茶葉店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上最新茶葉店創(chuàng)業(yè)計劃書背景茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。xx茶葉公司是一家集產(chǎn)、供、銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園、一流的技術(shù)、一流的管理。現(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚國飲，振興川茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩負起了“振興川茶”的領軍重任，是以帶給廣大消費者高品質(zhì)的系列茶品。隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而雪峰公司推出的“xx”

2、系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“xx”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾，數(shù)量的保證，售后服務的完美”三大承諾為中心，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，茶葉公司市場營銷根據(jù)“xx”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“xx”的風采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足成都，輻射全川，達到年銷售額150

3、0萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領全川走向全國。一、營銷思路及實施手段：1。營銷思路：雪峰公司根據(jù)市場狀況，成立營銷部，招聘30名業(yè)務骨干，負責市場的開拓。首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓，灌輸公司“弘揚國飲，振興川茶”的理念。樹立起“品質(zhì)、數(shù)量、服務”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化一品牌-全球品牌網(wǎng)-意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。2。實施手段根據(jù)產(chǎn)品定位和消費群體，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市

4、場。第一階段：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組1。中高檔茶樓業(yè)務組5人2。大中型商場超市業(yè)務組5人3。企事業(yè)單位、會議業(yè)務組5人4。賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組5人5。有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組5人6。省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組5人以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮。各業(yè)務組安排如下：1。高中檔茶樓業(yè)務組：成都地區(qū)高中茶樓約360家，分布在市區(qū)五城區(qū)，根據(jù)東西南北四各區(qū)域，我們選定200家茶樓作為當前直銷單位，由該業(yè)務組5位組員劃區(qū)域分頭負責。按照每人2家/天的推進方式，與

5、各茶樓建立商業(yè)營銷關(guān)系，這樣可以在一個月內(nèi)與200家茶樓建立起關(guān)系。業(yè)務員在和茶樓的聯(lián)系過程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時，可以委托進行專門宣傳，比如贈送或懸掛PoP標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費者感受到來茶樓就應該喝在此基礎上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。2。商場，超市業(yè)務組：商場，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場超市約80家，同樣也劃為4個片區(qū)，由5名業(yè)務員負責建立商業(yè)關(guān)系，預計20天左右，鋪貨上柜。大型商場經(jīng)接洽后可建立20家左右的專柜經(jīng)營，配合PoP和精美廣告樹立自身形象，以強有力的促銷手段吸引消費者購買風險防

6、范措施：1、走企業(yè)，訪社區(qū)，價格優(yōu)惠，服務到位推銷2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品促銷3、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化展銷風險意識心理準備：1、創(chuàng)業(yè)初期，虧本讓利，得到市場認可，付學費必不可少，準備按固定費用，承擔虧本風險，當月以60%每月遞減10%，六個月后達到持平，初算如下：第一個月：9578*60%=5746。80元第二個月：9578*50%=4789。00元第三個月：9578*40%=3831。20元第四個月：9578*30%=2873。40元第五個月：9578*20%=1915。60元第六個月：9578*10%=957。80元總計：XX3。80元2、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù)，期間還要裝璜，滌置必要設備，進貨等許多準備工作。約持續(xù)二個月時間，要付二個月商鋪租金1XX元。本項目開業(yè)資金約12萬RmB，預算如下：資金為：自籌資金7萬RmB，貸款5萬RmB。租借商鋪：面積約30平方米，月租費：6000