市場(chǎng)營(yíng)銷部組建計(jì)劃(招商主管)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上主題：營(yíng)銷中心部門招商人員方案 撰 寫： 批準(zhǔn)：文號(hào)：MT2011/03 生效日期：2011/05/03頁(yè)數(shù)：1/2目 的：明確營(yíng)銷中心管理制度 解 釋：公司負(fù)責(zé)本項(xiàng)的制訂、修改、補(bǔ)充和解釋執(zhí)行范圍：適用于營(yíng)銷中心招商部相關(guān)人員內(nèi) 容：為了規(guī)范營(yíng)銷中心管理提高業(yè)績(jī)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，確保管理工作有章可循。一、區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé) 1：職責(zé)責(zé)任市場(chǎng)的調(diào)研，拓展與完善責(zé)任市場(chǎng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，收集與反饋市場(chǎng)信息與加盟商意見，執(zhí)行公司對(duì)加盟商的各項(xiàng)支持與服務(wù)，指導(dǎo)加盟店的經(jīng)營(yíng)管理，完成公司下達(dá)的招商任務(wù)，參與展示、展覽活動(dòng)。 目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研與分析； 市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、行業(yè)信息、加盟

2、商信息的收集與反饋； 特許聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的拓展，實(shí)木樓梯等產(chǎn)品的銷售； 對(duì)加盟店的規(guī)劃、指導(dǎo)與培訓(xùn)； 新老客戶管理與服務(wù)； 完成銷售目標(biāo)； 參與展覽展示活動(dòng)與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布展、撤展事項(xiàng)； 連鎖網(wǎng)絡(luò)與本部的廣告、促銷活動(dòng)，建設(shè)和維護(hù)公司的品牌形象2：信息的收集整理 行業(yè)狀況、國(guó)家有關(guān)政策、消費(fèi)趨勢(shì)的資料可以通過上網(wǎng)、參加博覽會(huì)或從專業(yè)報(bào)刊中收集。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況可定期不定期地通過到市場(chǎng)進(jìn)行收集，內(nèi)容有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址、所有制性質(zhì)、企業(yè)歷史、法人姓名；產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)規(guī)范；物流、銷售方式，經(jīng)銷商政策，廣告促銷手段等等。 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研由拓展責(zé)任人各自執(zhí)行，調(diào)查內(nèi)容有城市人

3、口、消費(fèi)水平、城市地理格局、目標(biāo)消費(fèi)群分布狀況、建材市場(chǎng)分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等3：拓展原則、市場(chǎng)拓展先拓展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、大城市、廣東與南方數(shù)省。、經(jīng)銷商拓展、一家城市只能有一家代理，在合同期內(nèi)不可發(fā)展第二家經(jīng)銷商；在特大城市一時(shí)找不到足夠?qū)嵙Φ目偞恚娇砂l(fā)展多名代理商，但須劃區(qū)而治或劃江而治，他們之間的生意圈不能重疊 。、一家建材市場(chǎng)只能有一家普通經(jīng)銷商，在合同期內(nèi)不可發(fā)展第二家經(jīng)銷商；、在沒發(fā)展總代理的城市和沒發(fā)展經(jīng)銷商的建材市場(chǎng)，可以發(fā)展多家散客；、城市總代理不可在同一家店鋪中同時(shí)經(jīng)銷其它品牌的同類產(chǎn)品，不得以其他來源的同類產(chǎn)品冒充本公司的產(chǎn)品出售。、加盟店不得經(jīng)銷其它品牌同類產(chǎn)品，不

4、得以其他來源的同類產(chǎn)品冒充本公司的產(chǎn)品出售。、選擇經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格按照“經(jīng)銷商資格”標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，充分考慮各經(jīng)銷商的實(shí)力、銷售管理經(jīng)驗(yàn)、店鋪位置、規(guī)模、在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)背景，擇優(yōu)而選。4：拓展任務(wù)：各區(qū)域發(fā)展特許加盟店10個(gè)以上。5：合同管理、合同簽訂時(shí)，合同中的原則性條款不能變更，不得輕易許諾；、合同簽訂必須經(jīng)公司審核通過，雙方法人簽字后方才生效；、合同簽訂后，復(fù)印二份交公司作為監(jiān)控執(zhí)行憑據(jù)，原件交財(cái)務(wù)部保管；、經(jīng)銷商違反合同條款，可向其口頭警告、書面警告、取消支持項(xiàng)、甚至取消其經(jīng)銷商資格、中止合同；如經(jīng)銷商的違約行為給我司造成了經(jīng)濟(jì)損失，可依法向其追究賠償責(zé)任。 二：招商經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)方案（試用期工資200

5、0元，轉(zhuǎn)正工資2500元）1）老客戶維護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)銷售額30以下30-5050-8080以上提成等級(jí)0.0010.0030.0040.0052）新客戶業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì) 新客戶一年內(nèi)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)點(diǎn)，一年后轉(zhuǎn)為老客戶維護(hù)獎(jiǎng)3）專賣店開拓獎(jiǎng)一類店，樣梯12級(jí)8款或以上，散梯2款或以上客戶簽署合同并支付樣品貨款定金，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域責(zé)任人獎(jiǎng)1500元/間二類店，樣梯12級(jí)6款或以上，散梯2款或以上，樣品額12萬(wàn)或以上客戶簽署合同并支付樣品貨款定金，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域責(zé)任人獎(jiǎng)1000元/間三類店，樣梯12級(jí)4款或以上，散梯1款或以上，樣品額8萬(wàn)或以上客戶簽署合同并支付樣品貨款定金，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域責(zé)任人獎(jiǎng)800元/間四類店，樣梯12級(jí)3

6、款或以上，散梯1款或以上，樣品額6萬(wàn)或以上客戶簽署合同并支付樣品貨款定金，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域責(zé)任人獎(jiǎng)500元/間4）招商達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)入職之日期起一年內(nèi)完成招商10家專賣店，根據(jù)拓展責(zé)任人全年工作的表現(xiàn)無(wú)重大違紀(jì)行為者，公司給予獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)。入職之日期起一年內(nèi)完成招商15家專賣店，根據(jù)拓展責(zé)任人全年工作的表現(xiàn)無(wú)重大違紀(jì)行為者，公司給予獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)。四：獎(jiǎng)金領(lǐng)取方法：若無(wú)違紀(jì)行為在下個(gè)月發(fā)工資統(tǒng)一發(fā)放，否則視實(shí)際情況作相應(yīng)扣罰。五：由于自己不努力或能力不夠而不能完成本職工作，作勸退或調(diào)職處理。六、違紀(jì)處罰條令A(yù)、按公司管理模式執(zhí)行紀(jì)律糾察。B、工作中出現(xiàn)差錯(cuò)未造成直接經(jīng)濟(jì)損失者，一次給予指正，二次給予口頭警告，三次處以罰

7、款2050元不等；造成直接經(jīng)濟(jì)損失者，一次即處以罰款50-200元不等，三次以上同時(shí)給予行政處分；造成嚴(yán)重后果者，將視同惡性違紀(jì)處置。C、凡違犯公司與本部門各項(xiàng)管理制度，或下級(jí)不服從上級(jí)者每次罰款20200元不等，造成后果者視情節(jié)輕重可同時(shí)予以警告或記過處分；D、凡有下列行為之一者，屬嚴(yán)重違紀(jì)，取消當(dāng)月獎(jiǎng)金、年終資格：、違犯保密條令泄露公司機(jī)密使公司蒙受嚴(yán)重?fù)p失者；、有貪污、挪用公款行為者；、收受賄賂、傭金、回扣者；、錯(cuò)收款、錯(cuò)發(fā)貨造成嚴(yán)重后果者；、一年之內(nèi)受到五次嚴(yán)重警告或三次記過處分者。E、對(duì)處罰有異議，可逐級(jí)書面上訴，直至總經(jīng)理裁定為止。七：出差申請(qǐng)程序 銷售人員因工作需要出差時(shí)，首先填寫出差申請(qǐng)表，說明此次出差的地點(diǎn)、線路、訪問對(duì)象、預(yù)期目標(biāo)、大概出差時(shí)日、費(fèi)用、借支等，經(jīng)銷售部經(jīng)理簽名同意，然后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 出差途中，出差人員每天匯報(bào)一次進(jìn)程，每周匯報(bào)一次工作，須自覺地將自己的行蹤置于本部經(jīng)理的監(jiān)控之下，以期得到及時(shí)的幫助與指導(dǎo)。 出差歸來出差人員須撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，做出書面總結(jié)，分析成敗得失原因，反饋市場(chǎng)信息與動(dòng)態(tài)，提出改進(jìn)工作的合理化建議。總結(jié)報(bào)告一式兩份，一份交本部經(jīng)理，一份交總經(jīng)理。八：費(fèi)用管理業(yè)務(wù)費(fèi)用A、業(yè)務(wù)費(fèi)用包含差旅費(fèi)、通訊費(fèi)（手