網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案58286

1、12 2 016 童裝網(wǎng)絡(luò)營銷 方案 全仝禮品I， 12 12 趙吉吉15電商1班 全仝禮品I， 12 目錄 一、前言3 二、市場分析3 1、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)3 2、市場現(xiàn)狀與策略3 3、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢4 4、外部環(huán)境分析6 5、內(nèi)部環(huán)境6 三、營銷策略7 1、營銷目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn)7 2、目標(biāo)市場描述7 3、產(chǎn)品定位8 4、市場營銷組合策略9 四、具體行動方案11 五、總結(jié)：1212 一、前言 現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對于子女的生活投入也越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個性化，購買主動化的趨勢。童裝的市場發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發(fā)展的行業(yè)。目前中國童裝品牌

2、的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已開始踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。 如今隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為童裝產(chǎn)業(yè)的乂一營銷渠道，巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業(yè)規(guī)模，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷模式上來。 目前我國年產(chǎn)童裝 46 億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近 10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝消費(fèi)總量約為 21 億件；年均童裝消費(fèi)約 400 億元，約占全國服裝總消費(fèi)的 7%,全球童裝總消費(fèi)的 3%?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基

3、本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。 二、市場分析 1、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 通過本次五一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷活動，旨在提升品牌知名度，擴(kuò)大市場份額，提高客戶服務(wù)水平。 2、市場現(xiàn)狀與策略 （1）指數(shù)概況 全仝禮品I， 12 招數(shù)概況O20停*炬 瀏沖仰XB 地慶近30天I吸sontiSHE 比再泗比ig日比 E2.T831.937-315C4IKt-3WC - 用“白度指數(shù)搜索兒童服裝指數(shù)概況（一個月）,我們發(fā)現(xiàn)，雖然整體同比下降，但是下降的量不是很多，整體環(huán)比和移動搜索環(huán)比搜索量暴漲，消費(fèi)者需求旺盛。 （2）指數(shù)趨勢 使用白度指數(shù)搜索兒童

4、服裝指數(shù)趨勢（2014 年-2016 年中旬），我們發(fā)現(xiàn)，何年的 4 月到 9 月是及其相關(guān)產(chǎn)品的指數(shù)搜索量爬升暴漲期，待到每年 9 月份入秋后，搜索指數(shù)開始處于平穩(wěn)狀態(tài)，所以我們的網(wǎng)絡(luò)營銷集中推廣時間為每年 4 月到 9 月之間 3、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 （1）主要競爭對手 期寶 ai.T obdQ.coin 妙秘 序天90無坷 DPC收口尊紳勢 己年 g:帝守廳頁工*關(guān)黔翌3 eneii5仁 BA印菸戲打響做兒。淚$ 主坎防由諳士局呻翌ss* 個個禮品M沖方* 12 雷中中IRQ誼禮創(chuàng) 使用“淘寶搜索和京東搜索搜索兒童服裝等關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)，主要的競爭對手品牌有：南極人，巴拉巴拉，小饅頭

5、，迪士尼等。在針對細(xì)分類廿的前提下，我們最主要的競爭對手是：南極人，巴拉巴拉，小饅頭。 （2）優(yōu)勢分析 公司具有雄厚的童裝開發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品的品類齊全，產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，并獲得了國內(nèi)一系列的榮譽(yù)。 有較強(qiáng)的品牌意識，形成了獨(dú)有的品牌文化內(nèi)涵：有愛，才有未來； 重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽(yù)度； 采用連鎖加盟的形式開設(shè)專賣店或?qū)９瘢芎玫貓?zhí)行了 VI,使品牌形象統(tǒng)一化； （2）劣勢分析 銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面小，沒有形成一個度好的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)； 同國內(nèi)其他知名品牌童裝相比，“ONION”的品牌價值影響力不高； 本公司剛剛初入電商行業(yè)，對電商童裝了解程度不深； 營銷體系不完整，線上線下結(jié)合不完整。 （3）

6、機(jī)遇分析： 中國目前擁有的網(wǎng)購一族大約為1.5-2億左右，且年齡大約在18-30歲，月收入大約在 1000-5000 元，這正是目前中國新生代父母的族群。 隨著中國新一輪生育高峰的到來，80 后爸媽誕生。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習(xí)慣，他們更為推崇網(wǎng)絡(luò)購 rJD.巍多快好, 全部由晶旅 豆W5t tM楚市全I(xiàn)X購購踏皿余毯 sa-g xIM3Mei$eiiaoa虬j泡AWTAJ 七忘 龍.3TOCCLU101M小指IS焰|PEPCOIM 130233止甲gJ-JTC史多多透 ryUZMLHls*兒 全仝禮品I， 12 4、外部環(huán)境分析 （1） 網(wǎng)上人口環(huán)境：目前，中國網(wǎng)民不斷

7、增加，而作為有著數(shù)量較多大學(xué)的青島，其擁有龐大的學(xué)生數(shù)量，因此青島的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量極其龐大，這對于企業(yè)來說網(wǎng)游營銷就是一個商機(jī)。 （2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著收入水平與日俱增，人們的購買能力變強(qiáng)，家庭教育的開放化，使越來越多的獨(dú)生子女受家長寵愛現(xiàn)象普遍明顯，生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化不再只限于基本衣食住行及溫飽，更多的追求享受及時行樂。消費(fèi)者追逐時尚前衛(wèi)自由的心理改變了當(dāng)今的消費(fèi)心理。 （3） 技術(shù)環(huán)境：網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)不斷創(chuàng)新，網(wǎng)上營銷已成為一種更加時尚便捷的方式。 （4）政府對電子商務(wù)的態(tài)度：當(dāng)前政府對我國的電子商務(wù)采取支持的態(tài)度,并且制定了很多相關(guān)政策來保護(hù)我國電子商務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展。 5、內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)內(nèi)

8、部的網(wǎng)絡(luò)壞境包括：企業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)水平、網(wǎng)站推廣的方法和力度、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資源擁有和利用的狀況。 在企業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)水平方面“ONION”擁有獨(dú)立域名的官方網(wǎng)站，在天貓上開設(shè)了品牌網(wǎng)店，并且準(zhǔn)備開設(shè)淘寶企業(yè)店和淘寶 C 店；在網(wǎng)站的推廣和力度方面，官方網(wǎng)站主要推廣方式是：搜索引擎關(guān)鍵字競價和 SOE 搜索引擎優(yōu)化。 淘寶店鋪推廣方式是：CPC、直通車、鉆石展位、淘寶客，同時參加各類線上活動。全仝禮品I， 12 三、營銷策略 1、營銷目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn) 1）短期目標(biāo)：在半年內(nèi)使公司的銷售額增長至 10 萬元，利潤增長值 5 萬元。 2） 中期目標(biāo)：在一年內(nèi)擴(kuò)大市場份額，占領(lǐng)周邊地區(qū)的 50%以上市場

9、。在一年內(nèi)提高已有顧客的忠誠度，留住 80%以上的客戶。 3）長期目標(biāo)：開拓新市場，力爭占有一定市場份額，在“兒童服裝博覽會”向國際市場推廣企業(yè)品牌、保持企業(yè)發(fā)展速度穩(wěn)定擁有大量回頭客，用戶肯定該品牌價值。 2、目標(biāo)市場描述 （1）按照兒童家長年齡進(jìn)行細(xì)分，可分為: 1) 3）95 后家長。A力3?源 2) 90 后家長。 行略管 行政管理郃 全仝禮品I， 12 （2）按照消費(fèi)者心里進(jìn)行細(xì)分，可分為： 1）追求新穎時尚、服裝好看的消費(fèi)群體； 2）追求產(chǎn)品質(zhì)量過硬、使用時間長的消費(fèi)群體； 3）追求外觀樸素、價格低廉的消費(fèi)群體。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)U 標(biāo)市場的基本條件，我們將90 后家長和 95后家長追求新

10、穎時尚、服裝好看的消費(fèi)群體，85 后家長追求產(chǎn)品質(zhì)量過硬、使用時間長的消費(fèi)群體作為我們主要的目標(biāo)市場。 理由是：我們認(rèn)為這兩個細(xì)分市場有足夠的需求規(guī)模與增長潛力，能實(shí)現(xiàn)一定的銷售額和 LI 標(biāo)利潤，有較大的長期獲利率和發(fā)展前景，有利于逐步縮小戰(zhàn)略目標(biāo)差距；同時本企業(yè)也有足夠的資源和能力滿足該市場需求，與其他競爭對手相比，本企業(yè)有明顯的現(xiàn)實(shí)或潛在競爭優(yōu)勢。 3、產(chǎn)品定位 為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。 現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競

11、爭上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出綠色、個性、健康、環(huán)保的理 念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時尚的個性。 由此選擇的童裝產(chǎn)品要符合新時代兒童的喜好，更要注重孩子沒得父母的審美要求，突出自然、自信、時尚的個性。 4、市場營銷組合策略 （1）價格策略個個禮品M沖方* 12 童裝產(chǎn)品的價格策略必須適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力需求，應(yīng)根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價策略。因此，童裝的價格定奪，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。 我們以盡可能高的價

12、格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使我們在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán)。但市場上已經(jīng)形成具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的群體，主要是介于 25-35 歲的家長，據(jù)統(tǒng)計(jì)高收入家庭和低收入家庭在服裝消費(fèi)的支出占家庭消費(fèi)支出的比率并不 存在顯著差異對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費(fèi)檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上下浮動還可以采取價格優(yōu)惠措施 （2）渠道策略 通過建立自己的網(wǎng)站為消費(fèi)者提供了完善產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者再第一時間獲取信息，產(chǎn)生購買欲望。 通過與 1688 采購網(wǎng)與批發(fā)商或樣板店建立長久聯(lián)系。 通過在網(wǎng)上商城-淘寶、天貓、京東商城等進(jìn)行宣傳推廣，在新浪、搜狐

13、、百度、淘寶類似網(wǎng)站進(jìn)行投放廣告。 在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。免費(fèi)為其他站點(diǎn)的新聞郵件 （電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，如服裝設(shè)計(jì)，文章里用簡短的文字附帶 描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站。 在線下和各種童裝店取得聯(lián)系，讓他們來進(jìn)行推廣。 （3）促銷策略 網(wǎng)上折扣促銷：滿 100 減去 10，滿 200 減去 20,以此類推。 網(wǎng)上贈品促銷：買褲子送短褲或者襪子 網(wǎng)上贈送折扣券：10 元抵用券，20 抵用券，30 抵用券等。 全仝禮品I， 12 線下折扣促銷：在線下實(shí)體店里面辦理會員卡，可以享受折扣 在實(shí)體店里消費(fèi)滿 100 減去 5,滿 200 減去 10,以此類推。

14、 （4）產(chǎn)品策略 本公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及一身，在當(dāng)?shù)赜凶銐虻闹龋彝ㄟ^以上上分析我們的 L1 標(biāo)市場為兩類群體都是購買質(zhì)量好和服裝好看，所以這要成為我們的主打類型。 產(chǎn)品商標(biāo)采用“ONION”這個牌子，要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌 在產(chǎn)品包裝上采用統(tǒng)一包裝，產(chǎn)品各類包裝相同，也可以分多種包裝顏色，是包裝顏色與產(chǎn)品的色彩有共同的特征，在包裝上貼上品牌“ONION”使顧客容易辨別是本企業(yè)產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品形象。 當(dāng)然不僅僅要在外表下功夫，內(nèi)在我們也不可以松懈，質(zhì)量上我門也要讓顧客放心，讓顧客覺得我們的產(chǎn)品值得信賴，能夠大大提高產(chǎn)品的信譽(yù)，贏

15、得更好的口碑。 與客戶建立 B 好的關(guān)系，用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)留住客戶，提高客戶忠誠度。 與當(dāng)?shù)馗鱾€快遞建立起完整的合作系統(tǒng)，可以在網(wǎng)絡(luò)營銷適當(dāng)?shù)臏p少郵費(fèi)，增加利潤。 四、具體行動方案 活動主題：歡樂過六一，童裝大搶購 活動時間：6.1-6.5 活動內(nèi)容： 1） 取抵金券活動，抵金券分為以下兒種檔次：滿 150 減 20 元，滿 200 減 30 元，滿 250減 40 元。 2）購物瘋狂送，好運(yùn)自然來； 根據(jù)每位顧客在本店的消費(fèi)數(shù)額對會員進(jìn)行登記劃分，不同級別的再次消費(fèi)會享受到全仝禮品I， 3）VIP 會員促銷 12 不同的折扣。 100= 100=X2 00 200=X30 0 300=X4 00 400=X5 00 -級會員 二級會員 三級會員 四級會員 五級會員 3%off 4%off 5%off 6%off 7%off 注：以此類推，但折扣額度不宜過大。 4）活動期間一次性購物（特價除外）: 滿 128 元以上送帽子一頂 滿 99 元以上送皮帶一條 滿 59 元以上送襪子一雙 5）VIP