房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，歡迎您下載，謝謝房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案。房地產(chǎn)系不 動(dòng)產(chǎn)的商品概念。與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū) 別。不同于買件衣服那樣隨心所欲。這 是因?yàn)橘I房子價(jià)位高。耐用性長(zhǎng)。買主 務(wù)必經(jīng)過審情度事。權(quán)衡利弊的反復(fù)斟 酌才能作出決定。而且反彈心理很強(qiáng)。 稍有不稱心就會(huì)改變主意。買主思考的 問題。內(nèi)容豐富。錯(cuò)綜復(fù)雜。既要考慮 得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件。又要科究?jī)?yōu)雅舒 適的自然環(huán)境。樓質(zhì)。交通。音貝。污 染。安全等諸方面的慎之又慎。中文名，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案。適用 行業(yè)，房地產(chǎn)。簡(jiǎn)介。所謂的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案。 從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售

2、業(yè) 績(jī)而采取的一系列策略。精選公文范文再綜合各方面的考慮最終形成一整 套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷策劃方案。根 據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì) 分析。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求。制定有效的 市場(chǎng)推廣計(jì)劃。為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn) 備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略。營(yíng)銷 策略。銷售策略。市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)。 廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作。媒體投放。公關(guān)活動(dòng)策 劃等。創(chuàng)意。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到 尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度。必須在創(chuàng)意理念上形成：1。具有咼 度的自信野心；2。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案富 于競(jìng)爭(zhēng)。且樂此不倦；3。頭腦敏銳。不 拘傳統(tǒng)；4。感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融 洽；5。注重歷史。尊重現(xiàn)實(shí)。睽重未來(lái)。 構(gòu)思框架1）以塑造形象為主

3、。渲染品 味和意念；2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)；3） 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；4）直切消費(fèi) 群生活心態(tài)。流程。對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體 概括。揭示樓盤從地理位置。 精選公文范文物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想。具體細(xì)節(jié)等 到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全 可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取 園外。境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)。處處顧及住 戶需要。大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共 空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位。公共 過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行 精碉細(xì)鑿。力爭(zhēng)完美。好東西總有不同 之處。因而 不同”二字構(gòu)成了樓盤這一 高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)。使它有機(jī)會(huì)從眾 多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同。交通條件不 同。物業(yè)品質(zhì)不同。發(fā)

4、展商信譽(yù)不同。 人均擁有空間不同。升值潛力不同。車 位數(shù)量不同。小區(qū)規(guī)劃不同。這 八種不 同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤 消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。對(duì) 樓盤進(jìn)行全面分析研究。概括為四個(gè)方 面的賣點(diǎn)構(gòu)成：1）地理位置；2）。樓 盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）。樓盤做工用料；4 ）。 戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)。這是樓盤消 費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。根據(jù)開發(fā)商的 精選公文范文：條件和推廣需要。分別繪制整體效果圖 多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng) 調(diào)公共空間開闊。細(xì)節(jié)豐富。品味高。 因?yàn)闃潜P的銷售。需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未 來(lái)的想象。無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明。精美的 效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。1）闡述樓盤的位置；2

5、）闡述樓盤 所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條 件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡 述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商 樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率;的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景;10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓 盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為。應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮。從而使每一期廣 告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓 盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大 致劃分為三個(gè)階段：第一階段：此階段 廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)。從而盡快奠定樓盤在人們心目精選公文范文中的品味。檔次和形象。此階段廣告費(fèi) 用投入

6、相對(duì)較大。第二階段：此階段以 品牌維持為目的。穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的 品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告 費(fèi)用投入相對(duì)較少。第三階段：此階段 的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口 碑?？山Y(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)?評(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售。完成 售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為 中等不平。總體上看。樓盤全程廣告投 入曲線呈馬鞍形。這是根據(jù)各銷售期要 求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理 的分配方案。當(dāng)然。每個(gè)階段中的廣告 及發(fā)布。應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào) 整。在樓盤預(yù)售及正式展銷前。應(yīng)設(shè)法 積蓄氣氛。設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面。形式獨(dú) 特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周 更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布

7、。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕。 讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大 眾及過往行人面前。屆時(shí)。樂隊(duì)奏出美 精選公文范文妙動(dòng)聽的西洋樂曲。嘉賓云集。參觀人 流穿梭樣板之間。驚羨之辭不絕于耳。 預(yù)告廣告以渲染氣氛為主。配合精彩的 揭幕預(yù)售儀式先期刊登。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示 會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行。廣告準(zhǔn)備工 作應(yīng)在此之前全部到位。具體內(nèi)容大致 如下：樓盤效果圖。樓盤售價(jià)表和 匯款方式的確定與制作。售樓宣傳冊(cè) 和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。工地圍板 的設(shè)計(jì)。繪制。展銷場(chǎng)地宣傳旗幟。宣傳 畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。展銷場(chǎng)地道路 指導(dǎo)牌的制作。展板的設(shè)計(jì)。制作和 擺放。影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。 報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)。完

8、稿及定版 圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。賣點(diǎn)。樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者 的分布情形及需求層次。繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯 出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值。進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾 獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須 完全符合時(shí)代的發(fā)展。才能在市場(chǎng)上造 精選公文范文成影響。成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品。下 列幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。 時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念。符 合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。生活性： 完全符合消費(fèi)者的生活需求。接近消費(fèi) 者的消費(fèi)水平。安全性：各項(xiàng)設(shè)備充 實(shí)。設(shè)施完善。以強(qiáng)化生活安定性。方便性：交 通。時(shí)間。商品等方面消費(fèi)及額外的需 求。舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間。 具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

9、 選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。 自由性：使生活。休閑。購(gòu)物緊密結(jié) 合。選購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī)：A。認(rèn)同規(guī)劃 設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓 盤。B。經(jīng)過比較競(jìng)爭(zhēng)后。認(rèn)同本樓盤的 價(jià)位。C。想在此地長(zhǎng)久居住者。D。認(rèn) 為本區(qū)域有遠(yuǎn)景。地段有發(fā)展?jié)摿Α?E。 信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。F。通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)。 使 其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。排斥本樓盤的理由： A。消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。B。比較 精選公文范文'之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。Co購(gòu)買個(gè) 體者較少。對(duì)后市看空。購(gòu)買本樓盤 的理由：A。對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。 B。滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。塑造產(chǎn)品的獨(dú) 特的風(fēng)格。突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與

10、形 象。使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之 后。能肯定自己的品味和地位。而造成 社會(huì)影響。強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu) 屋客戶。以單價(jià)實(shí)在?？們r(jià)合理的策略。除了能吸引第一 次購(gòu)屋需求。亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋。換 屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買。根據(jù)本區(qū)域的 地理位置。塑造本樓盤的未來(lái)高價(jià)值及 增值潛力。慎選現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格 執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)。銷售人員除了要將 房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂。換成 不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心。親切。 誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)。才能 將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順 利實(shí)現(xiàn)。銷售人員應(yīng)默契配合。充分 準(zhǔn)備。以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí) 感受到自然。精選公文范文親切。實(shí)在。信任。誠(chéng)實(shí)

11、。坦誠(chéng)。 自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)訂屋便不退訂”補(bǔ)足便能簽約”簽約便能代為介紹 朋友來(lái)買”的完善銷售體系。策略。1。引導(dǎo)期：首先選搭大型戶 外看板。以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好 奇。引發(fā)其購(gòu)買欲工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化。 搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部。合約 書。預(yù)約單及各種記錄表制作完成。 講習(xí)資料編制完成。價(jià)格表完成。 人員講習(xí)工作完成刊登引導(dǎo)廣告銷 售人員進(jìn)駐。注意事項(xiàng)：對(duì)預(yù)約客戶 中有望客戶做 DS。現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方 向。方式若有不順者要及時(shí)修正。定 期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì)。振 奮士氣。不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門 的動(dòng)腦會(huì)議。對(duì)來(lái)人。來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分 析后。決定是否修正企劃策略。有關(guān) 接待

12、中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的 設(shè)施。如燈光照明亮度。冷氣空調(diào)位置 精選公文范文及冷暖度。簽約場(chǎng)所氣氛。屋頂防雨措 施。展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。 主控臺(tái)位置及高度。廣播系統(tǒng)音域范 圍及功能?？嘏_(tái)。銷售區(qū)。樣品屋與模 型。出入口及過道是否能使眾多客戶十 分順暢地經(jīng)過。2。公開期及強(qiáng)銷期：公 開期及強(qiáng)銷期。正式公開推出前需 吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒 體宣傳。聚集人潮。并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán) 隊(duì)與個(gè)人銷售魅力。促成訂購(gòu)。另可安 排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩。 提高客戶購(gòu)買信心。每日下班前 25 分鐘。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料 填好繳回。由業(yè)務(wù)主管加以審查。于隔 日交還每位銷售人

13、員。并于隔日晨間會(huì) 議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤 提出應(yīng)變措施。每周周一由業(yè)務(wù)部。 企劃部舉行策劃會(huì)議。講述本周廣告媒 體策略。促銷活動(dòng)項(xiàng)目與銷售策略及總 結(jié)銷售成果。擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表。排定 精選公文范文督報(bào)人員表及活動(dòng)人員編制調(diào)度表。 于SP活動(dòng)前3天。選定協(xié)助銷售人員及 假客戶等。并預(yù)先安排講習(xí)或演練。 若于周六。周日或節(jié)日SP活動(dòng)。則需要 提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人 員講習(xí)。使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略。 進(jìn)行方式及如何配合。每逢周六。 周日或節(jié)目SP活動(dòng)期間。善用3-5組彳假 客戶。應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼 應(yīng)。每成交一戶。便由主控臺(tái)主管播板。 隨

14、即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌。外區(qū)人員燃放鞭炮?，F(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀 紅紙。使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。周 六。周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召 開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)。對(duì)來(lái)人來(lái)電數(shù)。成交戶 數(shù)。客戶反映?；顒?dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與 獎(jiǎng)懲。實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法。每位 銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé) 任戶數(shù)。并于每周一作統(tǒng)計(jì)。完成目標(biāo) 人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金。以資鼓勵(lì)。 隨時(shí)掌握補(bǔ)足。成交。簽約戶數(shù)。金額。 日期。若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦 精選公文范文理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者。立即催其辦理補(bǔ) 足或簽約。(11)。客戶來(lái)工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái) 電詢購(gòu)。要求其留下姓名。聯(lián)系電話。 以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施 DS。出 外追蹤拜訪客戶。并于每日下班前由業(yè) 務(wù)主管總結(jié)追蹤成果。檢查是否達(dá)到預(yù) 期銷售目標(biāo)。(12)。每逢周日。節(jié)日或 SP 期間。公司為配合銷售。應(yīng)每隔一段時(shí) 間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷 售氣氛。3。持續(xù)期：。正式公開強(qiáng)勢(shì) 銷售一段時(shí)日后?？蛻魧?duì)本案之認(rèn)識(shí)程 度應(yīng)不淺。銷售人員應(yīng)