醫(yī)藥公司銷售員實習報告

1、醫(yī)藥公司銷售員實習報告 一、實習目的 1.1實習單位簡介 河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通非常便利。 公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件，一流的服務(wù)水準和雄厚的經(jīng)濟實力，逐步建立起了掩蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。 德澤龍公司憑借齊全的品種，牢靠的質(zhì)量，合理的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽和科學

2、的管理，致力于進展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。為了制造將來我們攜手共進！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！讓您滿足，是德澤龍永恒的追求！ 1.2實習目的及意義 1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)學問和技能的理解和把握程度，熬煉了我們綜合運用所學專業(yè)學問和技能，分析解決工作中實際問題的力量。 2、進一步培育了我們調(diào)查、分析、討論連鎖企業(yè)工作中的實際問題的力量，培育其在其在討論中搜集、歸納、整理資料的力量和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實仔細、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。 3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步熬煉了我們的表達力量和交際力量，培育了我們的團隊

3、意識。 4、進一步熟識連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的（心理）預(yù)備和學問儲備。 二 實習單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司 三 實習崗位 銷售員 四、實習內(nèi)容 1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置狀況，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。 3、重點了解企業(yè)的選購、物流、銷售狀況、促銷狀況、定價狀況、運營狀況，觀看并思索企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。 4、了解各部門的職能和管理掌握措施，思索各部門職能是否得到了充分的發(fā)

4、揮。 5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思索解決的措施或方案。通過完成上述實習內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清楚、深化的熟悉。 五、實習要求 （1）嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，按實習單位的規(guī)定時間上、下班，留意交通平安，飲食平安。 （2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關(guān)保密制度。 （3）勤學好問，踏實肯干，虛心謹慎，抓住機會熬煉自己的溝通力量、社交力量。 （4）在整個實習中，應(yīng)留意培育自己的責任心，培育自己仔細、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己。 （5）聽從實習單位和指導老師的支配和指揮，不得隨便更換實習崗位。 （6）實習期間，每人撰寫（實習周記），記錄實際的實習狀況與

5、主要實習內(nèi)容，實習結(jié)束后將周記附在（實習報告）后面交由指導老師檢查。 （7）有事請假，違者按學院有關(guān)規(guī)定嚴厲處理。 六 實習過程 這次實習，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，2022年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清晰，這天下午，經(jīng)理給我們進行了培訓。經(jīng)過培訓，我們深化的明白了銷售員的基本操作工作，一個勝利的銷售員具備的條件以及預(yù)備，除此外，我們明白了我

6、們銷售藥品的功能。于是我們開頭了三周實習銷售工作的經(jīng)受。我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作。剛開頭，我們?nèi)ゲ檎宜幍旰驮\所的路線，于是我們商議買了一幅地圖，漸漸地我們發(fā)覺離小區(qū)四周有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如，你們的藥品給的價位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開頭認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學問和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程

7、中，很幸運我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說和（體會）了以后走上社會的經(jīng)受。同時，在銷售實習的這三周里，我學到了很多東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。 七 （實習總結(jié)） 這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的需要。雖說高校文憑只是一塊

8、敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明白你學習力量的強弱，所以，學習成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)學問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐力量。這一點就要看我們平常的實際動手及操作力量。 通過本次的實習，我還發(fā)覺自己以前學習中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習為我們供應(yīng)了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)學問以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人溝通，同時讓我懂得溝通真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。 這次實習，我學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何勸說別人認同自己的觀點。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的最重要的基石。實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，對我而言有著非常重要的意義。在社會上貢獻出自己的一份力