2022年商務(wù)談判的總結(jié)3篇

1、高品質(zhì)文檔2022年商務(wù)談判的總結(jié)3篇 在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)全都的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就簡單朝著一個(gè)達(dá)成共識的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對抗。下面整理了商務(wù)談判的總結(jié)，供你閱讀參考。 商務(wù)談判的總結(jié)01 本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，個(gè)人的進(jìn)展離不開團(tuán)隊(duì)。其次，通過商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎(chǔ)。最終，通過對商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我，增加了個(gè)人經(jīng)受和閱歷，學(xué)會了如何與團(tuán)隊(duì)合作與共享。 我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)

2、總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程，能夠帶領(lǐng)和激勵自己的團(tuán)隊(duì)完成公司給予的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo)，為公司制造價(jià)值!一個(gè)好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理力量，同時(shí)，也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理的力量，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深化理解，對行業(yè)技術(shù)進(jìn)展趨勢和管理現(xiàn)狀具有精確的推斷。 同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我認(rèn)為不僅要對本公司的產(chǎn)品感愛好，特別了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。 作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我在這幾天的實(shí)習(xí)過程中，通過對各個(gè)鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對比，讓我明白了，作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，對公司

3、的產(chǎn)品富有重要責(zé)任，一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量必需合格，技術(shù)人員必需仔細(xì)負(fù)責(zé)，技術(shù)的重要性對公司特別重要。同時(shí)也讓我明白了，溝通的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過硬的技術(shù)，還必需有良好的溝通力量，協(xié)調(diào)各個(gè)部門，才能順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。 本次談判讓我感受最深的就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一群有力量，有信念的人在特定在商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)中，為了一個(gè) 共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的。我們的團(tuán)隊(duì)可以調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的全部資源和才智，并且會自動地驅(qū)除全部不和諧現(xiàn)象。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大家經(jīng)過努力迸發(fā)出強(qiáng)大的力氣。我們談判組的總經(jīng) 理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，選購部部長，總經(jīng)理助理，法律顧問和技術(shù)總監(jiān)，大

4、家這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術(shù)分析報(bào)告，選購策劃書，合同等資料相互總結(jié)，最終形成了一份完善的談判策劃書。 我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神，通過實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)精神的意義和重要性，在一個(gè)組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，在一個(gè)組織之中，許多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能消失組內(nèi)成員各方面力量參差不齊的狀況，假如作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，此時(shí)就需要很好的分散力量，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性分散起來，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的力量。要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必需保證集

5、體成員是忠誠的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感。必需信任團(tuán)隊(duì)的全部成員，彼此之間要開誠布公，相互交心，做到心心相印，毫無保留;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動機(jī)，分析他們的力量，針對我們每個(gè)人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時(shí)，我們相互談?wù)?，談判工作上工作上對大家有肯定要求，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。 所以，學(xué)會與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在詳細(xì)生活中的運(yùn)用，可以使我們團(tuán)隊(duì)收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前進(jìn)展。也為談判做了更好的預(yù)備

6、。 這次談判預(yù)備及談判過程中雖然我們遇到了很多問題，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作，商務(wù)談判前期收集材料，匯總資料，分析材料。 談判中期，我們仔細(xì)預(yù)備談判資料以及談判中可能消失的問題等其他狀況，最終談判中，我們完善的表現(xiàn)及精彩的談判力量，讓我覺得我們是在真正的談判，同時(shí)也對談判勝利布滿了信念，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都為談判做足了充分的預(yù)備，我知道我們的談判肯定會勝利的。 本次商務(wù)談判，雖然只有一周的時(shí)間，但是商務(wù)談判讓每一個(gè)學(xué)生都有很多收獲，這次商務(wù)談判熬煉了大家團(tuán)隊(duì)意識和大家的團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)，也熬煉和考驗(yàn)了評委們，熬煉了大家的協(xié)作精神，合作意識。商務(wù)談判實(shí)習(xí)，讓我收獲很

7、多，收益良多。 商務(wù)談判的總結(jié)02 通過一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，商務(wù)談判模擬我方作為豐田汽車有限公司，我們小組5人仔細(xì)預(yù)備，收集資料，制定方案，做好分工，進(jìn)展順當(dāng)。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避開“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達(dá)成了合同。 通過這次商務(wù)談判的模擬，讓我們更加清晰了商務(wù)談判，明白了商務(wù)談判需要前期充分的預(yù)備，需要談判前制定周密的方案，過程中要敏捷應(yīng)變，談判后反思總結(jié)。這些都熬煉了我們組各個(gè)成員的動手力量，溝通技巧，組織力量和合作精神，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友情。當(dāng)然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。 可取之處包括明確的分工、充分的資料收集、

8、合理的談判方案、細(xì)心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮。詳細(xì)如下： 商務(wù)談判的順當(dāng)綻開少不了前期充分的預(yù)備，我們細(xì)心收集資料，了解資源市場，收集情報(bào)，了解汽車零部件市場行情，其它的汽車制造商的供應(yīng)狀況如何，還有武漢汽車有限公司的具有的營業(yè)額和詳細(xì)沒有營運(yùn)的車輛，在進(jìn)行資料整理，因?yàn)橹褐朔侥馨賾?zhàn)不殆。只有充分的資料預(yù)備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。 談判前，我們依據(jù)各自特點(diǎn)，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長把握進(jìn)度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進(jìn)行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順當(dāng)綻開。 談判過程，我們儀表得體，互贈禮物，寒暄問好。談判時(shí)清晰、直

9、觀地表述我方觀點(diǎn)立場，利用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策，大家相互急躁傾聽對方所闡述的觀點(diǎn)，經(jīng)過多次敏捷多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，依據(jù)談判策略、談判技巧、價(jià)格的影響因素、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略，促成談判的勝利。 最終，存在的不足。每個(gè)人都不是一個(gè)完善的個(gè)人，是誰都會犯錯，是誰都會有缺點(diǎn)，我也不例外。此次談判中，存在著以下幾點(diǎn)不足。(1)談判前的預(yù)備不夠充分。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|加上對談判的不了解，所以不知道怎么樣去搜集更好的資料以便在談判中取勝。(2)沒有和小組成員進(jìn)行一個(gè)有效的溝通。因?yàn)榇蠹冶舜说牟皇翘厥饬私夂蛯φ麄€(gè)談判的不了解，導(dǎo)致個(gè)人意見的鋒芒畢露，故沒能在整個(gè)過程中

10、進(jìn)行一個(gè)有效的溝通。(3)談判過程中發(fā)揮不是特殊好。 沒有把握好談判中的每一個(gè)環(huán)節(jié)加上對理論學(xué)問的不敏捷運(yùn)用，導(dǎo)致自己在談判的過程中除了談判前預(yù)備的幾個(gè)問題外，幾乎沒能有更多的機(jī)會去發(fā)表自己的見解。 資料預(yù)備時(shí)我們只預(yù)備對方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽視了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地熟悉家樂福，以至于談判時(shí)，對方說我們家樂福缺點(diǎn)影響他們品牌要求不降價(jià)時(shí)，我們一時(shí)間無據(jù)可依，無從反對，只能隨機(jī)應(yīng)變，臨場發(fā)揮，但理由牽強(qiáng)，使我們一時(shí)間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要留意這些，盡量資料完備，不能只預(yù)備進(jìn)攻，還要有防守的資料，雖然沒預(yù)備到的內(nèi)容在所難免，但即使消失這樣的狀況也不要驚慌。 此外。我們還

11、從對方那里學(xué)到了一點(diǎn)，便是說話的條理性。對方闡述觀點(diǎn)時(shí)很有條理，總是“首先、其次.”，“第一點(diǎn)、第二點(diǎn)”，能一下排列好幾個(gè)，內(nèi)容頗多，全面反對我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對方的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，立不敗之地。 在這門課中學(xué)到了許多，但還是有許多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有閱歷是一個(gè)緣由，但更多的沒有體會到談判人員的境況，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者，要細(xì)心觀看生活，許多東西都是生活中我們沒有留意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很簡單忽視;最終，就是深刻體會到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。 商務(wù)談判

12、的總結(jié)03 在這學(xué)期的第九周我們迎來了期盼已久的模擬商務(wù)談判，談判主題：東風(fēng)與福汽的重組問題。這次的模擬得益于馬老師的專心指導(dǎo)而順當(dāng)綻開了。這次實(shí)訓(xùn)全班同學(xué)分成六個(gè)小組，我們班同市營1班的小組進(jìn)行談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了許多，特殊是對學(xué)以致用，有很大感慨。以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，盼望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。 一、熟悉： 這次活動很好的熬煉與考察了我們對所學(xué)學(xué)問的敏捷把握程度和實(shí)際運(yùn)用力量，作為年輕高校生的我們要學(xué)會把學(xué)問學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的學(xué)問很好的用出來。 1、 從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬我們都 有很好的分工，在收集資料的過程中，我們一邊處處百度一邊瞎?fàn)幷?，好不樂呼，這次的資料收集讓我們更懂得了汽車，懂得了。談判呈現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)力量、動手力量和團(tuán)隊(duì)合作力量及各方面溝通、組織力量。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友情，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。 2、 要做好，遠(yuǎn)比想象中的難：剛開頭，以為自己看了些案例分析 看了些市場策劃，此次作業(yè)的時(shí)間又那么多，獨(dú)自的認(rèn)為能寫 出一份很精彩的營銷策劃書出來，但當(dāng)花時(shí)間去做去動筆后，才感覺遠(yuǎn)比我想象中的難，動筆