2017天貓整體年度運(yùn)營計(jì)劃

1、張張世世新新手手工工掛掛面面年年度度總總運(yùn)運(yùn)營營指指標(biāo)標(biāo)概述年年度度銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)：100100萬萬年年度度運(yùn)運(yùn)營營費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算：1010萬萬備備注注：具具體體各各大大活活動動促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃見見每每月月運(yùn)運(yùn)營營計(jì)計(jì)劃劃第第一一季季度度(Q1)(Q1)第第二二季季度度(Q2)(Q2)銷售計(jì)劃年銷售額指標(biāo)分配起起步步期期，指指標(biāo)標(biāo)分分配配比比15%15%：175W175W鞏鞏固固期期，指指標(biāo)標(biāo)分分配配比比25%25%：293W293W月份2 2（2020天天）3 34 45 56 6銷售額18W51W96W110W110W月總所需推廣費(fèi)用94501.5W2.4W2.7W2.3W月總銷售件數(shù)

2、72204384458458日均推廣費(fèi)用315500810855765日均銷售額900017000320003600036000日均銷售件數(shù)3.56.812.815.215.2流量計(jì)劃客單價(jià)25002400日均轉(zhuǎn)化率0.50%0.60%0.70%0.80%0.90%日均流量（UV）7001100180019001700團(tuán)隊(duì)計(jì)劃網(wǎng)店人員架構(gòu)79運(yùn)營1個平面設(shè)計(jì)1或2個：一個高端設(shè)計(jì)：主攻視覺營銷，一個美工：負(fù)責(zé)修圖摳圖寶貝上傳推廣人員1個2個文案策劃1個數(shù)據(jù)推廣客服（售前、售后）2個：一早班一晚班負(fù)責(zé)售前售后3-5個：售前2早2晚，1售后常白班倉儲（打單，配貨，打包）1個2-4個運(yùn)營規(guī)劃起步期：

3、完善基礎(chǔ)鞏固期：優(yōu)化改進(jìn)淘淘寶寶導(dǎo)導(dǎo)航航周周期期性性報(bào)報(bào)表表1月份最后一波沖刺。2月份春節(jié)過后新款產(chǎn)品開始上架，（包括固特異，善領(lǐng)，卡登士，卡康尼等等）上新測試。3月份新款持續(xù)全面上架，并迅速提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率4月份導(dǎo)航產(chǎn)品以及配件銷量穩(wěn)定。5月份嘗試性行車記錄儀的上新，測試。6月份保證原有銷量的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體的推進(jìn)。7月份開始進(jìn)入淡季，鞏固為主。鞏固優(yōu)化8月份開始對新上市的新品統(tǒng)籌，開始上新并進(jìn)行測試9月份全面新品上架，進(jìn)入銷售的黃金階段，要保證產(chǎn)品貨量充足，9月份新品預(yù)熱。10月份產(chǎn)品開始爆發(fā)（砸錢的時候到了，銷量攀升期）11月份配合雙十一的資源 爆發(fā)（天貓商城活動）12月份有個雙十二

4、（淘寶網(wǎng)活動）第第三三季季度度(Q3)(Q3)第第四四季季度度(Q4)(Q4)穩(wěn)穩(wěn)定定期期，指指標(biāo)標(biāo)分分配配25%25%：293W293W發(fā)發(fā)展展期期，指指標(biāo)標(biāo)分分配配比比35%35%：410W410W7 78 89 91010111112121 110W73W73W110W110W140W140W130W1.4W1.5W2W2W2.6W2.6W2.7W3043044584585835835414545046846848738739002400024000360003600046000460004300010.110.115.215.219.419.418240024001.00%0.90%1

5、.00%1.00%1.00%1.00%0.90%10101122152015201940194020001213152-3個3個2個1個7-9個：售前3早3晚，1售后常白班10-15個：售前5早5晚，2售后常白班3-5個3-5個發(fā)展期：穩(wěn)定發(fā)展，積累沉淀爆發(fā)期：沖刺準(zhǔn)備,全力爆發(fā)張張世世新新手手工工掛掛面面年年度度總總運(yùn)運(yùn)營營指指標(biāo)標(biāo)年年度度銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)：100100萬萬年年度度運(yùn)運(yùn)營營費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算：1010萬萬備備注注：具具體體各各大大活活動動促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃見見每每月月運(yùn)運(yùn)營營計(jì)計(jì)劃劃第第二二季季度度(Q2)(Q2)鞏鞏固固期期，指指標(biāo)標(biāo)分分配配比比25%25%：293W293W6

6、 6110W2.3W4587653600015.224000.90%170091個1或2個：一個高端設(shè)計(jì)：主攻視覺營銷，一個美工：負(fù)責(zé)修圖摳圖寶貝上傳2個1個3-5個：售前2早2晚，1售后常白班2-4個鞏固期：優(yōu)化改進(jìn)最后一波沖刺。春節(jié)過后新款產(chǎn)品開始上架，（包括固特異，善領(lǐng)，卡登士，卡康尼等等）上新測試。新款持續(xù)全面上架，并迅速提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率導(dǎo)航產(chǎn)品以及配件銷量穩(wěn)定。嘗試性行車記錄儀的上新，測試。保證原有銷量的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體的推進(jìn)。開始進(jìn)入淡季，鞏固為主。鞏固優(yōu)化開始對新上市的新品統(tǒng)籌，開始上新并進(jìn)行測試全面新品上架，進(jìn)入銷售的黃金階段，要保證產(chǎn)品貨量充足，9月份新品預(yù)熱。產(chǎn)品開始爆發(fā)

7、（砸錢的時候到了，銷量攀升期）配合雙十一的資源 爆發(fā)（天貓商城活動）有個雙十二 （淘寶網(wǎng)活動）40W張張世世新新手手工工掛掛面面年年度度總總運(yùn)運(yùn)營營指指標(biāo)標(biāo)年年度度銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)：100100萬萬年年度度運(yùn)運(yùn)營營費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算：1010萬萬備備注注：具具體體各各大大活活動動促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃見見每每月月運(yùn)運(yùn)營營計(jì)計(jì)劃劃1個最后一波沖刺。春節(jié)過后新款產(chǎn)品開始上架，（包括固特異，善領(lǐng)，卡登士，卡康尼等等）上新測試。新款持續(xù)全面上架，并迅速提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率第第四四季季度度(Q4)(Q4)發(fā)發(fā)展展期期，指指標(biāo)標(biāo)分分配配比比35%35%：410W410W1 1130W2.7W541900430001824000.90%2000152-3個3個2個1個10-15個：售前5早5晚，2售后常白班3-5個爆發(fā)期：沖刺準(zhǔn)備,全力爆發(fā)導(dǎo)航產(chǎn)品以及配件銷量穩(wěn)定。嘗試性行車記錄儀的上新，測試。保證原有銷量的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體的推進(jìn)。開始進(jìn)入淡季，鞏固