如何實(shí)現(xiàn)15億的銷(xiāo)售目標(biāo)(共111頁(yè)).ppt

1、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式Chapter 1Chapter 2Chapter 3內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)售接待管理模式內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)售接待管理模式銷(xiāo)售目標(biāo)分解時(shí)間軸策略銷(xiāo)售目標(biāo)分解時(shí)間軸策略Chapter 4 合作模式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合作模式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提綱提綱Chapter 5 為什么中原能夠承諾為什么中原能夠承諾2立體營(yíng)銷(xiāo)模式立體營(yíng)銷(xiāo)模式1成功案例分享成功案例分享Chapter 1創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式項(xiàng)目基本指標(biāo)：項(xiàng)目基本指標(biāo)： 總規(guī)劃約總規(guī)劃約200200萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 有有5000050000居住人口規(guī)模居住人口規(guī)模 總建筑面積約總建筑面積約205205萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 綠化率達(dá)綠化率達(dá)

2、6060 容積率低至容積率低至 項(xiàng)目產(chǎn)品為高層、疊拼、別墅項(xiàng)目產(chǎn)品為高層、疊拼、別墅項(xiàng)目實(shí)景圖項(xiàng)目實(shí)景圖u 區(qū)位偏遠(yuǎn)，生活便利性較差；u 豪宅定位，但本地客戶整體經(jīng)濟(jì)水平較低，不適應(yīng)本地 市場(chǎng)；u 項(xiàng)目體量大，來(lái)訪客戶卻極少，僅靠澳門(mén)客戶及本地少 量高端客戶群支撐去化，未能有足夠的客戶資源支撐整 個(gè)項(xiàng)目；u 推廣手法及推廣信息較為保守，局限；u 。但項(xiàng)目月均銷(xiāo)售但項(xiàng)目月均銷(xiāo)售35套，銷(xiāo)售速度極為緩慢，原因出在哪里？套，銷(xiāo)售速度極為緩慢，原因出在哪里？成功案例分享成功案例分享打出中原組合拳打出中原組合拳 拳拳致命拳拳致命問(wèn)題關(guān)鍵在于問(wèn)題關(guān)鍵在于如何拓展客戶如何拓展客戶拓客關(guān)鍵在于拓客關(guān)鍵在于選對(duì)

3、地方選對(duì)地方客源目標(biāo)瞄準(zhǔn)客源目標(biāo)瞄準(zhǔn)珠三角一線城市珠三角一線城市深圳深圳成功案例分享成功案例分享第一拳：片區(qū)價(jià)值炒作，增強(qiáng)客戶異地置業(yè)信心第一拳：片區(qū)價(jià)值炒作，增強(qiáng)客戶異地置業(yè)信心 半徑90公里內(nèi)五大國(guó)際機(jī)場(chǎng) 15分鐘到中山港碼頭 小區(qū)住戶巴士穿梭市區(qū) 小區(qū)到深圳大巴每天兩班 廣珠輕軌站09年完工，離項(xiàng)目?jī)H15分鐘車(chē)程目的：弱化深圳客戶的距離感目的：弱化深圳客戶的距離感中山中山-珠三角最后一塊價(jià)格洼地珠三角最后一塊價(jià)格洼地中山目前處于珠三角地區(qū)的價(jià)格洼地，“一橋雙軌”等利好規(guī)劃，必將使中山樓市進(jìn)入快車(chē)道，成為最具投資潛力的首選之地！目的：提高深圳客戶的投資信心目的：提高深圳客戶的投資信心成功案

4、例分享成功案例分享二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心事業(yè)五部銷(xiāo)售經(jīng)理事業(yè)五部銷(xiāo)售經(jīng)理 胡楚鑫胡楚鑫第二拳：設(shè)立次主場(chǎng)，最大限度的便利深圳客戶了解項(xiàng)目第二拳：設(shè)立次主場(chǎng)，最大限度的便利深圳客戶了解項(xiàng)目u投資大廈（深圳）設(shè)立外展點(diǎn)u深南大道（主干道）設(shè)立戶外廣告u深圳特區(qū)報(bào)發(fā)布項(xiàng)目信息u每周短信發(fā)布u深圳房交會(huì)參展u。第三拳：拓客渠道多元化第三拳：拓客渠道多元化u每周定時(shí)組織看房團(tuán)；u外展點(diǎn)接待自然來(lái)訪客戶；u外場(chǎng)業(yè)務(wù)員利用中原二級(jí)市場(chǎng)客戶資源，不斷進(jìn)行CALL客，挖掘客戶；u啟動(dòng)深圳中原強(qiáng)大的三級(jí)市場(chǎng)客戶資源系統(tǒng)，實(shí)行二三級(jí)聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)；u中原集體大會(huì)上進(jìn)行項(xiàng)目推介，制定全營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)方案刺激同事轉(zhuǎn)介，實(shí)行中原全民

5、皆兵；u制定成交客戶“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)方案，將業(yè)主變成項(xiàng)目的銷(xiāo)售員；u選擇主要路段派發(fā)項(xiàng)目傳單，并及時(shí)登記客戶信息，收集客戶資源；u看房團(tuán)聚集點(diǎn)（特區(qū)報(bào)社）現(xiàn)場(chǎng)拉客；u。第四拳：服務(wù)第四拳：服務(wù)“里應(yīng)外合里應(yīng)外合”，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)u 外場(chǎng)業(yè)務(wù)員組織看房團(tuán)，交由項(xiàng)目駐場(chǎng)中原業(yè)務(wù)員接手介紹，并在凱茵新城高 爾夫會(huì)所享用星級(jí)午餐，及派發(fā)精美禮品，在服務(wù)上務(wù)必讓客戶有賓至如歸的 感受；u 針對(duì)已成交的深圳客戶，于深圳馬克波羅酒店（五星級(jí)）定期舉行業(yè)主答謝會(huì)；u 定期向成交客戶及到訪客戶發(fā)送慰問(wèn)短信及滿意度調(diào)查，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商周到服務(wù) 及品牌價(jià)值u 。20072007年年5 5月，雅居樂(lè)地產(chǎn)攜手深圳

6、中原，走向深圳春交會(huì)，亮相深圳！月，雅居樂(lè)地產(chǎn)攜手深圳中原，走向深圳春交會(huì)，亮相深圳！20072007年年5 5月，雅居樂(lè)地產(chǎn)于深圳新華保險(xiǎn)大廈大堂開(kāi)設(shè)展廳，日均接待量月，雅居樂(lè)地產(chǎn)于深圳新華保險(xiǎn)大廈大堂開(kāi)設(shè)展廳，日均接待量3030余批！余批！20072007年年6 6月，雅居樂(lè)地產(chǎn)開(kāi)始在深圳組織周末看樓車(chē)，每周數(shù)百名位客戶爭(zhēng)相到現(xiàn)場(chǎng)看樓！月，雅居樂(lè)地產(chǎn)開(kāi)始在深圳組織周末看樓車(chē)，每周數(shù)百名位客戶爭(zhēng)相到現(xiàn)場(chǎng)看樓！截止截止20072007年年7 7月月3030日，雅居樂(lè)凱茵新城僅接待中原同事轉(zhuǎn)介客戶日，雅居樂(lè)凱茵新城僅接待中原同事轉(zhuǎn)介客戶280280批批，成交客戶達(dá)，成交客戶達(dá)168168套套！無(wú)

7、論從成交率和！無(wú)論從成交率和月轉(zhuǎn)介數(shù)據(jù)來(lái)看，創(chuàng)下月轉(zhuǎn)介數(shù)據(jù)來(lái)看，創(chuàng)下深圳中原歷史轉(zhuǎn)介新記錄！深圳中原歷史轉(zhuǎn)介新記錄！20072007年年7 7月，月，當(dāng)月勁銷(xiāo)當(dāng)月勁銷(xiāo)300300余套余套，雅居樂(lè)地產(chǎn)于深圳馬哥波羅酒店連續(xù)舉辦深圳業(yè)主答謝會(huì)，參與人數(shù)達(dá)到，雅居樂(lè)地產(chǎn)于深圳馬哥波羅酒店連續(xù)舉辦深圳業(yè)主答謝會(huì)，參與人數(shù)達(dá)到千余人！千余人！20072007年年7 7月，雅居樂(lè)地產(chǎn)又一大型項(xiàng)目雅居樂(lè)花園再度牽手深圳中原，全面打開(kāi)深圳市場(chǎng)！月，雅居樂(lè)地產(chǎn)又一大型項(xiàng)目雅居樂(lè)花園再度牽手深圳中原，全面打開(kāi)深圳市場(chǎng)！20072007年年8 8月，雅居樂(lè)地產(chǎn)即將在深圳實(shí)施品牌戰(zhàn)略發(fā)布！月，雅居樂(lè)地產(chǎn)即將在深圳實(shí)施

8、品牌戰(zhàn)略發(fā)布！20072007年年9 9月，雅居樂(lè)已經(jīng)拿下深圳秋交會(huì)月，雅居樂(lè)已經(jīng)拿下深圳秋交會(huì)5050個(gè)展位，掀起深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)軒然大波！個(gè)展位，掀起深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)軒然大波！項(xiàng)目熱銷(xiāo)，激活本地客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，本地客戶購(gòu)買(mǎi)數(shù)量驟然增多！項(xiàng)目熱銷(xiāo)，激活本地客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，本地客戶購(gòu)買(mǎi)數(shù)量驟然增多！。成功案例分享成功案例分享凱茵新城到底帶給我們什么樣的啟發(fā)？凱茵新城到底帶給我們什么樣的啟發(fā)？立體營(yíng)銷(xiāo)模式的思考立體營(yíng)銷(xiāo)模式的思考2立體營(yíng)銷(xiāo)模式立體營(yíng)銷(xiāo)模式1成功案例分享成功案例分享Chapter 1創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式項(xiàng)目前期推廣回顧項(xiàng)目前期推廣回顧u主力媒體報(bào)紙廣告u輔助媒體戶外廣告

9、（僅限于馬尾區(qū)），車(chē)體廣告媒體推廣途徑單一，信息傳播滲透性不強(qiáng)，且銷(xiāo)售信息不明顯，未必能有效的促進(jìn)銷(xiāo)售。u項(xiàng)目九大價(jià)值，近期交房信息為主客戶來(lái)訪量少，案場(chǎng)面積大，銷(xiāo)售氛圍更顯冷清?？蛻魜?lái)訪量少，案場(chǎng)面積大，銷(xiāo)售氛圍更顯冷清。銷(xiāo)售中心現(xiàn)狀銷(xiāo)售中心現(xiàn)狀面對(duì)現(xiàn)狀，如何解決？面對(duì)現(xiàn)狀，如何解決？B銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售模式A推廣模式推廣模式Chapter 1.2立體營(yíng)銷(xiāo)模式立體營(yíng)銷(xiāo)模式豐富媒體組合豐富媒體組合巧用信息傳播巧用信息傳播主力報(bào)廣短信、直郵戶外、電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)、巡展知名雜志。事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)不斷制造相關(guān)事件，吸引客戶眼球，保持對(duì)項(xiàng)目的高度關(guān)注活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)配合時(shí)節(jié)、工程進(jìn)度等時(shí)機(jī)，密集舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)活

10、動(dòng)平臺(tái)提高客戶上訪量效果：多渠道發(fā)布項(xiàng)目信息效果：多渠道發(fā)布項(xiàng)目信息, ,保證市場(chǎng)熱度保證市場(chǎng)熱度, ,現(xiàn)在的市場(chǎng)并不是一種推廣能夠完成銷(xiāo)售現(xiàn)在的市場(chǎng)并不是一種推廣能夠完成銷(xiāo)售, , 只有多管齊下只有多管齊下, ,滴水成石。滴水成石。思考：報(bào)廣數(shù)量眾多，形式千篇一律，如何才能讓自己項(xiàng)目在紜紜眾思考：報(bào)廣數(shù)量眾多，形式千篇一律，如何才能讓自己項(xiàng)目在紜紜眾“報(bào)報(bào)”中脫穎而出？中脫穎而出？思考：戶外是最直接、最能使客戶鞏固印象的媒體，如何選準(zhǔn)位置，包圍全城，至關(guān)重要！思考：戶外是最直接、最能使客戶鞏固印象的媒體，如何選準(zhǔn)位置，包圍全城，至關(guān)重要！思考：現(xiàn)在的短信都是垃圾短信，但是短信又是我們認(rèn)為最便

11、宜最有效的投放方式，那是思考：現(xiàn)在的短信都是垃圾短信，但是短信又是我們認(rèn)為最便宜最有效的投放方式，那是否可以有新創(chuàng)新呢？將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)融入日常生活！否可以有新創(chuàng)新呢？將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)融入日常生活！比如：找準(zhǔn)目標(biāo)客戶所聚之處，設(shè)立戶外廣告，以便鞏固項(xiàng)目印象比如：制造事件話題，配合事件營(yíng)銷(xiāo)，利用報(bào)廣進(jìn)行炒作，吸引客戶眼球比如：萬(wàn)科棠樾提醒您:今天氣溫35度,請(qǐng)注意防暑.萬(wàn)科棠樾讓您領(lǐng)略媲美昆明的年平均氣溫21度的生活感受!入境電話（案例）。思考：項(xiàng)目區(qū)位相對(duì)偏遠(yuǎn)，周邊配套尚未成熟，客戶來(lái)訪量不高，銷(xiāo)售中心場(chǎng)地之大更顯思考：項(xiàng)目區(qū)位相對(duì)偏遠(yuǎn)，周邊配套尚未成熟，客戶來(lái)訪量不高，銷(xiāo)售中心場(chǎng)地之大更顯冷清，如何才能

12、直接有效的提高客戶來(lái)訪量，制造火熱的銷(xiāo)售氛圍？冷清，如何才能直接有效的提高客戶來(lái)訪量，制造火熱的銷(xiāo)售氛圍？比如：連東方名城、名郡、名城港灣在內(nèi)，有近3000批客戶，利用這些客戶資源，多多舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶旺，同時(shí)亦會(huì)形成一定的口碑傳播，對(duì)吸納新客戶起到一定的效果，另外，多舉辦高端的圈層活動(dòng)，如名車(chē)展、頂級(jí)服裝秀等，提高項(xiàng)目形象品質(zhì)的同時(shí)，亦能有效的吸納一批目標(biāo)客戶到訪，甚至成交！“維多利亞的秘密維多利亞的秘密”大型設(shè)計(jì)秀大型設(shè)計(jì)秀 （活動(dòng)示例）每年的維多利亞秘密內(nèi)衣展示會(huì)是世界時(shí)尚界一大盛事，云聚眾多世界超模和社交名媛，共同見(jiàn)證“維多利亞的秘密” 的美麗光環(huán)。達(dá)到世界接軌，突顯項(xiàng)目國(guó)際

13、港灣的形象價(jià)值。思考：項(xiàng)目近期推廣訴求點(diǎn)單一，對(duì)于客戶來(lái)講，缺乏新鮮感，漸漸會(huì)淡忘項(xiàng)目印象，如思考：項(xiàng)目近期推廣訴求點(diǎn)單一，對(duì)于客戶來(lái)講，缺乏新鮮感，漸漸會(huì)淡忘項(xiàng)目印象，如何提高客戶的關(guān)注度，是一個(gè)值得思考的重要問(wèn)題？何提高客戶的關(guān)注度，是一個(gè)值得思考的重要問(wèn)題？比如：福州首座婚禮殿堂的建成、引進(jìn)豪華游輪、世界500企業(yè)進(jìn)駐、商業(yè)街落成、引進(jìn)名校等等關(guān)于項(xiàng)目重大事件，分階段作為炒作項(xiàng)目的話題，讓項(xiàng)目在客戶的心目中始終保持較高的關(guān)注度，另外，可否聯(lián)合政府，共同炒作東部新城，或舉辦相關(guān)慈善活動(dòng)，自造事件，吸引眼球東部新城未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)東部新城未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)活動(dòng)形式：聯(lián)合政府，東方名城冠名，請(qǐng)后東部新城

14、規(guī)劃的設(shè)計(jì)者談片區(qū)的價(jià)值。目的：證言式營(yíng)銷(xiāo)證言式營(yíng)銷(xiāo)，用名人效應(yīng)證明東部新城價(jià)值，增加客戶對(duì)該區(qū)域的信心名人談東部新城名人談東部新城（事件示例）B銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售模式A推廣模式推廣模式Chapter 1.2立體營(yíng)銷(xiāo)模式立體營(yíng)銷(xiāo)模式作用：作用：利于客戶及時(shí)了解項(xiàng)目信息，甚至下訂，同時(shí)亦利于組織該區(qū)域的客戶活動(dòng)，有效進(jìn)行外拓工作。方式：方式：考慮到項(xiàng)目區(qū)位的特殊性，建議在目標(biāo)客戶聚集較多的區(qū)域，如福清、長(zhǎng)樂(lè)、鼓樓等區(qū)域設(shè)立外展分銷(xiāo)點(diǎn)。方式：方式：同一個(gè)項(xiàng)目，由兩家公司聯(lián)合銷(xiāo)售。作用：作用：在保證雙方或多方利益的前提下，有效形成良性競(jìng)爭(zhēng)，從大局出發(fā)，利于提高項(xiàng)目的去化速度。作用：作用：客戶是關(guān)鍵，人氣是

15、銷(xiāo)售的前提，多渠道拓展客戶，是在市場(chǎng)變化之下，提出的新的要求。在保證各方公司利益的前提下，駐場(chǎng)銷(xiāo)售人員熱情接待多家轉(zhuǎn)介客戶，提高項(xiàng)目成交率，最終達(dá)到共贏之局面。方式：方式：聯(lián)合本土三級(jí)市場(chǎng)公司，或其他二級(jí)代理公司啟動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)2外場(chǎng)管理外場(chǎng)管理1內(nèi)場(chǎng)管理內(nèi)場(chǎng)管理Chapter 2內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)售接待管理模式內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)售接待管理模式3打造屬于東方名城的團(tuán)隊(duì)打造屬于東方名城的團(tuán)隊(duì)3 而中原在方面已經(jīng)具備有十年的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一直是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而中原在方面已經(jīng)具備有十年的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一直是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！?S”“5S”即即“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)”。明

16、亮、整潔、有序的工作環(huán)境及。明亮、整潔、有序的工作環(huán)境及整潔得體、精神煥發(fā)的個(gè)人能把個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售面貌引導(dǎo)到更積極的銷(xiāo)售狀態(tài)。整潔得體、精神煥發(fā)的個(gè)人能把個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售面貌引導(dǎo)到更積極的銷(xiāo)售狀態(tài)。2外場(chǎng)管理外場(chǎng)管理1內(nèi)場(chǎng)管理內(nèi)場(chǎng)管理Chapter 2內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)售接待管理模式內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)售接待管理模式3打造屬于東方名城的團(tuán)隊(duì)打造屬于東方名城的團(tuán)隊(duì)3522外場(chǎng)管理外場(chǎng)管理1內(nèi)場(chǎng)管理內(nèi)場(chǎng)管理Chapter 2內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)售接待管理模式內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)售接待管理模式3打造屬于東方名城的團(tuán)隊(duì)打造屬于東方名城的團(tuán)隊(duì)3 東方名城的團(tuán)隊(duì)定義就是江濱豪宅的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)東方名城的團(tuán)隊(duì)定義就是江濱豪宅的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)! !他截然不同于普通

17、住宅的銷(xiāo)售隊(duì)伍他截然不同于普通住宅的銷(xiāo)售隊(duì)伍, ,與它們與它們存在很大的差異性，它的差異性主要來(lái)源于東方名城客戶的前瞻性尊貴性，因而東方名城的團(tuán)存在很大的差異性，它的差異性主要來(lái)源于東方名城客戶的前瞻性尊貴性，因而東方名城的團(tuán)隊(duì)對(duì)于自身綜合知識(shí)的要求更高隊(duì)對(duì)于自身綜合知識(shí)的要求更高! !主要體現(xiàn)在以下主要體現(xiàn)在以下: :1.1.具備江濱豪宅的專(zhuān)業(yè)形象具備江濱豪宅的專(zhuān)業(yè)形象. .2.2.熟悉經(jīng)濟(jì)理財(cái)知識(shí)。包括股票、基金投資等；熟悉經(jīng)濟(jì)理財(cái)知識(shí)。包括股票、基金投資等；3.3.對(duì)于文化、時(shí)尚生活的了解更為全面對(duì)于文化、時(shí)尚生活的了解更為全面, ,例如工夫茶藝等；例如工夫茶藝等；4.4.對(duì)于整個(gè)作品細(xì)

18、節(jié)和品質(zhì)的打造必須全面掌握。對(duì)于整個(gè)作品細(xì)節(jié)和品質(zhì)的打造必須全面掌握。 全面性、精細(xì)化的接待口徑：針對(duì)不同產(chǎn)品、不同客戶群體，對(duì)每條政策都擬定相應(yīng)的接待口徑，對(duì)銷(xiāo)售難點(diǎn)做到迅速反應(yīng)。制定口徑 統(tǒng)一銷(xiāo)售接待流程，提升客戶滿意度:規(guī)范銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的每個(gè)接待點(diǎn)，從打招呼一直到成交回訪，都嚴(yán)格做到接待流程、地點(diǎn)、語(yǔ)言、動(dòng)作、信息溝通、形象規(guī)范。提升客戶 體驗(yàn)和客戶滿意度。 規(guī)范流程 “微笑服務(wù)”，以服務(wù)細(xì)節(jié)提升客戶體驗(yàn)和附加值：注重客戶在銷(xiāo)售接待中的峰值體驗(yàn)和結(jié)尾體驗(yàn)，將滿意度和尊貴感貫穿到銷(xiāo)售流程的每個(gè)細(xì)節(jié)。我們?cè)阡N(xiāo)售接待過(guò)程中做到“微笑服務(wù)”。提升服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)SP 全面調(diào)動(dòng)案場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍：SP是指一種銷(xiāo)

19、售上的模擬訓(xùn)練，即將未發(fā)生的事情提前化，將想象中的事情提前化。包括銷(xiāo)售氛圍的逼定，銷(xiāo)售技巧的配合等等。在地盤(pán)的管理中，除了接待客戶以外的很多工作，必須進(jìn)行合理的分工，責(zé)任到在地盤(pán)的管理中，除了接待客戶以外的很多工作，必須進(jìn)行合理的分工，責(zé)任到人，在增強(qiáng)大家參與性的同時(shí)，更要培養(yǎng)個(gè)人的責(zé)任感和榮譽(yù)感！人，在增強(qiáng)大家參與性的同時(shí)，更要培養(yǎng)個(gè)人的責(zé)任感和榮譽(yù)感！用業(yè)績(jī)也即開(kāi)單來(lái)刺激銷(xiāo)售人員的積極性是提升銷(xiāo)售能力和積極性最有效的方法！用業(yè)績(jī)也即開(kāi)單來(lái)刺激銷(xiāo)售人員的積極性是提升銷(xiāo)售能力和積極性最有效的方法！積極的、學(xué)習(xí)的、良好心態(tài)；積極的、學(xué)習(xí)的、良好心態(tài)；客觀的認(rèn)識(shí)自己；客觀的認(rèn)識(shí)自己；腳踏實(shí)地做好今

20、天的事情；腳踏實(shí)地做好今天的事情；2目標(biāo)分解策略目標(biāo)分解策略1時(shí)間軸策略時(shí)間軸策略Chapter 3銷(xiāo)售目標(biāo)分解時(shí)間軸策略銷(xiāo)售目標(biāo)分解時(shí)間軸策略3階段營(yíng)銷(xiāo)策略階段營(yíng)銷(xiāo)策略33-43-4月月5-65-6月月7-87-8月月9-109-10月月11-1211-12月月 1010年年1-21-2月月5-65-6月月7-87-8月月9-109-10月月11-1211-12月月1111年年1-21-2月月推華郡、溫莎堡推美郡推藍(lán)郡推康郡3-43-4月月5-65-6月月7-87-8月月9-109-10月月11-1211-12月月 1010年年1-21-2月月5-65-6月月7-87-8月月9-109-10

21、月月11-1211-12月月1111年年1-21-2月月2目標(biāo)分解策略目標(biāo)分解策略1時(shí)間軸策略時(shí)間軸策略Chapter 3銷(xiāo)售目標(biāo)分解時(shí)間軸策略銷(xiāo)售目標(biāo)分解時(shí)間軸策略3階段營(yíng)銷(xiāo)策略階段營(yíng)銷(xiāo)策略3月月月月月月月月月月月月1010月月1111月月1212月月1 1月月月月7575套套銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)235235套套290290套套9090套套190190套套3 3月月330330套套計(jì)劃總售套數(shù)：計(jì)劃總售套數(shù)：12101210套套 以以125125萬(wàn)萬(wàn)/ /套算套算, ,則億則億推華郡21#,22#,美郡51#溫莎堡89#推華郡23#,26#,30#，美郡52#,溫莎堡88華郡27#,28#,29

22、#,美郡55#溫莎堡90推華郡65#,63#,美郡53#,56#57#,溫莎堡91,92#推華郡25#,美郡58#-60#,溫莎堡93#月月月月月月月月月月月月1010月月1111月月1212月月1 1月月月月210210套套銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)220220套套290290套套180180套套3 3月月計(jì)劃總售套數(shù)：計(jì)劃總售套數(shù)：12101210套套 以以125125萬(wàn)萬(wàn)/ /套算套算, ,則億則億藍(lán)郡3#,5#,8#藍(lán)郡2#,1#,康郡10,15#藍(lán)郡9#,康郡11#13#,16,20#推藍(lán)郡6#,7#,康郡1719#推康郡66-70#A310310套套2目標(biāo)分解策略目標(biāo)分解策略1時(shí)間軸策略時(shí)間

23、軸策略Chapter 3銷(xiāo)售目標(biāo)分解時(shí)間軸策略銷(xiāo)售目標(biāo)分解時(shí)間軸策略3階段營(yíng)銷(xiāo)策略階段營(yíng)銷(xiāo)策略3提提升升品品牌牌及及滿滿意意度度包裝炒作華郡,美郡和溫莎堡主推溫莎堡及美郡第一階段09年月09年9月第二階段09年10月09年11月20092009年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)第三階段09年12月年1月第四階段10年2月10年3月“體驗(yàn)榕城最后的星空”東方名城天文觀測(cè)活動(dòng)名城園風(fēng)箏節(jié)東方名城名車(chē)鑒賞海交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拓客活動(dòng)清涼一夏燒烤節(jié)清涼一夏啤酒節(jié)陶藝制作大賽千人婚宴大廳開(kāi)放活動(dòng)?xùn)|方名城產(chǎn)品品鑒會(huì)東方名城中秋晚會(huì)“夢(mèng)想東方”東部新城未來(lái)夢(mèng)想征集活動(dòng)福清,長(zhǎng)樂(lè)拓客活動(dòng)名城地產(chǎn)家居講座西式餐飲品鑒會(huì)清涼一夏

24、水果沙拉節(jié)包裝炒作華郡.美郡和溫莎堡承接前期項(xiàng)目形象價(jià)值鋪墊，把握春節(jié)返鄉(xiāng)潮的黃金銷(xiāo)售期，提升項(xiàng)目去化率利用具有震撼力的事件營(yíng)銷(xiāo)將項(xiàng)目形象及價(jià)值推至全年最高點(diǎn)主推溫莎堡及美郡通過(guò)體驗(yàn)式的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，加大拓客，促進(jìn)去化,營(yíng)銷(xiāo)策略上實(shí)行高低搭配,一周美郡一周華郡和溫莎堡營(yíng)銷(xiāo)策略上實(shí)行高低搭配,一周推美郡,一周推華郡和溫莎堡,做時(shí)間差客戶拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。兩腳走路。提提升升品品牌牌及及滿滿意意度度包裝炒作藍(lán)郡炒作藍(lán)郡并推出康郡主推康郡并附帶藍(lán)郡余房第一階段10年3月10年5月第二階段10年6月10年8月20102010年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)第三階段10年9月10年11月第四階段10年12月11年2月主推

25、康郡并為天鵝堡造勢(shì)清涼一夏刨冰節(jié)名城業(yè)主植樹(shù)活動(dòng)咖啡品鑒會(huì)新春比薩節(jié)發(fā)現(xiàn)名城之美攝影大賽清涼一夏燒烤節(jié)清涼一夏啤酒節(jié)清涼一夏茗茶品鑒東江濱健康跑活動(dòng)?xùn)|方名城紅酒品鑒會(huì)名城園風(fēng)箏節(jié)對(duì)話“東部新城”論壇東方名城VIP客戶LV品鑒會(huì)東方名城圣誕晚會(huì)東方名城寶馬車(chē)展天鵝堡樓王征名活動(dòng)通迂事件營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)一步擴(kuò)大東方名城在購(gòu)房者中的影響力舉辦清涼一夏系列活動(dòng)吸引客戶來(lái)訪,活動(dòng)期間售樓部營(yíng)業(yè)至晚上21:00進(jìn)一步向客戶灌輸東方名城未來(lái)的中心區(qū)位通過(guò)一系列調(diào)性較高的活動(dòng),為天鵝堡造勢(shì)第一階段營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作事項(xiàng)第一階段營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作事項(xiàng)此期間主推華郡此期間主推華郡21#21#、22#,22#,美郡美郡51#51#及溫

26、莎堡及溫莎堡89#89#212122228989u中原競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)監(jiān)控報(bào)告中原競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)監(jiān)控報(bào)告u五一黃金周拓客計(jì)劃五一黃金周拓客計(jì)劃u海交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拓客方案海交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拓客方案u籌備以及開(kāi)通東方名城社區(qū)巴士專(zhuān)線籌備以及開(kāi)通東方名城社區(qū)巴士專(zhuān)線時(shí)間節(jié)點(diǎn)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：4-64-6月月階段主題：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挖掘或優(yōu)化項(xiàng)目自身核心賣(mài)點(diǎn)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值階段主題：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挖掘或優(yōu)化項(xiàng)目自身核心賣(mài)點(diǎn)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值5 51 1五一黃金周拓客計(jì)劃五一黃金周拓客計(jì)劃長(zhǎng)樂(lè)，福清設(shè)項(xiàng)目外展點(diǎn)長(zhǎng)樂(lè)，福清設(shè)項(xiàng)目外展點(diǎn) 在展點(diǎn)了解項(xiàng)目的長(zhǎng)樂(lè)與福清客戶均可憑東方名城在展點(diǎn)蓋章的海報(bào)到東方名城 營(yíng)銷(xiāo)中心了解項(xiàng)目詳細(xì)情況，

27、并報(bào)銷(xiāo)福州往返長(zhǎng)樂(lè)（福清）車(chē)票一張。 目的：目的：針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行有針對(duì)性，精準(zhǔn)的信息投放，并吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)了解.開(kāi)通社區(qū)巴士專(zhuān)線開(kāi)通社區(qū)巴士專(zhuān)線 籌備及開(kāi)通福州籌備及開(kāi)通福州社區(qū)巴士專(zhuān)線社區(qū)巴士專(zhuān)線，可增，可增設(shè)三到四條專(zhuān)線，并設(shè)三到四條專(zhuān)線，并進(jìn)行為期一個(gè)月的報(bào)進(jìn)行為期一個(gè)月的報(bào)廣以及廣以及系列軟文的炒系列軟文的炒作作！從而提高整體項(xiàng)！從而提高整體項(xiàng)目便捷性的炒作，以目便捷性的炒作，以及帶動(dòng)片區(qū)的人氣！及帶動(dòng)片區(qū)的人氣！名城業(yè)主精英會(huì)名城業(yè)主精英會(huì) 時(shí)間：5月份 目的：嚴(yán)格篩選業(yè)主中的頗具影響力的活躍的人 活動(dòng)形式：在名城業(yè)主里挖掘出購(gòu)買(mǎi)兩套房產(chǎn)或是有背景的業(yè)主，大約在100人左右活動(dòng)內(nèi)

28、容:以老帶新，送積分積分：抵房款、送物業(yè)費(fèi)（老業(yè)主以帶新客戶成交單元的1年物業(yè)費(fèi)為基準(zhǔn)，新客戶用以抵房款，力度和老業(yè)主相同）贈(zèng)送東方名城的商家聯(lián)盟打折卡、小眾聚餐（20人左右）項(xiàng)目信息的及時(shí)傳遞，使其有尊貴感配合交房舉行回饋業(yè)主活動(dòng)配合交房舉行回饋業(yè)主活動(dòng)從老業(yè)主中挖掘口碑宣傳從老業(yè)主中挖掘口碑宣傳得業(yè)內(nèi)者得天下，通過(guò)口碑傳播可在業(yè)內(nèi)形成良好的形象得業(yè)內(nèi)者得天下，通過(guò)口碑傳播可在業(yè)內(nèi)形成良好的形象建筑、規(guī)劃、裝修設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)人士，他們的意見(jiàn)將會(huì)對(duì)市場(chǎng)和建筑、規(guī)劃、裝修設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)人士，他們的意見(jiàn)將會(huì)對(duì)市場(chǎng)和客戶產(chǎn)生巨大影響客戶產(chǎn)生巨大影響 內(nèi)行人維系： 定期專(zhuān)人電話拜訪； 舉行專(zhuān)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)與項(xiàng)目建筑

29、師、園林專(zhuān)場(chǎng)推薦會(huì)； 提供最新的銷(xiāo)售信息與產(chǎn)品信息； 郵寄最新的宣傳品給他們； 提供促成成交的可能性； 內(nèi)行人所扮演的角色：東方名城項(xiàng)目的忠實(shí)擁護(hù)者；證言式營(yíng)銷(xiāo)證言式營(yíng)銷(xiāo)主角：各個(gè)行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)證言式營(yíng)銷(xiāo)，造成項(xiàng)目在業(yè)界的影響力形式：硬廣軟做，以真實(shí)的人物和案例證明項(xiàng)目?jī)r(jià)值訴求式訴求式證言式證言式硬廣軟性化，變推為引硬廣軟性化，變推為引業(yè)內(nèi)人做證言業(yè)內(nèi)人做證言配合海交會(huì)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)拓客活動(dòng)配合海交會(huì)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)拓客活動(dòng)禮品聯(lián)系禮品聯(lián)系 時(shí)間：海交會(huì)期間 目的：既起到維系名城品牌又能通過(guò)這些人的圈層傳遞東方名城的品牌和信息 活動(dòng)型式：制作一些精美的宣傳筆記本，高檔瓷茶具，琉璃茶具客戶在拿到之后

30、樂(lè)意擺出來(lái)，并和朋友一起使用，從而起到圈層傳播的作用 對(duì)象: 金融，政府等行業(yè)關(guān)鍵人物 協(xié)作單位: 禮品公司第二階段營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作事項(xiàng)第二階段營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作事項(xiàng)此期間主推華郡此期間主推華郡23#23#、26#26#、30#30#，美郡，美郡52#,52#,溫莎堡溫莎堡88#88#232326268888u對(duì)外宣傳樣板區(qū)、園林景觀等對(duì)外宣傳樣板區(qū)、園林景觀等u利用樣板區(qū)進(jìn)行系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)利用樣板區(qū)進(jìn)行系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)u進(jìn)行社區(qū)配套以及商業(yè)街的包裝與宣傳進(jìn)行社區(qū)配套以及商業(yè)街的包裝與宣傳u針對(duì)溫莎堡的高端客戶進(jìn)行高端圈層活動(dòng)針對(duì)溫莎堡的高端客戶進(jìn)行高端圈層活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：7-97-9月月3030階段

31、主題：樣板區(qū)、園林景觀及生活配套等硬件展示，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象及價(jià)值階段主題：樣板區(qū)、園林景觀及生活配套等硬件展示，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象及價(jià)值5252樣板區(qū)完善以及宣傳樣板區(qū)完善以及宣傳樣板間的風(fēng)格應(yīng)與項(xiàng)目的調(diào)性一致，這時(shí)應(yīng)該深化客戶的體驗(yàn)，運(yùn)用適宜的空間尺度、富有質(zhì)感的材料、柔和及富有感性色彩的燈光設(shè)計(jì)、帶有尊貴感的裝飾元素去打動(dòng)客戶。真實(shí)的家具、電器、真實(shí)的體驗(yàn)真實(shí)的家具、電器、真實(shí)的體驗(yàn)讓客戶在這里真正體驗(yàn)到在第9港灣的生活方式，真正 的家具、真正的電器，一切都是真實(shí)的體驗(yàn)。樣板區(qū)完善以及宣傳樣板區(qū)完善以及宣傳營(yíng)造景觀展示區(qū)營(yíng)造景觀展示區(qū)辟出一塊香郡或華郡一塊地方做景觀展示。景觀是最直觀給

32、到客戶的產(chǎn)品信息，好的景觀能支撐較高的價(jià)位，并給到客戶購(gòu)房的沖動(dòng)。園林景觀宣傳以及體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)園林景觀宣傳以及體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)業(yè)主不定期發(fā)送工程進(jìn)度對(duì)業(yè)主不定期發(fā)送工程進(jìn)度 保證持續(xù)的關(guān)注點(diǎn)保證持續(xù)的關(guān)注點(diǎn)我們一起見(jiàn)證東方名城的成長(zhǎng)我們一起見(jiàn)證東方名城的成長(zhǎng) 對(duì)于工程上的節(jié)點(diǎn)，比如封頂、脫外墻、園林成型等，以短信形式告知聯(lián)系人、內(nèi)行和推銷(xiāo)員，讓他們感覺(jué)到到名城地產(chǎn)對(duì)他們的重視和對(duì)東方名城的持續(xù)關(guān)注 頻率：一周一次工程短信，持續(xù)關(guān)注！工程短信，持續(xù)關(guān)注！工程進(jìn)度的及時(shí)傳遞工程進(jìn)度的及時(shí)傳遞進(jìn)行社區(qū)配套以及商業(yè)街的包裝與宣傳進(jìn)行社區(qū)配套以及商業(yè)街的包裝與宣傳 借鑒一線城市郊區(qū)大盤(pán)的成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)：配套先

33、行！借鑒一線城市郊區(qū)大盤(pán)的成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)：配套先行！ 通過(guò)商業(yè)配套包裝，提高客戶置業(yè)信心，以住宅潛力托商業(yè)，以商業(yè)帶住宅引入在福州有一定知名度的社區(qū)配套引入在福州有一定知名度的社區(qū)配套 帶動(dòng)周邊商鋪入租 制造人氣，形成片區(qū)氛圍 提升購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目未來(lái)信心進(jìn)行社區(qū)配套以及商業(yè)街的包裝與宣傳進(jìn)行社區(qū)配套以及商業(yè)街的包裝與宣傳針對(duì)溫莎堡的高端客戶進(jìn)行高端圈層活動(dòng)針對(duì)溫莎堡的高端客戶進(jìn)行高端圈層活動(dòng)針對(duì)名車(chē)車(chē)友會(huì)的活動(dòng)：針對(duì)名車(chē)車(chē)友會(huì)的活動(dòng)： 目的：向豪宅業(yè)主直接傳遞項(xiàng)目信息，造成圈層影響 形式:贊助車(chē)友會(huì)的活動(dòng)，或者獲取車(chē)主的信息，通過(guò)DM或短信的形式直接傳遞項(xiàng)目信息 對(duì)象：豪宅項(xiàng)目或者高端消費(fèi)場(chǎng)所的名

34、車(chē)主第三階段營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作事項(xiàng)第三階段營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作事項(xiàng)此期間主推華郡此期間主推華郡27#27#、28#28#、29#29#，美郡，美郡55#,55#,溫莎堡溫莎堡90#90#252527279090u從鼓樓社區(qū)專(zhuān)線組織東方名城看房團(tuán)從鼓樓社區(qū)專(zhuān)線組織東方名城看房團(tuán)u組織長(zhǎng)樂(lè)、福清專(zhuān)場(chǎng)中秋晚會(huì)組織長(zhǎng)樂(lè)、福清專(zhuān)場(chǎng)中秋晚會(huì)u配合住交會(huì)宣傳并進(jìn)行產(chǎn)品推薦會(huì)配合住交會(huì)宣傳并進(jìn)行產(chǎn)品推薦會(huì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：10-1210-12月月2828階段主題：通過(guò)情景體驗(yàn)式的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，加大拓客力度，促進(jìn)項(xiàng)目去化階段主題：通過(guò)情景體驗(yàn)式的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，加大拓客力度，促進(jìn)項(xiàng)目去化29295555利用社區(qū)專(zhuān)線定期組織看

35、房團(tuán)利用社區(qū)專(zhuān)線定期組織看房團(tuán)u 于鼓樓增設(shè)定時(shí)看房專(zhuān)于鼓樓增設(shè)定時(shí)看房專(zhuān)線巴士，針對(duì)市區(qū)客戶組線巴士，針對(duì)市區(qū)客戶組織東方名城看房團(tuán)，并于織東方名城看房團(tuán)，并于現(xiàn)場(chǎng)舉行小型活動(dòng)進(jìn)行招現(xiàn)場(chǎng)舉行小型活動(dòng)進(jìn)行招待。待。u 聯(lián)合福州一些房產(chǎn)網(wǎng)定聯(lián)合福州一些房產(chǎn)網(wǎng)定期聯(lián)合社區(qū)巴士，組織銀期聯(lián)合社區(qū)巴士，組織銀行或是事業(yè)單位看房團(tuán)來(lái)行或是事業(yè)單位看房團(tuán)來(lái)東方名城。東方名城。組織長(zhǎng)樂(lè)、福清專(zhuān)場(chǎng)中秋晚會(huì)組織長(zhǎng)樂(lè)、福清專(zhuān)場(chǎng)中秋晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009年中秋活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：福清或是長(zhǎng)樂(lè)活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：東方名城業(yè)主、長(zhǎng)樂(lè)或是福清的關(guān)系客戶；參與人數(shù)：參與人數(shù)：400人左右活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：舞會(huì)、

36、互動(dòng)、抽獎(jiǎng)專(zhuān)場(chǎng)中秋晚會(huì)專(zhuān)場(chǎng)中秋晚會(huì)配合住交會(huì)宣傳配合住交會(huì)宣傳u 一口價(jià)一口價(jià) 特惠房的價(jià)格特惠房的價(jià)格 - - 優(yōu)惠措施優(yōu)惠措施 u 住交會(huì)購(gòu)房節(jié)真情回饋?zhàn)〗粫?huì)購(gòu)房節(jié)真情回饋 促銷(xiāo)措施： 推出“十免”優(yōu)惠措施： 免契稅 免物業(yè)維修基金免費(fèi)提供律師服務(wù) 免有線電視開(kāi)通費(fèi) 免費(fèi)開(kāi)通電話 免一年物業(yè)管理費(fèi) 免費(fèi)贈(zèng)送熱水器一臺(tái) 免費(fèi)贈(zèng)送冰箱一臺(tái) 免煤氣管道開(kāi)通費(fèi) 免費(fèi)送一年海都報(bào)有關(guān)產(chǎn)品的推薦會(huì)有關(guān)產(chǎn)品的推薦會(huì)u 針對(duì)東方名城的建筑用料進(jìn)行展示針對(duì)東方名城的建筑用料進(jìn)行展示以及宣傳，從而奠定購(gòu)房者的信心，以及宣傳，從而奠定購(gòu)房者的信心，更體現(xiàn)了東方名城更體現(xiàn)了東方名城“建筑從每一個(gè)細(xì)建筑從每一個(gè)細(xì)節(jié)

37、開(kāi)始節(jié)開(kāi)始”的信心和決心！的信心和決心！ Chapter 4合作模式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合作模式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中原的合作模式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中原的合作模式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合作模式一：聯(lián)合銷(xiāo)售代理合作模式一：聯(lián)合銷(xiāo)售代理一、服務(wù)內(nèi)容：一、服務(wù)內(nèi)容：1、中原全面統(tǒng)籌本項(xiàng)目的策劃工作（含廣告設(shè)計(jì)）及銷(xiāo)售工作；2、中原的將派駐不少于開(kāi)發(fā)商現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售人員進(jìn)駐銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與開(kāi)發(fā)商共同對(duì)本項(xiàng)目進(jìn) 行銷(xiāo)售；3、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)由中原統(tǒng)一進(jìn)行管理，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一由中原調(diào)度，全面與中原銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)友 好配合一同銷(xiāo)售本項(xiàng)目。二、本項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)：二、本項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)： 全年銷(xiāo)售總金額達(dá)到全年銷(xiāo)售總金額達(dá)到15億人民幣以上億人民幣以上三

38、、考核及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：三、考核及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 中原將根據(jù)以上銷(xiāo)售目標(biāo)與開(kāi)發(fā)商一同制定中原將根據(jù)以上銷(xiāo)售目標(biāo)與開(kāi)發(fā)商一同制定“月考核目標(biāo)月考核目標(biāo)”或或“季度考核目標(biāo)季度考核目標(biāo)”,分別對(duì)中分別對(duì)中原的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行考核，并對(duì)由中原銷(xiāo)售的單位支付以下服務(wù)報(bào)酬：原的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行考核，并對(duì)由中原銷(xiāo)售的單位支付以下服務(wù)報(bào)酬： 1、達(dá)到約定的考核目標(biāo)：按合同銷(xiāo)售總金額的1.2%支付銷(xiāo)售代理費(fèi)。 2、未達(dá)到約定的考核目標(biāo)：按合同銷(xiāo)售總金額的0.6%支付銷(xiāo)售代理費(fèi)。中原的合作模式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中原的合作模式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合作模式二：劃分區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售代理合作模式二：劃分區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售代理一、服務(wù)內(nèi)容：一、服務(wù)內(nèi)容：1、中原全面

39、統(tǒng)籌本項(xiàng)目的策劃工作（含廣告設(shè)計(jì)）；2、全面負(fù)責(zé)委托區(qū)域的銷(xiāo)售代理工作；3、中原的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將與開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)友好配合，相互進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)介，共同促進(jìn)客戶的成交，對(duì)雙方銷(xiāo) 售人員轉(zhuǎn)介客戶成交的單位按以下方式支付報(bào)酬：1）如由開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)介客戶給中原促成成交的：中原方按合同約定正常結(jié)算本套成交單位的銷(xiāo)售代 理費(fèi)，并代開(kāi)發(fā)商發(fā)放該套單位的傭金提成予銷(xiāo)售人員（提成金額按開(kāi)發(fā)商承諾給銷(xiāo)售人員的提成標(biāo)準(zhǔn)發(fā) 放）。2）如由中原銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)介客戶給開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)促成成交的：中原公司不再另行收取該套成交單位的銷(xiāo)售 代理費(fèi)，但開(kāi)發(fā)商需在支付給自己的銷(xiāo)售人員該單位傭金提成不變的基礎(chǔ)上，另行支付該單位中原方銷(xiāo)售 人

40、員的轉(zhuǎn)介傭金（轉(zhuǎn)介傭金金額比照中原承諾給銷(xiāo)售人員的提成標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放）。二、本項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)：二、本項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)：全年銷(xiāo)售總金額達(dá)到全年銷(xiāo)售總金額達(dá)到15億人民幣以上億人民幣以上三、考核及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：三、考核及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 1、達(dá)到約定的考核目標(biāo)：按合同銷(xiāo)售總金額的1.2%支付銷(xiāo)售代理費(fèi)。 2、未達(dá)到約定的考核目標(biāo)：按合同銷(xiāo)售總金額的0.6%支付銷(xiāo)售代理費(fèi)。Chapter 5為什么中原能夠承諾為什么中原能夠承諾為什么中原能承諾為什么中原能承諾n 豐富的大盤(pán)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)豐富的大盤(pán)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn) n 豐富的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)n 豐富的內(nèi)外場(chǎng)結(jié)合銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)外場(chǎng)結(jié)合銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)n 豐富的二三級(jí)市場(chǎng)

41、客戶轉(zhuǎn)介經(jīng)驗(yàn)豐富的二三級(jí)市場(chǎng)客戶轉(zhuǎn)介經(jīng)驗(yàn)n 強(qiáng)有力的大深圳資源部門(mén)后臺(tái)支持強(qiáng)有力的大深圳資源部門(mén)后臺(tái)支持成成功功中原品牌中原品牌 中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司于成立于1997年，源于香港,是香港中原集團(tuán)分公司，是深圳最具規(guī)模的大型專(zhuān)業(yè)代理公司，素有“皇牌代理，信心標(biāo)記”的美譽(yù)。目前，中原已在深圳、廣州、北京、上海、重慶、成都、浙江、寧波、大連、南京、珠海、天津、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、東莞、中山、佛山等二十多個(gè)國(guó)內(nèi)大中城市和地區(qū)設(shè)立了分公司。2006年中原（中國(guó)）憑億元的年度銷(xiāo)售額名列全國(guó)房地產(chǎn)顧問(wèn)公司百?gòu)?qiáng)之首。深圳中原自1997年初進(jìn)駐深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)，短短時(shí)間已迅速成為業(yè)界翹楚，占據(jù)了重要的市場(chǎng)地位。經(jīng)

42、過(guò)十年積累公司規(guī)模日漸擴(kuò)充，業(yè)務(wù)范圍亦不斷拓展。員工人數(shù)超過(guò)3000人，成功操作樓盤(pán)700多個(gè)。 深圳中原董事長(zhǎng)賴(lài)國(guó)強(qiáng)先生與總經(jīng)理李耀智先生中原集團(tuán)董事局主席施永青先生施永青先生 豐富的大盤(pán)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)豐富的大盤(pán)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)深圳中原近兩年代理超過(guò)10萬(wàn)M2以上大盤(pán)系列序號(hào)序號(hào)物業(yè)名稱(chēng)物業(yè)名稱(chēng)建筑面積建筑面積代理階段代理階段代理時(shí)間代理時(shí)間1 1金地名津金地名津2323萬(wàn)萬(wàn)代理中代理中0404年至今年至今2 2可園可園1-61-6期期6060萬(wàn)萬(wàn)6 6期在售期在售04-04-年年- -至今至今3 3水岸新都水岸新都3030萬(wàn)萬(wàn)代理中代理中至今至今4 4半島半島1 1號(hào)號(hào)100100萬(wàn)萬(wàn)代理中代理中0505年至今年至今5 5金域藍(lán)灣金