產(chǎn)品對(duì)抗銷售說(shuō)辭04695

1、51、61銷售說(shuō)辭一、 產(chǎn)品對(duì)比1、 世茂茂悅府l 世茂57.98VS本案61.23套內(nèi)面積：57.98，建筑面積：71套內(nèi)均價(jià)：7300元/（中庭），7100元/（馬路）成交總價(jià)：42.3萬(wàn)贈(zèng)送面積：約7.5，實(shí)得套內(nèi)單價(jià)約：6463元/物業(yè)費(fèi)：2.8元/梯戶比：3梯10戶18號(hào)樓61產(chǎn)品套內(nèi)面積：61.23，建筑面積：76.42套內(nèi)均價(jià)：8150元/成交總價(jià)：49.9萬(wàn)贈(zèng)送面積：約7，實(shí)得套內(nèi)單價(jià)約：7314元/物業(yè)費(fèi)：2.2元/梯戶比：3梯8戶產(chǎn)品對(duì)比說(shuō)辭:1、 世茂產(chǎn)品在改為三房使用后客廳僅有一個(gè)飄窗的設(shè)計(jì)，而生活陽(yáng)臺(tái)開(kāi)間太窄（凈空不到1M），放置一個(gè)全自動(dòng)的洗衣機(jī)都較為困難，請(qǐng)問(wèn)晾曬

2、衣服在什么地方？客廳？2、 更加合理的臥室尺寸，3.7*2.9、3.6*3，放置1.8M的雙人床也能進(jìn)退有度，世茂的臥室尺寸顯得相對(duì)局促。3、 無(wú)敵的視野。你可以想象一下，將園館和臥室連通，改造成溫馨的小花園，放上一個(gè)吊籃，聽(tīng)著舒緩的音樂(lè)，遙看城市繁華。這樣的感覺(jué)是世茂所不能給予的。綜上所述，給我一個(gè)不買(mǎi)象嶼的理由？1、 沒(méi)有世茂豪華的示范區(qū)，感覺(jué)品質(zhì)較差？大哥，看來(lái)你是一個(gè)對(duì)生活品質(zhì)要求較高的人。一個(gè)好的環(huán)境可以帶給我們更好、更愜意的生活方式。但是你需要明白一點(diǎn)，現(xiàn)在呈現(xiàn)給你的“示范區(qū)”不是你以后的小區(qū)環(huán)境，而是作為后期的別墅用地建房使用，以后小區(qū)環(huán)境長(zhǎng)什么樣，可能置業(yè)顧問(wèn)都還可以講不清楚。

3、但是我們項(xiàng)目能給你切實(shí)的體會(huì)，擁有世茂所不具備的環(huán)境： 、一期/二期目前已交房，小區(qū)環(huán)境真實(shí)呈現(xiàn)在你的目前，你可以去參觀。三期綠地面積目前也可以一覽無(wú)余，眼見(jiàn)為實(shí)。 、小區(qū)環(huán)境再好也有看膩的一天，而且作為上班族，早出晚歸，你真的每天都會(huì)去看嗎？前后三個(gè)公園作為你的私家后花園，步行僅需5分鐘以內(nèi)，我相信休息時(shí)你更希望的是帶上老婆孩子去公園散步，享受家庭的快樂(lè)。 、照母山無(wú)敵的視野效果，十公里無(wú)遮擋，遙看渝中半島，這樣的景觀世茂有嗎？大哥，你覺(jué)得有必要為了虛無(wú)縹緲的示范區(qū)而放棄眼見(jiàn)為實(shí)、前后三個(gè)公園的真實(shí)體驗(yàn)嗎？2、 你們沒(méi)有教育配套，世茂可以讀人民小學(xué)? 、國(guó)家目前推行今年制義務(wù)教育，是立國(guó)之本

4、，照母山板塊作為重慶的新興品質(zhì)居住區(qū)，未來(lái)居住人口將達(dá)到20萬(wàn)人以上，這么大居住人群會(huì)沒(méi)有學(xué)校，你相信嗎？況且項(xiàng)目一期目前正在修建金州小學(xué)及中學(xué)，預(yù)計(jì)2017年即可投入使用。 、人民小學(xué)會(huì)寫(xiě)入他們的商品房買(mǎi)賣(mài)合同嗎？不會(huì)。約克郡宣傳可以就讀人民小學(xué)，但是前期也有業(yè)主糾紛，原因就是可能讀不了，學(xué)校的容量是有限的，你覺(jué)得他們是先滿足約克郡還是先滿足世茂？約克郡目前銷售均價(jià)9000左右，如果真的世茂確定可以讀人民小學(xué)，他們還會(huì)賣(mài)這個(gè)價(jià)格嗎？答案我相信你也清楚。 、大哥，按照世茂的宣傳邏輯，意思是一中、三中、八中旁邊的小區(qū)都可以讀書(shū)？（置業(yè)顧問(wèn)宣講為人民小學(xué)為公辦學(xué)校，離世茂最近，引導(dǎo)客戶可以就讀）3

5、、 世茂的位置比你們好，周邊有金科、香港置地，生活方便？大哥，生活方便與否你得綜合來(lái)看，比如交通、購(gòu)物、休閑的因素，那么我會(huì)告訴你，我們項(xiàng)目的位置遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于世茂： 、就商業(yè)來(lái)講，出了項(xiàng)目自身的社區(qū)商業(yè)滿足你的日常需求以外，對(duì)面就是力帆60萬(wàn)方的旗艦商業(yè)（預(yù)計(jì)年底開(kāi)業(yè)）及旁邊的萬(wàn)科商業(yè)（已運(yùn)營(yíng)）。而項(xiàng)目周邊也是整個(gè)照母山最早交房的區(qū)域，目前以基本成熟。周邊的居民目前消費(fèi)都是在金鵬。我相信大哥你也明白，商業(yè)都需要一個(gè)成熟期，難道你愿意住在世茂，來(lái)我們項(xiàng)目銷售嗎？ 、位置好不好，你還得看看周邊的配套怎么樣。大哥你知道中央公園、龍頭寺公園嗎？（知道）周邊的房?jī)r(jià)都比較貴吧？（是的）。物依稀為貴，好的資源大

6、家都想擁有，閑暇時(shí)大家都想找個(gè)地方休閑，散心，公園會(huì)是不錯(cuò)的選擇。你愿意住在世茂，休息時(shí)來(lái)我們項(xiàng)目逛公園嗎？2、東原星樾l(wèi) 東原45VS本案51該戶型為東原星樾1、2、3、4號(hào)樓中戶套內(nèi)面積：45.07，建筑面積：53.09套內(nèi)均價(jià)：8500元/（中庭），8400元/（馬路）成交總價(jià)：38.3萬(wàn)贈(zèng)送面積：約8，實(shí)得套內(nèi)單價(jià)：7219元/）物業(yè)費(fèi)：2.8元/梯戶比：4梯10戶本案在售19號(hào)樓產(chǎn)品套內(nèi)面積：51.02，建筑面積：63.68。套內(nèi)均價(jià)：7900元/成交總價(jià)：40.3萬(wàn)贈(zèng)送面積：約6，實(shí)得套內(nèi)單價(jià)7069元/物業(yè)費(fèi)：2.2元/梯戶比：3梯8戶產(chǎn)品對(duì)比說(shuō)辭:1、東原產(chǎn)品客廳及臥室開(kāi)間、進(jìn)

7、深均不如本產(chǎn)品，將陽(yáng)臺(tái)改造成臥室后，客廳采光極差，且改造出來(lái)的臥室須將飄窗打掉才能勉強(qiáng)滿足個(gè)人所需的生活空間，次臥則無(wú)飄窗設(shè)置，尺度感極差，影響舒適度，而本項(xiàng)目產(chǎn)品附帶院館可改造性強(qiáng)，且不影響客廳采光，主臥室?guī)эh窗設(shè)置，舒適度明顯優(yōu)于東原；2、本項(xiàng)目雖總價(jià)較東原高，但一分錢(qián)一分貨，東原高層4梯10戶的配置，入住后生活必定嘈雜，跟其收取的2.8元的物管費(fèi)完全不匹配，話說(shuō)羊毛出在羊身上，開(kāi)發(fā)商迫于地價(jià)拿得高，故意將產(chǎn)品做小，舒適度降低，單價(jià)反而較高，以此達(dá)到回本目的，周邊配套成熟又晚，交房時(shí)間又完，買(mǎi)了真心不值。綜上所述： 環(huán)境：本項(xiàng)目三期高層門(mén)前門(mén)后均是花園，小區(qū)中庭景觀面積及配置均不輸東原，雖

8、然東原號(hào)稱緊鄰照母山，但事實(shí)是東原別墅區(qū)確實(shí)離照母山較近，但高層組團(tuán)與照母山距離遙遠(yuǎn)，且緊鄰渝懷鐵路線，周邊施工工地眾多，來(lái)往大型渣車及貨車較多，周圍環(huán)境粉塵污染及噪音污染嚴(yán)重，東原項(xiàng)目整體于去年才開(kāi)始施工打造，全部成形還需至少5年時(shí)間，你愿意花費(fèi)5年為自己未來(lái)的新家豪賭嗎？相反，本項(xiàng)目高層均已打造成形，所見(jiàn)即所享，景觀視野無(wú)極限，可放心入住。 配套：就商業(yè)來(lái)講，除了項(xiàng)目自身的社區(qū)商業(yè)滿足你的日常需求以外，對(duì)面就是力帆60萬(wàn)方的旗艦商業(yè)（預(yù)計(jì)年底開(kāi)業(yè)）及旁邊的萬(wàn)科商業(yè)（已運(yùn)營(yíng)）。而項(xiàng)目周邊也是整個(gè)照母山最早交房的區(qū)域，目前以基本成熟，周邊的居民目前消費(fèi)都是在金鵬。相反，東原自身并無(wú)太大的商業(yè)體

9、量，且打造成形更需較長(zhǎng)時(shí)間，雖然東原主打新牌坊商圈，但畢竟相隔距離遙遠(yuǎn)，客戶平時(shí)購(gòu)物逛街出入均不便。 交通：本項(xiàng)目緊鄰金州大道，出門(mén)即為公交車站，步行5分鐘即可到達(dá)輕軌站，試問(wèn)東原可以嗎？東原僅僅依靠一條正在招標(biāo)中、尚未動(dòng)工的星光隧道通往新牌坊，客戶只能驅(qū)車前往，出入極不方便。 教育：東原稱客戶能就近入讀星湖小學(xué)及星湖中學(xué)，但據(jù)官方消息稱星湖小學(xué)及星湖中學(xué)均為康田出資打造，必定優(yōu)先滿足康田的洋房業(yè)主，即便東原業(yè)主有資格入讀，也是別墅業(yè)主優(yōu)先，試想東原別墅體量之龐大，高層業(yè)主的教育需求并無(wú)保障。相反，本項(xiàng)目就近的金州小學(xué)已經(jīng)動(dòng)工，金州小學(xué)為公立學(xué)校，以就近片區(qū)劃歸教育指標(biāo)，業(yè)主的教育需求能得到保

10、障。3、北大資源博雅該戶型為北大32號(hào)樓戶型套內(nèi)面積：53.25 套內(nèi)均價(jià)：7700元/（洋房 ），7600元/（馬路）成交總價(jià)：41萬(wàn)贈(zèng)送面積：約6，實(shí)得套內(nèi)單價(jià)：6920元/）物業(yè)費(fèi)：2.3元/梯戶比：3梯10戶l 北大53VS本案51本案在售19號(hào)樓產(chǎn)品套內(nèi)面積：51.02，建筑面積：63.68。套內(nèi)均價(jià)：7900元/成交總價(jià)：40.3萬(wàn)贈(zèng)送面積：約6，實(shí)得套內(nèi)單價(jià)7069元/物業(yè)費(fèi)：2.2元/梯戶比：3梯8戶產(chǎn)品對(duì)比說(shuō)辭:1、北大產(chǎn)品陽(yáng)臺(tái)改臥室后采光不如本案，且主臥室相比本項(xiàng)目較小，臥室門(mén)正對(duì)廚房門(mén)，次臥開(kāi)門(mén)既是客廳電視機(jī)旁，布局怪異，動(dòng)靜分區(qū)不合理，影響家人起居，室內(nèi)風(fēng)水較差，且由于

11、此戶型夾在兩個(gè)端頭之間，生活陽(yáng)臺(tái)采光距離過(guò)長(zhǎng)，必定造成生活陽(yáng)臺(tái)、廚房、衛(wèi)生間乃至及整個(gè)主臥陰暗潮濕；2、相比北大此戶型，本案總價(jià)較低，且配置更高（小區(qū)大中庭、梯戶比等方面），交房時(shí)間更早，優(yōu)勢(shì)明顯。綜上所述： 環(huán)境：本項(xiàng)目三期高層門(mén)前門(mén)后均是花園，小區(qū)中庭景觀面積及配置完爆北大，北大資源博雅周邊變電站、高壓線密布，住久了對(duì)人體影響可想而知，雖然都屬于照母山板塊，但北大跟照母山半毛錢(qián)關(guān)系沒(méi)有，相隔距離甚遠(yuǎn)。 配套：就商業(yè)來(lái)講，除了項(xiàng)目自身的社區(qū)商業(yè)滿足你的日常需求以外，對(duì)面就是力帆60萬(wàn)方的旗艦商業(yè)（預(yù)計(jì)年底開(kāi)業(yè)）及旁邊的萬(wàn)科商業(yè)（已運(yùn)營(yíng)）。而項(xiàng)目周邊也是整個(gè)照母山最早交房的區(qū)域，目前以基本成熟

12、，周邊的居民目前消費(fèi)都是在金鵬。北大雖然自己也有大體量的社區(qū)商業(yè)和集中商業(yè)，但成熟度不高。交通：本項(xiàng)目緊鄰金州大道，出門(mén)即為公交車站，步行5分鐘即可到達(dá)輕軌站，雖然北大離輕軌站更近，但正是因?yàn)樗^(guò)往輕軌勢(shì)必產(chǎn)生巨大震動(dòng)及噪音，影響周邊居民日常作息，而且輕軌出入口人流量大，人聲嘈雜可想而知。 教育：北大大肆鼓吹博雅小學(xué)，其實(shí)除了名字跟它半毛錢(qián)關(guān)系沒(méi)有，博雅小學(xué)屬公立學(xué)校，劃片區(qū)招生，北大并無(wú)教育指標(biāo)，業(yè)主也不一定能讀，就算被劃入也是先滿足大批量的洋房業(yè)主，且北大周邊推廣的各種學(xué)校如耀中國(guó)際學(xué)校、重慶一中國(guó)際部等都是老外的孩子才能讀，離他們最近的財(cái)政學(xué)校就是個(gè)中專，你的孩子愿意去讀嗎？而且學(xué)

13、校一多，學(xué)生就多，平時(shí)你周末早上睡個(gè)懶覺(jué)就能聽(tīng)到旁邊幾個(gè)學(xué)校的上課鈴一起響起，還有無(wú)數(shù)學(xué)生的吵鬧聲，你又做何感想？二、 價(jià)值引導(dǎo)老師，本項(xiàng)目這兩個(gè)戶型已經(jīng)完全滿足你的居住需求，說(shuō)實(shí)話，大家都是年輕人在外面打拼不容易，能在有限的預(yù)算下買(mǎi)到一套既能最大化滿足生活便利性，又能在未來(lái)有升值空間的房子實(shí)在是大海撈針，本項(xiàng)目恰好可以讓你實(shí)現(xiàn)居住加投資的雙贏。（引導(dǎo)客戶重視房屋的投資屬性）首先，本項(xiàng)目所處的區(qū)域未來(lái)發(fā)展規(guī)模龐大，隨著各項(xiàng)目大量人口入住，政府將加快周邊交通及商業(yè)配套設(shè)施的建設(shè)，照母山板塊與主城其他區(qū)域的聯(lián)絡(luò)將越發(fā)便利，而本項(xiàng)目地段位置絕佳，距離配套商圈及交通站點(diǎn)僅一步之遙，交通通達(dá)性是板塊內(nèi)其

14、他項(xiàng)目無(wú)法比擬的，這也決定了你未來(lái)入住后無(wú)論是上下班還是日常休閑，都十分方便；（本項(xiàng)目居住通達(dá)性解說(shuō)）其次，老師你現(xiàn)在還年輕，在有限的資金預(yù)算下購(gòu)買(mǎi)這個(gè)小戶型也只是為了十年內(nèi)過(guò)渡，以后等你經(jīng)濟(jì)寬裕后，肯定會(huì)考慮到換更大的房子居住，當(dāng)你換房后，這套房子要么賣(mài)掉，要么出租，這個(gè)時(shí)候這套房子就變成了你的固定投資資產(chǎn)，你應(yīng)該也清楚目前國(guó)內(nèi)比較常見(jiàn)的集中投資方式，無(wú)非就是炒股、銀行存款和買(mǎi)房。炒股的特點(diǎn)就是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)，但是最近的股市你也看到了，從下半年開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下，幾度躍穿3000點(diǎn)形成大面積股災(zāi)，只能說(shuō)股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎?。ü墒蟹治觯┰僬f(shuō)到銀行存款，從2014年11月開(kāi)始，央行先后5次下調(diào)貸款

15、及存款基準(zhǔn)利率，降息0.25個(gè)百分點(diǎn)，我給你舉個(gè)例子，按存款利率1.5%計(jì)算，50萬(wàn)元存到銀行，一年后利息收入750元，按目前1.6%的物價(jià)上漲速度計(jì)算，一年前50萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)力僅相當(dāng)于一年后的499500元，意味著50萬(wàn)縮水了250元，所以現(xiàn)在去銀行存款只會(huì)“越存越少”，而現(xiàn)在已經(jīng)買(mǎi)到房的正在暗喜，因?yàn)榉績(jī)r(jià)也會(huì)隨物價(jià)一樣水漲船高。（銀行存款分析）所以，只有房子是最穩(wěn)定的投資資產(chǎn)，而房屋不動(dòng)產(chǎn)作為投資品，怎樣保證它的收益呢？答案就是地段！老師你可以看看現(xiàn)在觀音橋、新牌坊附近的房屋，房?jī)r(jià)少則一萬(wàn)多一平米，房租最少也是兩三千一個(gè)月，而且每年還在漲，這是因?yàn)檫@些地方作為城市中心，人口密集，各方面資源都是絕

16、佳，房?jī)r(jià)不管漲多少次，漲到多高，總會(huì)有人搶著買(mǎi)，這就是地段本身所具備的巨大價(jià)值。（地段投資分析）參照重慶主城區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，照母山板塊無(wú)疑就是下一個(gè)新牌坊，商圈體量及人口密度決定了這里就是下一個(gè)城市中心，等5到10年后你再看這里的房?jī)r(jià)和附近的房租已經(jīng)相當(dāng)可觀，如果有一套房子，除了滿足你的居住需求外，還能在未來(lái)給你帶來(lái)如此巨大的投資價(jià)值，還有什么理由不買(mǎi)呢？如果你非要拿我們項(xiàng)目和其他幾個(gè)項(xiàng)目比，那老師我問(wèn)你，等8年后你要把現(xiàn)在買(mǎi)的房子出租，東原租1000元/月，你覺(jué)得象嶼可以租多少？如果都是1000元/月，這幾個(gè)項(xiàng)目你更愿意租象嶼還是其他。（通過(guò)本項(xiàng)目與競(jìng)品地段對(duì)比，最后引導(dǎo)客戶至51客戶描摹展板

17、處，引導(dǎo)客戶抵消價(jià)格抗性）七夕，只因有你，總有一些人牽腸掛肚難以忘記，總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜從春夏到秋冬，從陌生到熟悉，雖不能時(shí)時(shí)聯(lián)系，卻總在特別的日子想起你，七夕快樂(lè)，我的朋友。七夕，只因有你，因?yàn)橛心?，再苦生活也不覺(jué)得累，再大的險(xiǎn)阻也無(wú)所畏，再大的波折也不擔(dān)憂，再痛的經(jīng)歷也會(huì)忘記，因?yàn)橛心?，我就擁有了整個(gè)世界，謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。七夕快樂(lè)，我的朋友。七夕，只因有你，相識(shí)，是最珍貴的緣分，牽掛，是最真摯的心動(dòng)，思念，是最美麗的心情，問(wèn)候，是最動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言，在這七夕到來(lái)之際，最美的祝福送給你，七夕快樂(lè)，我的朋友。七夕，只因有你，雨點(diǎn)輕敲窗，風(fēng)吹散了夢(mèng)想，唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉，夜深人靜時(shí)，你占滿了心房，舍半生輕狂，半世時(shí)光，只為擁有一段和你相處的珍貴情緣，七夕快樂(lè)，我的朋友。七夕，只因有你，雖然相距很遠(yuǎn)，但兩顆心卻緊緊相連雖然不常見(jiàn)面，音容笑貌猶如眼前，悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日默默的拽一