第6章國際商務(wù)經(jīng)營形式及其選擇

1、LOGO第六章第六章國際商務(wù)經(jīng)營形式及其選擇國際商務(wù)經(jīng)營形式及其選擇國際商務(wù)經(jīng)營形式（進入目標(biāo)市場的方式）國際商務(wù)經(jīng)營形式（進入目標(biāo)市場的方式）出口進入模式 非股權(quán)投資（合同進入模式） 股權(quán)投資（資本進入模式） 間接出口 直接出口 外貿(mào)公司 國外公司駐本國分部 最終用戶 國外中間商企業(yè)的國外分支機構(gòu) 許可貿(mào)易 特許經(jīng)營 合同制造 管理合同 獨資企業(yè) 合資企業(yè) v 1、出口進入模式、出口進入模式v 企業(yè)在本國制造產(chǎn)品，銷往海外。企業(yè)在本國制造產(chǎn)品，銷往海外。v （）間接出口（）間接出口v 企業(yè)本身不進入國際市場，不參與國外經(jīng)營活動，企業(yè)本身不進入國際市場，不參與國外經(jīng)營活動，而是通過國內(nèi)的中間商

2、經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。而是通過國內(nèi)的中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。v 是企業(yè)進入國際市場的初級階段。是企業(yè)進入國際市場的初級階段。v 優(yōu)點：成本低、風(fēng)險小、簡單易行優(yōu)點：成本低、風(fēng)險小、簡單易行v 缺點：無法樹立企業(yè)的國際市場形象；難以了解國缺點：無法樹立企業(yè)的國際市場形象；難以了解國際市場信息；對國際營銷的控制程度低。際市場信息；對國際營銷的控制程度低。v 適用：剛剛進入國際市場的企業(yè)。適用：剛剛進入國際市場的企業(yè)。間接出口有以下四條主要渠道：v1.專業(yè)外貿(mào)公司v2.出口管理公司v3.合作出口v4.外企駐本國的采購處（2）直接出口）直接出口 直接出口是指企業(yè)不是通過本國的中間商，而是直

3、接將產(chǎn)品賣給國外的客戶或最終用戶。直接出口可采取以下幾種形式：v1.直接賣給最終用戶v2.國內(nèi)出口部或國際業(yè)務(wù)部v3.在國外設(shè)立分支機構(gòu)v4.建立國外銷售子公司思考：思考： v 1 1、間接出口方式的主要優(yōu)點是：（、間接出口方式的主要優(yōu)點是：（ ）v A A風(fēng)險大風(fēng)險大 B B風(fēng)險小風(fēng)險小 C C成本低成本低 D D簡單易行簡單易行 E E成本高成本高v 2 2、在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國門的第一步采取的進、在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國門的第一步采取的進入方式是（入方式是（ ）v A A直接出口直接出口 B B間接出口間接出口 C C合同制造合同制造 D D特許經(jīng)營特許經(jīng)營v 3 3、屬于直接出

4、口形式的是（、屬于直接出口形式的是（ ）v A A與國外企業(yè)合資經(jīng)營與國外企業(yè)合資經(jīng)營 B B給本國貿(mào)易公司出口給本國貿(mào)易公司出口v C C在國外市場設(shè)立銷售機構(gòu)在國外市場設(shè)立銷售機構(gòu) D D授權(quán)國外企業(yè)使用商標(biāo)授權(quán)國外企業(yè)使用商標(biāo)第一節(jié)第一節(jié) 國際商務(wù)經(jīng)營形式國際商務(wù)經(jīng)營形式 二、非股權(quán)安排二、非股權(quán)安排v 非股權(quán)安排（Non equity Arrangement）又稱非股權(quán)投資，是指投資者對東道國企業(yè)不采取股權(quán)占有的形式投資，而是通過對技術(shù)、管理、銷售渠道等各種資源的控制，并簽訂合同為東道國提供各種服務(wù)，以從中獲取利益的一種靈活投資形式。v特點：以輸出企業(yè)知識和技能為主，無需產(chǎn)品特點：以輸

5、出企業(yè)知識和技能為主，無需產(chǎn)品輸出和投資。輸出和投資。v方式：許可經(jīng)營；特許經(jīng)營；合同制造；管理方式：許可經(jīng)營；特許經(jīng)營；合同制造；管理合同合同v （1 1） 許可貿(mào)易許可貿(mào)易v 企業(yè)在一定時限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)或商標(biāo)）企業(yè)在一定時限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)或商標(biāo)）的使用權(quán)轉(zhuǎn)移給國外另一家企業(yè)，并得到許可費或其他補的使用權(quán)轉(zhuǎn)移給國外另一家企業(yè)，并得到許可費或其他補償。償。v 優(yōu)點：充分利用知識產(chǎn)權(quán)的獲利能力；避開貿(mào)易壁壘，加優(yōu)點：充分利用知識產(chǎn)權(quán)的獲利能力；避開貿(mào)易壁壘，加快新產(chǎn)品新技術(shù)的擴散；無需投資風(fēng)險較小?？煨庐a(chǎn)品新技術(shù)的擴散；無需投資風(fēng)險較小。v 缺點：授權(quán)后對知識產(chǎn)權(quán)使用的

6、控制和參與能力較弱；被缺點：授權(quán)后對知識產(chǎn)權(quán)使用的控制和參與能力較弱；被許可方可能會成為競爭對手（可通過與被許可方合資來避許可方可能會成為競爭對手（可通過與被許可方合資來避免）。免）。v 目的：開拓出口市場和市場機會，而非收取轉(zhuǎn)讓費用。目的：開拓出口市場和市場機會，而非收取轉(zhuǎn)讓費用。v （2 2） 特許經(jīng)營特許經(jīng)營v 企業(yè)在一定時限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)、商企業(yè)在一定時限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)、商標(biāo)）的使用權(quán)和經(jīng)營模式授權(quán)給國外另一家企業(yè)，并收標(biāo)）的使用權(quán)和經(jīng)營模式授權(quán)給國外另一家企業(yè)，并收取許可費。同時取許可費。同時提供企業(yè)管理、市場運作等方面的支持提供企業(yè)管理、市場運作等方面的支持

7、和建議。和建議。v 優(yōu)點：借助特許經(jīng)營者在不同市場建立銷售網(wǎng)點，提高優(yōu)點：借助特許經(jīng)營者在不同市場建立銷售網(wǎng)點，提高企業(yè)品牌的影響力和產(chǎn)品銷售額；測試外國市場，降低企業(yè)品牌的影響力和產(chǎn)品銷售額；測試外國市場，降低海外投資的風(fēng)險。海外投資的風(fēng)險。v 缺點：對被特許方的控制和指導(dǎo)能力有限，易導(dǎo)致失敗。缺點：對被特許方的控制和指導(dǎo)能力有限，易導(dǎo)致失敗。v 采用特許經(jīng)營者必須具備四個條件：產(chǎn)品、服務(wù)得采用特許經(jīng)營者必須具備四個條件：產(chǎn)品、服務(wù)得到廣泛認可；具有特色；特許的過程和系統(tǒng)易學(xué)并能很到廣泛認可；具有特色；特許的過程和系統(tǒng)易學(xué)并能很快投入運營；邊際利潤要能滿足雙方的投資收益標(biāo)準。快投入運營；邊際

8、利潤要能滿足雙方的投資收益標(biāo)準。v （3）合同制造）合同制造v 企業(yè)與國外生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定企業(yè)與國外生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定由對方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負責(zé)產(chǎn)由對方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負責(zé)產(chǎn)品的營銷。品的營銷。v 優(yōu)點：對外投資少，低風(fēng)險；與海外制造商建立合作伙優(yōu)點：對外投資少，低風(fēng)險；與海外制造商建立合作伙伴關(guān)系；企業(yè)掌握產(chǎn)品營銷的控制權(quán)。伴關(guān)系；企業(yè)掌握產(chǎn)品營銷的控制權(quán)。v 缺點：對生產(chǎn)過程的控制能力有限；對方可能會成為競?cè)秉c：對生產(chǎn)過程的控制能力有限；對方可能會成為競爭對手。爭對手。v （4 4）管理合同）管理合同v 企業(yè)為國外的旅館、飛機場、醫(yī)院或其他

9、組企業(yè)為國外的旅館、飛機場、醫(yī)院或其他組織提供管理服務(wù)，并收取管理費?？椞峁┕芾矸?wù)，并收取管理費。v 優(yōu)點：出口管理服務(wù)，低風(fēng)險；有利于擴大企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袃?yōu)點：出口管理服務(wù)，低風(fēng)險；有利于擴大企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?；有利于企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r。場的影響力；有利于企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r。v 缺點：與接受服務(wù)方是同一類企業(yè)，難與對方競爭。缺點：與接受服務(wù)方是同一類企業(yè)，難與對方競爭。 第一節(jié)第一節(jié) 國際商務(wù)經(jīng)營形式國際商務(wù)經(jīng)營形式 三、股權(quán)投資形式三、股權(quán)投資形式v 企業(yè)用股份控制的方式，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)企業(yè)用股份控制的方式，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)業(yè)的經(jīng)營。業(yè)的經(jīng)營。v 優(yōu)點：

10、給予投資最大限度的控制權(quán)和戰(zhàn)略自由度；避開貿(mào)優(yōu)點：給予投資最大限度的控制權(quán)和戰(zhàn)略自由度；避開貿(mào)易壁壘。易壁壘。v 缺點：需要大量投資；風(fēng)險較大；受東道國市場不可控因缺點：需要大量投資；風(fēng)險較大；受東道國市場不可控因素較大素較大v 方式：合資企業(yè)；獨資企業(yè)（收購或新建）方式：合資企業(yè)；獨資企業(yè)（收購或新建）對外直接投資的形式對外直接投資的形式 1.新建進入 2.收購進入（三）對外直接投資的進入方式（三）對外直接投資的進入方式 1.合資經(jīng)營 2.獨資經(jīng)營第二節(jié)第二節(jié) 國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇 一、影響因素分析一、影響因素分析（一）企業(yè)環(huán)境因素（一）企業(yè)環(huán)境因素v 1.本國環(huán)境因

11、素v 2.目標(biāo)國的政治、經(jīng)濟、法律及社會文化特征v 3.目標(biāo)國市場因素v 4.目標(biāo)國生產(chǎn)因素（二）企業(yè)內(nèi)部因素（二）企業(yè)內(nèi)部因素v1.產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位v2.產(chǎn)品生命周期v3. 企業(yè)的技術(shù)水平v4.商標(biāo)與市場知名度v5.企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗第二節(jié)第二節(jié) 國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇 二、國際商務(wù)經(jīng)營形式選擇二、國際商務(wù)經(jīng)營形式選擇（一）競爭優(yōu)勢判別法（一）競爭優(yōu)勢判別法v 競爭優(yōu)勢判別法是以鄧寧提出的企業(yè)開展國際經(jīng)營必須具備的三優(yōu)勢，即所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢為理論基礎(chǔ)，從企業(yè)擁有的競爭優(yōu)勢各不相同，而不同的國際經(jīng)營形式又要求企業(yè)具有不同的競爭優(yōu)勢這個角度出發(fā)進行判別。在國際

12、生產(chǎn)折衷理論的基礎(chǔ)上，鄧寧把三優(yōu)勢的擁有程度作為判斷企業(yè)國際經(jīng)營形式的選擇依據(jù)。第二節(jié)第二節(jié) 國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇 （二）成本比較判別法（二）成本比較判別法 成本比較判別法包括赫奇法和凈現(xiàn)值法，其思路為：企業(yè)開展國際經(jīng)營的最終目的是追求利潤最大化，也就是遵循成本最小化的原則，在選擇國際經(jīng)營形式時也應(yīng)遵循這一原則。因此，成本比較判別法是指企業(yè)按照成本最小化原則，在出口、許可和對外直接投資之間作出最佳選擇的方法。v 1.赫奇法v 2.凈現(xiàn)值法本本 章章 小小 結(jié)結(jié)v 本章小結(jié)v 本章討論國際商務(wù)的經(jīng)營形式及其選擇。國際商務(wù)經(jīng)營形式主要有三種：出口、非股權(quán)安排和股權(quán)投資形式。

13、商品出口是國際經(jīng)營初級階段的經(jīng)營形式，隨著國際經(jīng)營的深化和經(jīng)驗的積累，需要考慮采用其他形式。非股權(quán)安排是指投資者對東道國企業(yè)不采取股權(quán)占有的靈活投資形式。非股權(quán)安排主要包括技術(shù)授權(quán)、管理合同、服務(wù)合同、生產(chǎn)建設(shè)合同等形式。股權(quán)投資是指企業(yè)以資本作為投資，在國外公司中占有一定的股權(quán)份額，它主要是指對外直接投資。對外直接投資是企業(yè)國際經(jīng)營的最高級形式。本章對對外直接投資的動因、形式及進入方式等作了進一步闡述。關(guān)于企業(yè)的國際經(jīng)營形式選擇，企業(yè)首先要分析自身的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，在此基礎(chǔ)上，再根據(jù)競爭優(yōu)勢判別法和成本比較判別法進行權(quán)衡和選擇。復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題思考題思考題v 1 1國際商務(wù)有哪幾種基

14、本經(jīng)營形式？試簡述之。國際商務(wù)有哪幾種基本經(jīng)營形式？試簡述之。v 2 2為什么商品出口是國際商務(wù)經(jīng)營最簡單的形式？它又包括哪兩種基為什么商品出口是國際商務(wù)經(jīng)營最簡單的形式？它又包括哪兩種基本形式？請對比分析它們的優(yōu)缺點。本形式？請對比分析它們的優(yōu)缺點。v 3 3技術(shù)授權(quán)的優(yōu)缺點是什么？它又包括哪幾種形式？技術(shù)授權(quán)的優(yōu)缺點是什么？它又包括哪幾種形式？v 4 4對外直接投資有哪些不同的動因？對外直接投資有哪些不同的動因？v 5 5試比較分析對外直接投資的具體形式及進入方式。試比較分析對外直接投資的具體形式及進入方式。v 6 6影響企業(yè)國際經(jīng)營形式選擇的因素有哪些？影響企業(yè)國際經(jīng)營形式選擇的因素有哪些？v 7 7何謂競爭優(yōu)勢判別法？何謂競爭優(yōu)勢判別法？v 8