高端消費(fèi)市場(chǎng)分析

1、撬動(dòng)中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)目 錄 CONTENTS 高端消費(fèi)市場(chǎng)的定義 高端消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)人群解讀 高端消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略高端消費(fèi)市場(chǎng)的定義一高端消費(fèi)市場(chǎng)，首先是由高品質(zhì)高價(jià)值的產(chǎn)品組成我們可以劃分為三類奢侈品高端生活用品及服務(wù)高價(jià)格的日用品諸如LV、Dior、蘭寇 、百達(dá)翡麗、卡地亞 、法拉利等頂級(jí)箱包、服飾、化妝品、手表、珠寶、汽車品牌，以及豪華旅游、豪華酒店、頭等艙、私人飛機(jī)、私人游艇、豪華別墅等。它們既有高物理價(jià)值，亦有高精神價(jià)值，標(biāo)志著消費(fèi)者的地位和財(cái)富，個(gè)性和品味。 1. 奢侈品在購(gòu)買力普遍較強(qiáng)的一二線城市，高端消費(fèi)人群規(guī)模不斷擴(kuò)大。他們對(duì)質(zhì)量、安全、服務(wù)的要求進(jìn)一步提高，對(duì)高端生活用品

2、的需求隨之增加。如慕思睡眠系統(tǒng)、招商銀行、長(zhǎng)安俱樂部等生活及服務(wù)品牌，不僅代表著財(cái)富品位，同時(shí)彰顯著高端消費(fèi)人群的生活態(tài)度。 2.高端生活用品及服務(wù)日用品的單品價(jià)格未及生活用品高，但在同品類中處于高檔次高價(jià)格的日用品也備受消費(fèi)者的青睞，獲得消費(fèi)者長(zhǎng)久的忠誠(chéng)度。例如品諾紙巾、獅王牙刷、碧浪洗衣粉、云南白藥牙膏等日用品品牌。3.高價(jià)格的日用品可是高端消費(fèi)市場(chǎng)不僅由高品質(zhì)高價(jià)值的產(chǎn)品組成，還有更重要的一部分“高消費(fèi)欲望及能力的消費(fèi)者”高端消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)人群解讀二高端市場(chǎng)的核心消費(fèi)群體主要集中在富裕階級(jí)和中產(chǎn)階級(jí)變量1：收入程度變量2：文化程度中產(chǎn)階級(jí)富裕階級(jí)高高低收入程度文化程度社會(huì)底層普通市民階層

3、頂級(jí)新貴族階層金領(lǐng)精英階層白領(lǐng)階層前衛(wèi)另類階層清貧工薪階層創(chuàng)富階層暴發(fā)戶階層知識(shí)英才階層富裕階級(jí)爆發(fā)式增長(zhǎng)最新發(fā)布的2011胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告顯示，中國(guó)千萬富豪達(dá)96萬人，其中有6萬個(gè)億萬富豪，全國(guó)每1400人中有1人是千萬富豪。而北京市富裕人士最多，分別有17萬個(gè)千萬富豪和1萬個(gè)億萬富豪；廣東有15.7萬個(gè)千萬富豪和9,000個(gè)億萬富豪，位居第二。2011胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告富裕人士分布城市排行全國(guó)每1400人中有1人是千萬富豪中產(chǎn)是個(gè)模糊的概念，中國(guó)中產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn) 收入及財(cái)富水平：個(gè)人年收入15萬以上 學(xué)歷：具有大學(xué)本科以上國(guó)民教育學(xué)歷水平 勞動(dòng)方式：從事以腦力勞動(dòng)為主的職業(yè)。 就業(yè)能力：具有專業(yè)技術(shù)資格，

4、職業(yè)具有較高回報(bào) 職業(yè)權(quán)力：有一定的調(diào)度權(quán)及發(fā)言建議權(quán) 生活方式：中等以上消費(fèi)水平，有豐富的精神文化需求 中產(chǎn)階級(jí)至少有一套房子，多數(shù)有一輛車子僅以23%這個(gè)比率來計(jì)算，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)達(dá)到了3億人左右，可見市場(chǎng)非常之大！2010年尾，中國(guó)社科院社會(huì)學(xué)院“當(dāng)代中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)變遷研究”課題組發(fā)布研究結(jié)果：中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模約為總?cè)丝诘?3%左右，而且正以每年1個(gè)百分點(diǎn)的速度增長(zhǎng)，在大城市中，這一比率還要高。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)日益壯大登高而招，從者眾把握現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者：富裕階級(jí)，以富裕階級(jí)中的頂級(jí)新貴族作為高端品牌的形象人群，提升整個(gè)消費(fèi)群結(jié)構(gòu)的。擴(kuò)大品牌對(duì)潛在消費(fèi)者中產(chǎn)階級(jí)的影響，在實(shí)現(xiàn)高端品牌發(fā)展的同時(shí)

5、，挖掘市場(chǎng)未來的先機(jī)。高端消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略三高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨白熱化，企業(yè)都在尋求新的突破點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)高端市場(chǎng)的無縫覆蓋？以下將介紹8種營(yíng)銷方式 高端消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式價(jià)值營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷圈層營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷終端營(yíng)銷1.價(jià)值營(yíng)銷VALUE MARKETING價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷高端消費(fèi)者對(duì)商品品牌有著較高的要求，不僅在于一件商品所帶來的物理價(jià)值，還希望品牌與自己有一致的價(jià)值觀，并且契合自己的身份地位。對(duì)于他們：品牌是一種商業(yè)標(biāo)示，更是一種社會(huì)符號(hào)；用哪個(gè)品牌，代表“我”是哪一類人 。高端消費(fèi)者看重品牌

6、所體現(xiàn)的價(jià)值是否與自身一致物理價(jià)值包裝外觀功能價(jià)值精神價(jià)值品牌信仰品牌意念品牌個(gè)性價(jià)值營(yíng)銷分為兩部分，缺一不可價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷品諾黑白包裝獨(dú)特的物理價(jià)值紙巾也可以成為“時(shí)尚”的標(biāo)簽。品諾為時(shí)尚而生，在包裝設(shè)計(jì)上大膽采用黑白對(duì)比，并且將這種強(qiáng)烈風(fēng)格延展在TVC中，突顯“純粹自我”，躋身市場(chǎng)中紙巾品牌的高端位置，捕獲一眾白領(lǐng)消費(fèi)者。價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷品諾紙巾TVC除了在包裝、功能等物理價(jià)值上不斷超越塑造高端品牌的品牌信仰更為重要品牌信仰所帶來的商品附加值對(duì)高端品牌來說就有如“更

7、上一層樓”。消費(fèi)者對(duì)品牌信仰的共鳴，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的符號(hào)產(chǎn)生出一種崇拜的情感，成為他們對(duì)一個(gè)品牌長(zhǎng)久忠誠(chéng)的關(guān)鍵，這點(diǎn)特征在高端消費(fèi)者中非常明顯。價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷慕思每一天創(chuàng)造一個(gè)新自己針對(duì)富裕階層的睡眠障礙問題，慕思在信息傳播上強(qiáng)調(diào)“健康睡眠”的重要性，對(duì)“睡眠的意義”重新思考，最終給出“新生力量再度聚集，每天創(chuàng)造一個(gè)新自己”的全新價(jià)值觀。讓慕思的品牌優(yōu)勢(shì)從物理價(jià)值層面上升到精神價(jià)值層面，進(jìn)一步奠定慕思高端品牌的形象。價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷慕思睡眠系統(tǒng)TVC2.圈層營(yíng)銷CYCL

8、E MARKETING價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷高端品牌最獨(dú)特的營(yíng)銷方式是進(jìn)入高端消費(fèi)者的生活圈子中價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷利用圈層影響力贏得潛在客戶高端消費(fèi)者尤其是富裕階級(jí)十分注重人脈網(wǎng)絡(luò)，他們常會(huì)加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的身份地位、財(cái)富收入、興趣愛好和價(jià)值觀。并且他們互相之間會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ绻粋€(gè)品牌能得到其中一個(gè)成員的信任，由他推薦給其他的成員，將迅速被整個(gè)圈子廣泛接受。價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷圈層營(yíng)銷的

9、方式包括：舉辦主題酒會(huì)、主題沙龍、商業(yè)論壇、俱樂部營(yíng)銷、貴賓卡制度、與私人銀行聯(lián)動(dòng)等。價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷清華總裁同學(xué)聯(lián)誼會(huì)周大福時(shí)尚沙龍價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷張?jiān)？ㄋ固豓IP俱樂部紅酒品鑒會(huì) 價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷3.顧問式營(yíng)銷GUIDED MARKETING 價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷高端消費(fèi)者對(duì)高價(jià)值商品的購(gòu)買，已經(jīng)從盲目的自我體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭^渡為傾聽顧問專家意見。顧問式的引

10、導(dǎo)銷售從了解消費(fèi)者個(gè)性需求，到量身訂制解決方案，完善的服務(wù)過程能讓高端消費(fèi)者感受到自身的尊貴，更能獲得他們的對(duì)品牌的認(rèn)同，促使達(dá)成銷售。從“自我體驗(yàn)”到“專家意見”的需求轉(zhuǎn)變價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷慕思的“顧問式銷售”走在消費(fèi)趨勢(shì)的前端，精確定義十二種顧客形態(tài)，提供十二種睡眠解決方案，成就高端寢具品牌，形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷4.終端營(yíng)銷TERMINAL MARKETING 價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷終端形象和終端

11、精細(xì)化運(yùn)作對(duì)于高端產(chǎn)品銷售常常是至關(guān)重要的。越是頂級(jí)的品牌，就會(huì)越多的把金錢和精力花費(fèi)在終端建設(shè)上。除了展現(xiàn)品牌的魅力外，高端品牌通常會(huì)極盡可能在終端上進(jìn)行交易氣氛和溝通氛圍的營(yíng)造，最大化地表現(xiàn)和烘托出高端品牌的尊貴感，給消費(fèi)者帶來近乎完美的購(gòu)買享受，完成產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的最后一跳。消費(fèi)者最終通過終端來落實(shí)品牌的高端形象 黃金位置選擇高端品牌的專賣店通常會(huì)選擇在一二線城市的最繁華的商務(wù)區(qū)、核心區(qū)，并且是黃金路段的黃金鋪位。如果是終端專柜也會(huì)是商場(chǎng)中的黃金位置。高端品牌從位置選擇上，就已經(jīng)能體現(xiàn)出地位的尊貴。上海浦東區(qū)國(guó)金中心杭州下城區(qū)杭州大廈廣州環(huán)市東麗柏廣場(chǎng)廣州友誼商店正門集中高端化妝品專柜

12、價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷 終端格調(diào)營(yíng)造消費(fèi)者對(duì)高端品牌的店面裝潢或?qū)９裨O(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)更為挑剔。整體設(shè)計(jì)須與品牌以及產(chǎn)品的氣質(zhì)、格調(diào)相符；陳列布局、空間通道、燈光音樂等都是體現(xiàn)高雅和精致生活方式的重要元素；終端的軟裝飾品更加顯出品牌的獨(dú)特風(fēng)格，而且必須與終端顏色保持一致的風(fēng)格。LV上海專賣店 北京張?jiān)垤潮?guó)際酒莊價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷更多增值服務(wù)高端品牌的終端會(huì)比普通大眾品牌有更多的增值服務(wù)。特別是在后續(xù)的會(huì)員服務(wù)方面，會(huì)對(duì)那些購(gòu)買力大、品牌忠誠(chéng)度高的超級(jí)大買家提供一些不同于一般VIP客戶

13、的專有服務(wù)。例如加入VIP俱樂部，VIP商品預(yù)留服務(wù)，參加在專賣店里舉行的新品預(yù)覽 ，“清場(chǎng)”式的專屬購(gòu)買，一對(duì)一的度身定制等。利用不斷升級(jí)的終端奢侈體驗(yàn)，建立與高端消費(fèi)者的親密關(guān)系，同時(shí)也形成了一個(gè)高忠誠(chéng)度的VIP客戶圈。TOP ESSENCE北京國(guó)際頂級(jí)私人物品展僅面向受邀VIP 價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷 “體驗(yàn)+顧問”雙模式運(yùn)用“體驗(yàn)終端”是高端品牌不可或缺的形象建設(shè)環(huán)節(jié)。不僅僅指終端的試用區(qū)，還應(yīng)該包括新品發(fā)布會(huì)、路演、品嘗會(huì)等。在“顧問式營(yíng)銷”中我們提到，高端消費(fèi)者正從“自我體驗(yàn)?zāi)Ｊ健毕颉皩＜翌檰柲Ｊ健边^渡。簡(jiǎn)單的說，“體驗(yàn)“可以

14、強(qiáng)化消費(fèi)者從高端產(chǎn)品獲得的感受，而“顧問”除了可以滿足高端消費(fèi)者個(gè)性化的需求外，更能支撐和突出高端品牌高價(jià)格、高品質(zhì)、高享受的定位?！鞍斈崮橗嬙O(shè)計(jì)師”團(tuán)隊(duì)，是整個(gè)美容市場(chǎng)上進(jìn)入門檻最高，培訓(xùn)時(shí)間最長(zhǎng)的一支團(tuán)隊(duì)，他們專門負(fù)責(zé)為每一位走進(jìn)阿瑪尼的貴賓提供全方位的面部結(jié)構(gòu)，膚質(zhì)以及色彩調(diào)整建議。價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷5.休閑活動(dòng)營(yíng)銷LEISURE ACTIVITIES MARKETING價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷高端人群在休閑活動(dòng)上面投入巨大越是高端的人群越會(huì)注重對(duì)休閑活動(dòng)的要求，絕大部分認(rèn)

15、為工作與休閑同等重要。旅游是最大的支出項(xiàng)，其次是健身、游覽主題樂園、運(yùn)動(dòng)和社交活動(dòng)。 因此，一些高端品牌會(huì)策劃一些休閑項(xiàng)目，借此迎合目標(biāo)消費(fèi)者。價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷麥肯錫中國(guó)新興富裕階級(jí)消費(fèi)模式分析富裕消費(fèi)者將27%的家庭收入用于休閑活動(dòng)，遠(yuǎn)超過主流大眾消費(fèi)者的18%的投入。中國(guó)新興富裕階級(jí)將家庭總收入的近三分之一投入在休閑活動(dòng)上價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷歐米茄中國(guó)高爾夫巡回賽高爾夫球被視為“富裕階級(jí)”或者“社會(huì)精英”的符號(hào)，歐米茄認(rèn)識(shí)到目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)休閑活動(dòng)的熱衷后，將高爾夫球運(yùn)動(dòng)與歐

16、米茄表兩者間務(wù)求精準(zhǔn)、不斷完善和追求卓越的共同態(tài)度相結(jié)合，象征了對(duì)高品質(zhì)的追求。歐米茄連續(xù)7年舉辦世界頂級(jí)高爾夫賽事中國(guó)高爾夫巡回賽，并依據(jù)賽事發(fā)布主題手表。價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷GUCCI冠名贊助馬術(shù)比賽馬術(shù)是一種貴族的運(yùn)動(dòng)，擁有悠久的歷史文化，時(shí)至今日玩馬術(shù)成為中國(guó)新富階級(jí)的品位標(biāo)志。奢華品牌Gucci冠名贊助的Gucci Masters馬術(shù)賽，賽事立即成為全球數(shù)一數(shù)二的室內(nèi)馬術(shù)比賽項(xiàng)目。Gucci與馬術(shù)界的運(yùn)動(dòng)風(fēng)有著千絲萬縷的關(guān)系。馬術(shù)界里不同的象征如馬銜煉及馬術(shù)束帶，一直是Gucci的設(shè)計(jì)靈感。運(yùn)動(dòng)競(jìng)技的優(yōu)越和Gucci出眾的優(yōu)雅

17、格調(diào)融會(huì)成獨(dú)樹一幟的氛圍。這是馬術(shù)界獨(dú)一無二的精神，此運(yùn)動(dòng)亦因此吸引了越來越多的支持者。價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷6.藝術(shù)營(yíng)銷ARTISTIC MARKETING 價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷具有營(yíng)利性和社會(huì)性的雙重屬性高端消費(fèi)者普遍擁有良好的知識(shí)修養(yǎng)和藝術(shù)鑒賞力，尤其隨著城市富裕階級(jí)的形成與不斷擴(kuò)大，藝術(shù)收藏成為近年來的熱點(diǎn)話題，古玩、字畫等藝術(shù)品在拍賣行屢創(chuàng)新高。對(duì)高端品牌進(jìn)行藝術(shù)植入，不僅能提升品牌的文化底蘊(yùn) ，而且能激起高端客戶的濃厚興趣，在推廣上具有無與倫比的傳播力量、口碑效

18、應(yīng)和文化滲透功能，實(shí)現(xiàn)與高端消費(fèi)群體的深度接觸。藝術(shù)營(yíng)銷的方式包括：聯(lián)合舉辦藝術(shù)鑒賞會(huì)、藝術(shù)派對(duì)、文化藝術(shù)論壇，或者邀請(qǐng)知名藝術(shù)家合作，在產(chǎn)品中植入藝術(shù)元素等。價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷萬科城琥珀郡別墅億元私家博物館萬科城推出頂級(jí)別墅“琥珀郡”，最大的亮點(diǎn)在超大的花園與地下室。利用藝術(shù)營(yíng)銷的方式，萬科將地下室打造成了一個(gè)億元級(jí)的私家博物館，并且在樣板房舉辦知名畫家的作品展。藝術(shù)品與頂級(jí)別墅門當(dāng)戶對(duì)，這些頂級(jí)藏品，成為鎮(zhèn)宅之寶，極大吸引了高端客戶的好奇心，近千名VIP客戶出席了私家博物館鑒賞會(huì)。價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界

19、聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷萬科城琥珀郡別墅億元私家博物館展出的部分珍品春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期玉瓶 顧景舟的紫砂壺 故宮招財(cái)金貔貅中國(guó)美術(shù)館館藏畫家林月光畫展 價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷7.高端媒體營(yíng)銷HIGH-END MEDIUM MARKETING價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷機(jī)場(chǎng)已經(jīng)自然而且精準(zhǔn)的為我們劃分出匹配的消費(fèi)人群。我們的目標(biāo)消費(fèi)者便是“空中”常客，因此，航空媒體上的廣告絕大部分都屬于高端品牌。尤其是消費(fèi)者在機(jī)候機(jī)以及飛行時(shí)都會(huì)有較長(zhǎng)的一段空白時(shí)間，能有效地關(guān)注到航空媒體的信息。航空媒體的可

20、供選擇的形式多樣，例如飛機(jī)場(chǎng)的戶外廣告牌、室內(nèi)燈箱、吊牌、行李推車，飛機(jī)上航空雜志、座椅廣告位，還有登機(jī)牌、機(jī)票套等。 航空媒體精準(zhǔn)有效地接觸目標(biāo)機(jī)場(chǎng)內(nèi)的廣告牌機(jī)場(chǎng)行李推車航空雜志機(jī)票套廣告價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷對(duì)于我們的目標(biāo)消費(fèi)者，少不了經(jīng)常開車穿梭高速公路。在一、二線城市的高速公路或者機(jī)場(chǎng)高速出入口，經(jīng)常是高端品牌會(huì)投放的位置。 高速公路廣告牌鎖定目標(biāo)人群城市間的軌跡價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷高端互動(dòng)媒體有著傳統(tǒng)媒體難以比擬的優(yōu)勢(shì)。 首先它有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫可以精準(zhǔn)定位，并且有豐富的表現(xiàn)方式，能與高端消費(fèi)者有效互動(dòng)。可以提高廣告的有效到達(dá)率，達(dá)到最大化的廣告效果。 其次，高端互動(dòng)媒體本身擁有固定的高端受眾，在如今網(wǎng)絡(luò)信息泛濫的時(shí)代，高端互動(dòng)媒體的可信度和影響力也相對(duì)較高。如一些高端門戶鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、東方財(cái)富網(wǎng)等。 高端互動(dòng)媒體高端品牌的時(shí)下新寵管理層管理層28%28%*2010年艾瑞咨詢鳳凰網(wǎng)媒體價(jià)值及品牌研究報(bào)告鳳凰網(wǎng)用戶職業(yè)構(gòu)成價(jià)值營(yíng)銷圈層營(yíng)銷顧問式營(yíng)銷休閑活動(dòng)營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷跨界聯(lián)盟營(yíng)銷高端媒體營(yíng)銷終端營(yíng)銷 高端互動(dòng)媒體高端品牌的時(shí)下新寵歐米茄集中在幾個(gè)高端的門戶網(wǎng)站，配以動(dòng)態(tài)的富媒體廣告形式，重磅發(fā)布TVC。新浪首頁的彈出網(wǎng)頁廣告東方