水泥公司水泥銷售激勵政策

1、*水泥有限公司銷售激勵政策（試用）1 總則1.1目的 本政策旨在規(guī)范*水泥有限公司的銷售獎金政策規(guī)定，通過差異化的薪資并以稅前現(xiàn)金收入形式激勵銷售員工的工作熱情、積極性和創(chuàng)造力，提高公司在市場中的競爭力和市場份額，為公司銷售工作創(chuàng)造有利的激勵政策環(huán)境，同時達到完成公司銷售目標、貨款回收目標和有效控制銷售成本的目的。1.2適用范圍本政策適用于*水泥有限公司，其所列銷售激勵內(nèi)容適用于銷售代表、片區(qū)經(jīng)理、直銷經(jīng)理和銷售部門支持員工。成都片區(qū)按2.1.1和2.1.3實行片區(qū)總體核算，銷售代表按3人計。遵照此政策的銷售及銷售支持員工，不再適用于公司的其他獎金政策。銷售代理人員激勵按代理人與公司簽訂的合同

2、為準。1.3生效日期 本政策于2010年 月 日正式生效。2 政策內(nèi)容：個人業(yè)績考核。2.1銷售代表對于銷售代表，公司將依據(jù)年度銷售預算，按照銷售代表的銷售業(yè)績表現(xiàn)，在其基本工資、銷售提成、單項責任制考核、日常工作考核表現(xiàn)以及銷售分成考核表現(xiàn)等各項考核指標的基礎(chǔ)上，綜合平衡計算出銷售激勵現(xiàn)金收入。非現(xiàn)金形式的收入不包含在本政策中，或可參照公司相關(guān)人力資源政策。 銷售現(xiàn)金收入的綜合平衡計算方法是按月結(jié)算，年終清算。 銷售現(xiàn)金收入 = 銷售提成+ 新開店獎勵（針對分銷配送業(yè)務員）+ 店面維護獎勵（針對分銷配送業(yè)務員）- 店面丟失罰金（針對分銷配送業(yè)務員）+ 銷售分成+ 基本工資- 銷售代表日常工作

3、考核金額2.1.1銷售提成a表示計劃銷量，b表示實際銷量，c表示銷售提成以財務部的回款數(shù)額為準計算。u ba*80%， c=0；（不計提成）u a*80%ba， c=b*1.0元/噸u aba*150%， c= a*1.0元/噸+（b-a）*1.5元/噸u ba*150%， c=a*1.0元/噸+0.5a*1.5元/噸+（b-1.5a）*2.0元/噸對大工程項目，銷售提成按0.5元/噸計算。大工程項目指的是由銷售部長、副總經(jīng)理或總經(jīng)理直接參與前期洽談開發(fā)，銷售代表只負責后期維護的重點合同及項目。原則上由直銷部負責。2.1.2單項責任制考核（針對分銷配送業(yè)務代表）新開店獎勵，每月新開店達到當月計

4、劃數(shù)，每新開一店面獎勵50元；（此為一次性獎勵。）店面維護獎勵，維護店面，使其達到正常銷售，每店獎勵20元/月；店面丟失罰金，維護不當，致使客戶丟失，每丟失一店面，處罰金100元；（此為一次性罰金。）2.1.3銷售分成在銷售提成的基礎(chǔ)上，水泥銷售價格高出公司銷售價格的，按高出部分的20%分成。2.1.4基本工資實習銷售代表，月基本工資1200.00元，銷售業(yè)績按1.0元/噸計算。正式銷售代表，月基本工資800.00元。2.1.5日常工作考核u 填寫銷售月計劃單工作：在每月規(guī)定時間之前將次月銷售計劃單(含從種標號、銷售數(shù)量、銷售價格等)填寫好，交銷售經(jīng)理。對銷售代表不交或緩交計劃單處罰50元次同

5、時銷售部有權(quán)停發(fā)該銷售代表次月水泥。當有特殊品種水泥計劃時需書面形式通知銷售部。為確保計劃的準確性，以正確指導生產(chǎn)，月開票數(shù)量與月申報計劃數(shù)量相差15%以上，處罰銷售代表100元/月。u 填寫用戶合同檔案：交付購銷合同時，銷售代表必須附交該客戶檔案登記表。如無此表，處罰100元/用戶。u 開票與對賬工作：在考核當月最后一日開完當月發(fā)生的所有數(shù)量發(fā)票。按時對賬，逾期不對賬的處罰100元/張。每月未按時將發(fā)票簽收回執(zhí)及時交回的，按100元/張?zhí)幜P。u 擅自變更地址發(fā)運，一經(jīng)查實，按所運水泥金額的20處罰銷售代表。u 在未經(jīng)得公司同意時擅自下調(diào)水泥價格給公司造成的損失須全額賠償，井處以10元/噸的罰

6、款。u 送達質(zhì)保書工作：確保將質(zhì)保書在水泥到貨時間送達客戶。因延遲或不能送達，按照100元每份質(zhì)保書的標準進行處罰u 在公司指定的區(qū)域和范圍開展工作，自覺遵守公司指定的市場開發(fā)原則。因不遵守開發(fā)制度和程序以殺價的方式中途截取其他銷售代表的水泥銷售業(yè)務，其差價部分由殺價的銷售代表負責賠償損失，另處以500至5000元每次的罰款，嚴重的取消銷售代表在公司的銷售資格。2.1.6銷售人員季度獎金銷售人員按銷售銷售綜合排名，前三名季度獎金分別為：一級經(jīng)銷商（以每季度銷售總噸數(shù)排名，貨款回收正常，完成日常工作考核）第一名：￥5000.00第二名：￥3000.00第三名：￥1000.00分銷配送商（以開店數(shù)

7、量、店面維護、每季度銷售總噸數(shù)排名，貨款回收正常，完成日常工作考核）開店獎：￥2000.00維護獎：￥2000.00銷量獎：￥2000.0022銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理包括片區(qū)銷售經(jīng)理、直銷經(jīng)理?？己嗽瓌t是保底收入，分類考核，月度初算，年度決算。2.2.1薪酬結(jié)構(gòu)月現(xiàn)金收入*（100)=月基本收入*70十月基本收入*30+片區(qū)銷售代表月平均獎金2.2.2月可變收入計算方法月最大可變收入=月基本收入*30月可變收入=月最大可變收入銷售數(shù)量考核權(quán)重40%月銷售數(shù)量考核結(jié)果+月最大可變收入銷售貨款回收考核權(quán)重30%月銷售資金回收考核結(jié)果+月最大可變收入銷售管理考核權(quán)重30%月銷售管理考核結(jié)果*銷售經(jīng)理考核

8、指標包括銷售數(shù)量考核、銷售貨款回收考核和銷售管理考核。2.2.3考核方法2.2.3.1銷售數(shù)量考核結(jié)果：當月實際銷售數(shù)量銷售數(shù)量月度目標值*銷售數(shù)量月度目標參數(shù)%，銷售數(shù)量考核結(jié)果為100%；當月實際銷售數(shù)量銷售數(shù)量月度目標值數(shù)量月度目標參數(shù)%，結(jié)果為0注釋：銷售數(shù)量月度目標值和銷售數(shù)量年度目標值統(tǒng)稱為銷售數(shù)量目標值。是指公司根據(jù)當年的銷售數(shù)量目標，確定的銷售經(jīng)理當年或當月應達到的銷售數(shù)量數(shù)值。因生產(chǎn)能力無法達到銷售目標值或當?shù)厥袌銮闆r發(fā)生重大變化，可根據(jù)實際情況調(diào)整考核標準。2.2.3.2銷售貨款回收考核結(jié)果：當月銷售貨款回收率貨款回收目標參數(shù)，銷售貨款回收考核結(jié)果為100；當月銷售貨款回收

9、率貨款回收目標參數(shù)，結(jié)果為0。2.2.3.3銷售管理考核結(jié)果：月度考核：定期組織本片區(qū)或地區(qū)的銷售研究、討論、分析銷售工作，無重大失職、失察，所管理人員無重大違章違紀，予以獎勵，銷售管理考核結(jié)果為100；本片區(qū)或地區(qū)的銷售人貝如有1人或以上出現(xiàn)重大違章違紀，予以處罰，結(jié)果為0。2.2.4銷售提成：片區(qū)銷售代表月平均獎金2.3 提成發(fā)放的規(guī)定公司銷售員、銷售經(jīng)理、直銷經(jīng)理提成工資當月按80%發(fā)放，余下業(yè)績提成工資的20%待年終統(tǒng)一結(jié)算。其中5%作為日常工作考核保證金，若銷售代表在全年的銷售工作中嚴格遵守公司規(guī)章制度和國家法律法規(guī)開展工作，無違規(guī)違紀行為，公司將在年底退還保證金；余下15%滿足公司

10、回款要求一次性發(fā)放，如果年終不能按照公司要求回款，15%提成將被取消。年終回款規(guī)定：回款率98%。24銷售支持部門員：2.4.1銷售支持員工包括但不限于銷售部門的技術(shù)人員，后勤支持人員等。2.4.2薪酬結(jié)構(gòu)：月現(xiàn)金收入+年度獎金 月現(xiàn)金收入：月現(xiàn)金稅前收入=基本工資（月基本收入*90)+銷售代表月平均獎金*崗位系數(shù)銷售支持崗位系數(shù)表銷售支持崗位人數(shù)崗位系數(shù)市場推廣經(jīng)理10.7技術(shù)支持經(jīng)理10.8物流經(jīng)理10.7銷售票據(jù)、銷售行政、銷售調(diào)度50.5 年度獎金： 銷售部門支持員工年度獎金=該年度公司年終獎金系數(shù)*本崗位實際每月均收入3 政策內(nèi)容：團隊業(yè)績考核 根據(jù)個人對于團隊目標和各項工作的完成所

11、作出的貢獻，并依據(jù)年度銷售預算，由銷售部長評估在年終于以確定。4政策執(zhí)行41職責*水泥有限公司銷售部負責政策的制定與解釋；*水泥有限公司總經(jīng)理負責政策的審核與批準；*水泥有限公司銷售部、人力資源部、財務部及相關(guān)經(jīng)理負責政策的執(zhí)行與跟進，以確保政策執(zhí)行的一致性。42 執(zhí)行說明批準原則 制定和調(diào)整各項銷售參數(shù)的標準和頻率，啟動和停止某項考核指標，需根據(jù)市場實際情況，由銷售部組織，公司總經(jīng)理審批。 1)職位變動 如有與此政策相關(guān)的員工發(fā)生職位變動，公司將審核該員工的獎金收入井作相應調(diào)整。2)員工離職 員工由于個人原因在此獎金評估之日前離職，將不享受此獎金待遇。3)個人所得稅此獎金為稅前收入按月發(fā)放。

12、員工有責任依法納稅同時公司將根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定代為扣繳。嚴歌苓說，人之間的關(guān)系不一定從陌生進展為熟識，從熟識走向陌生，同樣是正常進展。人與人之間的緣分，遠沒有想像中的那么牢固，也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風雨，后一秒就說散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人與人相處，講究個真心，你對我好，我就對你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。兩個人在一起，總會有人主動，但主動久了，就會累，會傷心，心傷了就暖不回來了，凡事多站在對方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過。做人不要太苛刻，太苛無友，人無完人，每個人都有這樣或那樣的缺點，重在包容。 包容是一種大度，整

13、天笑呵呵的人并不是他沒有脾氣和煩惱，而是心胸開闊，兩個懂得相互包容的人，才能走得越久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。俗語說，良言一句三冬暖， 你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回

14、報你，你付出愛，必會得到更多的愛。與人相處，要多一份和善，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，表面再強勢的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。做人要學會謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：“臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長”.這就是胸懷。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開闊，又何愁無友。人與人相處，開始讓人舒服的也許是你的言語和外表，但后來讓人信服的一定是你的內(nèi)在。就如那句，欣賞一個人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。人這一生，遇見相同的人不容易，遇見正確的人更不容易，只有選擇了合適的相處方式，帶上真誠與人相處，才會走得更長，更遠更久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。俗語說，良言一句三冬暖， 你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回報你，你付出愛，必會得到更多的愛。與人相處