2015年7月銷售員個(gè)人工作計(jì)劃范文

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2、終端或日化線的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷 ）、專柜 （包括店中店 ）、品牌專賣店、專業(yè) （美容院） 線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的 oem 貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè) 態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵 購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深 重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課 題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān) 媒體了解商品信息，使用電

3、話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商， 電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物 （也叫做家庭購物 ）有別 于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零 售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、 節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以教買不叫賣的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出 發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是 一個(gè)無店鋪的空中超市。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居由于

4、商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好 品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛， 兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn) 代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生 著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無 奈。世界一流的市場(chǎng)研究公司 tns 公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物 的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東 方cj家庭電視購物的品牌

5、認(rèn)知度是最高的，特別是2534歲的年輕女 性消費(fèi)者。在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四 十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花 200 元臺(tái)幣通過電視 來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑 慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購 物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝 品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出 的黃土美容香皂在 tv 購物電視中，不到 2 個(gè)小時(shí)就賺了 17 億韓元。6 月 22 日韓國 cj 電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了 9 億韓

6、元，之后 29 日，在 gstv 購物電視中，通過 2 個(gè)小時(shí)的節(jié)目，一下子賣 了 2 萬 6500份，收益達(dá)到了 17 億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了 26 億韓元29 日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品， 電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷 定單。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選 擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。品種繁多， 價(jià)格便宜 電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放 的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。 從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品 應(yīng)有盡有。它本著不求賣得多，東西一定好的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定 25-45 歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá) 到 3000 種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有 可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜，因?yàn)?它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較 為低廉的價(jià)格。由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物 頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝