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1、第6頁,共6頁 店鋪員工工資調整方案執(zhí)行時間:2011年 3月1日為了更好地激勵伙伴,給每一位敢于挑戰(zhàn)的優(yōu)秀伙伴創(chuàng)造一個良好的晉升空間,公司特將一線伙伴薪資方案進行修改,具體方案如下: 薪資一、薪資結構: 1、底薪:職 位考核標準底 薪實習員工實習期1200元:基本工資700+加班補助300+店務補助100+全勤獎100正式員工個人銷售業(yè)績未達到90%1400元:基本工資700+加班補助300+店務補助300+全勤獎100個人銷售業(yè)績達90%-100%1500元:基本工資700+加班補助300+店務補助300+全勤獎100+達標獎100個人銷售業(yè)績達100%以上1700元:基本工資700+加班

2、補助300+店務補助300+全勤獎100+達標獎300 注:A、 店務補助:按公司要求完成店鋪事務(店鋪帳務、貨品清數(shù)/上下架、值日生事務、顧客回訪、活動通知等)。如未按要求完成店務公司將全額扣減(具體標準按附件制度)。B、 全勤獎:當月考勤不全者(包含遲到、早退、病假、事假、曠工)將扣除,但每月可獲2次遲到豁免(遲到10分鐘內),具體按附件考勤制度。2、薪資結構:職 務薪資結構考核標準店 長底薪(14001700)+職務津貼300+績效考核(01000)+個銷提成(17002000)+績效考核(01000)+個銷提成績效考核:店長績效考核表實習店長底薪(14001700)+職務津貼100+績

3、效考核(0500)+個銷提成(15001800)+績效考核(0800)+個銷提成績效考核:店長績效考核表店 助底薪+職務津貼100+績效考核(0300)+個銷提成(15001800)+績效考核(0300)+個銷提成績效考核:店助績效考核表實習店助底薪+績效考核(0300)+個銷提成(14001700)+績效考核(0300)+個銷提成績效考核:店助績效考核表導 購底薪+個銷提成(14001700)+個銷提成實習導購底薪+個銷提成1200+個銷提成3、個人提成:個人指標完成比例100%個銷提成比例100%超額個銷提成比例70%1.0%-70%,80%1.5%-80%,90%2.0%-90%,100

4、%2.5%-100%,110%3.0%3.5%110%,120%3.0%4.0%120%3.0%4.5%說明:A、如遇預算外商場/店鋪大型活動(滿減額活動且實際活動力度低于8折),公司將適當增加店鋪當月銷售指標。B、如遇預算外店鋪換貨做特賣專場活動,該店員工按當月分拆業(yè)績對應份額減個人指標;此特賣期間個人銷售提成比例為2.0%.C、新開店鋪第一個月個人提成按2.5%計算。4、計算方法:A、店長、店助、導購按個人銷售完成比提成。B、店鋪任務分配:店長/店助/導購銷售指標=店鋪銷售目標/店鋪人數(shù)。C、辭職員工按實際完成比例核算工資;調店員工個人任務完成比例按所在店鋪整月完成比計算。D、導購在試用期

5、間的提成按對應天數(shù)達成比例提成,并可享受個人高單獎的待遇。E、商場/店鋪大型滿送券活動且實際活動力度低于7折(無論預算內外活動),此活動期間個銷提成按以下方法計算:個銷提成=可提成個銷金額×月提成比例可提成個銷金額=個銷金額×實際活動力度“實際活動力度“指店鋪參加商場活動時可享受的最大折扣力度。如:XX店參加商場活動200送60元券,但可全額接商場200送200券,即該店活動力度為5折(200÷400=5折)。例:某月XX員工全月個銷金額80000元,完成指標125%(個人指標64000元,指標完成率=80000÷64000=125%);其中該店預算內參

6、加商場300送200券(300÷500=6折)3天,活動期間的其個銷金額30000元;其個人提成計算如下:可提成個銷金額=(80000-30000)+30000×60%=50000+18000=68000個人提成=64000×3%+(68000-64000)×4.5%。二、年終獎:(計算時間:本年3月-次年2月;發(fā)放時間為次年3月;在職6個月或以上員工)店鋪完成全年指標比例店長年終獎金店助年終獎金店員年終獎金100%20001200100080%,100%60050040080%200150100說明:1、 店長年終獎金:按店鋪總完成率對應獎金領取。店助

7、/店員年終獎金:按店鋪總完成率對應獎金×個人指標達成率。 * 按店鋪供職人員實際上班天數(shù)計算;調店員工按所在店鋪分段計算。 * 最高獎金額為上表金額。2、 預算外商場/店鋪大型活動增加的指標需加入年度指標中;預算外換場特賣對應減去年度指標。3、 店鋪預算外滿送券活動且實際活動力度低于7折的銷售額按實際折扣力度折算銷售額。三、員工考核:1、店鋪各職位員工轉正條件,按公司職位考核表要求進行。2、導購銷售排名連續(xù)3個月排名末位則自動淘汰。3、店長連續(xù)3個月未達店長績效考核表60分,則降為實習店長;實習店長連續(xù)3個月未達店長績效考核表60分,則降為導購。4、店助每月將接受店長考核,連續(xù)3個月

8、未達店助考核表60分,則降為實習店助;實習店助連續(xù)3個月未達店助考核表60分,則降為導購。 店鋪獎勵一、個人高額獎:(以下為正常9折銷售;滿減/滿送活動折扣低于9折的獎金減半)銷售單品價值在5000元以上1萬元以下(折后價)獎勵50元/件;銷售單品價值在1萬元以上2萬元以下(折后價)獎勵100元/件;銷售單品價值在2萬元以上(折后價)獎勵200/件。二、個人高單獎:基數(shù)每月月初隨當月任務下發(fā),以實際銷售件數(shù)為核算標準。* 單比達成當月基數(shù)獎勵30元/單,每遞增1件加獎10元;* 單比8-10件部分按照15元/件計算;* 單比11-14件部分按照20元/件計算;* 單比15件及以上部分按照25元

9、/件計算。注:實售單價300元以下按0.5件計算。(只舍不入)3、 月銷售金、銀星獎:(含店長/店助) * 當月個銷達成率在全區(qū)排名第一、且達成率超過120%,將獲得月銷售金星獎,獎勵敦奴購物券600元。 * 當月個銷達成率在全區(qū)排名第二、且達成率超過120%,將獲得月銷售銀星獎,獎勵敦奴購物券400元。* 銷售金、銀星公司將授予榮譽銘牌佩戴。(注:購物券在三個月內以原價購買本品牌貨品,余額不找補。)四、月銷售明星店長獎: * 當月店鋪銷售達成率在全區(qū)排名第一,且店鋪完成率達到100%以上的店長,將獲得月銷售明星店長獎,獎勵敦奴購物券800元。 * 月銷售明星店長公司將授予榮譽銘牌佩戴。(注:

10、購物券在三個月內以原價購買本品牌貨品,余額不找補。)5、 年中銷售先鋒獎:* 先鋒導購:在3月至8月期間,率先完成個人半年目標的前三名導購,獲得銷售先鋒導購榮譽,獎敦奴購物券第一名1000元、第二名敦奴購物券700元、第三名敦奴購物券500元。* 先鋒店長:在3月至8月期間,率先完成店鋪半年目標的前兩名店鋪店長,獲得銷售先鋒店長榮譽,獎敦奴購物券第一名1500元、第二名1000元。(注:購物券在三個月內以原價購買本品牌貨品,余額不找補。)六、年度銷售明星、優(yōu)秀店助、優(yōu)秀店長獎:(3-12月) * 年度銷售明星2名:年度個人銷售指標總達成率在全區(qū)排名前兩名,且總達成率在110%以上、在行為規(guī)范上

11、無重大違規(guī)違紀現(xiàn)象、在公司任職時間達8個月以上的導購,將獲得年度銷售明星獎,獎勵第一名獎金800元、第二名獎金500元。* 年度優(yōu)秀店助1名:100%完成年度個人銷售指標、工作認真負責、績效考評總分數(shù)在全區(qū)店助中排名第一且無重大違規(guī)違紀情況。經(jīng)公司審核后評定,獲得年度優(yōu)秀店助獎者,獲得獎金1000元。* 年度優(yōu)秀店長1名:100%完成年度店鋪總指標、店長考核表評分總成績在全區(qū)排名前三且無重大違規(guī)違紀情況。經(jīng)公司審核并兩項綜合評定第一者,獲得年度優(yōu)秀店長獎者,獲得獎金1500元。 七、年度杰出銷售團隊獎:(3-12月) 店鋪完成年度目標達成率在全區(qū)排名第一,且達成率在120%以上,頒發(fā)年度杰出銷售團隊獎,獎勵團隊獎金2000元及團隊慶功宴一次。八、年度杰出貢獻獎(2名):獎帶薪休假免費海南五日游。* 條件:個銷總達成率110%以上。* 評比項目:個人銷售業(yè)績達成率、個人成交高單客數(shù)、高單最高票數(shù)、特定活動完成情況、年度拓展VIP尊貴卡客戶數(shù)量。 * 按照上述項目所制定的表格進行評分,得分最高的兩名勝出。 員工福利一、正式員工(以簽訂合同為準)公司為其購買養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育五項保險。如已在原單位購買,無法退出的員

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