談大單思路技巧培訓(xùn)

1、桃園三結(jié)義團(tuán)隊(duì)配合 擴(kuò)展 就像是無數(shù)個(gè) 劉備 關(guān)羽 張飛 諸葛 的結(jié)合 述說當(dāng)年劉備、關(guān)羽和張飛三位仁人志士，為了共同干一番大事業(yè)的目標(biāo) 意氣相投 言行相依 選在一個(gè)桃花盛開的季節(jié)、選在一個(gè)桃花絢爛的園林，舉酒結(jié)義 對(duì)天盟誓 有苦同受，有難同當(dāng)，有福同享，共同實(shí)現(xiàn)自己人生的美好理想。備有雄才而甚得眾心堅(jiān)韌不拔的草根人物性格重義 仁慈正義 武力 忠義 毅力 輕狂 智慧 勇而莽 勇而暴三顧茅廬迎來諸葛三顧茅廬迎來諸葛新世紀(jì)的競爭新世紀(jì)的競爭 無法逃脫的挑戰(zhàn)無法逃脫的挑戰(zhàn) 范圍更廣的專業(yè)技能要求范圍更廣的專業(yè)技能要求 更復(fù)雜更復(fù)雜/ /大量的工作要求大量的工作要求 不學(xué)習(xí)難以生存不學(xué)習(xí)難以生存競爭對(duì)

2、手的進(jìn)步，客戶越來越成熟，競爭對(duì)手的進(jìn)步，客戶越來越成熟，公司公司/ /個(gè)人生存的關(guān)鍵個(gè)人生存的關(guān)鍵適應(yīng)變化，同時(shí)要博而深適應(yīng)變化，同時(shí)要博而深賣賣“解決方案解決方案”比賣比賣“產(chǎn)品產(chǎn)品”有更大有更大的責(zé)任的責(zé)任不能掌握新知識(shí)的人將成為不能掌握新知識(shí)的人將成為“文盲文盲”銷售新模式銷售新模式 40%30%20%10%客戶關(guān)系需求評(píng)估產(chǎn)品介紹結(jié)束銷售40%30%20%10%得到信任客戶需求產(chǎn)品介紹結(jié)束銷售銷售舊模式銷售新模式討論：成功銷售的四大方法討論：成功銷售的四大方法談大單溝通本質(zhì)談大單溝通本質(zhì)溝通效果不僅取決于我們?nèi)绾握f，還取決于溝通效果不僅取決于我們?nèi)绾握f，還取決于我們的話是否被人理解我

3、們的話是否被人理解 充分表達(dá)自我充分表達(dá)自我了解對(duì)方真意了解對(duì)方真意傾聽傾聽 傳輸傳輸高效溝通的高效溝通的7 7個(gè)關(guān)鍵詞個(gè)關(guān)鍵詞 完整完整 簡明簡明 體貼體貼 具體可覺具體可覺 清晰清晰 禮貌禮貌 正確正確溝通中的溝通中的1010種障礙種障礙注意力分散，心不在焉帶有成見偏見輕率表態(tài)隨意許愿地位差別任人唯親自然障礙地理位置、地位以及通訊手段患得患失報(bào)喜不報(bào)憂語言障礙信息失真層次過多要求不明溝通是人與人交換信息的過程，是組織進(jìn)一步談成交的溝通是人與人交換信息的過程，是組織進(jìn)一步談成交的的前提之一的前提之一收益和性能的比較收益和性能的比較 性能性能 ：特點(diǎn)、規(guī)格、特色、功能：特點(diǎn)、規(guī)格、特色、功能收

4、益收益 ：實(shí)際利益、好處：實(shí)際利益、好處客戶想要知道的是你的產(chǎn)品會(huì)為他們帶來什么樣的收益，而不是你的客戶想要知道的是你的產(chǎn)品會(huì)為他們帶來什么樣的收益，而不是你的產(chǎn)品是什么樣的性能特點(diǎn)。產(chǎn)品是什么樣的性能特點(diǎn)。店鋪分析：店鋪類目行業(yè)分析寶貝的品種數(shù)量寶貝的價(jià)位水平基礎(chǔ)銷量寶貝評(píng)價(jià)店鋪裝修情況店內(nèi)活動(dòng)主要竟?fàn)帉?duì)手分析店鋪營業(yè)額規(guī)模流量流量來源店鋪違規(guī)情況寶貝的訪問數(shù)據(jù) 寶貝的轉(zhuǎn)化分析店鋪運(yùn)營：店鋪定位產(chǎn)品分類店鋪打折策略寶貝標(biāo)題優(yōu)化詳情頁文案優(yōu)化老客戶維護(hù)計(jì)劃品牌文化店鋪與寶貝的健康報(bào)告查詢促銷信息的制定寶貝的屬性補(bǔ)充編輯月度及季度銷售計(jì)劃寶貝的價(jià)格制定聚劃算 天天特價(jià)淘金幣 店內(nèi)促銷活動(dòng)U站無線端活動(dòng) 淘搶購店鋪活動(dòng)報(bào)名直通車鉆展 微淘 淘客 微博 短信營銷 郵件營銷店鋪推廣：店鋪風(fēng)格確定 主推款產(chǎn)品海報(bào) 主圖