端午節(jié)促銷活動評估報(bào)告

1、TO：董事長、張總FROM：市場營銷部李忠青DATE（日期）：2008-6-30SUBJECT（主題）： 端午節(jié)促銷活動評估報(bào)告一、 活動的執(zhí)行情況店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田活動一：買粽送砂糖l送出25元白糖。約10斤。l送出15斤。l只送出4包，原因是無粽子出售，定貨不夠。贈品為供應(yīng)商贊助。l送出19斤共48元白糖。l共計(jì)送出10.8元白糖。約4斤?；顒佣阂弧凹簟彪p雕好省錢l只有幾個人參加。l57張l165人參加，累計(jì)金額共150元。l無人參加l共收8張券。l無人參加?；顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你l送出35元西瓜，約70斤。l128人參加，共送出112斤西瓜，現(xiàn)場氣氛布置得不夠好。l效

2、果較好，費(fèi)用116.2元，約232斤。l共送出222斤西瓜，金額共計(jì)173元。l共送出110斤西瓜，金額為220元，專柜贊助?；顒铀模悍?必獎樂翻天l15本全額送出?；顒游澹汗我还?，大獎拿l實(shí)際送出3073.35元獎品。備注增加了“滿100關(guān)30”活動。限服裝區(qū)參與。實(shí)際送出108張，回收108張，回收率100%。說明l 黑點(diǎn)為已執(zhí)行，紅色項(xiàng)目為樹田店單獨(dú)執(zhí)行活動?；顒訒r間：6月7日至22日，共16天。DM編號：0809。從上表知道：完全執(zhí)行方案的只有火煉樹、豐泰、樹田、共聯(lián)四店，其它店都沒有完全執(zhí)行。洪梅店只執(zhí)行前二個活動。大嶺山反映：活動一無人跟進(jìn)，無人去做。橫向比較：“活動一”總的來說較

3、差，送出最多的豐泰也只有19斤，看來粽子的銷售不是很好，白糖對粽子的促銷作用也不大，原先預(yù)想的創(chuàng)意與實(shí)際差別較大?！盎顒佣辈顒e太大了，火煉樹最好，其它店太差，可能是商圈的顧客群不同，今后如果再做這類活動就要改變一些做法?！盎顒尤弊龅眠€是很成功的，這個活動在華生也是第一次做，據(jù)張經(jīng)理說，以前從沒做過。洪梅店反映由于天氣原因沒做活動三，這怕有點(diǎn)說不過去，大家都做了，就洪梅一家不做，難道天氣偏偏就只光顧洪梅？我認(rèn)為還是人的因素。縱向比較：火煉樹做得最好，除了活動一是因?yàn)闆]有粽子之外，其它兩個活動做得不錯。洪梅做得最差了，不知是什么原因，看來洪梅店本身要找找原因了，銷售又好，做活動卻不行，有點(diǎn)矛盾

4、。二、 費(fèi)用統(tǒng)計(jì)情況共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田實(shí)際費(fèi)用1806242010202784222355801預(yù)算費(fèi)用236128401343303127605196.5差額5554203232468525-605.45差額合計(jì)節(jié)省1464.35通過上表可以看出，樹田因?yàn)榈陸c，費(fèi)用超出了一點(diǎn)，其它各店均未超出預(yù)算。三、 銷售統(tǒng)計(jì)情況分店銷售額（元）平均客單價(jià)（元）來客數(shù)（單）毛利額（元）本次活動6月7日至22日共聯(lián)店114905720.8855027199713.7洪梅店233300418.43126563348036.1火煉樹109858117.2863568146392.1大嶺山1552655

5、17.1690461212524.8豐泰店101399719.5751817141131.8樹田店128856414.9985943187026.3合計(jì)843585818054733791234825活動前5月22日至6月6日共聯(lián)店107252924.7243393192058.4洪梅店224154624.2992287334563.7火煉樹104022221.6348085134786.6大嶺山117229221.9753370161184.4豐泰店111868925.2944231167118.7樹田店123570020.0561623159474.4合計(jì)78809782299342989

6、1149186說明：采用環(huán)比法。銷售額比較：l 較活動前：8435858-7880978=554880（元）簡單地從銷售額上來看，本次活動是成功的，畢竟比上一次活動銷售好了很多。但是我們要分析具體的原因，銷售上漲是有原因的。主要原因是：一、端午節(jié)有假期，而兒童節(jié)沒有，人口因素是影響銷售的主要原因，人多了，銷售自然會上漲。二、天氣因素，兒童節(jié)由于下雨，嚴(yán)重影響了銷售，端午節(jié)期間天氣要好一點(diǎn)。三、費(fèi)用因素，先對比看一下：共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田兒童節(jié)費(fèi)用19911681900150029181958端午節(jié)費(fèi)用1806242010202784222355801差額（上-下）185-739-120

7、-1284.2683-3843差額合計(jì)-5488.2（和兒童節(jié)相比，多出5488.2元，費(fèi)用大了許多）這說明了，營銷費(fèi)用上升了，銷售也就會上升。四、促銷活動因素：上一檔期中促銷活動設(shè)計(jì)得較少，就二個活動，第一個競賽活動參與的人極少，“果凍一把抓”活動規(guī)模也較小，對銷售的促進(jìn)作用當(dāng)然不會強(qiáng)勁。端午節(jié)的活動較多，有五個，其中“西瓜猜重就歸你”的活動效果不錯，還有刮獎等大型活動，這對銷售的促進(jìn)作用是較大的?？蛦蝺r(jià)比較：l 較活動前：18.05-2299=-4.94客單價(jià)在下滑，說明一個問題：顧客的購買力還是較差的。來客數(shù)比較：l 較活動前：473379-342989=130390說明了端午節(jié)客流量比

8、兒童節(jié)客流量大多了，主要原因是一個有假，一個無假。毛利額比較：l 較活動前：1234825-1149186=85639毛利額上升了85639元，說明了端午節(jié)較兒童節(jié)要好?？蛦蝺r(jià)下降了，客流量上升了，銷售額上升了，毛利額也上升了，這說明市場占有率提高了對銷售也是一件好事。四、 結(jié)論：1、本次活動較兒童節(jié)促銷有進(jìn)步，抽獎和游戲促銷對銷售有較大的促進(jìn)作用。DM剪角優(yōu)惠券對銷售促進(jìn)作用不大，主要原因是讓利不多，不吸引人。白糖對粽子的促銷作用不大。端午節(jié)促銷活動在時間策劃上做得不夠好，只提前一天，應(yīng)提前5天左右，這是在DM檔期規(guī)劃時沒有考慮到的，以后要注意。2、本次活動中值得叫好的就是“西瓜猜重就歸你”，人氣也好，對銷售的促進(jìn)作用也好，以后要多開展類似活動。3、個別店端午粽子貨量小，影響銷售，也影響促銷活動的現(xiàn)場氣氛