商品陳列XXXX58

1、12超市商品陳列 -讓商品自己說話 3請(qǐng)記住請(qǐng)記住的購(gòu)買行動(dòng)是在商店決定的！4 做為顧客，你看得到商品嗎做為顧客，你看得到商品嗎n假如商店里假如商店里有有3000種商種商品，你在商品，你在商店里停留半店里停留半小時(shí)購(gòu)物。小時(shí)購(gòu)物。那么每種商那么每種商品只有品只有?秒秒的時(shí)間被你的時(shí)間被你看到看到5 答案：答案：0.6秒秒6 怎樣陳列怎樣陳列才能讓我們的商品才能讓我們的商品 被顧客看見呢被顧客看見呢 怎樣陳列怎樣陳列才能讓我們的商品才能讓我們的商品 被顧客看見呢被顧客看見呢7 課程目標(biāo)課程目標(biāo)1.商品陳列的起源2.商品陳列定義3.陳列的意義4.商品陳列的原則要求5.商品陳列方式6.商品陳列技巧8

2、商品陳列的起源和發(fā)展商品陳列的起源和發(fā)展n陳列啟蒙于歐美各類教堂、博物館、展館、室內(nèi)裝飾的擺設(shè)與布置.n商品陳列技術(shù)是商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)步的一種標(biāo)志n近二十年來(lái)，商品陳列裝飾技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家被廣泛重視和應(yīng)用，成為一種體現(xiàn)國(guó)家素質(zhì)，人文進(jìn)步的一種表現(xiàn)，更是商家們的一種更高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段 91011小陳列小陳列 大增長(zhǎng)大增長(zhǎng)n好的商品陳列不僅可以突出商品的特點(diǎn)，增強(qiáng)商品的吸引力，美化賣場(chǎng)的整體布局，而且還可以傳播一定的商品信息，加速商品流通，促進(jìn)商品銷售，協(xié)助提升品牌12 如何通過陳列提升業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮ㄟ^陳列提升業(yè)績(jī)n陳列是無(wú)聲的銷售n通過陳列，架起了超市與消費(fèi)者之間的溝通橋梁。n陳列=銷售， n陳列，雖

3、然是零售業(yè)提及率較高的詞匯，但也是讓門店工作人員最為頭疼的工作。13 陳列的定義陳列的定義刺激顧客購(gòu)物。刺激顧客購(gòu)物。創(chuàng)造高的銷售額，創(chuàng)造高的銷售額，14 商品陳列的意義商品陳列的意義一是有效的管理店鋪一是有效的管理店鋪二是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，二是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，三減少產(chǎn)品的庫(kù)存壓力三減少產(chǎn)品的庫(kù)存壓力四是有效的傳播品牌化四是有效的傳播品牌化五是提升產(chǎn)品價(jià)值五是提升產(chǎn)品價(jià)值。 151.有效的管理店鋪有效的管理店鋪n一個(gè)好的陳列，可以一個(gè)好的陳列，可以更有效的利用賣場(chǎng)的更有效的利用賣場(chǎng)的空間，把商品按照規(guī)空間，把商品按照規(guī)則有序的陳列出來(lái)，則有序的陳列出來(lái)，使我們的店鋪，看起使我們的店鋪，看起來(lái)更整

4、潔，干凈，也來(lái)更整潔，干凈，也使我們能更好的管理使我們能更好的管理規(guī)劃我們的店鋪。規(guī)劃我們的店鋪。162.促進(jìn)產(chǎn)品的銷售促進(jìn)產(chǎn)品的銷售n產(chǎn)品的銷售，很重要的一點(diǎn)就是對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的陳列，把它最好，最完美的一面呈現(xiàn)給顧客，讓顧客更直觀的看到我們所售賣的商品的特點(diǎn)，第一時(shí)間把顧客吸引到店。173.減少產(chǎn)品的庫(kù)存壓力減少產(chǎn)品的庫(kù)存壓力 在我們銷售的過程當(dāng)中，暢在我們銷售的過程當(dāng)中，暢銷商品肯定都是大家都銷售銷商品肯定都是大家都銷售的非常好的，但是，一個(gè)店的非常好的，但是，一個(gè)店鋪的銷售不可能都只有暢銷鋪的銷售不可能都只有暢銷商品，那么，銷售的不是很商品，那么，銷售的不是很好的貨品，我們可以適當(dāng)?shù)暮玫呢?/p>

5、品，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整他的陳列布局，把他陳調(diào)整他的陳列布局，把他陳列在主要的陳列點(diǎn)上，主推列在主要的陳列點(diǎn)上，主推它，著重的向顧客介紹，就它，著重的向顧客介紹，就可以很有效的減少它的庫(kù)存可以很有效的減少它的庫(kù)存壓力壓力 184.是有效的傳播品牌化是有效的傳播品牌化n每一個(gè)品牌，對(duì)于自身的商品陳列都有屬于本公司的特有的一個(gè)陳列規(guī)則，像我們同仁堂健康藥業(yè)的陳列，現(xiàn)在在全國(guó)各地都有店鋪，每一個(gè)店鋪的陳列方式方法都是按照公司的陳列守則進(jìn)行陳列的。195.提升產(chǎn)品價(jià)值提升產(chǎn)品價(jià)值n好的陳列不僅可以提高我們的銷售，更可以提升我們的產(chǎn)品價(jià)值。同樣一件商品，在一個(gè)雜亂無(wú)章的貨架上陳列，這樣的商品也不會(huì)有一個(gè)很

6、高的價(jià)位，即使標(biāo)的價(jià)格非常的高，那么也會(huì)讓顧客感覺不是物有所值。同樣，是這個(gè)商品，在一個(gè)有著品牌LOGO，專業(yè)的銷售人員，陳列道具和陳列物品的搭配下，立刻就提升了這件產(chǎn)品的價(jià)值。顧客購(gòu)買也會(huì)覺得物有所值。20商品陳列的基本原則商品陳列的基本原則n1.先進(jìn)先出的原則 2.貨簽對(duì)位的原則n3.分類陳列的原則 4.縱向陳列的原則n5.一目連然的原 則 6.容易挑選的原則n7.便于取放的原則 8.豐富豐滿的原則n9.整齊清潔的原則 10保持新鮮感的原則 n11.生熟分開的原則 12.關(guān)聯(lián)陳列的原則211.先進(jìn)先出的原則n生產(chǎn)日期在先的商品擺放在銷售前端、防止商品過期失效。 當(dāng)商品第一次上架后，隨著商品

7、不斷地被銷售，要對(duì)商品進(jìn)行補(bǔ)充，需按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行。222.貨簽對(duì)位的原則貨簽對(duì)位的原則n商品與價(jià)格簽一一對(duì)位，價(jià)格簽包括POP 價(jià)格立牌、貼簽等標(biāo)明商品價(jià)格或性能的標(biāo)識(shí)233.分類陳列的選擇分類陳列的選擇 選擇不同的品類的商品分不同的區(qū)域陳列，并用指示牌標(biāo)注，方便消費(fèi)者第一時(shí)間知道想要產(chǎn)品陳列位置。一般按用途、性能、顏色、品牌、 大小對(duì)商品進(jìn)行分類組合 。244.縱向陳列的原則縱向陳列的原則n當(dāng)該類商品品種數(shù)超過4種時(shí)，商品陳列時(shí)應(yīng)由上至下縱向擺放255.5.一目了然原則一目了然原則n商品陳列分類要做好。店內(nèi)商品的大分類、中分類、小分類要標(biāo)示清楚，不要混亂，商品陳列位置要容易找到。n陳列

8、的商品要使顧客容易看見。不能發(fā)生A商品被B商品遮擋的情況；顧客站在貨架前，對(duì)這個(gè)貨架上的商品一目了然，盡收眼底。 266.6.容易挑選原則容易挑選原則n一是有效地使用色彩。盡量使顧客感到舒適、醒目 n二是按適當(dāng)?shù)纳唐贩诸愡M(jìn)行陳列，不要給顧客混亂的感覺。尤其是特價(jià)商品的陳列，就更要明確原價(jià)與特價(jià)。 n三是同類商品的花樣、顏色、口味有所不同，陳列時(shí)要便于顧客分清挑選。n四是在某類商品脫銷時(shí)， 要及時(shí)向顧客推薦展示代用品。277.7.便于取放原則便于取放原則n商品陳列的位置要恰當(dāng)方便。貨架上陳列的商品讓每一位顧客都能很容易的拿到；并能很容易得讓顧客的手伸入取貨，商品與上層板之間要留有適當(dāng)?shù)木嚯x；前擋

9、柵板不要影響顧客取貨；如果顧客取放不方便，就會(huì)很掃興，大大降低購(gòu)買的欲望。n商品陳列是還要考慮到顧客的身高。不要把商品放在顧客手拿不到的位置。 n貨架上陳列的商品要穩(wěn)當(dāng)，排除倒塌的現(xiàn)象，給顧客以安全感。288.8.豐富豐滿原則豐富豐滿原則n貨架上商品數(shù)量要充足。超市經(jīng)營(yíng)者對(duì)每種商品每天的時(shí)段銷售量要有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，尤其要考慮平日與周六、周日的區(qū)別，注意及時(shí)增減商品數(shù)量。 n貨架上商品品種要豐富，品種單調(diào)貨架空蕩的商店，顧客是不愿意進(jìn)來(lái)的。貨架每層陳列34種每平米商品1112種500平米5000-6000299.9.整齊清潔原則整齊清潔原則n做好貨架的清理、清掃工作。n陳列的商品要清潔、干凈，

10、沒有破損、污物、灰塵。n對(duì)任何商品尤其是生鮮食品和預(yù)包裝小食品，內(nèi)在質(zhì)量及外部包裝要求更加嚴(yán)格。不合格的商品要及時(shí)從貨架上撤下。3010.保持新鮮感的原則保持新鮮感的原則n采用多種不同的采用多種不同的商品陳列方法商品陳列方法n定期變化，增強(qiáng)定期變化，增強(qiáng)店堂的新鮮感、店堂的新鮮感、變化感變化感n勤快勤快3111.生熟分開的原則生熟分開的原則食品在超市里可以分為食品在超市里可以分為“即開即即開即食食”和和“需經(jīng)加工需經(jīng)加工”兩個(gè)類別，兩個(gè)類別，需經(jīng)加工的食品又可以分為需經(jīng)加工的食品又可以分為“已經(jīng)過初步處理的半成品已經(jīng)過初步處理的半成品”和和“未經(jīng)處理的完全生食品未經(jīng)處理的完全生食品”；就其包裝

11、要求而言，有就其包裝要求而言，有“需冷需冷凍凍”、“需冷藏需冷藏”、“真空真空”、“散裝散裝”等多種形態(tài)，我們都等多種形態(tài)，我們都必須將它們分別陳列，一方面必須將它們分別陳列，一方面以免細(xì)菌感染，另一方面以免以免細(xì)菌感染，另一方面以免顧客誤購(gòu)誤食。顧客誤購(gòu)誤食。32找差錯(cuò)找差錯(cuò)-有獎(jiǎng)品喲有獎(jiǎng)品喲n九月的一個(gè)上午，某食堂采購(gòu)員從鍋爐房借來(lái)一輛三輪車，清掃后就九月的一個(gè)上午，某食堂采購(gòu)員從鍋爐房借來(lái)一輛三輪車，清掃后就蹬往集貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)各種食品原料，其中有桶裝牛奶，熟肉腸，面包，蹬往集貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)各種食品原料，其中有桶裝牛奶，熟肉腸，面包，豬肉，水果，蔬菜等。買肉時(shí)他還挑肥瘦相間的買，最后一起混放于豬

12、肉，水果，蔬菜等。買肉時(shí)他還挑肥瘦相間的買，最后一起混放于三輪車上，拉回食堂。三輪車上，拉回食堂。n因?yàn)槔鋷?kù)沒有地方放，采購(gòu)員就將買回來(lái)的肉放在了常溫庫(kù)房，并告因?yàn)槔鋷?kù)沒有地方放，采購(gòu)員就將買回來(lái)的肉放在了常溫庫(kù)房，并告訴廚房要想用此肉，庫(kù)房?jī)?nèi)貨架上擺放整齊，其中一層擺放著拖布，訴廚房要想用此肉，庫(kù)房?jī)?nèi)貨架上擺放整齊，其中一層擺放著拖布，消毒劑，洗衣粉，毛刷等。消毒劑，洗衣粉，毛刷等。n廚房?jī)?nèi)，中午的一切食物已準(zhǔn)備就緒，一個(gè)廚師正好把幾根黃瓜放在廚房?jī)?nèi)，中午的一切食物已準(zhǔn)備就緒，一個(gè)廚師正好把幾根黃瓜放在案板上切。廚工小王師傅正在洗肉，另一師傅抬頭看一下掛鐘，對(duì)小案板上切。廚工小王師傅正在洗肉

13、，另一師傅抬頭看一下掛鐘，對(duì)小王師傅喊到：王師傅喊到： “ “王師傅，饅頭熟了，快幫忙王師傅，饅頭熟了，快幫忙”。王師傅馬上用圍裙。王師傅馬上用圍裙擦了擦手，過來(lái)幫忙下屜，并向籠屜里撿饅頭到筐中。劉師傅在炒擦了擦手，過來(lái)幫忙下屜，并向籠屜里撿饅頭到筐中。劉師傅在炒（肉片炒黃瓜），翻炒幾下后隨手將炒勺放在切菜墩上，將剛剛裝過（肉片炒黃瓜），翻炒幾下后隨手將炒勺放在切菜墩上，將剛剛裝過生肉的盆用自來(lái)水稍加清洗，回來(lái)放調(diào)料后繼續(xù)炒至菜熟。盛入該盆生肉的盆用自來(lái)水稍加清洗，回來(lái)放調(diào)料后繼續(xù)炒至菜熟。盛入該盆內(nèi)端到外賣窗口。內(nèi)端到外賣窗口。 3312.關(guān)聯(lián)陳列的原則關(guān)聯(lián)陳列的原則n按使用目的、按使用目的

14、、用途、賣給誰(shuí)用途、賣給誰(shuí)等關(guān)聯(lián)關(guān)系，等關(guān)聯(lián)關(guān)系，使商品組合到使商品組合到一起起到互補(bǔ)一起起到互補(bǔ)和延伸的作用。和延伸的作用。n其目的是使顧其目的是使顧客在購(gòu)買商客在購(gòu)買商品后，順便也品后，順便也購(gòu)買陳列在旁購(gòu)買陳列在旁邊的商品或邊的商品或商品。商品。 34從兩個(gè)小故事說起從兩個(gè)小故事說起n在在7-11店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。在了一起。35啤酒與尿布啤酒與尿布n啤酒和尿布啤酒和尿布這兩樣看起這兩樣看起來(lái)風(fēng)馬牛不來(lái)風(fēng)馬牛不相及的商品相及的商品擺放在一起。擺放在一起。36故事說明了什么？故事說明了什么？ 有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，有效的

15、商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。并促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點(diǎn)、吸引力、方便括可獲利性、好的陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價(jià)格、穩(wěn)固性等六個(gè)方面。性、價(jià)格、穩(wěn)固性等六個(gè)方面。37商品陳列的基本要求商品陳列的基本要求 -八條直線八條直線 n地堆四角一條線地堆四角一條線 紙箱開口一條線紙箱開口一條線n倉(cāng)板擺放一條線倉(cāng)板擺放一條線 端頭高度一條線端頭高度一條線n前置陳列一條線前置陳列一條線 上下垂直一條線上下垂直一條線n排列方向一條線排列方向一條線 標(biāo)牌標(biāo)志一條線標(biāo)牌標(biāo)志一條線38 超市商品

16、的陳列方法超市商品的陳列方法n整齊陳列法整齊陳列法 n隨機(jī)陳列法隨機(jī)陳列法n盤式陳列法盤式陳列法n端頭陳列法端頭陳列法n島式陳列法島式陳列法 n窄縫陳列法窄縫陳列法 n突出陳列法突出陳列法 n懸掛式陳列法懸掛式陳列法 n收銀臺(tái)陳列法收銀臺(tái)陳列法n扶梯陳列法扶梯陳列法 39整齊陳列法整齊陳列法整齊陳列法是將單個(gè)商品整齊地排列起來(lái)的方法。整齊排列法突出了商品的量感整齊陳列法是將單個(gè)商品整齊地排列起來(lái)的方法。整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推銷給顧客的，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推銷給顧客的商品，折扣率高的商品或因季節(jié)

17、性需要顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的商品，如夏商品，折扣率高的商品或因季節(jié)性需要顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。季的清涼飲料等。40隨機(jī)陳列法隨機(jī)陳列法41盤式陳列法盤式陳列法42端頭陳列法端頭陳列法端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，在超市中，中央陳列架的兩端是顧客通過流量最大、往端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，在超市中，中央陳列架的兩端是顧客通過流量最大、往返頻率最高的地方，從視角上說，顧客可以三個(gè)方面看見陳列在這一位置的商品。因此，端返頻率最高的地方，從視角上說，顧客可以三個(gè)方面看見陳列在這一位置的商品。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣場(chǎng)內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場(chǎng)所

18、。同時(shí)端架還能起頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣場(chǎng)內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場(chǎng)所。同時(shí)端架還能起到接力棒的作用，吸引和引導(dǎo)顧客按店鋪設(shè)計(jì)安排不停地向前走。所以端頭一般用來(lái)陳列特到接力棒的作用，吸引和引導(dǎo)顧客按店鋪設(shè)計(jì)安排不停地向前走。所以端頭一般用來(lái)陳列特價(jià)品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤(rùn)高的商價(jià)品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤(rùn)高的商品。43島式陳列法島式陳列法島式陳列就是在賣場(chǎng)入口或通道中間可以設(shè)置陳列臺(tái)，在陳列臺(tái)上面陳列商品，島式島式陳列就是在賣場(chǎng)入口或通道中間可以設(shè)置陳列臺(tái)，在陳列臺(tái)上面陳列商品，島式陳列額用具不能太高，如果太高就影響整個(gè)賣場(chǎng)的視野，也會(huì)影響顧客對(duì)陳列商品的陳列額

19、用具不能太高，如果太高就影響整個(gè)賣場(chǎng)的視野，也會(huì)影響顧客對(duì)陳列商品的透視度島式陳列其促銷效果是相當(dāng)明顯的，尤其是在賣場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)商品的時(shí)候，效果透視度島式陳列其促銷效果是相當(dāng)明顯的，尤其是在賣場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)商品的時(shí)候，效果會(huì)更加顯著，它會(huì)帶動(dòng)超市整體的銷售額上場(chǎng)，即使撤下了活動(dòng)貨架，其促銷的效果會(huì)更加顯著，它會(huì)帶動(dòng)超市整體的銷售額上場(chǎng)，即使撤下了活動(dòng)貨架，其促銷的效果還會(huì)有一個(gè)滯后的效果還會(huì)有一個(gè)滯后的效果44窄縫陳列法窄縫陳列法在中央陳列架上撤去幾層隔板，只留下底部的隔板形成一個(gè)窄長(zhǎng)的空間進(jìn)行特殊陳列在中央陳列架上撤去幾層隔板，只留下底部的隔板形成一個(gè)窄長(zhǎng)的空間進(jìn)行特殊陳列，這各陳列就叫窄縫陳列。

20、這樣使促銷產(chǎn)品在整個(gè)貨架中更加醒目，能在第一時(shí)間吸，這各陳列就叫窄縫陳列。這樣使促銷產(chǎn)品在整個(gè)貨架中更加醒目，能在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球，真正起到促銷的效果。窄縫陳列的商品只能是一個(gè)或二個(gè)單品項(xiàng)商引消費(fèi)者的眼球，真正起到促銷的效果。窄縫陳列的商品只能是一個(gè)或二個(gè)單品項(xiàng)商品。品。45突出陳列法突出陳列法突出陳列法是將商品放在籃子、車子、箱子、存物筐或突出延伸板（貨架底部可自突出陳列法是將商品放在籃子、車子、箱子、存物筐或突出延伸板（貨架底部可自由抽動(dòng)的隔板）內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售。其主要目的是打破單調(diào)感，誘導(dǎo)由抽動(dòng)的隔板）內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售。其主要目的是打破單調(diào)感，誘導(dǎo)和招攬顧

21、客。突出陳列的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。和招攬顧客。突出陳列的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。46 懸掛式陳列法懸掛式陳列法將無(wú)立體感扁平或細(xì)長(zhǎng)型的商品懸掛在固將無(wú)立體感扁平或細(xì)長(zhǎng)型的商品懸掛在固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的裝有掛鉤的陳列架上，定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的裝有掛鉤的陳列架上，就叫懸掛式陳列。懸掛式陳列能使這些無(wú)就叫懸掛式陳列。懸掛式陳列能使這些無(wú)立體感的商品產(chǎn)生很好的立體感效果，并立體感的商品產(chǎn)生很好的立體感效果，并且能增添其他的特殊陳列方法所沒有的變且能增添其他的特殊陳列方法所沒有的變化。目前工廠生產(chǎn)的許多商品都采用懸掛化。目前工廠生產(chǎn)的許多商品都采用懸掛式陳列

22、的有孔型包裝，如糖果、剃須刀、式陳列的有孔型包裝，如糖果、剃須刀、鉛筆、玩具、小五金工具、頭飾、襪子、鉛筆、玩具、小五金工具、頭飾、襪子、47收銀臺(tái)陳列法收銀臺(tái)陳列法收銀臺(tái)陳列收銀臺(tái)是整個(gè)超市客流最集中的地方，每位顧客都必須經(jīng)過這里，所以我收銀臺(tái)陳列收銀臺(tái)是整個(gè)超市客流最集中的地方，每位顧客都必須經(jīng)過這里，所以我們可以在這里陳列一些小件的商品，但是數(shù)量不宜過多，不應(yīng)對(duì)每個(gè)單品擴(kuò)大陳列面?zhèn)兛梢栽谶@里陳列一些小件的商品，但是數(shù)量不宜過多，不應(yīng)對(duì)每個(gè)單品擴(kuò)大陳列面，達(dá)到能夠展示就行了。收款臺(tái)陳列利用了人們?cè)诘群蚪Y(jié)賬時(shí)順手買入的特點(diǎn)，是，達(dá)到能夠展示就行了。收款臺(tái)陳列利用了人們?cè)诘群蚪Y(jié)賬時(shí)順手買入的特

23、點(diǎn)，是“沖動(dòng)消費(fèi)沖動(dòng)消費(fèi)”心理的貨柜設(shè)置的區(qū)域之一。我看到的收款臺(tái)陳列最多的是口香糖了，電心理的貨柜設(shè)置的區(qū)域之一。我看到的收款臺(tái)陳列最多的是口香糖了，電池，還有巧克力等等。池，還有巧克力等等。48扶梯陳列扶梯陳列這是沖動(dòng)消費(fèi)心理的貨柜設(shè)置的又一區(qū)域。這里陳列的基本上都是十元以下容這是沖動(dòng)消費(fèi)心理的貨柜設(shè)置的又一區(qū)域。這里陳列的基本上都是十元以下容易拿取的，體積較小的商品，扶梯陳列的商品應(yīng)該每?jī)尚瞧诟鼡Q一次，好給人易拿取的，體積較小的商品，扶梯陳列的商品應(yīng)該每?jī)尚瞧诟鼡Q一次，好給人們以新鮮感。們以新鮮感。49陳列技巧陳列技巧n將有免費(fèi)贈(zèng)品的產(chǎn)品擺放在入口處或收款臺(tái)旁銷售將有免費(fèi)贈(zèng)品的產(chǎn)品擺放在

24、入口處或收款臺(tái)旁銷售額增長(zhǎng)可高達(dá)額增長(zhǎng)可高達(dá)10%n給周轉(zhuǎn)快的商品按排好的位置給周轉(zhuǎn)快的商品按排好的位置n將必需品與刺激商品有機(jī)配合陳列將必需品與刺激商品有機(jī)配合陳列n給大小商品不同的位置給大小商品不同的位置n將相關(guān)連的商品匯集在一起將相關(guān)連的商品匯集在一起n打破陳列貨架的單調(diào)感打破陳列貨架的單調(diào)感50將將有免費(fèi)贈(zèng)品的產(chǎn)品有免費(fèi)贈(zèng)品的產(chǎn)品擺放在入口處或收款臺(tái)旁擺放在入口處或收款臺(tái)旁銷售額增長(zhǎng)可高達(dá)銷售額增長(zhǎng)可高達(dá)51n在超市中所謂好的陳列位置是指在超市中所謂好的陳列位置是指”上段上段”，即與顧客的視線高度相平的地，即與顧客的視線高度相平的地方，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陳列位置，其高度一

25、般為方，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陳列位置，其高度一般為130cm至至145cm。此段主要陳列的是高利潤(rùn)商品，自有品牌商品，獨(dú)家代理或經(jīng)此段主要陳列的是高利潤(rùn)商品，自有品牌商品，獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。所以這種段位稱之為陳列的黃金線。此位置陳列最忌諱陳列無(wú)銷的商品。所以這種段位稱之為陳列的黃金線。此位置陳列最忌諱陳列無(wú)毛利或低毛利的商品，那樣的話對(duì)超市來(lái)講是利益上的一個(gè)重大損失。毛利或低毛利的商品，那樣的話對(duì)超市來(lái)講是利益上的一個(gè)重大損失。 n其次是其次是”中段中段”即與腰的高度齊平地方，高度一般為即與腰的高度齊平地方，高度一般為80cm至至90cm。此位此位置一般用來(lái)陳列一些低利潤(rùn)商品或

26、為了保證商品的齊全性，及因顧客的需置一般用來(lái)陳列一些低利潤(rùn)商品或?yàn)榱吮ＷC商品的齊全性，及因顧客的需要而不得不賣的商品。也可陳列原來(lái)放在上段和黃金線上的已進(jìn)入商品衰要而不得不賣的商品。也可陳列原來(lái)放在上段和黃金線上的已進(jìn)入商品衰退期的商品。退期的商品。n最不利的位置是處于接近地面的地方，最不利的位置是處于接近地面的地方，即下段。這個(gè)位置通常陳列一些體積較即下段。這個(gè)位置通常陳列一些體積較大，重量較重、易碎、毛利較低，但周大，重量較重、易碎、毛利較低，但周轉(zhuǎn)相對(duì)較快的商品，也可陳列一些消費(fèi)轉(zhuǎn)相對(duì)較快的商品，也可陳列一些消費(fèi)者認(rèn)定品牌的商品或消費(fèi)彈性低的商品者認(rèn)定品牌的商品或消費(fèi)彈性低的商品523.給大小商品不同的位