市場部年度責(zé)任書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2014年度目標(biāo)責(zé)任書及考核辦法部 門 市場一部 目標(biāo)責(zé)任人 簽 訂 時 間 2014年03月12日 專心-專注-專業(yè)崗位目標(biāo)責(zé)任書及績效獎金考核辦法甲方（單位）： 發(fā)放人1 姓名： 職位：乙方（責(zé)任人）姓名： 發(fā)放人2 姓名： 職位：部門：市場一部 職位： 發(fā)放人3 姓名： 職位：合同有效期：2014年1月1日至2014年12月31日發(fā)放人4 姓名： 職位：一、目標(biāo)及目標(biāo)值乙方在崗位上需要完成以下工作目標(biāo)：指標(biāo)類型具體指標(biāo)目標(biāo)值（目標(biāo)承諾）權(quán)重指標(biāo)定義分配積分考核成績考核得分財務(wù)指標(biāo)銷售目標(biāo)噸50%見表一50銷售合同簽訂盈利合同20%見表一20貨款回收率到期應(yīng)收款1

2、00%收回20%見表一20費用控制預(yù)算達(dá)成率、成本降低率、資金占用率10%見表一10合計100%100表一：指標(biāo)類型具體指標(biāo)（KPI）指標(biāo)定義或解釋數(shù)據(jù)來源說明財務(wù)指標(biāo)銷售目標(biāo)年度銷售（20萬噸）月度銷售目標(biāo):16000噸/月營銷部月度銷售目標(biāo)見表二其他規(guī)定見績效獎金管理制度一般客戶：開發(fā)1520個或年累計銷售量8000噸重點客戶：開發(fā)10個或年累計銷售量15000噸戰(zhàn)略客戶：開發(fā)3個或年累計銷售量20000噸外采銷售量：每個季度各部門外采銷售量500噸銷售合同財務(wù)部對每個銷售合同進(jìn)行成本核算，計算銷售合同的盈虧。核算時包括財務(wù)費用（銀行貸款利息與業(yè)務(wù)手續(xù)費）和銷售費用。財務(wù)部貨款回收率貨款回

3、收率=（當(dāng)月實際回收的貨款÷當(dāng)月應(yīng)回收的到期應(yīng)收款）×100%財務(wù)部到期應(yīng)收款到期應(yīng)收款是指根據(jù)所簽訂的合同應(yīng)收貨款的賬期，應(yīng)收款均為到期應(yīng)收款財務(wù)部費用控制根據(jù)部門每月銷售量，銷售費用分別為產(chǎn)品1按2元/噸，產(chǎn)品2按5元/噸財務(wù)部見績效獎金管理制度表二：2014年各月度銷售目標(biāo)（單位：噸）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售目標(biāo)140001400014000140001600018000180001800018000160001600016000二、薪酬待遇本目標(biāo)責(zé)任書中所指薪酬由三部分組成：即，薪酬=基本工資+績效工資+績效獎金（一）基本工

4、資 基本工資為每月的固定收入。其基本工資為 元人民幣。（二）績效工資（三）部門經(jīng)理績效獎金部門經(jīng)理績效獎金標(biāo)準(zhǔn)為5000元/月，按季度進(jìn)行考核，完成季度銷售目標(biāo)全額發(fā)放績效獎金，未完成不發(fā)放本季度獎金。下季度進(jìn)行累計考核，若累計完成，補(bǔ)發(fā)上一季度的獎金，以此類推。（四）績效獎金基數(shù)的提取 績效獎金基數(shù)的提取原則是當(dāng)季簽訂的銷售合同，經(jīng)財務(wù)部核算后盈利的合同的銷售量，可按一定金額提取。 1、銷售人員績效獎金基數(shù)的提取 績效獎金基數(shù)以當(dāng)季盈利合同的實際完成銷售量，按一定金額提取，具體如下表：績效獎金提取指標(biāo)季度銷售量（S）提取金額備注季度銷售量(S)產(chǎn)品1S=580000.9元/噸見績效獎金管理制

5、度S580001.5元/噸產(chǎn)品2S=580005元/噸附：（）開發(fā)新客戶的獎金基數(shù)提取，詳見績效獎金管理制度（）未完成按不同的比例及金額進(jìn)行扣罰，詳見績效獎金管理制度2、統(tǒng)計人員績效獎金基數(shù)的提取績效獎金基數(shù)以當(dāng)季實際完成銷售量，按一定金額提取，具體如下表：績效獎金提取指標(biāo)季度銷售量（S）提取金額備注季度銷售量(S)50%S80%0.05元/噸見績效獎金管理制度80%S100%0.08元/噸S=100%0.1元/噸、績效獎金基數(shù)（）銷售人員績效獎金基數(shù)績效獎金基數(shù)當(dāng)季盈利合同的實際完成銷售量×提取金額（）統(tǒng)計人員績效獎金基數(shù)績效獎金基數(shù)當(dāng)實際完成銷售量×提取金額、實際績效獎

6、金的計算實際績效獎金=績效獎金基數(shù)×當(dāng)季績效考核系數(shù) 當(dāng)季績效考核系數(shù)是指當(dāng)季績效考核得分乘以100%計算而得。三、績效獎金發(fā)放規(guī)定1、自行離職自行離職的員工。離職前的績效獎金經(jīng)正?？己撕笥枰园l(fā)放；但從離職之日起不再享受余下時間的績效獎金，無論是否有業(yè)績延續(xù)至離職后的時間。2、解聘 被解聘的員工，解聘當(dāng)時按任職時間計算當(dāng)季績效獎金，并經(jīng)考核后發(fā)放，如出現(xiàn)重大失職（包括不解聘情況），公司有權(quán)根據(jù)其情節(jié)輕重不發(fā)或減發(fā)績效獎金。3、績效獎金的個人所得稅，由本人承擔(dān)，公司代為繳納。4、其他違規(guī)情形詳見公司的各項管理制度。 為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理，建立有效激勵體系，提高經(jīng)營效益，使經(jīng)營目標(biāo)落到實處，經(jīng)甲乙雙方商定，同