團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)分析和人才梯隊(duì)建設(shè)

1、.團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)分析VS 人才梯隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)管理基石團(tuán)隊(duì)管理基石.當(dāng)前分公司普遍存在的問題： 1、新員工培訓(xùn)滯后，造成新員工成長緩慢、留人難；2、老員工的傳幫帶作用缺失； 3、能力強(qiáng)的員工輸出后原有團(tuán)隊(duì)虛脫； 4、新建部門新人培養(yǎng)緩慢，業(yè)績做不起來； 5、部門之間，個人之間有搶單； 6、部門之間，個人之間暗中較勁，不夠融洽7、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)不合理8、公司、部門、個人業(yè)績像過山車，起伏不定9、招人難，人員缺口難以補(bǔ)齊 .一、商務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)分析的作用： 診斷出當(dāng)前團(tuán)隊(duì)、個人有哪些優(yōu)勢、劣勢、問題診斷出當(dāng)前團(tuán)隊(duì)、個人有哪些優(yōu)勢、劣勢、問題（危機(jī)）、機(jī)會（希望）。（危機(jī)）、機(jī)會（希望）。二、商務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)分析的目的：二

2、、商務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)分析的目的： 看清自我，展現(xiàn)危機(jī)，發(fā)現(xiàn)希望，引發(fā)思考，促看清自我，展現(xiàn)危機(jī)，發(fā)現(xiàn)希望，引發(fā)思考，促進(jìn)整合，激發(fā)改進(jìn)，提高績效。進(jìn)整合，激發(fā)改進(jìn)，提高績效。 .我們努力追求的結(jié)果是什么？ .理想商務(wù)團(tuán)隊(duì)模型標(biāo)準(zhǔn)（即定的薪酬體系下）：1 1、新人向往的團(tuán)隊(duì)、新人向往的團(tuán)隊(duì)2 2、新人珍惜的團(tuán)隊(duì)、新人珍惜的團(tuán)隊(duì)3 3、新人能逐步快速成長的團(tuán)隊(duì)、新人能逐步快速成長的團(tuán)隊(duì)4 4、良好傳幫帶的團(tuán)隊(duì)、良好傳幫帶的團(tuán)隊(duì)5 5、老員工以身作則的團(tuán)隊(duì)、老員工以身作則的團(tuán)隊(duì)6 6、目標(biāo)明確的團(tuán)隊(duì)、目標(biāo)明確的團(tuán)隊(duì)7 7、分工明確、責(zé)任明確的團(tuán)隊(duì)、分工明確、責(zé)任明確的團(tuán)隊(duì)8 8、公平、公正、公開的團(tuán)隊(duì)、公

3、平、公正、公開的團(tuán)隊(duì)9 9、互愛互助的團(tuán)隊(duì)、互愛互助的團(tuán)隊(duì)1010、快樂工作的團(tuán)隊(duì)、快樂工作的團(tuán)隊(duì)11、優(yōu)勝劣汰、新陳代謝良、優(yōu)勝劣汰、新陳代謝良好好 的團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)12、優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)13、獎罰分明的團(tuán)隊(duì)、獎罰分明的團(tuán)隊(duì)14、行動力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、行動力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)15、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)16、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)17、人才能力結(jié)構(gòu)合理搭配、人才能力結(jié)構(gòu)合理搭配、 高績效的團(tuán)隊(duì)高績效的團(tuán)隊(duì)18、晉升通道暢通的團(tuán)隊(duì)、晉升通道暢通的團(tuán)隊(duì).演練：請寫出你公司已具備的標(biāo)準(zhǔn)（證明） 沒具備的標(biāo)準(zhǔn)（為什么） 舉例：舉例： 已具備的標(biāo)準(zhǔn)：已具備的標(biāo)準(zhǔn)： 1 1、新人向往的團(tuán)隊(duì)、新人向

4、往的團(tuán)隊(duì) 證明：證明：大部分面試者極度向往來到；沒有被錄用大部分面試者極度向往來到；沒有被錄用的、試用不合格的人大部分都盡力爭取公司給他的、試用不合格的人大部分都盡力爭取公司給他一次機(jī)會；一次機(jī)會； 沒有具備的標(biāo)準(zhǔn)沒有具備的標(biāo)準(zhǔn) 1 1、良好傳幫帶的團(tuán)隊(duì)、良好傳幫帶的團(tuán)隊(duì) 原因原因：個人主義濃重；擔(dān)心別人比他優(yōu)秀；沒有：個人主義濃重；擔(dān)心別人比他優(yōu)秀；沒有有效的機(jī)制；有效的機(jī)制；.三、展示所用表格及作用 .四、案例解析互動四、案例解析互動 .案案例例解解析析互互動動 .案案例例解解析析互互動動 .五、如何達(dá)成追求的結(jié)果 讓讓每個每個商務(wù)經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理分析分析其他商務(wù)經(jīng)理其他商務(wù)經(jīng)理填寫的填寫的

5、分公司商務(wù)部門月度團(tuán)隊(duì)狀況自檢表分公司商務(wù)部門月度團(tuán)隊(duì)狀況自檢表， 并并問他問他幾個問題：幾個問題： 1 1、這個部門的團(tuán)隊(duì)（人員）結(jié)構(gòu)是否合理？、這個部門的團(tuán)隊(duì)（人員）結(jié)構(gòu)是否合理？ （不合理）分析一下哪里不合理？ 你認(rèn)為不合理的原因是什么？ （合理）分析一下合理在哪里？ 你認(rèn)為他是如何做到的？.2 2、這個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績表現(xiàn)怎么樣？、這個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績表現(xiàn)怎么樣？ （不穩(wěn)定或不好）為什么會這樣？（不穩(wěn)定或不好）為什么會這樣？ 有什么辦法可以改善？有什么辦法可以改善？ （穩(wěn)定或比較穩(wěn)定）為什么會比較穩(wěn)定？（穩(wěn)定或比較穩(wěn)定）為什么會比較穩(wěn)定？ （很好或持續(xù)上揚(yáng)）你分析一下為什么會（很好或持續(xù)上揚(yáng)）你分

6、析一下為什么會 有這么好的效果？有這么好的效果？. 3、你認(rèn)為這個團(tuán)隊(duì)有哪些優(yōu)勢？ 4、你認(rèn)為這個團(tuán)隊(duì)有哪些劣勢？ 5、優(yōu)勢如何才能更好的發(fā)揮？ 6、如果這些優(yōu)勢就是你團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，而且你都讓這些優(yōu)勢發(fā)揮出更好的作用，你的團(tuán)隊(duì)將會怎樣？ （經(jīng)理分析自己部門時這樣問：當(dāng)你都讓這些優(yōu)勢發(fā)揮出更好的作用，你的團(tuán)隊(duì)將會怎樣？）. 7、劣勢如何才能更好的彌補(bǔ)？ （經(jīng)理分析自己部門時這樣問：當(dāng)你都讓這些劣勢更好的彌補(bǔ)改善了，你的團(tuán)隊(duì)將會怎樣？） 8、這個團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢你的團(tuán)隊(duì)是否具備？（經(jīng)理分析自己部門時這個問題不問）. 9、這個團(tuán)隊(duì)的劣勢你的團(tuán)隊(duì)是否也有？（經(jīng)理分析自己部門時這個問題不問） （接著給這位經(jīng)理另

7、一個部門的自檢表，并從第1個問題開始問到第9個問題，直到他分析完所有旁系商務(wù)部門后，給他自己填好的部門自檢表，并從第1個問題開始問到第7個問題，然后問他第10、個問題）. 10、你的團(tuán)隊(duì)和這幾個團(tuán)隊(duì)之間是否能夠進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)式的資源整合？ （如果一些能力強(qiáng)的經(jīng)理在本公司找不到優(yōu)勢互補(bǔ)的對象，可以跨公司進(jìn)行） （如果可以進(jìn)行整合）你會通過什么方式進(jìn)行資源整合？. （如果不可以整合）你分析一下為什么不能整合？這些障礙點(diǎn)通過什么方式可以化解？你需要什么資源什么支持？這時總監(jiān)要根據(jù)實(shí)際情況衡量是否能提供給此經(jīng)理這些資源和支持？如果可以，給到此經(jīng)理明確具體而慎重的答復(fù)（此經(jīng)理會將你的答復(fù)視為總監(jiān)的承諾），如果不可以，總監(jiān)要思考透過什么途徑可以，需要多久時間能做到或根本就不可能做到（但總監(jiān)不要輕易說出做不到，因?yàn)樵诮?jīng)理心中，他認(rèn)為總監(jiān)能做到而總監(jiān)卻說做不到是一件很難接受的事情，這關(guān)系到總監(jiān)的威信，而比這更糟糕的結(jié)果是明明就是做不到卻答復(fù)可以做到），并向此經(jīng)理真誠的說明緣由。. （和每位經(jīng)理溝通完后，把所有商務(wù)經(jīng)理召集起來，讓他們共同制定出一套優(yōu)勢互補(bǔ)的行動方案，明確各項(xiàng)行動的最終目的、達(dá)到的效果、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目開始時間、項(xiàng)目過程管理流程、項(xiàng)