第23章貿(mào)易方式

1、第23章 貿(mào)易方式l第一節(jié) 租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易l第二節(jié) 經(jīng)銷、代理和寄售l第三節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)和拍賣l第四節(jié) 對外加工裝配貿(mào)易第一節(jié)第一節(jié) 租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易 一、租賃貿(mào)易一、租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易是當(dāng)代交易中最為活躍的一種貿(mào)易租賃貿(mào)易是當(dāng)代交易中最為活躍的一種貿(mào)易方式。方式。 （一）基本概念（一）基本概念 租賃貿(mào)易是指企業(yè)之間較長期的動產(chǎn)租賃。租賃貿(mào)易是指企業(yè)之間較長期的動產(chǎn)租賃。一般程序如下圖所示。一般程序如下圖所示。第一節(jié)第一節(jié) 租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易 （二）租賃貿(mào)易的作用（二）租賃貿(mào)易的作用 租賃貿(mào)易實(shí)質(zhì)上是出租人向承租人提供信貸租賃貿(mào)易實(shí)質(zhì)上是出租人向承租人

2、提供信貸的一種交易方式。的一種交易方式。 （三）租賃貿(mào)易的種類（三）租賃貿(mào)易的種類 1.融資租賃融資租賃 融資租賃（融資租賃（financial lease）的標(biāo)的物主要是）的標(biāo)的物主要是設(shè)備。租賃公司出資購買用戶選定的設(shè)備，設(shè)備。租賃公司出資購買用戶選定的設(shè)備，出租給用戶。出租給用戶。第一節(jié)第一節(jié) 租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易 2.經(jīng)營租賃經(jīng)營租賃 經(jīng)營租賃（經(jīng)營租賃（operating lease）的租賃期限較短，在設(shè)）的租賃期限較短，在設(shè)備使用的有效期內(nèi)，不僅僅租給一個用戶，每個用備使用的有效期內(nèi)，不僅僅租給一個用戶，每個用戶所繳付的租金只相當(dāng)于設(shè)備投資的一部分，故又戶所繳付的租

3、金只相當(dāng)于設(shè)備投資的一部分，故又稱為稱為“不完全支付不完全支付”租賃。租賃。 3.轉(zhuǎn)租租賃轉(zhuǎn)租租賃 我國企業(yè)在以租賃方式引進(jìn)國外設(shè)備時，往往由我我國企業(yè)在以租賃方式引進(jìn)國外設(shè)備時，往往由我國的租賃公司作為承租人向國外租賃公司租用設(shè)備國的租賃公司作為承租人向國外租賃公司租用設(shè)備，然后再將該設(shè)備轉(zhuǎn)租給國內(nèi)用戶。，然后再將該設(shè)備轉(zhuǎn)租給國內(nèi)用戶。 4.回租租賃回租租賃 承租人向出租人租賃原來屬于自己的設(shè)施。承租人向出租人租賃原來屬于自己的設(shè)施。第一節(jié)第一節(jié) 租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易 （四）租金和租期（四）租金和租期 租金租金=（標(biāo)的物購置成本（標(biāo)的物購置成本估計殘值估計殘值+利息利息+稅收

4、稅收+費(fèi)用費(fèi)用+利潤利潤+經(jīng)營開支經(jīng)營開支免稅額）免稅額）/租期租期 融資租賃是一次性租賃，故租期最長可與設(shè)融資租賃是一次性租賃，故租期最長可與設(shè)備使用的有效期一致。備使用的有效期一致。 （五）國際租賃貿(mào)易的一般做法（五）國際租賃貿(mào)易的一般做法 以融資租賃為例，國際租賃貿(mào)易的一般做法以融資租賃為例，國際租賃貿(mào)易的一般做法為：委托租賃；洽購標(biāo)的物；簽訂租賃合同為：委托租賃；洽購標(biāo)的物；簽訂租賃合同；簽訂購貨合同；交貨驗收；支付租金和履；簽訂購貨合同；交貨驗收；支付租金和履行合同義務(wù)；期滿留購。行合同義務(wù)；期滿留購。第一節(jié)第一節(jié) 租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易 二、補(bǔ)償貿(mào)易二、補(bǔ)償貿(mào)易 （一

5、）基本概念（一）基本概念 補(bǔ)償貿(mào)易（補(bǔ)償貿(mào)易（compensation trade）又稱產(chǎn)品）又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生上，進(jìn)口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分?jǐn)偟指哆M(jìn)口設(shè)備技術(shù)的價款及產(chǎn)的產(chǎn)品，分?jǐn)偟指哆M(jìn)口設(shè)備技術(shù)的價款及利息。利息。 （二）補(bǔ)償貿(mào)易的作用（二）補(bǔ)償貿(mào)易的作用 （三）現(xiàn)代補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)（三）現(xiàn)代補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn) （1）跨國公司經(jīng)營多元化有利于開展補(bǔ)償）跨國公司經(jīng)營多元化有利于開展補(bǔ)償貿(mào)易，擴(kuò)大設(shè)備技術(shù)出口。貿(mào)易，擴(kuò)大設(shè)備技術(shù)出口。第一節(jié)第一節(jié) 租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易租賃貿(mào)易和補(bǔ)

6、償貿(mào)易 （2）世界分工進(jìn)一步發(fā)展，從比較成本出）世界分工進(jìn)一步發(fā)展，從比較成本出發(fā)所導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移向縱深展開，是補(bǔ)償貿(mào)發(fā)所導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移向縱深展開，是補(bǔ)償貿(mào)易的又一促進(jìn)因素。易的又一促進(jìn)因素。 （3）設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性是補(bǔ)償貿(mào)易雙方的）設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性是補(bǔ)償貿(mào)易雙方的主要矛盾。主要矛盾。 （四）補(bǔ)償貿(mào)易的業(yè)務(wù)要點(diǎn)（四）補(bǔ)償貿(mào)易的業(yè)務(wù)要點(diǎn) （1）引進(jìn)設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性、適用型及其）引進(jìn)設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性、適用型及其保障措施。保障措施。 （2）返銷產(chǎn)品抵償設(shè)備技術(shù)價款的規(guī)定。）返銷產(chǎn)品抵償設(shè)備技術(shù)價款的規(guī)定。 （3）償還期限和結(jié)算方式。）償還期限和結(jié)算方式。第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)銷、代理和寄售經(jīng)銷、代理和寄售

7、 一、經(jīng)銷一、經(jīng)銷 （一）基本概念（一）基本概念 經(jīng)銷（經(jīng)銷（distribution）是指出口人與國外經(jīng)銷）是指出口人與國外經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，在一定時間內(nèi)，把指定商品在商達(dá)成協(xié)議，在一定時間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的經(jīng)營權(quán)授予該經(jīng)銷商。經(jīng)銷的一指定地區(qū)的經(jīng)營權(quán)授予該經(jīng)銷商。經(jīng)銷的一般做法如下圖所示。般做法如下圖所示。第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)銷、代理和寄售經(jīng)銷、代理和寄售 （二）經(jīng)銷協(xié)議（二）經(jīng)銷協(xié)議 經(jīng)銷協(xié)議本身不是買賣合同，它規(guī)定了雙方經(jīng)銷協(xié)議本身不是買賣合同，它規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及交易條件，主要內(nèi)容有的權(quán)利和義務(wù)，以及交易條件，主要內(nèi)容有：雙方的基本關(guān)系；經(jīng)銷的商品、地區(qū)和期：雙方的基本關(guān)

8、系；經(jīng)銷的商品、地區(qū)和期限；專營權(quán)；經(jīng)銷商品的最低數(shù)量或金額；限；專營權(quán)；經(jīng)銷商品的最低數(shù)量或金額；經(jīng)銷商品的價格和一般貿(mào)易條件；廣告宣傳經(jīng)銷商品的價格和一般貿(mào)易條件；廣告宣傳和費(fèi)用負(fù)擔(dān)。和費(fèi)用負(fù)擔(dān)。 （三）經(jīng)銷方式的應(yīng)用（三）經(jīng)銷方式的應(yīng)用 對出口商來說，采用經(jīng)銷方式的主要目的是對出口商來說，采用經(jīng)銷方式的主要目的是利用經(jīng)銷商的資金和銷售能力，在特定的區(qū)利用經(jīng)銷商的資金和銷售能力，在特定的區(qū)域建立一個穩(wěn)定發(fā)展的市場。域建立一個穩(wěn)定發(fā)展的市場。第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)銷、代理和寄售經(jīng)銷、代理和寄售 二、代理二、代理 （一）基本概念（一）基本概念 國際貿(mào)易中的代理（國際貿(mào)易中的代理（agency），主要

9、是指銷），主要是指銷售代理。代理的一般做法如下圖所示。售代理。代理的一般做法如下圖所示。第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)銷、代理和寄售經(jīng)銷、代理和寄售 （二）代理的種類（二）代理的種類 根據(jù)委托人授予代理人權(quán)限的不同，銷售代理可分為根據(jù)委托人授予代理人權(quán)限的不同，銷售代理可分為下列幾種：總代理（下列幾種：總代理（general agent）；獨(dú)家代理（）；獨(dú)家代理（exclusive agent of sole agent）；一般代理（）；一般代理（agent）。）。 （三）獨(dú)家代理協(xié)議（三）獨(dú)家代理協(xié)議 規(guī)定有專營權(quán)的代理協(xié)議，即為獨(dú)家代理協(xié)議。主要規(guī)定有專營權(quán)的代理協(xié)議，即為獨(dú)家代理協(xié)議。主要內(nèi)容有：雙方

10、的基本關(guān)系；代理的商品、地區(qū)和期限內(nèi)容有：雙方的基本關(guān)系；代理的商品、地區(qū)和期限；專營權(quán)；傭金條款；最低成交額；商情報告。；專營權(quán)；傭金條款；最低成交額；商情報告。 （四）代理的作用（四）代理的作用 出口商委托代理人銷售商品，主要是利用代理商熟悉出口商委托代理人銷售商品，主要是利用代理商熟悉銷售地市場，有廣泛的銷售渠道。銷售地市場，有廣泛的銷售渠道。第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)銷、代理和寄售經(jīng)銷、代理和寄售 三、寄售三、寄售 （一）基本概念（一）基本概念 寄售（寄售（consignment）是出口商委托國外代銷）是出口商委托國外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨銷售的一種交易方式。寄商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨銷售的一種交易方式。

11、寄售的一般做法如下圖所示。售的一般做法如下圖所示。第三節(jié)第三節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)和拍賣招標(biāo)、投標(biāo)和拍賣 一、招標(biāo)和投標(biāo)一、招標(biāo)和投標(biāo) （一）基本概念（一）基本概念 招標(biāo)和投標(biāo)（招標(biāo)和投標(biāo)（invitation to tender & submission of tender）是一種貿(mào)易方式的兩）是一種貿(mào)易方式的兩個方面。個方面。 （二）招標(biāo)和投標(biāo)的一般程序（二）招標(biāo)和投標(biāo)的一般程序 1.刊發(fā)招標(biāo)通告刊發(fā)招標(biāo)通告 2.資格預(yù)審資格預(yù)審 3.編制招標(biāo)文件（編制招標(biāo)文件（bidding documents） 4.投標(biāo)的準(zhǔn)備工作投標(biāo)的準(zhǔn)備工作 5.現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議第三節(jié)第三節(jié) 招

12、標(biāo)投標(biāo)和拍賣招標(biāo)投標(biāo)和拍賣 6.編制投標(biāo)書和落實(shí)擔(dān)保編制投標(biāo)書和落實(shí)擔(dān)保 7.遞交投標(biāo)文件遞交投標(biāo)文件 8.開標(biāo)開標(biāo) 9.初審和詢標(biāo)初審和詢標(biāo) 10.評標(biāo)和決標(biāo)評標(biāo)和決標(biāo) 11.中標(biāo)簽約中標(biāo)簽約 （三）招標(biāo)投標(biāo)方式對我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的作用（三）招標(biāo)投標(biāo)方式對我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的作用 （1）規(guī)范市場行為。）規(guī)范市場行為。 （2）招標(biāo)方能有效利用資金，提高采購標(biāo)的質(zhì)量。）招標(biāo)方能有效利用資金，提高采購標(biāo)的質(zhì)量。 （3）投標(biāo)方獲得一個公平進(jìn)入市場的機(jī)會。）投標(biāo)方獲得一個公平進(jìn)入市場的機(jī)會。 （4）通過招投標(biāo)的運(yùn)作，有關(guān)各方可獲取更多的信息，）通過招投標(biāo)的運(yùn)作，有關(guān)各方可獲取更多的信息，提高自身的管理和技術(shù)水平

13、。提高自身的管理和技術(shù)水平。第三節(jié)第三節(jié) 招標(biāo)投標(biāo)和拍賣招標(biāo)投標(biāo)和拍賣 二、拍賣二、拍賣 （一）基本概念（一）基本概念 拍賣是專門經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的拍賣是專門經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和地點(diǎn)，按照一定的章程委托，在規(guī)定的時間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開展示，由買主出價競購，和規(guī)則，將貨物公開展示，由買主出價競購，把貨物賣給出價最高的買主。把貨物賣給出價最高的買主。 （二）拍賣的競價方式（二）拍賣的競價方式 1.增價拍賣增價拍賣 2.減價拍賣減價拍賣 3.密封遞價拍賣密封遞價拍賣第三節(jié)第三節(jié) 招標(biāo)投標(biāo)和拍賣招標(biāo)投標(biāo)和拍賣 （三）拍賣的一般程序（三）拍

14、賣的一般程序 1.準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段 2.正式拍賣正式拍賣 3.付款和交貨付款和交貨 （四）拍賣的注意事項（四）拍賣的注意事項 1.關(guān)于商品的品質(zhì)關(guān)于商品的品質(zhì) 2.關(guān)于公開和公平的原則關(guān)于公開和公平的原則第四節(jié)第四節(jié) 對外加工裝配貿(mào)易對外加工裝配貿(mào)易 一、加工裝配貿(mào)易的形式和特點(diǎn)一、加工裝配貿(mào)易的形式和特點(diǎn) （一）基本概念（一）基本概念 對外加工裝配業(yè)務(wù)，是一種委托加工的貿(mào)易方對外加工裝配業(yè)務(wù)，是一種委托加工的貿(mào)易方式。式。 （二）加工裝配貿(mào)易的形式（二）加工裝配貿(mào)易的形式 1.全部來料來件加工裝配全部來料來件加工裝配 2.部分來料來件加工裝配部分來料來件加工裝配 3.對口合同，各作各價對口合

15、同，各作各價 （三）加工裝配貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易的區(qū)別（三）加工裝配貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易的區(qū)別第四節(jié)第四節(jié) 對外加工裝配貿(mào)易對外加工裝配貿(mào)易 （1）進(jìn)料加工貿(mào)易中，進(jìn)口料件和出口成品是）進(jìn)料加工貿(mào)易中，進(jìn)口料件和出口成品是兩筆獨(dú)立的交易，進(jìn)料加工的企業(yè)需自籌資金兩筆獨(dú)立的交易，進(jìn)料加工的企業(yè)需自籌資金從國外購入料件，加工成成品后自行向國外市從國外購入料件，加工成成品后自行向國外市場銷售。而裝配加工貿(mào)易則進(jìn)、出為一筆交易場銷售。而裝配加工貿(mào)易則進(jìn)、出為一筆交易的兩個方面，料件和成品的所有權(quán)均屬委托方的兩個方面，料件和成品的所有權(quán)均屬委托方所有，承接方無需支付進(jìn)口費(fèi)用，也不承擔(dān)銷所有，承接方無需支付進(jìn)

16、口費(fèi)用，也不承擔(dān)銷售風(fēng)險。售風(fēng)險。 （2）進(jìn)料加工貿(mào)易中，企業(yè)所獲得的是出口成）進(jìn)料加工貿(mào)易中，企業(yè)所獲得的是出口成品的利潤，利潤的大小取決于出口成品的市場品的利潤，利潤的大小取決于出口成品的市場行情。而加工裝配貿(mào)易，承接方收取的是工繳行情。而加工裝配貿(mào)易，承接方收取的是工繳費(fèi)，工繳費(fèi)的多少以勞動力的費(fèi)用即工資水平費(fèi)，工繳費(fèi)的多少以勞動力的費(fèi)用即工資水平為核算基礎(chǔ)。進(jìn)料加工貿(mào)易的收益大于加工裝為核算基礎(chǔ)。進(jìn)料加工貿(mào)易的收益大于加工裝配貿(mào)易，但風(fēng)險也較大。配貿(mào)易，但風(fēng)險也較大。第四節(jié)第四節(jié) 對外加工裝配貿(mào)易對外加工裝配貿(mào)易 （3）進(jìn)料加工貿(mào)易，企業(yè)有自主權(quán)，根據(jù)自身）進(jìn)料加工貿(mào)易，企業(yè)有自主權(quán)，

17、根據(jù)自身的技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)能力，選擇市場上的適銷的技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)能力，選擇市場上的適銷商品進(jìn)料加工。而加工裝配貿(mào)易，則由委托方商品進(jìn)料加工。而加工裝配貿(mào)易，則由委托方控制生產(chǎn)的品種、數(shù)量和銷售地區(qū)?？刂粕a(chǎn)的品種、數(shù)量和銷售地區(qū)。 （四）加工裝配業(yè)務(wù)的作用（四）加工裝配業(yè)務(wù)的作用 加工裝配業(yè)務(wù)對于委托方來說，是利用承接方加工裝配業(yè)務(wù)對于委托方來說，是利用承接方的勞務(wù)，降低產(chǎn)品成本，對于承接方來說，則的勞務(wù)，降低產(chǎn)品成本，對于承接方來說，則是以商品為載體的一種勞務(wù)輸出。是以商品為載體的一種勞務(wù)輸出。 二、加工裝配合同的主要內(nèi)容二、加工裝配合同的主要內(nèi)容 （一）合同標(biāo)的（一）合同標(biāo)的 加工裝配合

18、同的標(biāo)的是勞務(wù)。加工裝配合同的標(biāo)的是勞務(wù)。第四節(jié)第四節(jié) 對外加工裝配貿(mào)易對外加工裝配貿(mào)易 （二）對來料來件的規(guī)定（二）對來料來件的規(guī)定 （三）對交付成品的規(guī)定（三）對交付成品的規(guī)定 （四）關(guān)于耗料率和殘次品率的規(guī)定（四）關(guān)于耗料率和殘次品率的規(guī)定 耗料率是指單位產(chǎn)品消耗原材料或元器件的數(shù)耗料率是指單位產(chǎn)品消耗原材料或元器件的數(shù)額。殘次品率是指不合格產(chǎn)品在全部產(chǎn)品中所額。殘次品率是指不合格產(chǎn)品在全部產(chǎn)品中所占比率。占比率。 （五）關(guān)于工繳費(fèi)的規(guī)定（五）關(guān)于工繳費(fèi)的規(guī)定 工繳費(fèi)的規(guī)定，應(yīng)以國際勞務(wù)價格作為參照標(biāo)工繳費(fèi)的規(guī)定，應(yīng)以國際勞務(wù)價格作為參照標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)。 （六）運(yùn)輸和保險（六）運(yùn)輸和保險 （七

19、）付款方式（七）付款方式第四節(jié)第四節(jié) 對外加工裝配貿(mào)易對外加工裝配貿(mào)易 三、我國對加工裝配貿(mào)易的管理三、我國對加工裝配貿(mào)易的管理 （一）合同報批（一）合同報批 （二）海關(guān)登記備案（二）海關(guān)登記備案 （三）進(jìn)出口貨物的監(jiān)管（三）進(jìn)出口貨物的監(jiān)管 （四）核銷（四）核銷本本 章章 小小 結(jié)結(jié)租賃貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易，是建立在信貸基礎(chǔ)上的貿(mào)易方式，以融物的方式，達(dá)到融資的目的，并且各有其特定的優(yōu)點(diǎn)。正確把握這兩種貿(mào)易方式的業(yè)務(wù)內(nèi)容，有助于企業(yè)更好地利用外部資源，獲得競爭優(yōu)勢。經(jīng)銷、代理和寄售，構(gòu)成了企業(yè)進(jìn)入市場的渠道，了解各種不同渠道的特點(diǎn)和作用，是企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)的基礎(chǔ)。招標(biāo)投標(biāo)和拍賣，是典型的市場經(jīng)濟(jì)交易方式，規(guī)范地進(jìn)行招投標(biāo)，掌握招投標(biāo)的業(yè)務(wù)知識，能降低交易成本，提高交易質(zhì)量，有助于企業(yè)更有效地實(shí)現(xiàn)交易目的。對外加工裝配貿(mào)易，占我國出口額的一半以上，這種貿(mào)易方式和相關(guān)政策密切相關(guān)，委托方和承接方的合同內(nèi)容必須符合國家對這種貿(mào)易方式的管理。 租