某周刊戰(zhàn)略伙伴合作計(jì)劃書(shū)

1、見(jiàn)證成功-贏周刊戰(zhàn)略伙伴合作計(jì)劃策劃書(shū) 吳世廷 總經(jīng)理 西加文化傳播 宏觀背景 據(jù)調(diào)查顯示：中小企業(yè)數(shù)量已占到注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的據(jù)調(diào)查顯示：中小企業(yè)數(shù)量已占到注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%99%，其工業(yè)總產(chǎn)值和利潤(rùn)分別占到全國(guó)總額的，其工業(yè)總產(chǎn)值和利潤(rùn)分別占到全國(guó)總額的60%60%，40%40%，外貿(mào)出口總額占到，外貿(mào)出口總額占到60%60%。 以以ITIT產(chǎn)業(yè)為例，產(chǎn)業(yè)為例，20032003年上半年，中小企業(yè)的年上半年，中小企業(yè)的ITIT市場(chǎng)市場(chǎng)銷售收入已超過(guò)銷售收入已超過(guò)485485億元人民幣，占整個(gè)億元人民幣，占整個(gè)ITIT市場(chǎng)銷售市場(chǎng)銷售收入總量的收入總量的33.7% 33.7% 未來(lái)三年以內(nèi)中小企

2、業(yè)未來(lái)三年以內(nèi)中小企業(yè)ITIT投資的增幅在投資的增幅在20%20%左右。左右。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、渠道商的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、渠道商的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品品牌的知名度已成為左右中小企業(yè)用戶采購(gòu)的最重要品牌的知名度已成為左右中小企業(yè)用戶采購(gòu)的最重要因素。因素。 廣東擁有中小企業(yè)廣東擁有中小企業(yè)3030萬(wàn)家之多。萬(wàn)家之多。 贏周刊的使命與優(yōu)勢(shì) 影響中國(guó)中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)的第一份市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙影響中國(guó)中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)的第一份市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙 覆蓋珠三角密度最高的經(jīng)管服務(wù)類報(bào)紙 匯聚最具消費(fèi)力和購(gòu)買(mǎi)決策的企業(yè)精英 廣東最活躍的媒體影響力行動(dòng)品牌 立體行銷力最強(qiáng)的媒體宣傳專案策劃 以實(shí)用性、借鑒

3、性、貼近性為特色的智囊團(tuán)隊(duì) 多年的媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐無(wú)不證明多年的媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐無(wú)不證明贏周刊贏周刊的一貫堅(jiān)的一貫堅(jiān)持持: 協(xié)助中小企業(yè)成長(zhǎng)協(xié)助中小企業(yè)成長(zhǎng)贏周刊讀者職業(yè)構(gòu)成贏周刊讀者對(duì)不同產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向與誰(shuí)為謀？惠普首席執(zhí)行官卡莉惠普首席執(zhí)行官卡莉菲奧莉娜在菲奧莉娜在2003年年5月惠普合并月惠普合并一周年的講話中首次提出一周年的講話中首次提出 使中小企業(yè)用戶使中小企業(yè)用戶“獲益更多獲益更多”（Get More）2003年年9月，卡莉進(jìn)一步提出主要面對(duì)中小企業(yè)用戶的月，卡莉進(jìn)一步提出主要面對(duì)中小企業(yè)用戶的Smart Office策略策略該策略強(qiáng)調(diào)：提供正確的專家指導(dǎo)、提供整合的技術(shù)該策略強(qiáng)調(diào)：提供正

4、確的專家指導(dǎo)、提供整合的技術(shù)產(chǎn)品、確保技術(shù)的輕松擁有產(chǎn)品、確保技術(shù)的輕松擁有 見(jiàn)證成功,共創(chuàng)多贏贏周刊贏周刊推出戰(zhàn)略伙伴合作計(jì)劃，以我媒體助推出戰(zhàn)略伙伴合作計(jì)劃，以我媒體助 你成功你成功 A.服務(wù)中小企業(yè)的國(guó)際品牌服務(wù)中小企業(yè)的國(guó)際品牌 B.國(guó)內(nèi)知名高成長(zhǎng)中小企業(yè)國(guó)內(nèi)知名高成長(zhǎng)中小企業(yè)合作伙伴對(duì)象在生產(chǎn)制造行業(yè)以外在生產(chǎn)制造行業(yè)以外, ,我們可以發(fā)展的對(duì)象我們可以發(fā)展的對(duì)象活動(dòng)目的1 吸納企業(yè)作為贏周刊戰(zhàn)略伙伴，擴(kuò)大贏周刊在企業(yè)界的影響力。2 為企業(yè)提供展示形象擴(kuò)大宣傳的平臺(tái)。3 通過(guò)戰(zhàn)略伙伴合作改善報(bào)紙內(nèi)容，更加貼近企業(yè)需要。4 創(chuàng)造更多吸引讀者的話題，提高戰(zhàn)略伙伴的品牌知名度、美譽(yù)度。5

5、充分利用媒體整合營(yíng)銷手段，達(dá)到雙方傳播贏利及投入回報(bào)效果?；顒?dòng)方案構(gòu)成“見(jiàn)證成功”企業(yè)（戰(zhàn)略伙伴）合作意向征集與報(bào)名；“見(jiàn)證成功”企業(yè)背景系列報(bào)道；專家智囊團(tuán)對(duì)報(bào)名企業(yè)陸續(xù)點(diǎn)評(píng)；公布贏周刊戰(zhàn)略合作伙伴及“見(jiàn)證成功”企業(yè)名單；專家智囊團(tuán)對(duì)合作伙伴做年度跟蹤咨詢顧問(wèn)，顧問(wèn)案例進(jìn)入南方MBA俱樂(lè)部課程；合作伙伴被邀參加上海世界管理論壇，得到全程參與活動(dòng)資格，免費(fèi)享有大會(huì)場(chǎng)地廣告位置；后期集結(jié)出版“見(jiàn)證成功”系列圖書(shū)；策劃京、滬、穗三地的“見(jiàn)證成功”系列電視節(jié)目，在世界管理論壇會(huì)議期間播出；本活動(dòng)7月進(jìn)行，作為世界管理論壇召開(kāi)前的暖場(chǎng)，并持續(xù)到2006年。 活動(dòng)參加及評(píng)選方案 活動(dòng)時(shí)間:2005/7-

6、2006/10 參賽方式: A.由贏周刊刊登相關(guān)文章,公告及報(bào)名表,由企業(yè)自主報(bào)名參加 B.由專家推薦 C.專家團(tuán)組成：廣州日?qǐng)?bào)、贏周刊領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)濟(jì)界學(xué)者,財(cái)經(jīng)媒體主編，咨詢顧問(wèn)專家(惠普smart office team)等. 參賽資格:凡符合中央關(guān)于所描述的中小企業(yè)特征的企業(yè)均可參加.評(píng)選方法A.A.評(píng)委會(huì)評(píng)委會(huì)( ( 惠普smart office) )將于將于8 8月月5 5日選出日選出3030家企業(yè)入圍家企業(yè)入圍, ,并于報(bào)紙上刊登消息并于報(bào)紙上刊登消息B.B.入圍企業(yè)必須無(wú)條件地接受記者實(shí)地采訪入圍企業(yè)必須無(wú)條件地接受記者實(shí)地采訪, ,報(bào)道報(bào)道及專家問(wèn)詢及專家問(wèn)詢C.C.入圍企業(yè)可以享

7、受專家免費(fèi)的咨詢和診斷服務(wù)入圍企業(yè)可以享受專家免費(fèi)的咨詢和診斷服務(wù)D.D.由讀者網(wǎng)上投票和評(píng)委會(huì)投票選出最后十佳中由讀者網(wǎng)上投票和評(píng)委會(huì)投票選出最后十佳中小企業(yè)小企業(yè).( .(網(wǎng)上投票的讀者其結(jié)果與最后結(jié)果完全網(wǎng)上投票的讀者其結(jié)果與最后結(jié)果完全吻合者吻合者, ,可獲邀參加后期的論壇可獲邀參加后期的論壇, ,并獲得由贊助商并獲得由贊助商提供的產(chǎn)品或者贈(zèng)閱全年贏周刊等等提供的產(chǎn)品或者贈(zèng)閱全年贏周刊等等.) .)E.E.入圍企業(yè)可決定是否作為贏周刊戰(zhàn)略合作伙伴入圍企業(yè)可決定是否作為贏周刊戰(zhàn)略合作伙伴接受以后的伙伴條件。接受以后的伙伴條件。評(píng)選活動(dòng)方案入圍條件: (可以再議)如最佳科技應(yīng)用企業(yè)獎(jiǎng)由惠普

8、smart office team)協(xié)助設(shè)定效益現(xiàn)狀:連續(xù)三年企業(yè)贏利，在同地區(qū)、同行業(yè)中處于領(lǐng)先 的位置。戰(zhàn)略目標(biāo):提升式,擴(kuò)張式成長(zhǎng)速度:不低于20%-30%（或以前一年的行業(yè)平均成長(zhǎng)值為準(zhǔn)）業(yè)務(wù)模式: 其客戶/渠道/產(chǎn)品要具備以下的特點(diǎn),即要滿足以 下三個(gè)代表的其中一個(gè): 企業(yè)擁有一定的海外市場(chǎng)/ 全國(guó)性銷售、服務(wù)布局/區(qū)域性市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先管理狀態(tài)：（需具備以下要素） 學(xué)習(xí)創(chuàng)新型-有不斷改進(jìn)的愿望 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格清晰-有企業(yè)文化支持 明確企業(yè)戰(zhàn)略-有發(fā)展進(jìn)步方向 評(píng)選活動(dòng)方案 選樣地點(diǎn)應(yīng)兼及以下幾個(gè)地區(qū): 第一層:廣州及珠三角 第二層:長(zhǎng)三角及上海、北京 第三層:西部及東北活動(dòng)評(píng)選方案 入圍設(shè)置

9、：建議不設(shè)全能式的獎(jiǎng)項(xiàng)，而像奧斯卡一樣分設(shè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，這樣也有利于為后期的新聞炒作增設(shè)喙頭。 例如： 最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)/最具成長(zhǎng)性企業(yè)/最佳創(chuàng)新精神企業(yè)/最佳科技應(yīng)用企業(yè)（smart office 獎(jiǎng)由惠普獨(dú)家贊助）/最佳管理模式企業(yè)/最佳靈動(dòng)辦公企業(yè).等等系列報(bào)道及專家點(diǎn)評(píng)報(bào)道定位:聚焦中小企業(yè)生態(tài)，解讀發(fā)展?fàn)顩r。報(bào)道主旨:調(diào)查國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)發(fā)展生態(tài),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并指出解決問(wèn)題的方法。隱形任務(wù):把報(bào)道對(duì)象的核心競(jìng)爭(zhēng)力與所遇的最大管理障礙剝離出把報(bào)道對(duì)象的核心競(jìng)爭(zhēng)力與所遇的最大管理障礙剝離出來(lái)來(lái), ,并緊緊指向戰(zhàn)略合作伙伴所能提供的解決方案的系列要素并緊緊指向戰(zhàn)略合作伙伴所能提供的解決方案的系列要

10、素解讀內(nèi)容:管理模式/企業(yè)現(xiàn)狀/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力/科技現(xiàn)狀/市場(chǎng)規(guī)模/發(fā)展困境等采訪解讀實(shí)施:贏周刊及特約記者、專家實(shí)施時(shí)間:7月初-9月中旬報(bào)道方式:深入訪談加專家評(píng)點(diǎn)采訪對(duì)象:不少于60家中小企業(yè),入圍30家（參照企業(yè)入圍條件）題材報(bào)道:提供一份不少于2版的內(nèi)容世界管理論壇活動(dòng)環(huán)節(jié) 達(dá)成合作協(xié)議的企業(yè)受邀參加世界管理論壇； 論壇發(fā)布出2005年中小企業(yè)10大經(jīng)濟(jì)新聞,贏周刊合作伙伴成為主流媒體不可不關(guān)注的“新聞事件”； 論壇發(fā)布中小企業(yè)發(fā)展生態(tài)白皮書(shū)； 論壇安排合作伙伴與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人國(guó)際級(jí)管理大師對(duì)話（話題的選擇可以圍繞中小企業(yè)的發(fā)展前景與現(xiàn)實(shí)困境而展開(kāi)）；論壇安排中小企業(yè)話題專場(chǎng)日程安排

11、(上午)2004年年9月月12日日中小企業(yè)發(fā)展管中小企業(yè)發(fā)展管理主題論壇理主題論壇 9:00-9:20 主辦方代表發(fā)言主辦方代表發(fā)言 9:20-9:40 協(xié)辦方代表發(fā)言協(xié)辦方代表發(fā)言 9:40-10:00 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言長(zhǎng)發(fā)言 10:00-10:10 茶歇茶歇 10:10-10:40 某經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)言某經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)言 10:40-11:10 中小企業(yè)代表發(fā)言中小企業(yè)代表發(fā)言 11:10-11:45 國(guó)際管理學(xué)家發(fā)言國(guó)際管理學(xué)家發(fā)言 11:45-13:30 午餐及休息午餐及休息 日程安排(下午)13:30-14:15 中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)公布公布14:15-14:45

12、 由由管理學(xué)者解管理學(xué)者解釋報(bào)告釋報(bào)告方法及相關(guān)的工具運(yùn)方法及相關(guān)的工具運(yùn)用用14:45-15:00 茶歇茶歇15:00-16:30國(guó)際管理大師與國(guó)際管理大師與國(guó)內(nèi)中小企業(yè)主對(duì)話國(guó)內(nèi)中小企業(yè)主對(duì)話16:35-17:00 宣布中國(guó)宣布中國(guó)2005年年中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞17:00-18:00 記者采訪時(shí)間記者采訪時(shí)間18:00 晚宴晚宴論壇媒體支持( (暫擬暫擬) ) 中央電視臺(tái)(2套及4套),鳳凰衛(wèi)視，東方衛(wèi)視,經(jīng)濟(jì)新聞，經(jīng)濟(jì)新聞發(fā)布企業(yè)所屬地的主流報(bào)紙及電視臺(tái),人民日?qǐng)?bào),新華社,新浪網(wǎng),搜狐網(wǎng),TOM.COM,北京青年報(bào),中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào),21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、成都

13、商報(bào),三聯(lián)生活周刊,環(huán)球企業(yè)家雜志,等50余家主流媒體 論壇及頒獎(jiǎng)主持人 首選中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)主持人趙赫，備選沈冰圖書(shū)出版 將前期活動(dòng)所做的一切再次打包出版,增加活動(dòng)的附加值. 圖書(shū)內(nèi)容: 主辦方前言+協(xié)辦方序言+見(jiàn)證成功系列報(bào)道+中小企業(yè)白皮書(shū)+協(xié)辦方訪談N篇(具體方案另議) 協(xié)辦方的品牌標(biāo)志可出現(xiàn)在封面(目錄頁(yè),封底或內(nèi)頁(yè)角邊空白處,具體方案另議)活動(dòng)冠名 合作方案一：總贊助商（總冠名單位） “2005見(jiàn)證成功*中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展管理論壇” 贊助費(fèi)用：人民幣50萬(wàn)元 贊助商權(quán)益及回報(bào): (另案)贏周刊成長(zhǎng)奠基-戰(zhàn)略合作伙伴冠名 戰(zhàn)略合作伙伴年度冠名 戰(zhàn)略合作伙伴名額：10個(gè)（僅限） 贊助

14、費(fèi)用：每家2萬(wàn)元 主辦者對(duì)在活動(dòng)中需要其他獎(jiǎng)項(xiàng)的冠名進(jìn)行招商（另案） 伙伴活動(dòng)回報(bào)價(jià)值預(yù)估投入：產(chǎn)出=20：戰(zhàn)略合作伙伴回報(bào)-6萬(wàn)元以上贏周刊硬廣告：4個(gè)半版 價(jià)值，元中英文論壇會(huì)刊硬廣告：大16k整版 價(jià)值，元會(huì)場(chǎng)圍墻廣告：200cm*400cm價(jià)值，元論壇入場(chǎng)券：張價(jià)值，元出版物：套價(jià)值，元顧問(wèn)診斷咨詢（惠普smart office 10 hrs)：次價(jià)值，元贈(zèng)送贏周刊報(bào)紙：全年份價(jià)值，元電視節(jié)目專訪：分鐘價(jià)值，元報(bào)道及專訪：整版以上價(jià)值，元其他媒體報(bào)道（電視報(bào)紙雜志網(wǎng)站）價(jià)值，元贏周刊英文版獨(dú)家訪問(wèn)報(bào)道： 價(jià)值，元中小企業(yè)發(fā)展白皮書(shū)價(jià)值，元全程活動(dòng)錄象光盤(pán) 套 價(jià)值，元媒體價(jià)值預(yù)估-硬廣告價(jià)值說(shuō)明:表中所顯示單價(jià)為2004年中經(jīng)報(bào)刊例價(jià),綠圈中價(jià)格以均價(jià)1/3版計(jì),實(shí)付費(fèi)用以8折計(jì)活動(dòng)期間，贏周刊以平均每周不少于兩個(gè)整版的內(nèi)容對(duì)系列活動(dòng)進(jìn)行各種形式的相關(guān)報(bào)道。每家伙伴累計(jì)版面超過(guò)個(gè)整版，每家合作伙伴的硬廣告價(jià)值超過(guò)萬(wàn)元。年月年月，每家贈(zèng)送的硬廣告不少于個(gè)半版，價(jià)值萬(wàn)元。媒體價(jià)值預(yù)估新聞報(bào)道價(jià)值 超過(guò)50家媒體的報(bào)道，僅以80%的報(bào)道率計(jì)，至少有40家主流媒體的露出。 每篇報(bào)道僅以千字計(jì)，折算成版面約為半個(gè)通欄，以贏周刊的廣告刊例價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，6500*40=26