房地產(chǎn)營銷策劃書精選

1、房地產(chǎn)營銷策劃書精選第一階段 （預(yù)期到首期交樓入住 ）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn) 銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、 檔次和形象。 此階段廣告 費(fèi)用投入相對較大。第二階段 （首期交樓至二期完工 ）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔 物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。第三階段 （二期工程交樓至整體竣工 ）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的 良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售， 完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形， 這是根據(jù)各銷售期要求和工程 進(jìn)程不同階段而得

2、出的較合理的分配方案。 當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布， 應(yīng) 依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。6、廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前， 應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛， 設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、 形式獨(dú)特 的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周， 更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。 直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕， 讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過 往行人面前。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣 板之間，驚羨之辭不絕于耳。 （具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃 ）。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間間安排： 內(nèi)部認(rèn)購展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告

3、準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： 樓盤效果圖。 樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。 工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。 展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。 展板 （兩套，每套 12 張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。 報(bào)紙廣告首 5 期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。 圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。五、勾勒賣點(diǎn)途徑。1、確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次， 繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略 主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值， 進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。 故樓盤在 行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展， 才能在市

4、場上造成影響， 成為大眾爭先搶購的產(chǎn) 品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。 時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。 生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。 安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。 方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。 舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。 選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。 自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析： 選購本樓盤的動(dòng)機(jī)：a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。b 、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。c 、想在此地長久居住者。d 、認(rèn)為

5、本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動(dòng)機(jī)。 排斥本樓盤的理由：a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。c、購買個(gè)體者較少，對后市看空。 購買本樓盤的理由：a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。b 、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作： 塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格， 突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象， 使客戶在選擇有 獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。 強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶， 以單價(jià)實(shí)在、 總價(jià)合理的策略， 除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。 根據(jù)本區(qū)域

6、的地理位置，塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力 慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)， 銷售人員除了要將房地產(chǎn)景 氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說 服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。 銷售人員應(yīng)默契配合， 充分準(zhǔn)備， 以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到 自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退 訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：1、引導(dǎo)期：首先選搭大型戶外看板， 以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇， 引發(fā)其購買欲 工地現(xiàn)場清理美化，

7、搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋 ）。 合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。 講習(xí)資料編制完成。 價(jià)格表完成。 人員講習(xí)工作完成 刊登引導(dǎo)廣告 銷售人員進(jìn)駐。注意事項(xiàng)： 對預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。 現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。 定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì)，振奮士氣。 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議， 對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略 有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施， 如燈光照明亮度， 冷氣 空調(diào)位置及冷暖度， 簽約場所氣氛， 屋頂防雨措施， 展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查 測試。 主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)

8、音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與 模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。2、公開期及強(qiáng)銷期：公開期(引導(dǎo)期之后 7-15 天)及強(qiáng)銷期(公開后第 7 天起)。、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳， 聚集 人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力， 促成訂購， 另可安排雞尾酒會(huì) 或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè) 務(wù)主管加以審查， 于隔日交還每位銷售人員， 并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對各種 狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告媒體策略、促

9、 銷活動(dòng)(sp)項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及 (sp)活動(dòng)人員編制調(diào)度表。、于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或 演練。、若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié) 助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷售 區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)， 每成交一戶， 便由主控臺主管播板， 隨即公司現(xiàn)場人員 均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)

10、會(huì)，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶 數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。、隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。（11）、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以 便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由 業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。（12）、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場做假洽訂 （

11、電話線若為兩條，則輪流打 ）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。3、持續(xù)期 （最后沖刺階段 ）：、正式公開強(qiáng)勢銷售一段時(shí)日后， 客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人 員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高 低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案， 房地產(chǎn)營銷將會(huì)立竿見影， 成就頗豐地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、 拓展和延伸， 在地產(chǎn)營銷的新思路、 新趨勢中出現(xiàn) 了營銷策劃，它是在一

12、般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際 cao 作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈， 好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌， 迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。 在此談一談策劃書的編制問題。一、營銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原 則：（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性 思維的構(gòu)思來編制策劃書。 首先是設(shè)定情況， 交代策劃背景， 分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn) 狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。（二 ） 簡潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心

13、問 題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際 cao 作指導(dǎo)意義。（三可 cao 作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及 營銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可 cao 作性非常重 要，不能 cao 作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值，不易于 cao 作也必然要耗費(fèi)大 量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。（四 ）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子” （創(chuàng)意 ）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要 新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。二、營銷策劃書的基本內(nèi)容 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。 但

14、是從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看， 其中有些要素是相同的因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式， 封面：策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱 ;客戶名稱 ;策劃完成日期及本 策劃適用時(shí)間段。 因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)間性， 不同時(shí)間段上市場的狀況不 同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書正文部分主要包括：（一）策劃目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)， 宗旨樹立明確的觀點(diǎn)， 作為執(zhí)行本策劃的 動(dòng)力或 2 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在， 以要求全員統(tǒng)一思想， 協(xié)調(diào)行動(dòng)， 共同努力保證 策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際 cao 作經(jīng)驗(yàn)

15、。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要 根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途， 原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢， 因而需要重 新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。 房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下， 需在不同的時(shí)段， 根據(jù)市場的特征和行情變 化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中， 對策劃書的目的說的非常具體， 都會(huì)出現(xiàn) 類似如下前言： 承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任， 委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我

16、們通過對該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定 位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研， 從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對公司長遠(yuǎn)、 近期利益及對長期系列影響的重要 性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一部分 使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。（二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、 競爭狀況、 樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有 一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)， “知己知彼方能百戰(zhàn)百勝” ，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分 主要分析：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述 ;

17、區(qū)域競爭性樓盤分析 ;樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況 ;市場成長狀況， 樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。 對于不同市場階 段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何， 相應(yīng)營銷策略效果如何， 需求變化對產(chǎn)品市場的影 響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性， 這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析 產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析 ;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對 一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況， 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及 片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。（三）市場機(jī)會(huì)與問題分析。

18、所謂的營銷實(shí)施方案， 就是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用， 因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。1、針對項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落 ;項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣 ;樓盤價(jià)格定位不當(dāng) ;目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢 ; 促銷方式不佳，客戶不了解樓盤 ;廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場 ; 銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒 ;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對

19、項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找 機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，對 不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足， 抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)， 找出與競爭 對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。（四）營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)， 即營銷策劃方 案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為 %，預(yù)計(jì)銷售日期為 XX 天。（五）營銷戰(zhàn)略1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色， 采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠

20、道，不斷拓展銷售區(qū)域。2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題分析， 提出合理的推廣策略建議， 形成有 效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。1）項(xiàng)目定位： 產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位， 使樓盤 迅速啟動(dòng)市場。2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全 的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎， 是十分具有市場競爭力和生命力的。 樓盤功能定 位科學(xué)，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證。3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品 牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識。4）樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn) 品一樣，十分重要， 包

21、裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象， 需要能迎合置業(yè) 者質(zhì)量滿意的包裝策略。5）價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則 ;銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況 ;樓盤自身的客觀條件 ;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排 ;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo) ;以成本為基礎(chǔ)， 以同區(qū)域競爭的同類樓盤價(jià)格為參考， 使樓盤銷售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。4、廣告宣傳計(jì)劃。(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化， 要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格， 在