房地產(chǎn)中介的營銷策略

1、房地產(chǎn)中介的營銷策略一，產(chǎn)品 信息提供和服務(wù) -供求信息、辦證服務(wù)二，定價 雙向即買方和賣方雙向收取 2 個點的傭金或買方出底價三，渠道 -門店經(jīng)營和網(wǎng)上交易四，促銷 -網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、門店促銷、會展?fàn)I銷、口碑相傳 人生三維度：理念（心態(tài)） 行為 工具理念決定行動，行為借助工具，因為工欲善必先利其器做事的五大流程：目標(biāo) 計劃 檢查 調(diào)整 改進(jìn)做事的心態(tài)：平和淡定 愛心、熱心、細(xì)心、耐心、恒心人生的六字真言堅信：人生的方向堅定：你的選擇堅持：你的良好的習(xí)慣誠實：容易獲得信賴；踏實：不浮躁；務(wù)實：按照流程標(biāo)準(zhǔn)將事情做到位總結(jié)：做正確的事情將事情做對成功交易的 4 步驟： 1，交流：真誠溝通；善問、善聽、

2、善同、善于贊美： 你真不簡單！我很欣賞你 !我很佩服你 !你很特別 !2，交往：往來。因為客戶后面有客戶需求后面有需求3，交情：時間改變一切，和客戶成為朋友，產(chǎn)生信賴感4，交易：真誠的服務(wù)滿足客戶的正常需求成功 5 步：一，發(fā)、發(fā)、發(fā)1，發(fā)：發(fā)送房源、發(fā)送祝福信息、發(fā)送營銷短信2，發(fā)：發(fā)現(xiàn)出售房源（采集房源）3，發(fā)：發(fā)財、大發(fā)廣告語：發(fā)財就要發(fā)發(fā)發(fā)！二，打、打、打1，打：發(fā)現(xiàn)房源就要打電話：你好，先生（女士）！我是一會地產(chǎn)的 +！你是有套房子（物業(yè)）要賣嗎？你是中介還是個人！如果你是個人的物 業(yè)的話，你可以委托我們幫你賣嗎。讓我們賣比較專業(yè)，也能賣個好價錢，我 們這里有客戶對這種戶型的房子很感

3、興趣！那我們可以看一下你的房子嗎？你 的鑰匙在哪里？你的鑰匙可以放在我們公司嗎？這樣我們看房子方便。要是有 其他人看房子我們也可以幫助開門的。你可以簽訂業(yè)主委托書嗎？！這樣我們 會集中力量推銷你的房子！祝你開心！2，打：跟進(jìn)電話：你好，先生（女士）！我是一會地產(chǎn)的 +！最近忙 嗎？我們公司又為你找到一套房子，你看你是否滿意。這套房子是這樣 的。！祝你開心！祝你工作順利！3，打：重要客戶的節(jié)日問候電話。你好，先生（女士）！我是一會地產(chǎn)的 +。你最近是不是很忙，很抱歉打擾你了。我也沒有沒有太重要的事情！就 是問候一下，同時告訴你最近珠海的房價和地皮價格都漲了！有機會或投資意 向要及時把握機會啊。保持聯(lián)系！祝你開心！祝你工作順利！廣告語：成功就要打打打！三，看、看、看1，看：帶客戶看房。要點：簽訂看樓書 -拿鑰匙 -敘述該樓盤的區(qū)位 優(yōu)勢；該戶型的特點；性價比2，看：房源。網(wǎng)上、路上、和朋友交流3，看：行業(yè)資訊。剪報。對斗門區(qū)發(fā)展有利的行業(yè)資訊成功三力：一，思考力：1，邏輯推斷力； 2，善于總結(jié)； 3，善于調(diào)