房地產(chǎn)行業(yè)案例百問百答持續(xù)更新資料

1、房地產(chǎn)行業(yè)目錄問題一：房地產(chǎn)如何找客戶 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。問題二：三天如何拿下千萬大單 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。問題三：如何選對(duì)地產(chǎn)銷售區(qū)域和公司？ 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。問題四：是否需要換行業(yè) 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。問題五：房地產(chǎn)中介銷售如何開發(fā)客戶（一） 2問題六：在北京做地產(chǎn)的發(fā)展前景及發(fā)展方向？ 3問題七：如何做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)？ 4問題八：新手入行如何學(xué)習(xí)提升？ 5問題九：別墅花園銷售業(yè)務(wù)如何開拓并跟進(jìn)？ 6問題十：地產(chǎn)電話銷售，如何進(jìn)一步跟蹤客戶？ 6問題十二：如何尋找客戶群？（一） 7問題十三：如何尋找客戶群？（二） 8問題十四：項(xiàng)目不好該何去何從？ 9問題十五：如何把房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員

2、做好？ 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。問題十六：小白的房產(chǎn)之路？（一） 9問題十七：小白的房產(chǎn)之路？（二） 9問題十八：新人如何尋找客戶資源？ 10問題十九：如何購(gòu)買到心儀的房子？ 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽。問題二十：如何 15 天速成房地產(chǎn)銷售高手？ 錯(cuò)誤 ! 未定義書簽問題二十一：如何成為房地產(chǎn)銷售高手？ 12問題二十二：如何突破當(dāng)前困境？ 12問題二十三：如何組織并做好一個(gè)新樓盤的團(tuán)購(gòu)？ 13問題五：房地產(chǎn)中介銷售如何開發(fā)客戶（一）【背景】：1、地點(diǎn)：海南 行業(yè)：房地產(chǎn)，公司主代理海南新樓盤，分部海南各個(gè)區(qū)域新樓盤；2 、 公司的運(yùn)營(yíng)模式主要依靠百度關(guān)鍵詞推廣，公司有自己的房產(chǎn)網(wǎng)站（類似搜房網(wǎng)） 。

3、 客戶通過關(guān)鍵詞搜索，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后，通過對(duì)話框交談互相了解對(duì)方信息及需求?！締栴}】：1、如何獲取客戶信任？2、如何維護(hù)客情？【回復(fù)】：如何獲取客戶信任？中介帶著客戶去談判，從客戶角度來說，看見中介站在邊上，客戶心里肯定100%不爽，為什么？客戶很清楚你會(huì)賺他的錢， 他看中一兩個(gè)樓盤后， 就會(huì)想辦法擺脫掉中介， 自己去售 樓處談，客戶跟你不熟，沒有任何信任度，他怕吃虧，這是人性；1、首先挖掘客戶需求確定客戶買房需求的關(guān)鍵詞：檔次、地段、價(jià)格、戶型、面積？有無特殊要求？臨海，山 區(qū)還是城區(qū)？確定后找?guī)讉€(gè)合適的樓盤重點(diǎn)推薦。 前期拿到客戶資料， 開始定期給客戶海南房 地產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)、銷售情況、海南地產(chǎn)

4、市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)等行業(yè)資料， 利用專業(yè)知識(shí)盡量搞熟客情關(guān)系，非常重要的一點(diǎn)是，先跟客戶講明白，咱 們中介的收費(fèi)跟客戶沒關(guān)系，只跟開發(fā)商有關(guān)系2、準(zhǔn)備好樓盤故事和銷售話術(shù)賣房子也是先要賣故事，提前準(zhǔn)備好樓盤的故事，我們要精確提練銷售話術(shù)，自己做 20 個(gè)提問。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，客戶提問一般會(huì)集中在 20個(gè)問題以內(nèi)， 你就集中精力錘煉好這 20個(gè)問題 的回復(fù)， 今后實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)不妥之處繼續(xù)錘煉， 這樣做的好處是給客戶買房提供更專業(yè)的建議， 增 強(qiáng)客戶粘性和信任度。 咱們這種通過網(wǎng)絡(luò)建立的客情關(guān)系， 短時(shí)間內(nèi)不太可能做透人情， 銷售 的核心就是用專業(yè)知識(shí)賺錢，專業(yè)不是寫在臉上的，而是在言行舉止中無形體現(xiàn)出來的；3

5、、利用專業(yè)地產(chǎn)風(fēng)水知識(shí)打動(dòng)客戶咱們?nèi)裟苁熘⑹炀氝\(yùn)用一些風(fēng)水知識(shí)的話，他就覺得你非常專業(yè)，指一指樓盤的硬傷， 這以后你就成了客戶的拐棍， 說高一點(diǎn)就是顧問， 客戶再也離不開你了。 到海南買房的人大多 是豪客，這些人非常信風(fēng)水。 今后，我們會(huì)做四個(gè)小時(shí)風(fēng)水專題分享， 將風(fēng)水運(yùn)用到話術(shù)當(dāng)中， 絕對(duì)有實(shí)戰(zhàn)力， 一出手就能秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 我們將大量風(fēng)水知識(shí)運(yùn)用到海南各樓盤講解中， 客 戶還能離開你嗎？呵呵， 現(xiàn)在你就是他們的購(gòu)房專家??！ 因?yàn)樗麄兲魳潜P可以拋棄你， 那么挑 戶型呢？挑朝向呢？呵呵，有專家形象，他們準(zhǔn)乖乖跟著咱們走；4、充分運(yùn)用“利益驅(qū)動(dòng)”鎖定客戶見到客戶不要過度熱情，也不要太冷淡，過度

6、熱情反而不好，太冷淡人家認(rèn)為你裝大牌。 客戶都不是傻瓜，這么熱情必有所圖。講這些客戶關(guān)心的問題。很坦誠(chéng)的告訴客戶，客戶可以 直接去售樓處談，自己去不去沒關(guān)系，談完之后讓客戶給你電話就行，你能再給他便宜點(diǎn)。讓 客戶占便宜， 這樣你就可以把剩下提成全部賺了， 絕大部分客戶都跑不掉。 假設(shè)原來我們轉(zhuǎn)化 率是 20%，雖然分錢出去，但我們轉(zhuǎn)化率提高到 80%，咱們?cè)偎阋凰?，是否自己收入提升?多？咱們還有一個(gè)潛在收入，那就是客戶的轉(zhuǎn)介紹。問題六：在北京做地產(chǎn)的發(fā)展前景及發(fā)展方向？背景】：1 、 地產(chǎn)小白，轉(zhuǎn)行擇業(yè)，有意進(jìn)入北京地產(chǎn)業(yè)，問題】：1、在北京做地產(chǎn)的發(fā)展前景及發(fā)展方向，具體做一手房還是做二手

7、房？2、選擇什么樣的平臺(tái)有利發(fā)展？回復(fù)】：1、建議從北京郊區(qū)開始發(fā)展；2、可以先做剛需產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻羧合鄬?duì)較多；3、待咱們成長(zhǎng)為銷售高手以后，自有好的平臺(tái)前來獵頭問題七：如何做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)？【背景】：1 、 現(xiàn)任房產(chǎn)中介門店經(jīng)理；2 、 業(yè)務(wù)以二手房為主，也含一手房；3 、 所屬門店整體業(yè)績(jī)佳；4 、 屬下經(jīng)驗(yàn)足，干勁差【問題】： 如何調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)激情？【回復(fù)】：1 、 開掉刺頭，招聘新人；2 、 團(tuán)結(jié)所有人每天琢磨一件事，大家如何更快開單；3 、 每天做模擬演習(xí)，模擬客戶和銷售，不斷加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)的本事；4、管理團(tuán)隊(duì)的核心在于，統(tǒng)一大家思想，你要每天傳遞正能量； 業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)，我給你出一招，是速成的絕

8、招：1 、 你充當(dāng)購(gòu)房者，去和中介聊，聊 100 人，也就是體驗(yàn) 100 次購(gòu)買過程，包括逼單過程；2 、帶著一支錄音筆，晚上回來播放，同時(shí)要在本子上寫寫畫畫，提煉他們的銷售話術(shù)；3 、搞不懂的第二天繼續(xù)問中介，如此反復(fù)，就是有 100 個(gè)同行在免費(fèi)教你推銷本事；4 、小白剛?cè)胄?，建議做剛需房，所以你集中精力去找剛需中介；5 、有空還要去開發(fā)商那里體驗(yàn)銷售進(jìn)程和他們的話術(shù)，包括樓盤推薦和沙盤講解；6 、提煉出來話術(shù)，背誦，對(duì)著鏡子練習(xí)，你要準(zhǔn)備 50 個(gè)常問的問題；把這件事干透， 100 天后，業(yè)績(jī)水平一定能得到最快速提升，這是市調(diào)，也是向同行高手 學(xué)習(xí)的招數(shù)，請(qǐng)大家舉一反三，很快能提升自己銷

9、售水平。問題八：新手入行如何學(xué)習(xí)提升？【背景】 ：1、從事房地產(chǎn)商業(yè)招商工作；2、新手入行；3 、 渴望開闊眼界，提升能力?！締栴}】：1、學(xué)習(xí)不知從何處下手？2、外出和客戶談判，有些客戶太專業(yè)了，說不過他們往往后面就不知道聊些什么？不知 道怎么判斷客戶的心里思維？3、談客戶怕冷場(chǎng)，可不讓客戶冷場(chǎng)后面又不知道在聊些什么？【回復(fù)】：1、多跟行業(yè)高手學(xué)習(xí)， 這是咱們速成之道！ 群共享有我回復(fù)其他同學(xué)問到的地產(chǎn)銷售速成 問題，可提供借鑒；2、提高自身專業(yè)能力，建議平時(shí)多讀讀地產(chǎn)書籍；3 、 群內(nèi)會(huì)分享四大聊天話術(shù)，能幫咱們更好和客戶溝通。更多更完整地產(chǎn)銷售落地技巧歡迎加入： 340148784 驗(yàn)證碼

10、：地產(chǎn) 41 獲取完整版資料！問題九：別墅花園銷售業(yè)務(wù)如何開拓并跟進(jìn)？1、寧波別墅花園銷售；2、積累客戶方式：區(qū)域掃蕩，別墅小區(qū)收集?！締栴}】：1、別墅花園銷售，如何進(jìn)入小區(qū)開拓業(yè)務(wù)不會(huì)遭遇驅(qū)逐？2、業(yè)務(wù)又該如何進(jìn)一步跟進(jìn)？【回復(fù)】：我認(rèn)識(shí)一位小 C 同學(xué)，做軟件銷售，他“掃樓”做法簡(jiǎn)單可行。有一次看進(jìn)不去，就繞著 這棟樓走了一圈，結(jié)果找到了突破口，竟從停車場(chǎng)進(jìn)去了，當(dāng)他從19樓掃到 6 樓時(shí)，那些保安才堵住他，搞得保安們很郁悶：“你是怎么進(jìn)來的？” “大哥，我進(jìn)來一不偷二不搶，只是想收集客戶資料發(fā)點(diǎn)名片?！边@家伙邊說話邊把包里的好 煙拿出來撒，幾個(gè)煙鬼忸忸怩怩說這兒不允許抽煙，但煙還是收了，

11、吃人嘴短，拿人手軟的道 理走到哪兒都通行。有一保安說你下次來要電話預(yù)約公司，不然他們不好辦事，小C抓住機(jī)會(huì)說：“大哥，不知道這棟樓有哪些公司，能不能把這棟樓的公司信息告訴我啊?！焙髞恚髶u大擺到大廳去 抄寫公司信息了。這種問題要做好對(duì)待保安要煙熏火燎，對(duì)待前臺(tái)就來糖衣炮彈，一打一中，屢試不爽，事 半功倍。問題十：地產(chǎn)電話銷售，如何進(jìn)一步跟蹤客戶？【背景】 ：1、房地產(chǎn)銷售；2、新客戶積累，方式：電話及短信。【問題】： 發(fā)短信給客戶，客戶只回復(fù)謝謝，接下來怎么辦？【回復(fù)】：繼續(xù)模糊銷售主張，裝傻不回信息，如果回了就會(huì)互動(dòng)，客戶精神負(fù)擔(dān)就來了，你不回， 客戶心理輕松很多，以后還會(huì)給你回謝謝的，

12、你一回，客戶傻眼了，自己到底要不要回謝謝呢？ 我們說，花費(fèi)多少時(shí)間研究客戶都不為過，好好學(xué)習(xí)吧。問題十一：如何尋找客戶群？【背景】：1、在上海銷售中高檔寫字樓；2、已經(jīng)在公司上班一個(gè)月了，還有一個(gè)月的時(shí)間開不了單就要打包走人！【問題】：1、 怎么樣去尋找客戶資源？2、怎么樣與客戶溝通，增加信任度？3、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，沒有客戶咨詢？【回復(fù)】：1、 地產(chǎn)銷售兩級(jí)分化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要先成為高手；2、 隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)；3、搞定客情關(guān)系 =人情做透 =一切成交都是因?yàn)閻?=成交+轉(zhuǎn)介紹。問題十二：如何尋找客戶群？（一）【背景】：1、地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)策劃，目前正與銷售經(jīng)理操盤 3 個(gè)項(xiàng)目；2、 我負(fù)責(zé)策

13、劃和推廣，另一人負(fù)責(zé)銷售及案場(chǎng)，項(xiàng)目正處于前期準(zhǔn)備中；3、他是老板故將，且由很多社會(huì)資源，對(duì)本項(xiàng)目沖錢而來，在選擇代理公司時(shí)，稱會(huì)和我一 起吃回扣，后來傾向于其哥哥的代理公司，但其代理公司實(shí)力有限，無營(yíng)銷思路，老板清楚此 事，但未表明態(tài)度；4、我也引進(jìn)了一家代理公司，目前正在競(jìng)標(biāo)中?！締栴}】：1、 我該怎么做？【回復(fù)】：1、盡量擴(kuò)大投標(biāo)公司數(shù)量，至少要引進(jìn) 5 家以上；2、他們比稿，比稿過程就是咱們抄襲借鑒過程；3、組成一個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)，讓大老板和你的頂頭上司總監(jiān)加入，最后由他們來定奪中標(biāo)代理公 司。問題十三：如何尋找客戶群？（二）【背景】：1、 項(xiàng)目名：八達(dá) .賽里斯項(xiàng)目城。行業(yè)：房地產(chǎn)項(xiàng)目。

14、屬性：文化旅游地產(chǎn)。地理位置：小 火車站旁邊，周邊有大型的酒店和其他項(xiàng)目樓盤（屬于競(jìng)品） ，總之，人煙稀少；2、 項(xiàng)目定位：是一個(gè)集辦公、餐飲、酒店、娛樂、居住及民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示為一體 的旅游文化地產(chǎn)項(xiàng)目。；【問題】：1、怎么快速的拓客？2、 怎樣西域文化包裝？3、我們是中期進(jìn)入，接下來應(yīng)該做好哪幾項(xiàng)？【回復(fù)】：1、 馬上搜集酒店、旅游項(xiàng)目策劃和銷售 500 個(gè)案例，看完做好總結(jié)，你一定有巨大收獲！ ；2、 泰國(guó)東方飯店的故事值得你好好學(xué)習(xí)一下；3、做銷售有時(shí)候沒有出奇制勝的辦法， 就要馬上學(xué)習(xí)和借鑒同行高手的做法， 才能形成你有 我強(qiáng)的局面，誰做到了極致，誰就獲勝！問題十四：項(xiàng)目不好

15、該何去何從？1、 剛?cè)肼氁患曳康禺a(chǎn)公司，但是給我分配的是一個(gè)很慘淡的樓盤，很少有客戶來看房， 而且成交率特別低?！締栴}】：1、 是該跳槽還是繼續(xù)？2、如果繼續(xù)該怎么做？【回復(fù)】：1、 你要明白，只有這種慘淡的樓盤才會(huì)給你一個(gè)菜鳥入門的機(jī)會(huì)，換做好樓盤一定會(huì)挑 選優(yōu)秀的銷售人員，你根本沒有機(jī)會(huì)踏入人家的大門；2、 從你身邊一些從業(yè)已久的同事或經(jīng)理身上學(xué)習(xí)，多看，多問，別人接待客戶你可以跟 在旁邊聽聽，在別人閑的時(shí)候可以模擬練習(xí)講沙盤之類；3、每個(gè)公司都會(huì)對(duì)新人有考核，通過考核才能接待客戶，最好充分的準(zhǔn)備，然后主動(dòng)的 找你們領(lǐng)導(dǎo)去進(jìn)行考核， 不要等著他有空的時(shí)候才來考你， 一次不過就兩次， 兩次不

16、過就三次， 就算他批評(píng)你也不要心虛，說實(shí)話，臉皮要厚一些；4、當(dāng)你能夠接待客戶的時(shí)候， 每一句話都有可能引導(dǎo)你的客戶做出一個(gè)決定， 因此要謹(jǐn)慎。 每一個(gè)項(xiàng)目都有一些缺陷，可以用變通的方法引導(dǎo)客戶，但是任何時(shí)候，不要欺騙客戶。問題十六：小白的房產(chǎn)之路？（一）問題十七：小白的房產(chǎn)之路？（二）【背景】：1、 不善于表達(dá)，客情維護(hù)處理不好；2、 感覺自己年齡小，客戶不信任我?！締栴}】：1、 為什么客戶看過房后就不再聯(lián)系我？2、 客戶為什么又去其它中介詢價(jià)？【回復(fù)】：你的銷售能力有限，所以即使手上有客戶，也很難搞定！這就是咱們常說的，地產(chǎn)高手吃 肉，庸手喝西北風(fēng)想成為地產(chǎn)銷售高手，應(yīng)該從市調(diào)入手。1、

17、首先市調(diào) 100 個(gè)中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放 錄音，提煉話術(shù)，做歸類，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào)，隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)，包速成。2、 晚上，線上搜集地產(chǎn)銷售話術(shù)和開發(fā)新渠道的辦法，換 100 個(gè)關(guān)鍵詞，此外，還要收 集地產(chǎn)銷售大 V 故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。特別提醒一點(diǎn)，有關(guān)地產(chǎn)的長(zhǎng)期、中期和近期價(jià)格走勢(shì)，有關(guān)周邊地產(chǎn)五年價(jià)格走勢(shì)，有 關(guān)國(guó)家政策帶來的積極影響， 一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法， 包括知名開發(fā)商、 知名學(xué)術(shù)研究人所發(fā)表過的言論，請(qǐng)名人為咱們銷售做背書，這些都是市調(diào)的內(nèi)容。市調(diào)還包括“線上市調(diào)”，建議同學(xué)們有空多打同行

18、電話，不僅了解、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電 話銷售的話術(shù)，而且還是一次成功的“踩盤”，掌握“競(jìng)品”的優(yōu)缺點(diǎn)。3、每次打完電話，馬上寫寫畫畫，將同行“話術(shù)”做肢解，拆分進(jìn)各個(gè)專題，羅列客 戶常問十大問題，一天研究不透徹，第二天繼續(xù)研究，第二天研究不透徹，第三天繼續(xù)研究。問題十八：新人如何尋找客戶資源？【背景】：1、 職位：房產(chǎn)銷售；產(chǎn)品：中高檔寫字樓；坐標(biāo)：上海；2、 入職一個(gè)月，實(shí)習(xí)期考核還有一個(gè)月，目前急需解決尋找客戶資源的問題?！締栴}】：1、 新人如何尋找客戶資源？2、 Call 客不知如何與客戶溝通？3、如何增加客戶信任度，如何維護(hù)客戶資源？4、懷疑自身能力如何破？回復(fù)】：1、 不建議銷售小白直接進(jìn)

19、軍房地產(chǎn)。因?yàn)榈禺a(chǎn)銷售兩極分化嚴(yán)重，客戶群基數(shù)有限，競(jìng) 爭(zhēng)力非常強(qiáng)，且工作強(qiáng)度大，工作壓力大。2、 解決所提問題的本質(zhì)在于讓自己快速成為銷售高手。根據(jù)所提問題，分成三個(gè)板塊來說明如下：第一，隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)。A. 了解上海寫字樓的這幾年的價(jià)格，租金，走勢(shì)，用數(shù)據(jù)說話。B. 搜集 100 個(gè)關(guān)于賣寫字樓的故事，看看頂級(jí)高手是如何賣樓的。第二， 如何跟同行高手學(xué)習(xí)話術(shù)？A. 首先，市調(diào) 100 個(gè)中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回 放錄音，提煉話術(shù)，做歸類，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào)，隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)，包速成。B. 晚上，線上搜集地產(chǎn)銷售話術(shù)和開發(fā)新渠道的辦法，換 10

20、0 個(gè)關(guān)鍵詞，此外，還要收 集地產(chǎn)銷售大 V 故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。C. 做冠軍級(jí)“踩盤”市調(diào)。優(yōu)點(diǎn)有二：1. 了解本地暢銷樓盤的品質(zhì)，包括樓盤定位、價(jià)格、地段、大小、賣點(diǎn)、外觀、園林綠 化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結(jié)，為選擇加盟公司打基礎(chǔ)。2. 增加談資。我們?cè)诟蛻魷贤〞r(shí)，對(duì)本地樓盤了若指掌，不論客戶投資，還是自住， 都能指點(diǎn)江山，一番侃侃而談，對(duì)增加客戶信任度，塑造地產(chǎn)專家形象有莫大好處，這些算是 利益驅(qū)動(dòng)方面的話術(shù)，肯定有很多加分。第三，寫字樓的主要客戶群體有哪些？如何說服客戶購(gòu)買寫字樓？1. 客戶群有哪些？【寫字樓產(chǎn)品分析】A. 全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代背景，上海寫

21、字樓需求大于供應(yīng)；B. 寫字樓比住宅回報(bào)率高， 比投資商鋪穩(wěn)定性高。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是最有投資價(jià)值的潛力股， 寫字樓的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是很強(qiáng)的。C. 購(gòu)買寫字樓的置業(yè)者，都是擁有企業(yè)的老板，購(gòu)買寫字樓既能自用，又能享受資產(chǎn)升值后的好處客戶群定位】基于產(chǎn)品分析，寫字樓的客戶群 一般都是老板級(jí)人物，購(gòu)買寫字樓的客戶無非就是兩種， 一種是投資客， 一種是自用辦公。 因此應(yīng)站在老板的角度來思考， 客戶購(gòu)買寫字樓考慮的方向 及影響因素。2. 如何說服客戶購(gòu)買寫字樓？A. 對(duì)于一般商品而言，銷售能力占到開單比例的 50%或以上，而對(duì)于地產(chǎn)，銷售能力只 占開單比例的 20%。決定購(gòu)房人購(gòu)買意愿的核心在于產(chǎn)品，所以應(yīng)以

22、激發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、介紹和引 導(dǎo)為主。B. 吸引客戶的核心前提在于選擇優(yōu)質(zhì)的樓盤做銷售，產(chǎn)品沒挑好，一切都白忙3. 如何增加客戶信任度？A. 搞定客情關(guān)系 =人情做透 =一切成交都是因?yàn)閻?=成交+轉(zhuǎn)介紹。B. 客戶對(duì)自己不信任，本質(zhì)是還沒有跟客戶成為朋友，要真正把客戶當(dāng)成家人去關(guān)愛， 用心從點(diǎn)滴做起。問題二十一：如何成為房地產(chǎn)銷售高手？想獲取更多房地產(chǎn)銷售落地技巧歡迎加入： 340148784 驗(yàn)證碼：地產(chǎn)41 海量資料免費(fèi)下載學(xué)習(xí)！問題二十二：如何突破當(dāng)前困境？【背景】：1 、 銷售小白，性格是屬于偏內(nèi)向的，喜歡獨(dú)處，安靜。目前在杭州地產(chǎn)中介公司工作， 公司的市場(chǎng)占率排第二，公司有不少高手，而且

23、有完善的培訓(xùn)課程；2 、 我現(xiàn)在的主要問題是客情維護(hù)能力、抓機(jī)會(huì)能力、客戶開發(fā)能力不足；3、雖有高手帶（店長(zhǎng)是以前的區(qū)域銷冠）但是思考能力有限，執(zhí)行力差，感覺力不從心。【問題】：1 、 如何突破當(dāng)前困境？【回復(fù)】：1 、 本質(zhì)是執(zhí)行力太差；2 、 遇見困難，你可以咨詢店長(zhǎng)，而且公司還有培訓(xùn)體系，而地產(chǎn)問題，大不了就是 20 個(gè)主要問題，答案很容易就找到了，這有何難？3 、 提升執(zhí)行力的辦法，我給你出一招，每天晚上你固化一個(gè)小時(shí)來學(xué)習(xí)，重要是要做好 固化，到點(diǎn)就開始學(xué)習(xí)， 不講任何理由， 感冒也好， 失戀也罷，都不能當(dāng)成一條不學(xué)習(xí)的理由；4 、只要你能做好這條固化，持續(xù) 200 天，你的堅(jiān)持精神就練成了。問題二十三：如何組織并做好一個(gè)新樓盤的團(tuán)購(gòu)？【背景】：1 、 項(xiàng)目名稱：廊坊榮盛花語城（開發(fā)區(qū)）的樓盤， 10 月份開盤；2 、 項(xiàng)目為剛需樓盤， 59 一室、 74.77 二居、 85.110.138 三居，價(jià)格廊坊最低，首付可分 期；3 、 主要客戶為北京投資客，北京工作的人群，廊坊本地，榮盛老業(yè)主；4 、 現(xiàn)有人脈：廊坊本地大學(xué)城至北京的出租師傅（曾給我介紹過