商鋪招商企劃

1、商鋪招商企劃商鋪招商企劃報告目錄 招商工作完善時間節(jié)點招商工作完善時間節(jié)點招商時間節(jié)點招商時間招商時間20XX年年4月月20XX年年6月月30日日宣傳導視效果圖出街4月30日前4月25日6月25日完善小區(qū)占道清理整治5月25日前物管公司配合銷售配合持續(xù)和外包招商團隊對接及銷售車庫跟進完善鋪面門頭改造工作5月10日前完善商鋪定價及租金5月20日前完善商鋪定價及租金完善小區(qū)前期招商事宜，全面招商6月5日前物料配合噴繪畫面上墻5月5日前樓棟導視安置5月10日前宣傳單頁完善5月15日前招商工作時間節(jié)點全面落實招商工作6月5日前啟動招商工作啟動招商工作6月5日前招商口徑落實全面落實招商工作全面落實招商工

2、作5月15日前導視意向展示在一期小廣場處設立整個城市魔方導視圖城市魔方導視圖，便于小區(qū)業(yè)主及外來人員更快的了解該項目基本情況同時也起到便民及小區(qū)商業(yè)昭示效果。廣告導視意向展示在各個組團主入口及兩部外廊電梯入口處設置組團導視牌組團導視牌，尤其是有鋪面的1/3/4組團，重點在該區(qū)域打造分類導視信息，引導客戶動向，同時也起到便民及小區(qū)商業(yè)昭示效果。廣告導視意向展示3組團E鋪面4組團19棟1樓1組團入口電梯入口5組團小區(qū)環(huán)線區(qū)域3組團入口3組團小廣場項目形象墻廣告展示設立點1期5號樓入口處建議安置招商導視牌及招商信息，商業(yè)聯(lián)動區(qū)域劃分，建議改造在該1期出讓口處，打造成完善的招示性廣告牌，便于引導客戶。

3、廣告展示設立點建議后續(xù)噴繪小區(qū)導視牌，道旗安置，橫幅安置重點區(qū)域區(qū)域1、3組團期招商期間，公司配合完善統(tǒng)一門頭規(guī)劃及設計，并且對未租賃的鋪面進行夜間亮燈，目的是為了增加該區(qū)域商業(yè)宣導及指引功能，導視牌及招商信息同步進駐完善，豐富該區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)打造成完善的招示性廣告牌，便于引導客戶。第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖 業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項目經(jīng)營定位項目經(jīng)營定位1組團鋪面建議以老年用品，幼兒健康設施及用品為主要招商目標客群?？梢栽跇菞濋g距中庭增設幼兒玩樂設施，帶動人群出來流動，成衣店，服務類經(jīng)營為輔，目的是為了起到便民生活配套需要。 著重營造幼兒設施娛樂和氛圍。（主題親子、便民）

4、 項目市場定位項目市場定位3組團依托19棟賓隆超市為主，打造招商業(yè)態(tài)最好和賓隆超市招商負責人進行有效溝通，豐富超市周邊商業(yè)配套來進行打造，借勢來完善該E1E6號鋪面的商業(yè)業(yè)態(tài)打造，目前在未溝通前，建議改區(qū)域的6間鋪面招商類型為（成衣洗燙店、家電維修、老年活動類（成衣洗燙店、家電維修、老年活動類、幼兒游泳等）、幼兒游泳等）已經(jīng)租賃的一間餐飲建議做勸導至C7C11區(qū)域鋪面位置，后續(xù)還是想把C7C11區(qū)域的鋪面位置正面部分打造成特色休閑餐飲、 小吃、零售為主。沿坡道及停車場入口位置C1C6區(qū)域鋪面建議打造成裝修材料及小型百貨店為主，C1C11整體打造成滿足社區(qū)商業(yè)的基本配套需求。（小百貨、裝修、粉面

5、店、私房菜、（小百貨、裝修、粉面店、私房菜、 特色食品、煙酒、生活便利店等）特色食品、煙酒、生活便利店等）業(yè)態(tài)分區(qū)原則業(yè)態(tài)分區(qū)原則3期重點突出區(qū)域招商，建議目前分為3種區(qū)域業(yè)態(tài)進行招商，由于3期是堡坎半開放街鋪形式，并且是在邊坡道路位置，建議C1C6區(qū)域鋪面建議打造成裝修材料及小型百貨店為主招商“， C7C11區(qū)域的鋪面位置正面部分打造成特色休閑餐飲、 小吃、零售為主的形象展示面， E1E6號鋪面的鋪面緊靠19棟賓隆超市，建議附著超市打造成便民商業(yè)體系為主，從而能有效提高3組團商業(yè)的整體招商氛圍，實現(xiàn)招商完善和區(qū)域化。業(yè)態(tài)分區(qū)原則小吃街小吃街業(yè)態(tài)分區(qū)原則洗燙店、家電維修、老年活動、幼兒游泳洗燙

6、店、家電維修、老年活動、幼兒游泳廣告宣傳內(nèi)容及增值服務1、 建議掛出建議掛出 “魔方風味美食街優(yōu)惠招租魔方風味美食街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅及租售熱線等內(nèi)容的條幅。 2、 道旗：道旗： 為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，建議在沿途上小區(qū)道為營造現(xiàn)場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，建議在沿途上小區(qū)道路布設小道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布魔方風味美食一條街租賃的信息為主，如路布設小道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布魔方風味美食一條街租賃的信息為主，如 “一鋪富三代一鋪富三代”、“魔方風味美食街，商家投資的潛力股魔方風味美食街，商家投資的潛力股”“魔方風味美食街，低風險高回報魔方風味美食街，低風

7、險高回報”等等。等等。 物管和已經(jīng)租賃客戶配合，進行租戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)分，增值服務推到介租戶商業(yè)到物管和已經(jīng)租賃客戶配合，進行租戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)分，增值服務推到介租戶商業(yè)到小區(qū)樓棟單元醒目處進行宣廣，如物業(yè)大廳打造宣傳桁架，小區(qū)樓棟入口及宣傳欄小區(qū)樓棟單元醒目處進行宣廣，如物業(yè)大廳打造宣傳桁架，小區(qū)樓棟入口及宣傳欄張貼宣廣，電梯轎廂，商戶名片派送至入戶門。張貼宣廣，電梯轎廂，商戶名片派送至入戶門。整改事項疏導一期占道經(jīng)營戶的清理一期占道經(jīng)營戶的清理疏導工作完善疏導工作完善-4層電梯出入口垃圾清運層電梯出入口垃圾清運清理疏導工作完善清理疏導工作完善3組團占道經(jīng)營戶棚戶清理疏組團占道經(jīng)營戶棚戶清理疏導

8、工作完善導工作完善報告目錄租金定價建議租金定價建議商鋪租金定價建議商鋪租金定價建議 建議價格定位建議價格定位 房地產(chǎn)租金是售價的晴雨表，租賃市場的房地產(chǎn)租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關系，售價曲線與租賃價格曲線是同步行情直接反映了供求關系，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產(chǎn)市變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產(chǎn)市場的真實體現(xiàn)，以收益價格對商業(yè)價格進行評估，收益價格場的真實體現(xiàn)，以收益價格對商業(yè)價格進行評估，收益價格對物業(yè)使用者和投資者都是一個基本的心理預期價格。對物業(yè)使用者和投資者都是一個基本的心理預期價格。 根據(jù)根據(jù)

9、調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況，建議商鋪的租金由調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況，建議商鋪的租金由35元元/平平米調(diào)整為米調(diào)整為2030元元。平米起租平米起租洗燙店、家電維修、小工藝品類、幼兒游泳洗燙店、家電維修、小工藝品類、幼兒游泳該區(qū)域建議摸底清楚賓隆超市先階段的商鋪租賃價格后，再決斷租金，目前建議按照30元/平米以上招商租賃減免優(yōu)惠政策1、租賃合同為、租賃合同為“2+1”式合同，即最長租期式合同，即最長租期2年，第年，第3年在同等條件下，原租戶年在同等條件下，原租戶有權利優(yōu)先續(xù)約。有權利優(yōu)先續(xù)約。2、客戶租、客戶租3年，公司幫持客戶減免部分第年，公司幫持客戶減免部分第1年租金，客戶實際租金支付

10、由第年租金，客戶實際租金支付由第2年年開始支付；開始支付；（租戶要享有減免政策，必須至少簽訂（租戶要享有減免政策，必須至少簽訂3年租約，第一年，公司每月幫持租賃戶年租約，第一年，公司每月幫持租賃戶500元，但是要提前收取客戶元，但是要提前收取客戶6000元保證金，如果客戶在至少元保證金，如果客戶在至少2年租期內(nèi)違約不租，年租期內(nèi)違約不租，6000元保證金作為賠償金賠付公司，滿足租期元保證金作為賠償金賠付公司，滿足租期“兩年兩年“期后，客戶繳納的期后，客戶繳納的6000元保證金可以退還。）元保證金可以退還。）3、租金按季收取，簽訂租賃合同時，需一次性交納、租金按季收取，簽訂租賃合同時，需一次性交

11、納3個月個月/季的租金，其中季的租金，其中1個月個月的租金為押金。的租金為押金。減免優(yōu)惠政策1、考慮到入場商家的裝修、員工招聘、鋪貨、辦證，以及步街道施工等因素，建議提供1至2個月的免租期，根據(jù)商家的重要性區(qū)別提供優(yōu)惠。2、一次性付款全年租金的，可享8.5折優(yōu)惠。3、租賃期第1、第2年，商鋪租金保持不變。4、在租賃期內(nèi)購買所承租商鋪的商家，還可享受公司提供的特別折扣。（抵扣已經(jīng)繳納的租金部分）（抵扣已經(jīng)繳納的租金部分）租金收益預測樓層樓層面積面積(平方米平方米)租金均價租金均價(元元/平方米平方米)月租金月租金（元）（元）年租金年租金（元）（元）1組團組團271.5 4010860元13032

12、0元3組團組團721.1530 21634.5元 259614元合計合計992.65 33 32494.5元389934元說明：1、以上租金水平為目標期望值，以發(fā)展商須后期投入整體包裝、整合推廣為前提。2、由于商鋪面積較小（約50-100平方米），我們預計本項目的保守租金均價至少可達32.72元/平方米，即每間商鋪月租金約1700元，商家易于承受。報告目錄 招商問題梳理招商問題梳理 招商推廣策略及口徑招商推廣策略及口徑招商推廣策略現(xiàn)場招商現(xiàn)場招商在物管中心設立現(xiàn)場招商處，利用售樓處、廣場、圍墻、條幅、招商畫冊等，充分展示商鋪環(huán)境等。設計招商畫冊設計招商畫冊設計制作內(nèi)容詳實的招商畫冊，說透生意機

13、會及生意成本，作為項目的宣傳資料。利用小區(qū)商戶資源，進行商戶洽談及資料派發(fā)在招商前期階段采取定人定點的方式，拜訪小區(qū)住戶，派發(fā)宣傳資料，進行定向招商。軟推廣及廣告招商軟推廣及廣告招商在招商階段，銷售部負責人利用個人途徑發(fā)布招商信息給外聯(lián)招商人士，同時通過小區(qū)推廣方式，進行一定的優(yōu)惠減免炒作，以吸引更多的商家關注。招商推廣口徑方向第一：該小區(qū)總住戶約4000戶以上，目前入駐率80%，并且該鋪面區(qū)域是緊靠3組團區(qū)域結(jié)領2組團主入口，接壤19棟賓隆超市入口，人流量較為密集，而且鋪量稀缺，先來先租。第二：目前優(yōu)惠政策相對較大，且鋪面面積都是在3080平米左右，有統(tǒng)一的門頭裝修贈送，并且房開公司幫持租賃

14、戶第一年租賃期每月幫持500元。（詳情見租賃幫持條款）第三：還有就是租賃該鋪面后，物管公司會根據(jù)您經(jīng)營的業(yè)態(tài)對小區(qū)住戶進行上門推介宣傳，并且可以做您經(jīng)營業(yè)態(tài)的配送增值服務第四：如果您經(jīng)營的業(yè)態(tài)和簽訂的租賃協(xié)議超過2年，我們會在樓棟信息導視處增加您租賃鋪面的經(jīng)營信息。第五：整個魔方共計40萬方體量，能擠出來做成小鋪面的就是這么20間左右，并且房開及物管還有這么多的后續(xù)配套跟進及推廣，現(xiàn)在租賃就是租的最便宜價格，并且也是最好的租賃機會?，F(xiàn)場包裝樓體包裝樓體包裝項目樓體或樓頂布置形象噴繪、條幅及廣告牌，突出商鋪形象及招商信息； 廣場包裝廣場包裝廣場旗，設于廣場、道路四周，營造熱烈氣氛；小區(qū)入口拱門，

15、作為形象門戶；一期小廣場舞臺，用于搭建招商平臺燈桿旗、路旗燈桿旗、路旗主要布置于項目道路沿線。（在鋪設道旗區(qū)域建議先把過道處硬化成為人行道。）廣告牌廣告牌市公安局廣告宣導廣告牌。招商推廣策略派單派單給各類的目標客戶送去招商畫冊，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關系。條幅條幅樓體布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅。DM電梯轎廂及邊坡廣告電梯轎廂及邊坡廣告廣告形式：以硬廣告形式發(fā)布促銷廣告，以及減免優(yōu)惠政策形式出街。招商思路示意圖招商思路示意圖營造招商環(huán)境，完善廣告發(fā)布1、先推1期商鋪招商2、再推3組團商鋪招商重點推進E1E6商鋪招商1、客戶意向認定申請2、整合推廣與現(xiàn)

16、場包裝正式招商之前正式招商全部清貨趁熱打鐵持續(xù)招商費用預算招商處計劃在物管中心及銷售中心設立桁架噴繪，面積約300平方米，約2萬元費用現(xiàn)場包裝商鋪現(xiàn)場改造、外墻、圍墻等區(qū)域的系列主題包裝（請工程部核算）整合推廣主要為設計、制作、印刷、派單、戶外廣告等（正在核實具體費用）根據(jù)本項目特點、招商有一定難度，結(jié)合公司領導建議，本項根據(jù)本項目特點、招商有一定難度，結(jié)合公司領導建議，本項目招商及雜費費用預算控制在目招商及雜費費用預算控制在15萬以內(nèi)。萬以內(nèi)。第一步掌握正確的招商程序第一步掌握正確的招商程序第二步按擬定的定位初步確定主力店條件第二步按擬定的定位初步確定主力店條件第三步召開主力店洽談，引導價值

17、第三步召開主力店洽談，引導價值 第四步對分層次的目標租賃群進一步介紹項目情況及合作條件第四步對分層次的目標租賃群進一步介紹項目情況及合作條件 （1）第一步：掌握正確的招商程序 重視已經(jīng)租賃且經(jīng)營較好主力店占領優(yōu)勢定位和未來定位商業(yè)業(yè)態(tài)設計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設計前完成較多的主力店租賃工作，具體的程序如下： 小區(qū)商圈分析小區(qū)商圈分析市場定位市場定位業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位主力店租賃主力店租賃規(guī)劃設計規(guī)劃設計建造建造 主力租賃店部分可在項目允許的條件下按主力租賃店的要求進行設計。 （2）第二步：按擬定的初步確定主力店條件 通過小區(qū)業(yè)主群、樓棟導視集散宣

18、傳、物業(yè)增值服務力度、社區(qū)引進、等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其想租賃的計劃，最后再確定新租客意向，并將其設立成三層目標群。不同業(yè)態(tài)要分開，意向大小。（3）第三步：召開已經(jīng)成為主力店商戶進行洽談， 洽談的內(nèi)容主要是征求他們對項目商鋪的經(jīng)營環(huán)境提成合理意見及改善條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可制定合理的招商條件和政策。召開洽談會時，可邀請社區(qū)相關領導領導參加，并請這些商戶在會上介紹他們目前的投資情況和表示支持的態(tài)度。 （4）第四步：對目標客戶專人跟進視洽談會的情況，在會后逐個向分業(yè)態(tài)的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔23天溝通一次的跟蹤辦法專為跟進。而且，要重點對想租賃客群目標進行充分的租賃事宜溝通，加快其租賃步伐。應急對應策略建議應急對應策略建議招商進程按照市場反應不斷變動 在招商策劃方案開始實施后，招商