方面與競爭對手的比較情況售后服務：售后服務：公司在售后服務方面的競爭地位產(chǎn)品篩選評估指標的量化與權(quán)重產(chǎn)品篩選評估指標的量化與權(quán)重競爭力指標強(5)中(3)弱(1)權(quán)重 產(chǎn)

16、品優(yōu)勢 市場占有率（%） 營銷能力 研發(fā)能力 售后服務大于4020-30小于1030%25%20%15%10%吸引力指標高(5)中(3)低(1)權(quán)重 利潤空間(億元） 市場成長性（%） 產(chǎn)品對客戶的重要性 市場成熟程度大于28大于80142140-60小于7小于2035%35%18%12%中上(4)30-40中上(4)212860-80中下(2)10-20中下(2)71420-40注：市場成熟程度打分標準見下頁；其他為非量化指標，根據(jù)行業(yè)專家訪談相對比較判斷得出市場成熟程度打分標準市場成熟程度打分標準啟動期 （2）進入成長 （3）成長 （4）高速成長 （5）進入成熟（4）成熟（3）進入衰退（2

17、）衰退（1）毛利率時間盡可能量化產(chǎn)品的投入產(chǎn)出回報計算，為公司決策提供定量盡可能量化產(chǎn)品的投入產(chǎn)出回報計算，為公司決策提供定量依據(jù)依據(jù)ROI（研發(fā)投入運營投入）（研發(fā)時間商化時間）運營貢獻的折現(xiàn)新產(chǎn)品小組必須提供準確的參數(shù)預測1.市場大小、增長速度2.競爭力度和我們的產(chǎn)品優(yōu)勢所決定的我們的產(chǎn)品份額3.產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品銷量曲線4.價格敏感度及價量互動關系5.資本性投入（研發(fā)時間、投資及商化的時間和投資）6.運營性成本結(jié)構(gòu)及與量的互動生命周期1中太數(shù)據(jù)應根據(jù)中太數(shù)據(jù)應根據(jù)Smell得到的機會加以整理，建立起完整的得到的機會加以整理，建立起完整的產(chǎn)品概念系列產(chǎn)品概念系列視訊產(chǎn)品電信統(tǒng)計軟件移動BO

18、SS軟件數(shù)據(jù)網(wǎng)管軟件IP計費軟件寬帶接入設備寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)固定電話網(wǎng)固定電話網(wǎng)移動電話網(wǎng)移動電話網(wǎng)管理層管理層應用層應用層架構(gòu)層架構(gòu)層新產(chǎn)品訊號（示意）中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合應支持公司充分滿足客戶的需求，同時中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合應支持公司充分滿足客戶的需求，同時兼顧銷售收入和盈利兩方面的貢獻目標兼顧銷售收入和盈利兩方面的貢獻目標銷售量利潤水平產(chǎn)品A產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品B成長期成熟期衰退期引入期銷量利潤產(chǎn)品C產(chǎn)品A產(chǎn)品D產(chǎn)品B產(chǎn)品的盈利和銷售狀況取決于產(chǎn)品的不同生命周期、市場細分、競爭狀況產(chǎn)品的盈利和銷售狀況取決于產(chǎn)品的不同生命周期、市場細分、競爭狀況中太數(shù)據(jù)應根據(jù)上述因素對產(chǎn)品

19、組合進行管理，以達到最佳的經(jīng)營效益中太數(shù)據(jù)應根據(jù)上述因素對產(chǎn)品組合進行管理，以達到最佳的經(jīng)營效益中太數(shù)據(jù)應對競爭對手的產(chǎn)品策略進行連續(xù)、深度的跟蹤與中太數(shù)據(jù)應對競爭對手的產(chǎn)品策略進行連續(xù)、深度的跟蹤與分析，以及時制定和調(diào)整中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品策略分析，以及時制定和調(diào)整中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品策略競爭對手的弱點市場的空白中太數(shù)據(jù)相應的產(chǎn)品組合的調(diào)整我們的機會我們的機會他們對產(chǎn)業(yè)前景的判斷對不同市場空間的戰(zhàn)略對中太數(shù)據(jù)的分析與判斷產(chǎn)品組合及演變策略產(chǎn)品組合優(yōu)缺點成功與失敗對手的分析對手的分析遠卓建議遠卓建議1.建立在CEO領導下的NPT(New-Product Team)，CEO、COO、CMO、CSO、CCO都

20、應參與其中2.分析診斷目前的產(chǎn)品組合與產(chǎn)品篩選機制，并形成優(yōu)秀的機制3.建立優(yōu)秀的篩選與分析技能4.根據(jù)公司的現(xiàn)實狀態(tài)與客戶需求，制定20012002年的產(chǎn)品組合5.動態(tài)跟蹤市場和技術(shù)，不斷利用機制來完善中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合目錄目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品篩選的原則和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的核心競爭力和行動計劃 建立建立Crossfunctional Teams（交叉小組）來負責新產(chǎn)品的（交叉小組）來負責新產(chǎn)品的決策與管理決策與管理交叉小組定義交叉小組定義 交叉小組的組成交叉小組的組成 小組的原則小組的原則Cross-Func

21、tion Team是以小組形式工作的職能交叉型專業(yè)部門，通過組建職能交叉的專家小組來規(guī)劃和管理公司的技術(shù)創(chuàng)造應由CXO級別的出任組長CEO應給予清晰的授權(quán)成員應由該任務相關的關鍵部門人員組成保持團隊的精簡發(fā)展并達成有意義的目標確保團隊有互補的能力明確行動目標職責互補而又相互獨立，履行各自的職責定義工作的方法以以New-Product Team作為中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品管理的核心作為中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品管理的核心NPT的目標的目標 組成組成制定中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合產(chǎn)品篩選機制逐個篩選產(chǎn)品對產(chǎn)品組合進行定期的維護與重組制定新產(chǎn)品商化策略建立市場掃描機制和技術(shù)掃描機制。建立專門的部門或工作小組，研究國外適于本土

22、化的先進技術(shù)；在各個部門中設專人負責對市場進行掃描并將結(jié)果定期上報。CEO/COOCTOCMO/CSO/CCO （營銷、戰(zhàn)略及客服）具體產(chǎn)品相關人員信息及研究中心人員NPT的運營流程的運營流程年會年會 季度會季度會 月會月會總結(jié)全年的產(chǎn)品表現(xiàn)回顧全年的組合管理制定下一個年度產(chǎn)品策略、組合與具體產(chǎn)品的計劃總結(jié)季度的產(chǎn)品表現(xiàn)對季度的組合管理進行分析制定下一季度產(chǎn)品組合與具體產(chǎn)品的計劃小結(jié)本月的產(chǎn)品表現(xiàn)制定下個月的具體產(chǎn)品的計劃產(chǎn)品決策機制產(chǎn)品決策機制決策市場需求競爭態(tài)勢技術(shù)/資源變化產(chǎn)品研發(fā)策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合技術(shù)由NPT及研發(fā)、營銷、客戶服務、OEM等的相關人員組成項目立項項目立項常規(guī)性工作360掃描競爭對手跟蹤消費者分析突發(fā)立項競爭對手推出新產(chǎn)品消費者需求突增某一外界制約解除迅速推出產(chǎn)品產(chǎn)品性能價格比設計流程產(chǎn)品性能價格比設計流程確定關鍵功能確定性能區(qū)間確定成本結(jié)構(gòu)確定最優(yōu)性能價格比確定整個組合客戶調(diào)查需求分析市場定位功能定義功能篩選用戶經(jīng)驗技術(shù)實現(xiàn)形式性能估計原材料成本研發(fā)成本機會成本市場情