2-15修改--網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)部員工薪資管理制度

1、華夏民生連鎖企業(yè)集團(tuán) 大食客無線點(diǎn)菜事業(yè)部 網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)部員工薪資管理制度一、 工資制度1. 工資收入：員工工資收入由底薪、全勤獎(jiǎng)、員工保險(xiǎn)（包括：養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育）、業(yè)務(wù)提成及月獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)等構(gòu)成。2. 薪金調(diào)整：1 見習(xí)培訓(xùn)期：入職即為培訓(xùn)期，完成1萬元銷售額進(jìn)入上崗試用期，見習(xí)培訓(xùn)期享受北京市最低生活保障960元/月。2 上崗試用期：3個(gè)月（包含見習(xí)培訓(xùn)期）,見習(xí)培訓(xùn)期結(jié)束后的上崗試用期底薪工資是由員工工作狀態(tài)/工作結(jié)果決定的自定義底薪，其中包含50元全勤獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)提成等同于正式員工.單月業(yè)績?yōu)榱阏?重新進(jìn)入見習(xí)培訓(xùn)期。上崗試用期結(jié)束,仍然滯留在見習(xí)培訓(xùn)期者，末位淘汰

2、。詳見附件一.3 正式開工期：上崗試用期結(jié)束,即進(jìn)入正式開工期。正式開工期底薪工資是由員工本季度工作狀態(tài)/工作結(jié)果決定的自定義底薪，其中包含50元全勤獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)提成詳見附件二；正式開工期增加社保等，詳見附件三.單月業(yè)績?yōu)榱阏?屬于重大人為原因，按見習(xí)培訓(xùn)期待遇，并予以勸退。4 季度獎(jiǎng)金：本獎(jiǎng)金為業(yè)務(wù)增值獎(jiǎng)金銷售人員業(yè)務(wù)質(zhì)量增值獎(jiǎng)金,依據(jù)公司制定的點(diǎn)菜機(jī)系列產(chǎn)品指導(dǎo)底線價(jià)格(以最新發(fā)布為準(zhǔn)）,高出部分為優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)增值部分；本季度優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)增值部分總額,扣除本季度業(yè)務(wù)贈(zèng)送及折讓（需經(jīng)總經(jīng)理審批）總額后的余額,為季度獎(jiǎng)金（優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)增值獎(jiǎng)金)的提取基數(shù)，按照20的比例計(jì)算提取獎(jiǎng)金.負(fù)值者,由獎(jiǎng)金中補(bǔ)足.5

3、年度獎(jiǎng):年度銷售額達(dá)到以下額度銷售人員，公司將另外發(fā)放年度獎(jiǎng).銷售業(yè)績/個(gè)人年年終獎(jiǎng)24萬元1200元36萬元3600元48萬元7200元60萬元12000元72萬元18000元84萬元25200元96萬元33600元108萬元43200元120萬元54000元150萬元100000元二、 聘用制度：總則：為謀求公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，在新員工中，廣泛選擇有進(jìn)取心、可以共謀大業(yè)的事業(yè)合作伙伴，打造一支穩(wěn)固的、有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓員工在享受到高福利、高待遇的同時(shí)，與企業(yè)同舟共濟(jì)，共同發(fā)展，共創(chuàng)未來。能夠融入公司團(tuán)隊(duì)、理解執(zhí)行公司文化、有長遠(yuǎn)打算并能付諸實(shí)施的優(yōu)秀青年，將是企業(yè)最可寶貴的財(cái)富。1. 本公

4、司認(rèn)為：一個(gè)員工,不能在一個(gè)公司供職到一年,是不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生什么貢獻(xiàn)的。如果認(rèn)為本公司不適合您的發(fā)展,請盡快在培訓(xùn)期內(nèi)離職，以減少大家彼此的損失.2. 培訓(xùn)期轉(zhuǎn)入試用期，屬于自然轉(zhuǎn)入,本人需要正式聲明確認(rèn)并簽署承諾書，簽署勞動(dòng)用工合同，由部門經(jīng)理確認(rèn),人事部門批準(zhǔn),總經(jīng)理簽字.3. 培訓(xùn)期內(nèi)，員工和公司雙向選擇，如不合適，雙方都有權(quán)終止試用；公司提出終止試用的，將依據(jù)本章程規(guī)定、按員工實(shí)際試用天數(shù)（含培訓(xùn)天數(shù))支付試用酬勞;員工提出終止試用且未滿整月的,公司將不支付當(dāng)月試用酬勞（在培訓(xùn)期轉(zhuǎn)入試用期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，請入職員工審慎考慮）。4. 員工經(jīng)試用期考核合格后，由試用期轉(zhuǎn)入正式期，公司為其辦理社

5、保；拒絕辦理社保的，需要本人出具正式聲明，簽字蓋章，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則必須辦理社保，并享受公司各項(xiàng)福利待遇.三、 考核制度（指標(biāo)）:1. 工作狀態(tài)考核:崗位責(zé)任心20、業(yè)務(wù)熟練度20、需求溝通度10、工作承擔(dān)力20%、顧客投訴率15、工作持久力15，總分100分，相關(guān)部門工作配合度打分.2. 出勤率；3. 月銷售額；4. 日訪問客戶量60家以上；每日打出客戶電話50個(gè),即每月1100個(gè)客戶電話，不能達(dá)到者，少一個(gè)電話扣除2元，月底以此推算，由自定義工資中扣除.自己每日工作結(jié)束前，工作量情況詳細(xì)列入工作日志。質(zhì)量度由檢查人員負(fù)責(zé)，在工作日志回復(fù)中，告知有效電話量,不合格的電話數(shù)量，會(huì)有通知補(bǔ)充。

6、5. 日訪問客戶量100家以上;每日打出客戶電話80個(gè),即每月1760個(gè)客戶電話，達(dá)到者,自定義工資及獎(jiǎng)金按照外撥政策執(zhí)行.自己每日工作結(jié)束前，工作量情況詳細(xì)列入工作日志.質(zhì)量度由檢查人員負(fù)責(zé)，在工作日志回復(fù)中，告知有效電話量，不合格的電話數(shù)量,會(huì)有通知補(bǔ)充。6. 日累積5-10個(gè)以上客戶意向；7. 公司采集的各項(xiàng)報(bào)表,如工作日志，含工作狀態(tài)采集表(他人配合)，日工作時(shí)間采集表，六點(diǎn)優(yōu)先工作制的每日安排等.由專門人員采集。8. 領(lǐng)導(dǎo)考核制：本人在部門的工作配合度及與公司團(tuán)隊(duì)的默契程度。9. 部門分配的月銷售任務(wù)完成情況。四、 處罰制度：1. 正式期內(nèi)員工連續(xù)3個(gè)月未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的,將失去季度獎(jiǎng)

7、金；2. 正式期內(nèi)員工沒有達(dá)到公司考核制度其中任意一項(xiàng)的50，部門經(jīng)理令自選將功折罪方式，并令員工改進(jìn)；3. 遲到早退3次以上（含3次）及事假1天以上（含1天)，均取消當(dāng)月全勤獎(jiǎng);4. 月訪問客戶量達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)，部門經(jīng)理令其自選將功折罪方式，并令員工改進(jìn)；5. 月銷售額達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)，部門經(jīng)理令其自選將功折罪方式，并令員工改進(jìn)；附件一：上崗試用期自定義工資對(duì)照表上崗試用期（第一季度）底薪工資由第一季度三個(gè)月的（平均）銷售額決定。對(duì)照如下：季度內(nèi)月(平均）銷售額自定義底薪工資提成區(qū)間月收入10000元以下1200元不參加提成10000元19999元1500元200-400元20000元-299

8、99元1600元400600元30000元39999元1700元600-800元40000元49999元1800元800-1000元50000元59999元1900元1250-1500元60000元69999元2000元15001750元70000元79999元2100元1750-2000元80000元-89999元2200元2400-2700元90000元-99999元2300元2700-3000元100000元109999元2400元30003300元110000元-119999元2500元33003600元120000元149999元2800元48006000元150000元200000

9、元3000元750010000元上崗試用期薪資公式：上崗試用期自定義底薪+業(yè)務(wù)提成+（本月銷售額上月銷售額）2+季度獎(jiǎng)金發(fā)放原則：季度內(nèi),每月以當(dāng)月業(yè)績比對(duì)上表，確定當(dāng)月自定義工資。附件二：1. 月銷售額業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績/月提成比例(%）提成金額區(qū)間2000049999元24001000元5000079999元2。512502000元80000119999元32400-3600元120000149999元44800-6000元150000199999元57500-10000元200000元以上2. 銷售公司自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品（如向個(gè)別客戶的軟件收費(fèi)，外文版本軟件等），按照核準(zhǔn)售價(jià)扣除整單

10、折扣后的5%計(jì)算銷售業(yè)務(wù)提成。3. 銷售金蝶軟件，以標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)5000元/套出貨的，按照10計(jì)算銷售業(yè)務(wù)提成；低于標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)出貨的，按照8計(jì)算銷售業(yè)務(wù)提成（5000元已經(jīng)是4折價(jià)格,嚴(yán)格限制再降價(jià)！)。注：1. 特別收費(fèi)業(yè)務(wù)不計(jì)入銷售提成（如稅款、差旅交通費(fèi)、代收運(yùn)費(fèi)、維修費(fèi)、系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)、維修配件費(fèi)、軟件增改功能的費(fèi)用等均不包含在提成范圍之內(nèi)）。外地施工，客戶不負(fù)責(zé)差旅食宿費(fèi)用的,該費(fèi)用按報(bào)銷額由施工費(fèi)中扣除,相當(dāng)于施工費(fèi)的優(yōu)惠，此優(yōu)惠部分不在銷售提成范圍之內(nèi)。2. 公司老客戶（兩年以上）、非自己開發(fā)的代理商、特服客戶（仙蹤林連鎖店等）、代為下單的客戶均不計(jì)入銷售業(yè)務(wù)提成。附件三：正式開工期自定義

11、工資對(duì)照表正式開工期（第二季度及以后)底薪工資由當(dāng)季度三個(gè)月的(平均）銷售額決定。對(duì)照如下：季度內(nèi)月（平均）銷售額自定義底薪工資提成區(qū)間月收入20000元以下1200元離職紅線，不參加提成20000元-29999元1500元400600元30000元-39999元1600元600-800元40000元-49999元1700元800-1000元50000元59999元1800元1250-1500元60000元69999元1900元15001750元70000元79999元2000元1750-2000元80000元-89999元2100元2400-2700元90000元-99999元2200元27003000元100000元109999元2300元3000-3300元110000元119999元