格力戰(zhàn)略分析課件

1、2022-3-171 1戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析l公司概況、使命及變革公司概況、使命及變革 l格力電器宏觀環(huán)境（格力電器宏觀環(huán)境（PESTPEST）分析）分析 l五力分析五力分析lSWOTSWOT分析分析 l波士頓矩陣分析波士頓矩陣分析l價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析2022-3-172 2一、公司概況、使命及變革一、公司概況、使命及變革 l成立于成立于19911991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國(guó)有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國(guó)有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，20122012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收

2、入1001.101001.10億元，成為中國(guó)首家超過(guò)千億的家億元，成為中國(guó)首家超過(guò)千億的家電上市公司；電上市公司；20132013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1200.431200.43億元，凈利潤(rùn)億元，凈利潤(rùn)108.71108.71億元，納稅超過(guò)億元，納稅超過(guò)102.70102.70億元，是億元，是中國(guó)首家凈利潤(rùn)、納稅雙雙超過(guò)中國(guó)首家凈利潤(rùn)、納稅雙雙超過(guò)百億的家電企業(yè)百億的家電企業(yè)，連續(xù)，連續(xù)1212年上榜美國(guó)年上榜美國(guó)財(cái)富財(cái)富雜志雜志“中國(guó)上市公中國(guó)上市公司司100100強(qiáng)強(qiáng)”。 20142014年，格力電器繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。年，格力電器繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。1-31-3月月實(shí)

3、現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入250.10250.10億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)12.18%12.18%；凈利潤(rùn)；凈利潤(rùn)22.5422.54億元，同比增長(zhǎng)億元，同比增長(zhǎng)68.86%68.86%。 l格力空調(diào)，是格力空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌世界名牌”產(chǎn)品產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全，業(yè)務(wù)遍及全球球100100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。家用空調(diào)年產(chǎn)能超過(guò)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。家用空調(diào)年產(chǎn)能超過(guò)60006000萬(wàn)臺(tái)萬(wàn)臺(tái)( (套套) )，商用，商用空調(diào)年產(chǎn)能空調(diào)年產(chǎn)能550550萬(wàn)臺(tái)萬(wàn)臺(tái)( (套套) )；20052005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)9 9年年領(lǐng)跑全球，用戶超

4、過(guò)領(lǐng)跑全球，用戶超過(guò)3 3億。億。l格力電器致力于格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。品。 2022-3-173 3公司概況、使命及變革l實(shí)干贏取未來(lái)，創(chuàng)新成就夢(mèng)想。實(shí)干贏取未來(lái)，創(chuàng)新成就夢(mèng)想。展望未來(lái)，格力電器將堅(jiān)持專業(yè)展望未來(lái)，格力電器將堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，以化的發(fā)展戰(zhàn)略，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標(biāo)。為目標(biāo)。l 使命：弘揚(yáng)工業(yè)精神，追求完美質(zhì)量，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒使命：弘揚(yáng)工業(yè)精神，追求完美質(zhì)量，提供專業(yè)

5、服務(wù)，創(chuàng)造舒適環(huán)境。適環(huán)境。 l1 1. .營(yíng)銷營(yíng)銷變革，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)變革，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)l2. 2.質(zhì)量質(zhì)量領(lǐng)先，贏下市場(chǎng)領(lǐng)先，贏下市場(chǎng)l3 3. .人才人才培養(yǎng)，控制市場(chǎng)培養(yǎng)，控制市場(chǎng)l4. 4.技術(shù)技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)2022-3-174 4二、格力電器宏觀環(huán)境（二、格力電器宏觀環(huán)境（PESTPEST）分析）分析 中國(guó)中國(guó)鼓勵(lì)支持鼓勵(lì)支持自主創(chuàng)新，要求加快家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。自主創(chuàng)新，要求加快家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 在世界范圍呢，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然在世界范圍呢，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然位于前列位于前列。20142014年世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)步年世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)步伐有望略有加快，外貿(mào)形勢(shì)將得到一定程度改觀。伐有

6、望略有加快，外貿(mào)形勢(shì)將得到一定程度改觀。 消費(fèi)者越來(lái)越消費(fèi)者越來(lái)越青睞青睞于品質(zhì)優(yōu)越、時(shí)尚美觀、節(jié)能環(huán)保的中高端產(chǎn)品。于品質(zhì)優(yōu)越、時(shí)尚美觀、節(jié)能環(huán)保的中高端產(chǎn)品。 近兩年網(wǎng)絡(luò)銷售異軍突起，電商已成為改變家電渠道格局的重要力量。近兩年網(wǎng)絡(luò)銷售異軍突起，電商已成為改變家電渠道格局的重要力量。 環(huán)境的惡化，凈化空氣為家電行業(yè)提供新的發(fā)展機(jī)會(huì)。環(huán)境的惡化，凈化空氣為家電行業(yè)提供新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 為了節(jié)能環(huán)保，開(kāi)辟新能源利用，空調(diào)技術(shù)研究發(fā)展很快，公司堅(jiān)持推為了節(jié)能環(huán)保，開(kāi)辟新能源利用，空調(diào)技術(shù)研究發(fā)展很快，公司堅(jiān)持推出對(duì)出對(duì)節(jié)能減排政策節(jié)能減排政策具有積極的促進(jìn)作用的系列產(chǎn)品。具有積極的促進(jìn)作用的系列產(chǎn)

7、品。2022-3-175 5三、五力分析l1 1、行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘：格力作為我國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑者，掌握了領(lǐng)先：格力作為我國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑者，掌握了領(lǐng)先技術(shù)及科學(xué)的渠道管理，并且實(shí)行總成本領(lǐng)先策略，加大生技術(shù)及科學(xué)的渠道管理，并且實(shí)行總成本領(lǐng)先策略，加大生產(chǎn)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)降低成本，從而是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而產(chǎn)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)降低成本，從而是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步。卻步。l2 2、技術(shù)和成本壁壘技術(shù)和成本壁壘：技術(shù)是空調(diào)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，整：技術(shù)是空調(diào)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，整個(gè)行業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入不斷增加，并且行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新個(gè)行業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入不斷增加，并且行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新較快，同時(shí)國(guó)家鼓

8、勵(lì)支持企業(yè)自主創(chuàng)新。另一方面，作為制較快，同時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)支持企業(yè)自主創(chuàng)新。另一方面，作為制造業(yè)的空調(diào)行業(yè)對(duì)固定成本的投入較高。造業(yè)的空調(diào)行業(yè)對(duì)固定成本的投入較高。l3 3、差異化程度差異化程度：近年來(lái)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從低層次的價(jià)格競(jìng)：近年來(lái)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉闈M足不同需求的差異化競(jìng)爭(zhēng)。爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉闈M足不同需求的差異化競(jìng)爭(zhēng)。2022-3-176 6五力分析l 替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要為新技術(shù)、新替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要為新技術(shù)、新功能對(duì)舊款機(jī)的替代以及空調(diào)扇的威脅。功能對(duì)舊款機(jī)的替代以及空調(diào)扇的威脅。l1 1、上游行業(yè)狀況：控制器、壓縮機(jī)、原

9、材料廠商的控制力很、上游行業(yè)狀況：控制器、壓縮機(jī)、原材料廠商的控制力很強(qiáng)；強(qiáng)；l2 2、資源供應(yīng)狀況：鋼鐵、銅等基礎(chǔ)原材料價(jià)格將大幅波動(dòng)；、資源供應(yīng)狀況：鋼鐵、銅等基礎(chǔ)原材料價(jià)格將大幅波動(dòng)；控制器、壓縮機(jī)的控制力減弱；控制器、壓縮機(jī)的控制力減弱；l3 3、供應(yīng)品可替代性及重要性：鋁代替銅，將降低生產(chǎn)成本并、供應(yīng)品可替代性及重要性：鋁代替銅，將降低生產(chǎn)成本并減少對(duì)稀缺資源（銅）的依賴性減少對(duì)稀缺資源（銅）的依賴性l4 4、供應(yīng)者集中度供應(yīng)者集中度：控制器比較集中，主要為日、韓廠商；壓：控制器比較集中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的控制已打破，美的、格力自建壓縮機(jī)廠縮機(jī)的控制已打破，美的、格力自建壓縮

10、機(jī)廠l5 5、新政策的出臺(tái)：新政策的出臺(tái)將導(dǎo)致供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)降低。、新政策的出臺(tái)：新政策的出臺(tái)將導(dǎo)致供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)降低。2022-3-177 7五力分析消費(fèi)者消費(fèi)者 ：客戶壓力：能效比、安靜、價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)、環(huán)?？蛻魤毫Γ耗苄П取察o、價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)、環(huán)?？蛻艏卸龋旱?，但由于產(chǎn)品供大于求，客戶議價(jià)能力強(qiáng)。客戶集中度：低，但由于產(chǎn)品供大于求，客戶議價(jià)能力強(qiáng)。客戶盈利能力：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入：增長(zhǎng)客戶盈利能力：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入：增長(zhǎng)11.2%11.2%，增長(zhǎng)期還很長(zhǎng)。，增長(zhǎng)期還很長(zhǎng)。大型零售終端大型零售終端： 以國(guó)美，蘇寧為代表的零售終端加劇擴(kuò)張，逐步提高在行業(yè)的話

11、語(yǔ)權(quán)，以國(guó)美，蘇寧為代表的零售終端加劇擴(kuò)張，逐步提高在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，渠道力量在影響競(jìng)爭(zhēng)格局的因素中提到一個(gè)前所未有的高度，其議價(jià)能渠道力量在影響競(jìng)爭(zhēng)格局的因素中提到一個(gè)前所未有的高度，其議價(jià)能力加強(qiáng)，但隨著格力為代表的生產(chǎn)商自建渠道，零售終端的議價(jià)能力下力加強(qiáng)，但隨著格力為代表的生產(chǎn)商自建渠道，零售終端的議價(jià)能力下降。降。 根據(jù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線空調(diào)行業(yè)調(diào)研來(lái)看，我國(guó)空調(diào)行業(yè)高度集中的態(tài)勢(shì)根據(jù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線空調(diào)行業(yè)調(diào)研來(lái)看，我國(guó)空調(diào)行業(yè)高度集中的態(tài)勢(shì)已經(jīng)非常明顯。另一方面，行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式逐漸轉(zhuǎn)變，近年來(lái)國(guó)已經(jīng)非常明顯。另一方面，行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式逐漸轉(zhuǎn)變，近年來(lái)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從低層次的價(jià)格競(jìng)

12、爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉闈M足不同需求的差異內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉闈M足不同需求的差異化競(jìng)爭(zhēng)。（價(jià)格戰(zhàn)到差異戰(zhàn)）化競(jìng)爭(zhēng)。（價(jià)格戰(zhàn)到差異戰(zhàn)）2022-3-178 8四、四、 SWOT分析 l1 1：公司成立以來(lái)逐漸建設(shè)起以：公司成立以來(lái)逐漸建設(shè)起以“實(shí)實(shí)”為核心的為核心的“實(shí)、信、廉、實(shí)、信、廉、新、禮新、禮”的務(wù)實(shí)的企業(yè)文化的務(wù)實(shí)的企業(yè)文化 l2 2：公司長(zhǎng)期專注于制冷產(chǎn)業(yè)，將先后集中資源做強(qiáng)做大家用空：公司長(zhǎng)期專注于制冷產(chǎn)業(yè)，將先后集中資源做強(qiáng)做大家用空調(diào)、商用空調(diào)、特種空調(diào)乃至制冷產(chǎn)業(yè)，具有獨(dú)特的聚焦戰(zhàn)略調(diào)、商用空調(diào)、特種空調(diào)乃至制冷產(chǎn)業(yè)，具有獨(dú)特的聚焦戰(zhàn)略l3 3：不斷的：不斷的

13、自主創(chuàng)新自主創(chuàng)新，持續(xù)加大科技投入，把企業(yè)發(fā)展的首要途，持續(xù)加大科技投入，把企業(yè)發(fā)展的首要途徑鎖定在不斷提高自主技術(shù)創(chuàng)新能力上徑鎖定在不斷提高自主技術(shù)創(chuàng)新能力上l4 4：專注于：專注于掌握核心技術(shù)掌握核心技術(shù)l5 5：公司憑借卓越的品質(zhì)在廣大消費(fèi)者心中奠定了：公司憑借卓越的品質(zhì)在廣大消費(fèi)者心中奠定了“好空調(diào)，格好空調(diào)，格力造力造”“”“買品質(zhì)，選格力買品質(zhì)，選格力”的良好形象，形成了標(biāo)志性品牌的良好形象，形成了標(biāo)志性品牌 l6 6：互利雙贏的：互利雙贏的銷售渠道銷售渠道l7 7：優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)：優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) l8 8：優(yōu)質(zhì)的客戶資源：優(yōu)質(zhì)的客戶資源2022-3-179 9SWOT分析1 1：

14、高昂的研發(fā)費(fèi)用：高昂的研發(fā)費(fèi)用2 2：格力集團(tuán)是傳統(tǒng)國(guó)企，格力電器雖是股份制：格力集團(tuán)是傳統(tǒng)國(guó)企，格力電器雖是股份制企業(yè)，但國(guó)有股企業(yè)，但國(guó)有股一股獨(dú)大一股獨(dú)大，管理層缺乏創(chuàng)業(yè)激，管理層缺乏創(chuàng)業(yè)激情情3 3：對(duì)供應(yīng)商和銷售商的資金依存度大：對(duì)供應(yīng)商和銷售商的資金依存度大2022-3-171010SWOTSWOT分析分析l機(jī)會(huì)（Opportunities）l1：商用空調(diào)領(lǐng)域待挖掘l2：中央空調(diào)將成為公司增長(zhǎng)點(diǎn)l3：國(guó)家政策大力支持，自2009年，大型進(jìn)口設(shè)備免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅，同時(shí)，取消相應(yīng)整機(jī)和成套設(shè)備的進(jìn)口免稅政策。l威脅（Threats）寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代l1：產(chǎn)權(quán)不明，管理層缺乏創(chuàng)新

15、激情，危機(jī)意識(shí)弱l2：格力、美的、海爾、海信、長(zhǎng)虹躋身3：部分地區(qū)銷售公司欺上瞞下，剝削中小商家利潤(rùn)的惡劣做法，嚴(yán)重?fù)p害了其誠(chéng)信形象。2022-3-171111五、五、波士頓矩陣分析市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)空調(diào)業(yè)務(wù)生活電器業(yè)務(wù)高低高低1.010%相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率u生活電器業(yè)務(wù)屬于瘦狗業(yè)務(wù)。生活電器業(yè)務(wù)現(xiàn)在還不是格力的主要業(yè)務(wù)。u空調(diào)業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)。 市場(chǎng)地位高，盈利率高，能為企業(yè)通大量資金。例如：格力電器中央空調(diào)以超過(guò)15%的市場(chǎng)占有率居行業(yè)第一。2022-3-171212六、價(jià)值鏈分析六、價(jià)值鏈分析2022-3-171313戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇l總體戰(zhàn)

16、略 l安索夫矩陣 l財(cái)務(wù)戰(zhàn)略l組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)目前戰(zhàn)略的適應(yīng)性 l企業(yè)文化 2022-3-171414一、總體戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略 l格力電器在現(xiàn)有的領(lǐng)域和較好的市場(chǎng)地位的條件下采用了快速發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)新建、并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟等多種方式擴(kuò)大生產(chǎn)銷售的規(guī)模，提高市場(chǎng)地位；l不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)；l通過(guò)創(chuàng)新吸引消費(fèi)，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)需求。l格力電器主要采用集中型發(fā)展戰(zhàn)略：集中資源提高格力空調(diào)在市場(chǎng)上的地位，打造“好空調(diào)，格力造”的良好形象。格里目前在我國(guó)多個(gè)城市以及巴西、越南等建造了生產(chǎn)基地，同時(shí)并購(gòu)了配套的企業(yè)，令格力電器的產(chǎn)量大大提升。格力電器實(shí)施區(qū)域性的4S店銷售模式，嚴(yán)格控制渠道價(jià)格，保障經(jīng)銷

17、商的效益，吸引訂單。格力電器重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，保持世界領(lǐng)先地位，這也是吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要賣點(diǎn)。2022-3-171515二、安索夫矩陣二、安索夫矩陣 市場(chǎng)滲透：市場(chǎng)滲透：1：格力集團(tuán)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本的同時(shí)，降低價(jià)格，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2：通過(guò)對(duì)熱水器，凈水器，冰箱等產(chǎn)品的推出擴(kuò)大了市場(chǎng)業(yè)務(wù)。3：加大廣告宣傳力度。也讓“好空調(diào)，格力造”這一以質(zhì)量和服務(wù)取勝、突出品牌的廣告語(yǔ)深入人心。4：科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：格力產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最在特點(diǎn)是一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)創(chuàng)造市場(chǎng)，在適應(yīng)市場(chǎng)需求方面，格力先后開(kāi)

18、發(fā)出“空調(diào)王”制冷效果最好的空調(diào)器；“冷靜王”噪音最低的空調(diào)器；“三匹窗機(jī)”最便宜的空調(diào)器。在創(chuàng)造市場(chǎng)方面，格力先后開(kāi)發(fā)出適用于酒吧飯店用的燈箱柜式空調(diào)；適用于三室一廳的家用燈箱柜機(jī)；三匹壁掛機(jī)、分體吊頂式空調(diào)、分體式天井空調(diào)等。市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)：格力企業(yè)在成立之初，采用的主要戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”， 而后來(lái)，格力的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重心有所變化，他們?cè)陟柟淘惺袌?chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)有影響的大城市北京、上海、南京等地，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)專賣店，同時(shí)進(jìn)軍海外市場(chǎng)。多元化：多元化：TOSOT品牌全系生活家電新品，包括電風(fēng)扇、電暖器、凈水機(jī)、空氣凈化器等健康環(huán)境電器和電飯煲、電壓力鍋、電磁爐等廚房電器。TOSOT令

19、人目不暇接的多品類小家電，做工精美、設(shè)計(jì)時(shí)尚、功能先進(jìn)，且覆蓋多檔次消費(fèi)人群。TOSOT的產(chǎn)品印象與以往的格力小家電相比，明顯富有時(shí)尚感和科技感，產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)也較以往有了顯著的提高。2022-3-171616三、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略三、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮財(cái)務(wù)領(lǐng)域全局的、長(zhǎng)期的發(fā)展方向的問(wèn)題，因此我們可以基于籌資、投資、營(yíng)運(yùn)、股利分配以及價(jià)值創(chuàng)造和增長(zhǎng)率矩陣幾個(gè)方面來(lái)分析評(píng)價(jià)格力的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。2022-3-171717籌資戰(zhàn)略：籌資戰(zhàn)略： 格力的籌資方式大部分采用債權(quán)融資，其中商業(yè)信用格力的籌資方式大部分采用債權(quán)融資，其中商業(yè)信用的方式占了較大比重，而銀行借款只占一小部分。的方式占了較大比重，而銀

20、行借款只占一小部分。償債能力分析財(cái)務(wù)指標(biāo)名稱格力美的海爾日期2013-12-312012-12-312013-12-312013-12-31流動(dòng)比率(%)1.081.081.151.1速動(dòng)比率(%)0.940.860.880.87現(xiàn)金比率(%)39.9436.7229.1230.53現(xiàn)金流量比率（%）13.4423.3517.7517.13資產(chǎn)負(fù)債率（%）73.4774.3659.6967.23長(zhǎng)期負(fù)債比率（%）1.030.920.73-利息保障倍數(shù)-9289.011799.371874.44-14,576.80 從上表可以看出，格力與同行業(yè)相比，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率相差不大，現(xiàn)金比率相比美的和

21、海爾，高出許多，說(shuō)明格力的短期償債能力比較強(qiáng)。但是，從資產(chǎn)負(fù)債率來(lái)看，格力的負(fù)債比重較大，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比較高。但是，從格力的資本結(jié)構(gòu)來(lái)看，有息負(fù)債比重非常小，大量的無(wú)息負(fù)債使得財(cái)務(wù)費(fèi)用為負(fù)。這一點(diǎn)從利息保障倍數(shù)就可以看出來(lái)。所以，較高的負(fù)債率不一定其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高。2022-3-171818投資策略：投資策略：企業(yè)的投資資金主要用于研發(fā)支出l加強(qiáng)空調(diào)核心技術(shù)的研發(fā)l加強(qiáng)環(huán)保制冷劑技術(shù)的研究、應(yīng)用和推廣；同時(shí)加強(qiáng)共性技術(shù)的研究l致力空調(diào)核心部件壓縮機(jī)的開(kāi)發(fā)2022-3-171919營(yíng)運(yùn)策略：營(yíng)運(yùn)策略：力推渠道升級(jí)，提供全過(guò)程的專業(yè)、規(guī)范、人性化的立力推渠道升級(jí)，提供全過(guò)程的專業(yè)、規(guī)范、人性化的立體服務(wù)

22、。體服務(wù)。 在重點(diǎn)大城市建設(shè)旗艦店外，在全國(guó)建升級(jí)版形象店，展示品牌形象，打造格力產(chǎn)品群的高端化，強(qiáng)調(diào)服務(wù)性，提供從選型、設(shè)計(jì)、安裝到維護(hù)、保養(yǎng)等全過(guò)程的專業(yè)、規(guī)范、人性化的立體服務(wù)。從盈利能力分析和營(yíng)運(yùn)能力分析，我們可以看出：企業(yè)的營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略收到了很好的效果。 項(xiàng)目2013 年2012 年同比增減（%）變化原因銷售費(fèi)用22,508,931,701.7014,626,228,488.1053.89%銷售增長(zhǎng)對(duì)應(yīng)銷售費(fèi)用增長(zhǎng)以及加大市場(chǎng)銷售力度所銷售增長(zhǎng)對(duì)應(yīng)銷售費(fèi)用增長(zhǎng)以及加大市場(chǎng)銷售力度所致致所得稅費(fèi)用1,956,168,768.131,316,781,289.5748.56%銷售增長(zhǎng)導(dǎo)致稅款增

23、加銷售增長(zhǎng)導(dǎo)致稅款增加2022-3-172020營(yíng)運(yùn)策略營(yíng)運(yùn)策略營(yíng)運(yùn)能力分析財(cái)務(wù)指標(biāo)名稱格力美的海爾日期2013-12-312012-12-312013-12-312013-12-31應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率(次)71.3773.5213.6020.29應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)5.044.926.4717.74存貨周轉(zhuǎn)率(次)5.34.216.59.25存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)67.9885.4255.3638.91 2013年，格力的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率比美的、海爾高，說(shuō)明企業(yè)的應(yīng)收賬款變現(xiàn)能力比較強(qiáng)。存貨周轉(zhuǎn)率相比2012年有所提高，但對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看還是處于不利的地位。2022-3-172121營(yíng)運(yùn)策略

24、營(yíng)運(yùn)策略盈利能力分析財(cái)務(wù)指標(biāo)名稱格力美的海爾報(bào)告日期2013-12-312012-12-312013-12-312013-12-31總資產(chǎn)利潤(rùn)率(%)8.186.928.569.10主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率(%)31.4325.722.7724.82總資產(chǎn)凈利潤(rùn)率(%)9.077.728.9910.03營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(%)10.348.087.717.13銷售凈利率(%)9.227.56.866.42凈資產(chǎn)收益率(%)31.4327.5916.1928.81資產(chǎn)報(bào)酬率(%)11.510.3918.9317.79銷售毛利率(%)32.2426.2923.2825.32 企業(yè)的盈利能力較2012年有了小幅度的增長(zhǎng)，同時(shí)，在同行業(yè)處于領(lǐng)先的地位。2022-3-172222股利分配政策：股利分配政策：格力集團(tuán)采用穩(wěn)定和穩(wěn)定增長(zhǎng)的股利分配政策格力集團(tuán)采用穩(wěn)定和穩(wěn)定增長(zhǎng)的股利分配政策 分紅年度現(xiàn)金分紅金額（含稅）分紅年度合并報(bào)表中歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)占合并報(bào)表中歸屬于上市公司股東的凈