XX（集團）商業(yè)計劃書圖文

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 創(chuàng)建中國易業(yè)聯(lián)盟(集團商業(yè)計劃書(易業(yè)投資發(fā)展有限公司第一部分易業(yè)的背景與定義易業(yè)產(chǎn)生的背景在我國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的過程中,出現(xiàn)了許多亟待解決的難題,國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)缺陷、企業(yè)產(chǎn)品和生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)性過剩,企業(yè)債務(wù)過重,庫存積壓增多、生產(chǎn)能力和勞動力資源大量浪費等等現(xiàn)象在一個階段內(nèi)表現(xiàn)突出,有些問題已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的桎梏。一方面,中國形成了大批沉淀資產(chǎn);另一方面,在國退民進(jìn)和城市化過程中,也有大量的產(chǎn)權(quán)、股權(quán)、債權(quán)等需要交易和置換,而且,在大量資產(chǎn)與產(chǎn)權(quán)難以盤活的同時,又出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的投資過熱,不僅消耗了寶貴的能源,也形成了新的資產(chǎn)沉淀。根據(jù)國務(wù)院研究室

2、 和國家有關(guān)部委的專項調(diào)查研究,全國庫存積壓物資總值達(dá)到4萬億元人民幣,與此同時,中國國有企業(yè)的不良資產(chǎn)、國家銀行的呆壞賬比例非常高。為了解決企業(yè)中存在的大量庫存積壓和國有企業(yè)的不良資產(chǎn),國家曾投入大量的資金,但最終未能取得明顯的效果,不僅不良資產(chǎn)處置艱難,相反,優(yōu)良資產(chǎn)卻在各種黑箱操作下大量流失。目 前,國資委管轄的92000億元的國有資產(chǎn),需要進(jìn)行各種方式的流動和交易,過去由于暗箱操作的MBO,形成了大量的資產(chǎn)流失,主要原因是缺乏科學(xué)的、公正的市場機制,不能夠保證經(jīng)濟資源按照市場化的方式轉(zhuǎn)換。為此,建立公正、有效的產(chǎn)權(quán)市場勢在必行,同時,有效控制增量投入,努力盤活存量,已經(jīng)成為當(dāng)今中國經(jīng)濟

3、社會的核心問題。按照中共中央科學(xué)發(fā)展觀的政策導(dǎo)向,中國經(jīng)濟進(jìn)入內(nèi)涵式發(fā)展時期。其主要特點是控制固定投資規(guī)模,以市場手段優(yōu)化和配置經(jīng)濟資源。這不僅意味著中國存在4萬億元左右的閑置或不良資產(chǎn)需要重新配置,也意味著將有數(shù)以萬億計的國有產(chǎn)權(quán)需要交易。但是,由于缺乏完善的市場機制和成熟的、立體的交易工具,在國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)換和城市化建設(shè)中,不僅出現(xiàn)了大量的非法交易行為,也存在著交易途徑單一,交易手段落后,交易方式不公平的嚴(yán)重問題。主要問題表現(xiàn)在:交易方式單一:目前企業(yè)所采取的交易方式基本是單邊式的,交易存在局限,可選擇空間小,交易雙方對不同交易工具的熟悉程度不高。市場化程度低:中國產(chǎn)權(quán)市場的建設(shè)方面嚴(yán)重滯后,

4、限制了產(chǎn)權(quán)的合理流通,也產(chǎn)生了大量的暗箱操作等腐敗現(xiàn)象。缺乏多邊交易平臺:股票交易、商品交易、產(chǎn)權(quán)交易等都是專業(yè)的交易工具,其特點都要求通過變現(xiàn)為貨幣之后才能進(jìn)行新的交易,貨幣的稀缺成為盤活存量的障礙。缺乏新的交易載體:人民幣作為各類交易的唯一載體,但由于中國金融體系落后,現(xiàn)金流不能夠滿足企業(yè)的需要。培育新的交易載體迫在眉睫。缺乏專業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊伍:企業(yè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓、項目融資等難度很大,效率低下,主要原因是缺乏專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人隊伍,單純的信息披露方式成交率很低,不能滿足不同物權(quán)之間的交易 易業(yè)的定義在人類經(jīng)濟社會高度發(fā)達(dá)的今天,單純的商品交易已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足愈加復(fù)雜的供需關(guān)系和人們?nèi)找婕?xì)化的消費需求,產(chǎn)權(quán)

5、、股權(quán)、債務(wù)債權(quán)、沉淀資產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、項目及各類資源之間置換與交易,已逐步成為主導(dǎo)市場。以全球網(wǎng)絡(luò)化為特征的“E時代”,需要建立與之匹配的超級電子商務(wù)平臺,以及時化、多邊化交易為特征的易業(yè)經(jīng)營模式,將逐步形成與知識經(jīng)濟匹配的超級商業(yè)易產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代易業(yè)是網(wǎng)絡(luò)時代和知識經(jīng)濟的創(chuàng)新交易模式,它與傳統(tǒng)商業(yè)模式的區(qū)別在于:傳統(tǒng)商業(yè)的特點是商品的屬性明確、價格明確、商業(yè)環(huán)境完整,交易對象是一對一的,交易發(fā)生在“貨”與“幣”之間,即貨幣交易。易業(yè)屬于非現(xiàn)金交易的現(xiàn)代交易和經(jīng)營模式,是人類商業(yè)進(jìn)入高度發(fā)達(dá)階段,以電子商務(wù)、電子貨幣和現(xiàn)代交易平臺為基礎(chǔ)的新型交易業(yè)。易業(yè)突破了傳統(tǒng)易貨和商業(yè)“貨”與“幣”的單一交易

6、方式,通過專業(yè)的交易工具和服務(wù)方式,實現(xiàn)了不同屬性的商品、產(chǎn)權(quán)和貨幣之間的立體交易,它所構(gòu)建的多邊交易平臺,超越了貨幣之間的交易局限,創(chuàng)造了貨幣交易與非貨幣交易相結(jié)合的新模式。解決上述問題,必須基于中國的現(xiàn)實環(huán)境,進(jìn)行交易工具的創(chuàng)新。易業(yè)經(jīng)營模式就是為滿足這樣需求,由中國經(jīng)濟、金融和學(xué)術(shù)界前沿人物共同創(chuàng)建的新型運營模式,在經(jīng)過了10余年大量實操案例驗證的基礎(chǔ)上,現(xiàn)代易業(yè)模式逐漸顯山露水。收益權(quán)交易(BOT模式信托工具(項目經(jīng)營模式會展工具(交易會網(wǎng)絡(luò)工具(網(wǎng)絡(luò)交易平臺虛擬貨幣工具(易貨幣及額度類典當(dāng)模式(抵押模式創(chuàng)業(yè)投資模式債權(quán)交易(承債式并購產(chǎn)權(quán)交易(資本運營易業(yè)交易中心 現(xiàn)代易業(yè)作為一種新

7、型商業(yè)形式和新興產(chǎn)業(yè),近20年來在美國等發(fā)達(dá)西方國家蓬勃興起,在我國具有更為廣闊的發(fā)展前景。易業(yè)公司就是首家基于E時代的信息平臺和電子貨幣的新型交易系統(tǒng),她將以全新經(jīng)營模式培育新的利潤增長點。易業(yè)公司吸納大批國際、國內(nèi)易貨貿(mào)易專家和經(jīng)濟學(xué)家,并在政府和金融機構(gòu)的直接參與下,創(chuàng)建了適合于中國國情和商業(yè)文化的全新交易模式,形成易業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)框架。(我們已經(jīng)完成易業(yè)會員手冊、易業(yè)交易流程、易貨額度管理等基礎(chǔ)文件,并開始推廣培訓(xùn)?！拘袠I(yè)闡述另見易業(yè)和相關(guān)經(jīng)營管理規(guī)則】第二部分易業(yè)公司的基本經(jīng)營方式易業(yè)公司的創(chuàng)建創(chuàng)建易業(yè)公司,是基于10多年來易業(yè)項目經(jīng)營的經(jīng)驗和人才儲備,總結(jié)多邊交易的規(guī)律,從個案運作進(jìn)

8、入系統(tǒng)化、規(guī)范化經(jīng)營。易業(yè)公司是為了滿足不同交易內(nèi)容、不同交易對象和不同交易載體而設(shè)立的綜合性、服務(wù)類交易企業(yè)。易業(yè)公司采取最先進(jìn)的易業(yè)模式,通過各類非常規(guī)商品的立體交易,完成不同類 型的產(chǎn)權(quán)、收益權(quán)、物權(quán)、經(jīng)營權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等之間置換和交易。易業(yè)公司的發(fā)展主要有三個層次:易業(yè)服務(wù)公司、易業(yè)集團公司和易業(yè)聯(lián)盟。易業(yè)服務(wù)公司是以不同交易項目的多邊代理和中介為特征,屬于風(fēng)險低、對專業(yè)技能要求較高的高級中介 服務(wù)業(yè)。第二階段是集團化經(jīng)營,這一階段的易業(yè)集團通過不同的獨立法人承擔(dān)不同項目的投資、信托和綜合運營,是易業(yè)發(fā)展的成熟階段。易業(yè)聯(lián)盟由多家國際易貨聯(lián)盟企業(yè)組成,將充分享用聯(lián)合國采購司(UNPD貨物

9、和服務(wù)的采購內(nèi)容及代碼、國際互換貿(mào)易組織、各大易貨貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營資源,聯(lián)合主要國際貿(mào)易企業(yè)和國內(nèi)主要交易所、易貨貿(mào)易、商業(yè)貿(mào)易企業(yè)和金融機構(gòu)等,形成專業(yè)化的多邊易貨貿(mào)易交易 市場。我們籌辦的易業(yè)公司將采取易業(yè)聯(lián)盟模式,以珠三角、長三角和京津唐為主要節(jié)點,構(gòu)建全球化運營平臺,推進(jìn)互換貿(mào)易的發(fā)展。經(jīng)營理念:企業(yè)宗旨:開拓易產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造易文化。企業(yè)精神:容天下人,易天下事。企業(yè)風(fēng)格:天下大事做于細(xì),天下難事做于易。企業(yè)價值觀:學(xué)習(xí)、成長、創(chuàng)造、健康。企業(yè)作風(fēng):誠信嚴(yán)謹(jǐn),知難行易。基本經(jīng)營模式易業(yè)公司是一種智力密集型、信息密集型的高級中介服務(wù)業(yè),它可以為不同的對象提供不同的中介服務(wù)。易業(yè)公司采用國際規(guī)范

10、的現(xiàn)代互換貿(mào)易模式,從事各類置換業(yè)、國際易貨及零售易貨的專業(yè)機構(gòu)。主要經(jīng)營方式包括:網(wǎng)絡(luò)交易平臺(易業(yè)網(wǎng)易業(yè)網(wǎng)(www.111-是易業(yè)公司的基礎(chǔ)運營平臺,通過借助于信息平臺的信息流、 借助于金融和資本平臺的資金流、借助于商業(yè)平臺的商流和借助于物流平臺的物流等,實現(xiàn)立體交易的目標(biāo)。易業(yè)公司的核心優(yōu)勢,是基于網(wǎng)絡(luò)平臺的立體交易模式和互換式置換平臺,這是任何單一交易工具所不能替代的。置換手段是易業(yè)最常用的方式,它最大可能減少了對現(xiàn)金流的需要。正像華爾街的三句膾炙人口的名言:永不遵循常規(guī);永不支付現(xiàn)金;永不告露真相。易業(yè)建立在信息平臺、交易平臺業(yè)已成熟的基礎(chǔ)上,以交易主體的角色通過物流融資、重組、增量

11、投資、深度策劃包裝和直接交易等手段,突破貨物交易最后屏障,完成交易行為的各個環(huán)節(jié)。城市易業(yè)城市易業(yè)是易業(yè)公司的創(chuàng)新融資工具,其基本方式是將城市項目的收益權(quán)進(jìn)行立體置換,以實現(xiàn)不投入現(xiàn)金而完成城市項目招商的目的。城市易業(yè)為城市經(jīng)營項目服務(wù),以城市BOT 項目為主要內(nèi)容,從事具有可量化、可交易條件的城市開發(fā)與經(jīng)營項目的交易。易業(yè)公司主要采取置換方式為政府和區(qū)域經(jīng)濟的整體規(guī)劃、項目招商提供融資服務(wù),為企業(yè)整合和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展引進(jìn)有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)投資、項目設(shè)計及融資、物流融資等方面的戰(zhàn)略資源,同時提供企業(yè)投資管理咨詢、企業(yè)形象戰(zhàn)略設(shè)計等方面的貼身服務(wù)。中國的城市化水平很低,在城市化的發(fā)展方面將保持?jǐn)?shù)十

12、年的高速發(fā)展。而各級政府的經(jīng)濟基礎(chǔ)均比較薄弱,推進(jìn)城市化更需要借助市場化手段和企業(yè)運營方式,城市資源的置換,就成為推進(jìn)城市化發(fā)展的主要手段。因此,我們十分看好城市易業(yè)的發(fā)展前景。 企業(yè)改制國企改制和產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓項目,也是與城市經(jīng)營關(guān)聯(lián)的主要經(jīng)營項目。國企改制是目前中國的中心任務(wù),在企業(yè)改制過程中,各種產(chǎn)權(quán)之間的置換、抵押和買賣(包括股權(quán)、債權(quán)等非常頻繁,也為易業(yè)提供了非常大的業(yè)務(wù)來源。目前,我們已經(jīng)承接了大批國企改制和并購項目,成功地實現(xiàn)了“零成本收購”、“曲線MBO”等高難度運作項目,為易業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。(另見詳細(xì)案例易業(yè)會展易業(yè)會展是帶動易業(yè)整體發(fā)展的主要手段之一。易業(yè)會展主要由產(chǎn)權(quán)交易中

13、心、物流服務(wù)中心、商業(yè)展示中心、易貨交易中心、電子商務(wù)平臺(信息中心、金融服務(wù)中心、抵押擔(dān)保中心和國際采購中心等設(shè)施組成。易業(yè)公司成立之后,我們擬在深圳或廣州舉辦首屆易交會或產(chǎn)交會。企業(yè)資源置換非常規(guī)商品置換:不同的企業(yè)存在不同的閑置資產(chǎn)、閑置無形資產(chǎn)、閑置項目和剩余物資,但這些閑置資產(chǎn)屬于非常規(guī)商品,無法在現(xiàn)成的商業(yè)環(huán)境中出售,易業(yè)公司專門創(chuàng)建非常規(guī)商品的交易平臺,同時依靠大批專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人和專業(yè)交易工具,完成這些資產(chǎn)的置換。 剩余生產(chǎn)能力易貨:置換和盤活制造企業(yè)的剩余制造能力和剩余生產(chǎn)能力,推進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展。市場資源置換:通過不同國度著名企業(yè)的互相貼牌(OEM,實現(xiàn)市場資源的共享,降低運營成

14、本(見海爾、GE、3M和澳柯瑪?shù)绕髽I(yè)的案例。預(yù)售機制(易業(yè)公司以評估、抵押等手段 對項目進(jìn)行預(yù)先采購使客戶先進(jìn)行虛擬交易,然后再按照委托協(xié)議進(jìn)行事實交易。易業(yè)創(chuàng)投易業(yè)具有創(chuàng)投服務(wù)功能,它將企業(yè)管理顧問(咨詢、資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)重組(現(xiàn)代易業(yè)和投資管理(投資銀行組合成三位一體的謀略型投資銀行公司,使易業(yè)投資公司擁有了獨特的業(yè)務(wù)處理能力和商務(wù)手段。易業(yè)公司為企業(yè)、地方政府進(jìn)行直接融資 (股票上市前期輔導(dǎo)、買殼上市、私募、風(fēng)險投資融資、創(chuàng)業(yè)投資融資、引進(jìn)投資合作伙伴和資產(chǎn)重組(兼并收購、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓充當(dāng)常年財務(wù)顧問或短期項目投資顧問,對企業(yè)的金融運作提供專業(yè)策劃和組織實施服務(wù)。對優(yōu)良高科技項目直接投資、孵化,培育

15、具有二級市場發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒晚椖?。同時,對于尚未具有交易條件但前景看好的項目,易業(yè)公司以部分增量投資的方式追加投入,使其進(jìn)入運營狀態(tài),易業(yè)公司在適當(dāng)?shù)臅r候退出,從而獲得高額收益。易業(yè)公司作為投資主體、風(fēng)險主體和利益主體,突破了純粹中介公司對項目不承擔(dān)責(zé)任和對中介項目缺乏控制能力的局限。努力探索發(fā)展現(xiàn)代易業(yè),推進(jìn)物流融資和現(xiàn)代易貨業(yè)務(wù),培育第二貨幣體系的發(fā)展。非常規(guī)商品交易不動產(chǎn)易貨:開展各類房地產(chǎn)、城市建設(shè)項目、土地使用權(quán)等之間的置換業(yè)務(wù)。知識產(chǎn)品易貨:開展各種商標(biāo)、專利、技術(shù)、著作、文藝作品等項目的易貨和置換業(yè)務(wù)。服務(wù)易業(yè)服務(wù)易業(yè)是指采取易業(yè)手段促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)品交易的方式。服務(wù)易貨業(yè)務(wù)主要包括開

16、展酒店剩 余服務(wù)能力(客房和餐飲、媒介剩余服務(wù)能力(廣告時段和民航剩余服務(wù)能力(機票等之間的置換業(yè)務(wù)?；痉绞绞?不同剩余服務(wù)能力由易業(yè)公司采取虛擬交易的方式形成可在會員內(nèi)部流通的易幣(額度,然后在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)進(jìn)行相互之間的消費和抵扣,達(dá)到盤活剩余消費能力的目的。易業(yè)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)易業(yè)經(jīng)紀(jì)人的培育,不僅是會員、客戶的主要來源方式,還可以創(chuàng)收。主要包括:易貨經(jīng)紀(jì)公司管理:對各地易貨經(jīng)紀(jì)公司、企業(yè)易貨部等進(jìn)行專業(yè)化、統(tǒng)一化管理,并收取高額的代理費。這是易業(yè)公司的主要收入來源之一。易業(yè)會員管理:對各地易業(yè)會員、信息員、易貨經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行專業(yè)管理和業(yè)務(wù)管理等。會費收入將維系公司的日常運作。易業(yè)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)是易業(yè)拓展的

17、先導(dǎo)性工作,它不僅可以培訓(xùn)易業(yè)經(jīng)紀(jì)人和會員,增加公司的直接收入,也可以培育易業(yè)客戶,是最有效的發(fā)展途徑。易業(yè)卡經(jīng)營基于網(wǎng)絡(luò)平臺的易業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng),將成為中國電子商務(wù)B 2 B交易模式與互換交易模式相結(jié)合的專業(yè)服務(wù)商。易貨交易平臺是易貨公司為參與易貨的會員企業(yè)而營建的虛擬易貨集市和交易場(Barter Market Place and Exchange,是易貨交易系統(tǒng)的主體部分。易貨額度是現(xiàn)代易貨中經(jīng)常提到的一個概念,它可以被稱作易貨元(Barter Dollar,在公司易貨中稱之為Trade Credit(易貨額度。易貨額度是易貨公司在進(jìn)行虛擬交易時所產(chǎn)生的一種價值尺度,它以協(xié)議的方式平衡供需

18、雙方的利益關(guān)系。這一準(zhǔn)貨幣的出現(xiàn)形成易貨業(yè)務(wù)的一個特殊工具,是以物流替代現(xiàn)金流的主要方式。在易貨交易平臺上,易貨代理公司以協(xié)議方式采購商品,以易貨額度替代現(xiàn)金流,解決了多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品過剩而現(xiàn)金不足問題。交易中心利用政府構(gòu)筑的金融體系,采用銀行支持的“易貨額度”以“貨易貨,貨易錢,貨易股”進(jìn)行易貨交易的商品交易中心。易貨體系的推出最大限度的為持有大量庫存商品的企業(yè)在商品流通中帶來便利。使企業(yè)在少用現(xiàn)金,甚至不用現(xiàn)金的前提下,加速商品流通,盤活企業(yè)資產(chǎn)。專業(yè)銀行提供結(jié)算體系和易貨結(jié)算卡成為物流融資的“第二貨幣”,解決了信貸環(huán)節(jié)的難題,客戶通過項目被預(yù)先采購而獲得采購和消費的額度。(中國銀聯(lián)已經(jīng)基本

19、接納易貨幣在其銀行卡上流通 團隊和人力資源儲備易業(yè)模式的發(fā)現(xiàn)者為趙云喜先生,其所著易業(yè)一書成為中國易業(yè)的探索之作。從1997年開始,趙云喜先生開始了易業(yè)模式的探索并在不同企業(yè)試行易業(yè)模式,在數(shù)十個大型策劃項目的推進(jìn)中,發(fā)現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的咨詢和易業(yè)人才,他們通過與趙云喜先生的長期合作與磨合,逐步成為易業(yè)的核心團隊。同時,趙云喜先生也與中國絕大部分具有代表性的易業(yè)類公司保持了良好的合作和協(xié)同關(guān)系,易業(yè)聯(lián)盟的雛形已經(jīng)形成。易業(yè)公司創(chuàng)辦之際,公司的基本管理團隊可順利到位。同時,易業(yè)的出版又帶動了大批的熱心讀者,其中不乏對易業(yè)的發(fā)展擁有真知灼見的人才,大批的易業(yè)同盟者向趙云喜先生表達(dá)了加盟易業(yè)的迫切愿望

20、,他們成為易業(yè)發(fā)展的人才儲備。中國不缺乏易業(yè)人才,缺乏的是規(guī)范的管理和約束,和高度嚴(yán)密的業(yè)務(wù)流程控制。因此,易業(yè)公司的創(chuàng)辦已經(jīng)順理成章。 第三部分 易業(yè)聯(lián)盟與易交會 易業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢在于通過最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)平臺集鏈成網(wǎng),以滿足多邊、立體交易的需求。故此,建立易業(yè)聯(lián)盟就成為易業(yè)行業(yè)成熟的基礎(chǔ)條件和高級發(fā)展階段。同時,在易業(yè)聯(lián)盟形成之后,舉辦高規(guī)格的易業(yè)聯(lián)盟及交易大會,也將成為推動行業(yè)發(fā)展的強勁動力。創(chuàng)建易業(yè)聯(lián)盟 易業(yè)聯(lián)盟由易業(yè)集團公司發(fā)起,多家國際互換貿(mào)易組織和易業(yè)聯(lián)盟企業(yè)(包括各類交易所、信托、投行、國際貿(mào)易、會展等組成,按照國際互換貿(mào)易組織的經(jīng)營管理規(guī)則和聯(lián)合國采購司(UNPD 貨物和服務(wù)的采購內(nèi)

21、容及代碼,提供全新的立體交易服務(wù)。同時,易業(yè)聯(lián)盟機構(gòu)為扁平化結(jié)構(gòu)的虛擬組織,通過企業(yè)和會員之間的協(xié)約建立聯(lián)盟關(guān)系,形成易業(yè)交易平臺。易業(yè)聯(lián)盟機構(gòu)實行年會制,每次年會選舉出下年度主席單位。易業(yè)聯(lián)盟主席單位為本機構(gòu)的最高領(lǐng)導(dǎo)單位,承擔(dān)本年度的年會組織工作,同時承擔(dān)當(dāng)年年會的基本費用。易業(yè)投資發(fā)展有限公司(或易業(yè)集團公司為本機構(gòu)的發(fā)起單位和核心組織,為易業(yè)聯(lián)盟機構(gòu)的經(jīng)營項目提供基礎(chǔ)經(jīng)營平臺,并成為本機構(gòu)的常務(wù)秘書處。易業(yè)投資發(fā)展有限公司依照 國家法規(guī),對易業(yè)經(jīng)營項目進(jìn)行管理,保證易業(yè)交易的規(guī)范性和安全性。 國內(nèi)區(qū)域聯(lián)盟機構(gòu)組成示意圖創(chuàng)辦中國產(chǎn)權(quán)交易大會(易交會或產(chǎn)交會易交會是易業(yè)公司強力推出的大型會

22、展和交易活動,是獲得社會效益和經(jīng)濟效益的有力措施。首屆易交會在國務(wù)院發(fā)展研究中心的領(lǐng)導(dǎo)下和國家經(jīng)貿(mào)委金貿(mào)網(wǎng)絡(luò)中心支持下,由相關(guān)產(chǎn) 權(quán)交易所、創(chuàng)投集團和投資咨詢機構(gòu)等發(fā)起,在國際互換貿(mào)易組織的合作與支持下舉辦,旨在打造的全國第一家有形市場與網(wǎng)絡(luò)市場相結(jié)合的非常規(guī)商品交易平臺。建立這個商品展示交易中心的目的就是以一種嶄新的形式,為企業(yè)與企業(yè)之間搭建一個交易平臺,使企業(yè)利用這個交易平臺的強大功能和優(yōu)勢,以最快的時間,在最小的范圍,尋找自己的信息對稱和目標(biāo)客戶,完成商品流通,盤活企業(yè)資產(chǎn),以獲取最大的商品利潤。易交會必將成為全國最大的經(jīng)濟信息中心、易貨商品交易中心、商品網(wǎng)絡(luò)交易中心、產(chǎn)品展覽、展示中心

23、、商品銷售中心、國際采購中心和商品集散中心。易交會以珠三角、長三角和京津唐為主要節(jié)點,構(gòu)建全球化運營平臺,推進(jìn)互換貿(mào)易的發(fā)展。易交會將實行固定的年會制定期舉辦,并在不同的地方舉辦不同主題的專項交易會(首屆易交會計劃推出“產(chǎn)權(quán)交易大會”,即“產(chǎn)交會”。由易業(yè)集團發(fā)起推出中國首屆“產(chǎn)交會”,對于在中國樹立易業(yè)的嶄新形象和強勢傳播力,具有非常的意義。我們還將同時舉辦多場專題論壇和培訓(xùn),為參會企業(yè)提供交流場所和咨詢服 務(wù)。 第四部分易業(yè)的投資收益計劃 階段性發(fā)展策略和資金需求為了規(guī)避企業(yè)風(fēng)險,易業(yè)公司采取階段性發(fā)展的策略,易業(yè)公司的發(fā)展將分為三個階段,并將進(jìn)行三次以上的融資活動。第一階段:初始投資企業(yè)

24、成立的第一階段是構(gòu)建服務(wù)平臺,主要任務(wù)是培育市場和培育人才隊伍,通過較小的個案為企業(yè)公司的規(guī)?；?jīng)營積累經(jīng)驗,盡快完成基本商業(yè)模型的建立和完善。我們正在尋求500萬元人民幣的初始資金支持,這筆資金用于易業(yè)公司初創(chuàng)(第一階段的基本創(chuàng)辦費用。我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公司部分(或整體股 份或者公開上市等方法,在3年之內(nèi)償還這筆投資。初始投資在第二階段既具有優(yōu)先認(rèn)股權(quán),也擁有轉(zhuǎn)讓的退出方式。第一階段計劃推出的首屆“易交會”,由于易業(yè)公司初期的規(guī)模較小,計劃采取聯(lián)合經(jīng)營的方式,與相關(guān)交易機構(gòu)共同舉辦。作為年度重點項目投資,我們將控制投資規(guī)模在公司總體資金規(guī)模的20%以內(nèi),即不超過100萬元人民幣

25、的前期投入。第二階段:集團化改造企業(yè)發(fā)展的第二階段是構(gòu)建交易平臺,這一階段投資資金將在5000萬元人民幣以上,形成集團式公司架構(gòu),在全國形成網(wǎng)架結(jié)構(gòu),建立交易所,并在國外設(shè)立必要的分支機構(gòu)。擴大企業(yè)規(guī)模,目的是為了發(fā)揮易業(yè)公司的創(chuàng)投功能,增加企業(yè)的采購能力和優(yōu)勢。集團化改造完成之后,易業(yè)集團將下設(shè)多個獨立法人,從事一定的創(chuàng)投業(yè)務(wù),集團公司將采取參股或控股的方式,引導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營。第二階段也為企業(yè)上市做出準(zhǔn)備和鋪墊。獨立法人承擔(dān)項目的運作,是易業(yè)經(jīng)營規(guī)避風(fēng)險的主要方法,也是集團化運營的理由所在。我們將在2006年大力推 進(jìn)區(qū)域代理,預(yù)計前期投資200萬元左右,可獲得1000萬元以上的區(qū)域代理保證金

26、,其中60%用于流資。(易業(yè)集團將在全國30多個重點省市征求區(qū)域代理商,每個代理商預(yù)交保證金30萬元,其中年基礎(chǔ)服務(wù)費為15萬元,兩年后保證金將全部銷掉。第三階段:組建易業(yè)聯(lián)盟易業(yè)公司發(fā)展的第三階段是構(gòu)建國際化的資源平臺,易業(yè)聯(lián)盟是最適合于本行業(yè)發(fā)展的資源平臺,它的形成可以解決易業(yè)經(jīng)營立體交易的端口。易業(yè)聯(lián)盟機構(gòu)的設(shè)立將分兩個階段,第一階段在香港創(chuàng)辦易業(yè)聯(lián)盟機構(gòu),先構(gòu)筑以輻射東南亞地區(qū)的國際網(wǎng)絡(luò),然后再形成全球輻射網(wǎng)絡(luò);第二階段在中國國內(nèi)創(chuàng)建易業(yè)聯(lián)盟機構(gòu),并爭取獲得國家相關(guān)部門的支持,成為社團法人機構(gòu)。 資金安排計劃投資計劃完全按照經(jīng)營規(guī)模的要求,分步投入,控制經(jīng)營風(fēng)險。收入預(yù)測易業(yè)是一種超級

27、中介服務(wù)業(yè),在代理交易過程中,將有不可限量的商機,但我們的測算按照最保守的方式。初步估算,在4年內(nèi)將實現(xiàn)如下收入:經(jīng)濟效益評價根據(jù)我們在前期承接業(yè)務(wù)的經(jīng)驗,易業(yè)公司第一年的中介業(yè)務(wù)額應(yīng)在300-400億元之間,咨詢中介費為4-5%(應(yīng)有120萬元以上的營業(yè)收入,加上各種項目(培訓(xùn)、項目代理、信托、區(qū)域代理、交易所等的經(jīng)營收入,雖然當(dāng)年投入的裝修和市場啟動費用比例較大,但也可實現(xiàn)當(dāng)年盈利。進(jìn)入集團化經(jīng)營之后,公司擁有了一定的創(chuàng)投能力和代理能力,各種盈利能力都會提升,進(jìn)入第二年,公司盈利會進(jìn)入理想狀態(tài)。由于集團公司已經(jīng)形成了規(guī)模化的現(xiàn)代交易平臺,將有利于公司自身遴選高收益項目自主經(jīng)營或總代理,因此

28、還可以獲得超出常規(guī)的效益,我們現(xiàn)在只按照一般狀態(tài)預(yù)測。易業(yè)聯(lián)盟的成熟化,公司經(jīng)營將產(chǎn)生倍增效應(yīng),但由于企業(yè)規(guī)模的增大,管理成本也會大 大增加。易業(yè)聯(lián)盟時期的主要效益在國際市場,跨國置換業(yè)務(wù)將成為主要的利潤增長點。為了保護行業(yè)的健康發(fā)展,易業(yè)集團杜絕企業(yè)暴利的產(chǎn)生,并將按照風(fēng)險與收益對等的原則,將最大的收益部分和風(fēng)險部分同時分解給易業(yè)經(jīng)紀(jì)公司,易業(yè)交易所和易業(yè)網(wǎng)成為易業(yè)市場秩序的維護者和公平運營平臺的提供者。公司在獲得連續(xù)好業(yè)績的基礎(chǔ)上,努力通過上市方式解決更大發(fā)展規(guī)模的資金問題,也可以通過置換和并購方式曲線上市。第五部分項目風(fēng)險與控制易業(yè)是一個創(chuàng)新的新興行業(yè),但存在較大的風(fēng) 險,主要的問題在于

29、缺乏長期的發(fā)育、成長,自身缺乏應(yīng)有抗風(fēng)險能力。主要風(fēng)險在于:經(jīng)營風(fēng)險雖然我們已經(jīng)積累了較多的易業(yè)個案,但進(jìn)入規(guī)?；I(yè)化經(jīng)營之后,存在許多不可測因素。在投資方面,由于項目的事先評估缺乏可參照性,可能會出現(xiàn)一定范圍的風(fēng)險失控狀態(tài)。再則,由于初期易業(yè)經(jīng)營的專業(yè)人才非常匱乏,主要依靠易業(yè)公司自行培育,所以,在易業(yè)人才培育尚未成熟之前,又有較大的經(jīng)營任務(wù)和壓力,有可能形成業(yè)務(wù)能力差,業(yè)務(wù)拓展過程中出現(xiàn)負(fù)面影響的事情。對策:我們對易業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的控制手段,主要采取分步發(fā)展的方式,在企業(yè)經(jīng)營尚未成熟之前,嚴(yán)格自律,控制企業(yè)的發(fā)展速度。第一階段我們將投資額度鎖定在500萬元以內(nèi),就是控制經(jīng)營、苦練運作硬功的

30、基本措施。第二階段我們就將企業(yè)分拆為不同功能的專業(yè)經(jīng)營公司和獨立法人,通過獨立的法人治理機制控制經(jīng)營風(fēng)險。易業(yè)是一種智力密集型的新型產(chǎn)業(yè),各類高級交易人才聚集到一起,需要深入磨合并共同遵守統(tǒng)一的運營規(guī)則。好在個案階段我們已經(jīng)磨合了基本的團隊,因此進(jìn)入實操階段后不會出現(xiàn)大的失誤。 市場風(fēng)險易業(yè)市場巨大,但市場成熟度低,市場培育的難度較大。無論是易業(yè)從業(yè)人員還是客戶,對其進(jìn)行教育的難度較大。再則,易業(yè)經(jīng)營涵蓋的范圍很廣,對不同交易題材的額度確認(rèn)難度很大,風(fēng)險也很大,特別是不同項目的個性特征鮮明,難以采取“工業(yè)化”的手段處理。對策:我們采取專業(yè)培育、主題演講、圖書銷售和媒介軟廣告宣傳等手段,加大市場

31、培育力度。同時,我們將市場的培育設(shè)計成了盈利的方式,即在培育的過程中也實現(xiàn)盈利。對于不同交易內(nèi)容的判定,我們采取虛擬交易的方式,用程序控制市場風(fēng)險(詳見易業(yè)經(jīng)營流程設(shè)計。資金風(fēng)險易業(yè)在第一階段只是一種特殊的中介服務(wù)業(yè),自身不具備投資能力,因此資金風(fēng)險很小。易業(yè)經(jīng)營進(jìn)入第 二階段后,當(dāng)易業(yè)啟動創(chuàng)投功能時,經(jīng)營風(fēng)險較大,特別是虛擬交易的同時,將對部分為成交業(yè)務(wù)進(jìn)行一定數(shù)額的授信,因此存在一定的資金風(fēng)險。對策:由于易業(yè)公司采取分批投入的方式經(jīng)營,因此經(jīng)營風(fēng)險完全可控。按照我們設(shè)定的預(yù)警機制,我們完全可以將初始投資的風(fēng)險控制在初始投資額的30%以內(nèi)。為了規(guī)避風(fēng)險,我們將易業(yè)企業(yè)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分解:易業(yè)交易

32、所只是交易平臺,不承擔(dān)項目判斷和虛擬交易的風(fēng)險,相當(dāng)于資本市場的股票交易所;易業(yè)經(jīng)紀(jì)公司,是承擔(dān)具體項目責(zé)任和風(fēng)險的獨立法人,相當(dāng)于資本市場的券商;易業(yè)監(jiān)管方初期只有在工商部門的常規(guī)監(jiān)管下開 展業(yè)務(wù),發(fā)展成熟之后,將有行業(yè)協(xié)會來約束其經(jīng)營行為。當(dāng)行業(yè)完全形成規(guī)模以后,國家也會設(shè)立專門的監(jiān)管機構(gòu)來規(guī)范其經(jīng)營行為,相當(dāng)于資本市場的證監(jiān)會。如果有一天中國出現(xiàn)了“易監(jiān)會”,則表示著易業(yè)的真正成功。政策風(fēng)險政策風(fēng)險表現(xiàn)在易業(yè)經(jīng)營的部分環(huán)節(jié),目前尚無明確的政策依據(jù)。加之中國的政策穩(wěn)定性較差,在不同階段的經(jīng)營行為可能存在潛在風(fēng)險。對策:易業(yè)的最初推動者是中國政府,1997年由國務(wù)院牽頭,八大部委共同發(fā)文創(chuàng)建商品調(diào)劑中心(后為金貿(mào)網(wǎng)絡(luò)中心,在政策支持的力度上非常大。因