上海環(huán)保集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略教材

1、機(jī)密此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。2000年7月上海環(huán)保集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上海環(huán)保集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上海環(huán)保集團(tuán)內(nèi)部討論材料概述概述上海環(huán)保集團(tuán)(SEPG)希望成為中國最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項(xiàng)目管理上采用最佳做法，在與國內(nèi)外伙伴的合作關(guān)系方面成為典范。SEPG將通過建立強(qiáng)大的發(fā)展基礎(chǔ)，交付世界水平的環(huán)保項(xiàng)目，以及有意識(shí)地利用有關(guān)的無形資本(品牌、形象、智慧、技能、資質(zhì))來創(chuàng)造高回報(bào)圍繞自來水、污水處理和固體廢棄物處理項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營建立核心業(yè)務(wù)通過擴(kuò)展地理及經(jīng)營范圍，建立在線項(xiàng)目項(xiàng)目投標(biāo)和定標(biāo)等業(yè)務(wù)來發(fā)展核心業(yè)務(wù)創(chuàng)造“輕資產(chǎn)”的選擇，在新的環(huán)境和

2、基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)中獲取價(jià)值 在線環(huán)境社區(qū)，及項(xiàng)目招標(biāo)網(wǎng)站 通過已有的基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)入長(zhǎng)途通信領(lǐng)域本文件說明了核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)計(jì)劃。其他利用核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)中無形資產(chǎn)所帶來的機(jī)遇，在小結(jié)中說明。小結(jié)中還說明了在討論組織結(jié)構(gòu)時(shí)，如何利用組織結(jié)構(gòu)來獲取部分這樣的額外機(jī)遇。1SEPG000529SH-Strategy(97GB)下述業(yè)務(wù)計(jì)劃的重點(diǎn)在于，如何建立和發(fā)展核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)以獲取最高的投資資本回報(bào)率。計(jì)劃表明，SEPG必須采取以下措施以達(dá)到目標(biāo)：著重于沿海地區(qū)的污水、自來水和固廢焚燒的乙類和丙類項(xiàng)目成為中國首家真正提供物有所值的一體化總包商服務(wù)的公司通過高超的吸引和管理合作伙伴的能力和高超的項(xiàng)目實(shí)施能力來

3、加速策略的實(shí)施通過發(fā)展出色的融資、項(xiàng)目開發(fā)和交付、營銷以及聯(lián)盟管理等方面的能力，獲得戰(zhàn)略成功向業(yè)主提供資金來源，但盡量減少SEPG自己在項(xiàng)目中的股本投入，并將后期的運(yùn)營收入返還給當(dāng)?shù)氐耐顿Y者-做好這樣的工作會(huì)大大地提高核心業(yè)務(wù)的投資資本回報(bào)率通過一個(gè)積極運(yùn)作式的公司總部來管理項(xiàng)目業(yè)務(wù)其他由核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)中無形資產(chǎn)所帶來的機(jī)遇，有可能達(dá)到甚至超過核心業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的價(jià)值。SEPG正在開發(fā)部分這樣的機(jī)遇，其他的將在2-3年內(nèi)開發(fā)。在線環(huán)境業(yè)務(wù)，包括一項(xiàng)投標(biāo)管理和項(xiàng)目拍賣服務(wù)，在線數(shù)據(jù)服務(wù)和排放指標(biāo)交易，可創(chuàng)造5-7億元人民幣的額外價(jià)值如果做得好，額外的“基礎(chǔ)設(shè)施”機(jī)遇(如，通信)可以提供更大的潛力這些機(jī)

4、遇需通過一個(gè)公司總部進(jìn)行協(xié)調(diào)，開始時(shí)總部可以是戰(zhàn)略策劃者，最終成為一個(gè)金融控股公司概述概述(續(xù)續(xù))2SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG 的宏偉目標(biāo)的宏偉目標(biāo)在上海乃至中國最好的環(huán)保公司在項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)和建設(shè)方面的最佳典范與國外伙伴和國內(nèi)組織的合作關(guān)系的典范創(chuàng)造價(jià)值的公司，為投資者創(chuàng)造回報(bào)以早期的聲譽(yù)和政府資金為基礎(chǔ)，成為污水處理、自來水和固廢市場(chǎng)乙類和丙類項(xiàng)目的領(lǐng)先供應(yīng)商(目標(biāo)是這些市場(chǎng)的4.3%的市場(chǎng)份額*)在建設(shè)/提高中國的環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，找到其它創(chuàng)造價(jià)值的途徑持續(xù)地獲得很高的投資資本回報(bào)率(2005年，項(xiàng)目業(yè)務(wù)為23.5%*，而在較側(cè)于無形資本的業(yè)務(wù)上還要

5、更高)在中國擁有并保持良好的關(guān)系并保證雙方的成功建立在線環(huán)境社區(qū)通過一系列的業(yè)務(wù)投資，在2000年第四季度，市值達(dá)到10-15億人民幣宏偉目標(biāo)宏偉目標(biāo)我們將如何衡量成功與否我們將如何衡量成功與否? ?* 4.3%的混合市場(chǎng)占有率表明在當(dāng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的首席地位* 假設(shè)75%的后期營運(yùn)收入可以出售給當(dāng)?shù)赝顿Y者3SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略圍繞水處理和固體廢棄物項(xiàng)目發(fā)展核心業(yè)務(wù) 建立所需的技能、聯(lián)盟和品牌，為一體化角色奠定基礎(chǔ) 爭(zhēng)取成為有限的一體化許可證擁有者之一，以提供一體化的服務(wù)拓展核心業(yè)務(wù) 地理拓展 業(yè)務(wù)范圍拓展(大氣/生態(tài)修復(fù)工程

6、) 資金注入以創(chuàng)造更多機(jī)遇 將公司規(guī)模和范圍擴(kuò)展到全國范圍 投入盡可能少的股本金，得到盡可能多的收益02年24年現(xiàn)在起步，在26年內(nèi)獲取價(jià)值以水及固體廢棄物為主建立核心業(yè)務(wù)通過地理和業(yè)務(wù)范圍的拓展發(fā)展業(yè)務(wù)創(chuàng)造備選方案，在新市場(chǎng)上獲取價(jià)值說明說明凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值億元價(jià)值評(píng)估的重點(diǎn)時(shí)間時(shí)間在探索這些備選方案的同時(shí)，SEPG需要繼續(xù)將運(yùn)營/管理的重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)上通過在核心業(yè)務(wù)中建立起來的與建設(shè)部及其他管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，創(chuàng)造新的機(jī)遇，例如： 在線項(xiàng)目投標(biāo)和定標(biāo)業(yè)務(wù) 在線環(huán)境社區(qū)，包括信息和服務(wù) 提供長(zhǎng)途通信*積極的業(yè)務(wù)組合管理，保持以環(huán)境業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，使有形和無形資本的回報(bào)最大化7-8*2-7總值總值= =

7、 10-1510-15*假設(shè)啟動(dòng)速度比預(yù)先計(jì)劃的要慢*在估算新業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)未計(jì)入4SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG核心業(yè)務(wù)成長(zhǎng)戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)成長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)展發(fā)展平臺(tái)平臺(tái)獲得項(xiàng)目的能力在污水處理方面的技術(shù)領(lǐng)先擁有垃圾焚燒爐國有化許可證獲得政府貸款和資金在目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造的項(xiàng)目在污水處理方面的技術(shù)領(lǐng)先焚燒技術(shù)方面的領(lǐng)先地位公認(rèn)的項(xiàng)目業(yè)績(jī)獲得一體化環(huán)保公司的資質(zhì)或執(zhí)照強(qiáng)大的新興品牌得到國外和國內(nèi)項(xiàng)目投資成功地創(chuàng)造新市場(chǎng)成為水處理市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)袖繼續(xù)發(fā)展在焚燒爐技術(shù)方面力量交付項(xiàng)目的效率之高有口皆碑業(yè)主優(yōu)先選擇的有資質(zhì)的環(huán)保公司絕對(duì)領(lǐng)先的中國品牌能夠得到國外多種資金來源有影響政策和公眾

8、意見的能力核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)0 - 2 年2-4 年4 - 6 年第第1階段階段第第3階段階段第第2階段階段大中型項(xiàng)目 自來水 污水處理 固廢大中型項(xiàng)目 自來水 污水 固廢 工業(yè)有害廢物 大氣大中型項(xiàng)目 自來水 污水 固廢 工業(yè)有害廢物 大氣 綜合治理/生態(tài)修復(fù)工程在線項(xiàng)目投標(biāo)管理其他的與環(huán)境有關(guān)的新機(jī)遇其他業(yè)務(wù)構(gòu)想 環(huán)保監(jiān)測(cè) 長(zhǎng)途通信？其他業(yè)務(wù)構(gòu)想 環(huán)保監(jiān)測(cè) 長(zhǎng)途通信？在線項(xiàng)目 投標(biāo)管理 電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū) 投標(biāo)管理 環(huán)境信息 排污指標(biāo)交易在線項(xiàng)目 投標(biāo)管理 電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū) 環(huán)境信息5SEPG000529SH-Strategy(97GB)業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃-核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)核心項(xiàng)目業(yè)

9、務(wù)獲取沿海地區(qū)自來水、污水和固體廢物項(xiàng)目市場(chǎng)的乙類和丙類項(xiàng)目 自來水、污水和固體廢物項(xiàng)目將繼續(xù)在快速增長(zhǎng)的環(huán)保市場(chǎng)上占據(jù)的最大份額 沿海地區(qū)乙類和丙類項(xiàng)目的市場(chǎng)為類似SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機(jī)遇 占據(jù)該市場(chǎng)的統(tǒng)治地位將實(shí)現(xiàn)SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù) 鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，SEPG將成為首位總承包商 通過進(jìn)一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及獲得合作伙伴以彌補(bǔ)差距，特別是技術(shù)、金融和項(xiàng)目管理中的差距，SEPG能夠提供全方位的綜合服務(wù) 通過控制供應(yīng)商的利潤(rùn)率和確保項(xiàng)目的順暢和高效支付，SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報(bào) 通過聯(lián)盟來加快

10、SEPG的發(fā)展通過出色的項(xiàng)目開發(fā)、實(shí)施、營銷和聯(lián)盟管理來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略： 利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù) 提供出色的項(xiàng)目融資模式，為投資者提供誘人的回報(bào) 建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益 建立內(nèi)部項(xiàng)目管理能力以確保項(xiàng)目的出色實(shí)施并滿足項(xiàng)目要求6SEPG000529SH-Strategy(97GB)公司價(jià)值的不同結(jié)果公司價(jià)值的不同結(jié)果現(xiàn)金流凈現(xiàn)值現(xiàn)金流凈現(xiàn)值人民幣億元-8.91-7.8823.667.972.91-15-10-5051015202530虧本的巨人完全失敗成功的行業(yè)專家成功的一成功的一體化公司體化公司( (基本戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略) )全國第一占全部市場(chǎng)份額占全部市場(chǎng)份額 (%)總包商收入占項(xiàng)目

11、總總包商收入占項(xiàng)目總投資投資(%)發(fā)生的可能性發(fā)生的可能性1.5-50.1320.10.68-100.11.56-120.439-150.2預(yù)計(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)價(jià)值為為6.66.6億元億元初步7SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略0 - 2 年2-4 年4 - 6 年第第1階段階段第第3階段階段薪業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)薪業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)建立SEPG在環(huán)保項(xiàng)目業(yè)務(wù)的品牌接觸建設(shè)部等政府環(huán)保部門，并盡快與之建立良好的關(guān)系，以期獲得真正的機(jī)會(huì)(如網(wǎng)絡(luò))為環(huán)保監(jiān)測(cè)獲得管道及屋頂?shù)氖褂脵?quán)SEPG成為環(huán)保業(yè)務(wù)的領(lǐng)先品牌公認(rèn)的項(xiàng)目管理能力建立與建設(shè)部和其它主要政府機(jī)構(gòu)的關(guān)系

12、，并通過網(wǎng)站和其它潛在業(yè)務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng)是否可以從建設(shè)部獲得寬帶管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)，并經(jīng)其許可用于發(fā)展電信服務(wù)？SEPG成為環(huán)保政策的領(lǐng)先品牌，并把SEPG發(fā)展為一個(gè)成功的企業(yè)為了開創(chuàng)整個(gè)環(huán)保/基建領(lǐng)域，獲得主要的許可證以及其它地位第第2階段階段大中型項(xiàng)目 自來水 污水處理 固廢大中型項(xiàng)目 自來水 污水 固廢 工業(yè)有害廢物 大氣大中型項(xiàng)目 自來水 污水 固廢 工業(yè)有害廢物 大氣 綜合治理/生態(tài)修復(fù)工程在線項(xiàng)目投標(biāo)管理其他的與環(huán)境有關(guān)的新機(jī)遇其他業(yè)務(wù)構(gòu)想 環(huán)保監(jiān)測(cè) 長(zhǎng)途通信？其他業(yè)務(wù)構(gòu)想 環(huán)保監(jiān)測(cè) 長(zhǎng)途通信？在線項(xiàng)目 投標(biāo)管理 電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū) 投標(biāo)管理 環(huán)境信息 排污指標(biāo)交易在線項(xiàng)目 投

13、標(biāo)管理 電子可行性分析在線環(huán)境社區(qū) 環(huán)境信息8SEPG000529SH-Strategy(97GB)業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃-新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)SEPG必須管理其新業(yè)務(wù)范圍， 利用核心業(yè)務(wù)的發(fā)展獲得無形資產(chǎn)和新的市場(chǎng)機(jī)遇，以創(chuàng)造最大價(jià)值，同時(shí)保證集中力量實(shí)現(xiàn)我們?cè)谥袊h(huán)保業(yè)領(lǐng)先的目標(biāo)SEPG可以利用其品牌和獨(dú)有的關(guān)系，開辟大量的新業(yè)務(wù)(在環(huán)保方面和基礎(chǔ)設(shè)施方面) SEPG和建設(shè)部以及相關(guān)的政府部門有著獨(dú)特的關(guān)系 通過這種政府關(guān)系，可以獲得很多的環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)網(wǎng)上環(huán)保項(xiàng)目招標(biāo)和定標(biāo)系統(tǒng)另外還有網(wǎng)上環(huán)保社區(qū)的創(chuàng)立獲得環(huán)保監(jiān)測(cè)所需的管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán) 很多基礎(chǔ)設(shè)施方面的機(jī)會(huì)將因SEPG的環(huán)保關(guān)系而涌現(xiàn)進(jìn)入電信基礎(chǔ)設(shè)

14、施行業(yè)隨著SEPG聲譽(yù)的不斷提高，進(jìn)軍其它基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)SEPG發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)我們目前的目標(biāo)，并將與這一目標(biāo)保持一致 SEPG目前的目標(biāo)是成為中國最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項(xiàng)目管理上采用最佳作法，并創(chuàng)出優(yōu)秀的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī) 發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務(wù)與SEPG作為中國最杰出的環(huán)保公司的地位是一致的 新的環(huán)保業(yè)務(wù)將會(huì)帶來利潤(rùn) 積極主動(dòng)地管理非環(huán)保業(yè)務(wù)，可以在保證以環(huán)保業(yè)務(wù)為中心的同時(shí)獲得最大的價(jià)值 必須在核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)中獲得成功，才能在其它領(lǐng)域中開創(chuàng)新的機(jī)會(huì) SEPG不太可能成為非環(huán)保業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期擁有者，因而SEPG可能通過出售這些業(yè)務(wù)或持有少數(shù)股權(quán)來創(chuàng)造最大價(jià)值9SEPG000529SH-Strategy

15、(97GB)新環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)介紹新環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)介紹SEPG與建設(shè)部和相關(guān)政府部委有特殊的關(guān)系高先生是蘇州河治理工程及其它著名政府委員會(huì)的主席毛先生由上海市政府推薦到SEPGSEPG最近安排建設(shè)部代表團(tuán)訪問美國，并在其它領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)的討論，展現(xiàn)了其關(guān)系網(wǎng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)二級(jí)資源 所有全國或地區(qū)性的環(huán)保項(xiàng)目按照規(guī)定都應(yīng)該在該網(wǎng)站發(fā)布 SEPG 將獨(dú)家提供項(xiàng)目審核服務(wù)，并按合同價(jià)值向業(yè)主收取一定費(fèi)用 圍繞項(xiàng)目/項(xiàng)目服務(wù)網(wǎng)站，SEPG可以建立在線環(huán)保社區(qū)以建立品牌，其中包括：法規(guī)和流程信息環(huán)保專家論壇通過該網(wǎng)站頒布最杰出環(huán)保獎(jiǎng)項(xiàng)(確保向網(wǎng)站提供最領(lǐng)先的研究成果并吸引高素質(zhì)的人才參與環(huán)保

16、社區(qū)) 提供環(huán)保監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)本合資公司將可利用管道和屋頂收集環(huán)境質(zhì)量數(shù)據(jù)由網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)可能通過提供數(shù)據(jù)分析等服務(wù)收取費(fèi)用初稿10SEPG000529SH-Strategy(97GB)基礎(chǔ)設(shè)施新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)介紹基礎(chǔ)設(shè)施新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)介紹“二級(jí)資源”可以將其基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用在非環(huán)保行業(yè)合資公司可以利用管道和屋頂收集環(huán)境質(zhì)量數(shù)據(jù)SEPG的品牌和信譽(yù)將可以使SEPG獲得其它基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的經(jīng)營許可(例如：電信)非環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)非環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)“二級(jí)資源”電信經(jīng)營許可和基礎(chǔ)設(shè)施為收集環(huán)保監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，環(huán)保擁有對(duì)管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)，這將為其拓展業(yè)務(wù)進(jìn)入電信行業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)政府不信任現(xiàn)有電信公司，因而使得SEPG能夠獲得并開發(fā)這些使用權(quán)

17、電信經(jīng)營許可證和基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)在中國的贏利潛力很大初稿11SEPG000529SH-Strategy(97GB)其它機(jī)會(huì)的價(jià)值評(píng)估其它機(jī)會(huì)的價(jià)值評(píng)估* 假設(shè)約1416%的項(xiàng)目使用該服務(wù)，2%的服務(wù)費(fèi)，10-20%的毛利，其中30%屬于SEPG，15%的加權(quán)平均資本成本* 假設(shè)約10%的水和空氣項(xiàng)目需求監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，1%的收費(fèi)，20%的毛利其中30%屬于SEPG，15%的加權(quán)平均資本成本資料來源:小組初步預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)描述描述人民幣百萬元人民幣百萬元收入模型收入模型資產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫工程技術(shù)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫進(jìn)入地下管道和達(dá)到屋頂?shù)氖褂脵?quán)公對(duì)公網(wǎng)上交易服務(wù)網(wǎng)上商品目錄為環(huán)境公司的主機(jī)托管項(xiàng)目供應(yīng)商的篩選過程網(wǎng)上社

18、區(qū)服務(wù)網(wǎng)上內(nèi)容的提供排污指標(biāo)交易座談會(huì)書店法律/法規(guī)的信息環(huán)境獎(jiǎng)勵(lì)教育服務(wù)環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)網(wǎng)上交易經(jīng)紀(jì)人？注冊(cè)處/銀行？信息出售數(shù)據(jù)庫使用許可證用于項(xiàng)目供應(yīng)商的篩選待定商品列舉的收費(fèi)主機(jī)托管的收費(fèi)公司的會(huì)員費(fèi)社區(qū)的成員費(fèi)廣告每個(gè)合資伙伴的服務(wù)費(fèi)為1%的總價(jià)值除以總合資伙伴數(shù)待定0.1-0.2待估0.1-0.20.1-0.2190-500(估計(jì)利潤(rùn)率為10-20%)4.5-9.00.4-0.80.2-0.440-160(假設(shè)10%的水和空氣項(xiàng)目使用服務(wù))待估總的潛在價(jià)值為總的潛在價(jià)值為200-700以上以上12目錄目錄概述業(yè)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)信息結(jié)構(gòu)下一步工作13SEPG000529SH-Strategy(

19、97GB)業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃-核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)獲取沿海地區(qū)自來水、污水和固體廢物項(xiàng)目市場(chǎng)的乙類和丙類項(xiàng)目 自來水、污水和固體廢物項(xiàng)目將繼續(xù)在快速增長(zhǎng)的環(huán)保市場(chǎng)上占據(jù)的最大份額 沿海地區(qū)乙類和丙類項(xiàng)目的市場(chǎng)為類似SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機(jī)遇 占據(jù)該市場(chǎng)的統(tǒng)治地位將實(shí)現(xiàn)SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù) 鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，SEPG將成為首位總承包商 通過進(jìn)一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及獲得合作伙伴以彌補(bǔ)差距，特別是技術(shù)、金融和項(xiàng)目管理中的差距，SEPG能夠提供全方位的綜合服務(wù) 通過控制供應(yīng)商的利潤(rùn)率和確保項(xiàng)目的順暢和高效支付，SEPG可以

20、讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報(bào) 通過聯(lián)盟來加快SEPG的發(fā)展通過出色的項(xiàng)目開發(fā)、實(shí)施、營銷和聯(lián)盟管理來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略： 利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù) 提供出色的項(xiàng)目融資模式，為投資者提供誘人的回報(bào) 建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益 建立內(nèi)部項(xiàng)目管理能力以確保項(xiàng)目的出色實(shí)施并滿足項(xiàng)目要求14SEPG000529SH-Strategy(97GB)中國環(huán)保市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素中國環(huán)保市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素中國目前的環(huán)保狀況中國目前的環(huán)保狀況80%的民用廢水未經(jīng)處理便排入河流中54%的工業(yè)廢水排放符合標(biāo)準(zhǔn)6%的城市固體廢棄物經(jīng)過處理，300個(gè)城市受垃圾包圍63%的水不適合飲用，為四級(jí)和五級(jí)環(huán)保問題給中國造成

21、的經(jīng)濟(jì)損失每年達(dá)GDP的8% 增加了對(duì)環(huán)境服務(wù)的需要增加了對(duì)環(huán)境服務(wù)的需要3-3-2-1-1(3河-淮河，海河和遼河，3湖-太湖，滇池和潮湖，2個(gè)SO2控制地區(qū)，1城-北京，1海-渤海)21世紀(jì)議程中優(yōu)先的環(huán)保項(xiàng)目名單跨世紀(jì)綠色項(xiàng)目(1400多個(gè)項(xiàng)目是水處理和供應(yīng)項(xiàng)目)15SEPG000529SH-Strategy(97GB)9001,1301,4101,9702,7603,8605,400720環(huán)保服務(wù)業(yè)展示強(qiáng)大的總體增長(zhǎng)力環(huán)保服務(wù)業(yè)展示強(qiáng)大的總體增長(zhǎng)力中國在環(huán)保項(xiàng)目上的投入中國在環(huán)保項(xiàng)目上的投入億人民幣背景因素背景因素2001年有非常重要得增加政府決定要加重在環(huán)保上的支出，基于 現(xiàn)有的承諾

22、 隨著中國的發(fā)展提高環(huán)境質(zhì)量的國際壓力 要達(dá)到國際環(huán)保支出水平以加入WTO的國際壓力 (平均世界發(fā)達(dá)國家約為GDP的3-4%)9900010203042005CAGR =25%*19980.900.991.71.161.241.331.411.50(保守預(yù)測(cè)占保守預(yù)測(cè)占GDP的比例假定有線型增長(zhǎng)的比例假定有線型增長(zhǎng))99000102030420051998第三種情況：保守的預(yù)測(cè)第三種情況：保守的預(yù)測(cè)第二種情況：樂觀的預(yù)測(cè)第二種情況：樂觀的預(yù)測(cè)1200 *CAGR =15%9900010203042005CAGR =40%1998第一種情況：國際水準(zhǔn)第一種情況：國際水準(zhǔn)1200 *9001,13

23、01,4101,7602,2002,7503,4307209009901,1401,3201,5201,7402,0007201200 *在基礎(chǔ)設(shè)施上的投入逐年增長(zhǎng)，1991-1995年間的增長(zhǎng)率為14%基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目完成后，環(huán)境仍會(huì)占市政支出的越來越大份額發(fā)行債券，吸引私人投資于環(huán)保項(xiàng)目，這將進(jìn)一步刺激增長(zhǎng)歷史數(shù)據(jù)顯示，環(huán)保支出穩(wěn)定增長(zhǎng)，但是發(fā)行債券后，會(huì)大幅增長(zhǎng)資料來源： 中國統(tǒng)計(jì)年鑒；訪談；報(bào)刊環(huán)境支出僅僅和基礎(chǔ)設(shè)施支出的增長(zhǎng)同步(1991-1998年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為18%)重視環(huán)保的口頭性承諾尚未兌現(xiàn)* 人民日?qǐng)?bào)(2000年5月17日)* 預(yù)計(jì)基于中國商業(yè)報(bào)告中國的環(huán)保市場(chǎng)預(yù)測(cè)* 國家

24、計(jì)委訪談16SEPG000529SH-Strategy(97GB)水、固體廢棄物和廢氣項(xiàng)目將繼續(xù)構(gòu)成市場(chǎng)主體水、固體廢棄物和廢氣項(xiàng)目將繼續(xù)構(gòu)成市場(chǎng)主體綠化/其它驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素億元人民幣政府增加了對(duì)居民和企業(yè)的垃圾收集費(fèi)用居民對(duì)政府的壓力沿海地區(qū)人口密度高的城市尋求新方式處理垃圾新近制定的大氣污染法規(guī)酸雨地區(qū)擴(kuò)大國際社會(huì)對(duì)迅速改善大氣質(zhì)量的壓力5%的人口無法使用自來水，新自來水廠將在新興城市和一些小城市中建立城市的人口增長(zhǎng)會(huì)增加自來水的需求量自來水費(fèi)增長(zhǎng)到2010年，180億人民幣將被用于污水處理50%所排放的工業(yè)廢水低于工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)迅速的工業(yè)化使工業(yè)污水處理的需求量增加僅1/3的城市有廢水處理廠

25、減少污染源被看作改善水質(zhì)量的第一步僅有3.3%的城市居民污水被處理固體廢棄物大氣自來水供應(yīng)廢水處理19992005100%=900 100%=3430*3530151221201514814610綜合治理*基于樂觀假設(shè)資料來源：業(yè)內(nèi)人士訪談17SEPG000529SH-Strategy(97GB)沿海省市和直轄市的環(huán)境投資占全國總投資一半沿海省市和直轄市的環(huán)境投資占全國總投資一半以上以上百分比%734%16388136492山東上海遼寧浙江廣東福建江蘇天津其它廣西北京重慶資金投入的地區(qū)安排資金投入的地區(qū)安排(2000)100%= 1130億元人民幣沿海省市和直轄市沿海省市和直轄市市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng)占

26、據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的67%值757億元人民幣18SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG的目標(biāo)是沿海省市的目標(biāo)是沿海省市原則原則結(jié)果結(jié)果中國人口分布中國人口分布工業(yè)污水分布工業(yè)污水分布中國各地中國各地GDP狀況狀況眾多的人口導(dǎo)致城市環(huán)境保護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施的需求量更大(廢水，固體廢棄物)增加了固廢焚燒的需求對(duì)對(duì)SEPG的含義的含義沿海城市的市場(chǎng)更大SEPG可在沿海地區(qū)建造更多的固體焚燒爐更高的工業(yè)化程度增加了對(duì)工業(yè)造成的污染處置的需求沿海城市的政府更可能投資環(huán)保項(xiàng)目SEPG更容易在沿海地區(qū)得到項(xiàng)目資金保障SEPG將會(huì)取得更多工業(yè)固體廢棄物和工業(yè)廢水處理的項(xiàng)目19SEPG000529SH-

27、Strategy(97GB)市場(chǎng)按規(guī)模及其資金來源細(xì)分市場(chǎng)按規(guī)模及其資金來源細(xì)分10億人民幣，百分比分類分類規(guī)模規(guī)模融資融資甲類10億人民幣甲類項(xiàng)目平均一半資金來自亞洲開發(fā)銀行或世界銀行等世界金融組織，占總市場(chǎng)的10%乙類1億至10億人民幣主要由市政府或縣政府融資，部分通過中央政府融資丙類1億人民幣主要通過市、縣政府或企業(yè)融資2080%甲類乙、丙類100% = 720億人民幣環(huán)境總支出環(huán)境總支出(1998年年)百分比20SEPG000529SH-Strategy(97GB)甲類項(xiàng)目由于其結(jié)構(gòu)在近期內(nèi)無吸引力甲類項(xiàng)目由于其結(jié)構(gòu)在近期內(nèi)無吸引力甲類項(xiàng)目的特征甲類項(xiàng)目的特征世界銀行和亞洲開發(fā)銀行項(xiàng)目

28、均實(shí)行公開招標(biāo)，該方式得到的項(xiàng)目利潤(rùn)較通過協(xié)商的方式得到的利潤(rùn)低甲類項(xiàng)目的資金一般較固定，由于這種資金來源的局限，利潤(rùn)進(jìn)一步被稀釋大項(xiàng)目有國際競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈舉例舉例北京第10號(hào)水廠項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)從OECF貸款中籌集的資金在采購設(shè)備時(shí)，60%都使用日本設(shè)備制造商蘇州河改造項(xiàng)目的主承包商都來自資金提供國家根據(jù)Vivendi公司的競(jìng)標(biāo)條件，承德項(xiàng)目有可能虧損甲類項(xiàng)目在開始時(shí)不是很有吸引力21SEPG000529SH-Strategy(97GB)乙類和丙類的項(xiàng)目更具吸引力乙類和丙類的項(xiàng)目更具吸引力原因原因乙類和丙類項(xiàng)目一般不通過公開招標(biāo)而是通過談判得來如能提供融資幫助則更容易獲得項(xiàng)目乙、丙類項(xiàng)目少有國

29、外公司的競(jìng)爭(zhēng)乙類中小型項(xiàng)目和丙類項(xiàng)目無需中央政府批準(zhǔn)實(shí)例實(shí)例/法規(guī)法規(guī)上海浦南病死家禽焚燒廠通過談判而得到閔行垃圾焚燒發(fā)電廠Thames Water承認(rèn)無能力競(jìng)爭(zhēng)小項(xiàng)目項(xiàng)目總投資小于3千萬美元的只需獲得省市政府乙、丙類項(xiàng)目對(duì)SEPG更具有吸引力22SEPG000529SH-Strategy(97GB)乙、丙類自來水、污水、固體廢棄物項(xiàng)目是規(guī)模乙、丙類自來水、污水、固體廢棄物項(xiàng)目是規(guī)?？捎^的目標(biāo)市場(chǎng)可觀的目標(biāo)市場(chǎng)5018363015122348207125141598全國*上海重慶*乙、丙類項(xiàng)目乙、丙類項(xiàng)目?jī)|元(1999-2000)自來水廠固廢污水處理大氣其它項(xiàng)目項(xiàng)目平均規(guī)模項(xiàng)目平均規(guī)模人民幣億

30、北京*6水處理固體廢棄物管理大氣凈化綜合治理項(xiàng)目綠化/其它1.03.01.02.5215重點(diǎn)在乙類和丙類中的水和固體廢物項(xiàng)目上第一階段的目標(biāo)市場(chǎng)100%=41611615 * 估計(jì)*現(xiàn)在公開招標(biāo)的項(xiàng)目 * 北京有許多甲類項(xiàng)目 資料來源：項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫23SEPG000529SH-Strategy(97GB)市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額占總市場(chǎng)占總市場(chǎng)%050100150200250200020012002200320042005617.138.712.9潛在收入范圍SEPG可通過占有更多的市場(chǎng)份額以建立業(yè)務(wù)規(guī)可通過占有更多的市場(chǎng)份額以建立業(yè)務(wù)規(guī)模?；臼杖肭闆r基本收入情況人民幣億元 占目標(biāo)市場(chǎng)占目標(biāo)市場(chǎng)*%6

31、%3%1% *水處理及固廢處理市場(chǎng)資料來源：麥肯錫項(xiàng)目小組分析24SEPG000529SH-Strategy(97GB)財(cái)務(wù)模型中所使用的市場(chǎng)份額假設(shè)財(cái)務(wù)模型中所使用的市場(chǎng)份額假設(shè)年份年份200020012002200320042005113014101760220027503430380520650820102012293437373737360.369.91632510.71.42.12.83.64.30.20.50.71.01.21.5市場(chǎng)價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值SEPG的市場(chǎng)份額的市場(chǎng)份額目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)%總市場(chǎng)總市場(chǎng)%市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模億元目標(biāo)市場(chǎng)份額目標(biāo)市場(chǎng)份額億元目標(biāo)市場(chǎng)在總目標(biāo)市場(chǎng)在總市場(chǎng)的

32、比例市場(chǎng)的比例%SEPG總收入總收入億元25SEPG000529SH-Strategy(97GB)業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃-核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)獲取沿海地區(qū)自來水、污水和固體廢物項(xiàng)目市場(chǎng)的乙類和丙類項(xiàng)目 自來水、污水和固體廢物項(xiàng)目將繼續(xù)在快速增長(zhǎng)的環(huán)保市場(chǎng)上占據(jù)的最大份額 沿海地區(qū)乙類和丙類項(xiàng)目的市場(chǎng)為類似SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機(jī)遇 占據(jù)該市場(chǎng)的統(tǒng)治地位將實(shí)現(xiàn)SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù) 鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，SEPG將成為首位總承包商 通過進(jìn)一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及獲得合作伙伴以彌補(bǔ)差距，特別是技術(shù)、金融和項(xiàng)目管理中的差距，SEPG

33、能夠提供全方位的綜合服務(wù) 通過控制供應(yīng)商的利潤(rùn)率和確保項(xiàng)目的順暢和高效支付，SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報(bào) 通過聯(lián)盟來加快SEPG的發(fā)展通過出色的項(xiàng)目開發(fā)、實(shí)施、營銷和聯(lián)盟管理來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略： 利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù) 提供出色的項(xiàng)目融資模式，為投資者提供誘人的回報(bào) 建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益 建立內(nèi)部項(xiàng)目管理能力以確保項(xiàng)目的出色實(shí)施并滿足項(xiàng)目要求26SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG一體化的服務(wù)價(jià)值定位一體化的服務(wù)價(jià)值定位成為第一家為項(xiàng)目業(yè)主提供價(jià)格合理的一體化管理解決方案(一站式采購)，同時(shí)控制自身成本結(jié)構(gòu)以獲得誘人的回報(bào)協(xié)調(diào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和交

34、付的多個(gè)方面，包括融資還有一些特別的內(nèi)部技能技術(shù)通過與中外業(yè)者的合作彌補(bǔ)技能不足引入融資渠道會(huì)創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)說明說明/解釋解釋一體化服務(wù)物有所值先驅(qū)者優(yōu)勢(shì)對(duì)業(yè)主具有吸引力的定價(jià)致力于降低項(xiàng)目實(shí)施成本以獲得更高的回報(bào)行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化創(chuàng)造了新機(jī)會(huì)僅有較少業(yè)者未來可能會(huì)有市場(chǎng)準(zhǔn)入方面的政策障礙價(jià)值源泉價(jià)值源泉27SEPG000529SH-Strategy(97GB)最近行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化為新興的總包商創(chuàng)造了條件最近行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化為新興的總包商創(chuàng)造了條件政府項(xiàng)目由財(cái)政部投入項(xiàng)目業(yè)主自己將項(xiàng)目每一部分分包出去(設(shè)計(jì)、設(shè)備、施工)和美國五、六十年代的情況相似時(shí)間和成本重復(fù)現(xiàn)象非常普遍原來的行業(yè)模式原來的行業(yè)模

35、式對(duì)內(nèi)部/國內(nèi)的解決方案有成見相對(duì)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目融資渠道多樣化(銀行、債券、私募)項(xiàng)目公司需要進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)踐項(xiàng)目負(fù)責(zé)性增加協(xié)調(diào)多種融資方式項(xiàng)目公司希望能結(jié)合融資和項(xiàng)目管理項(xiàng)目規(guī)模更大更復(fù)雜為一條龍定位的公司提供了機(jī)會(huì)變革因素變革因素新的行業(yè)模式新的行業(yè)模式項(xiàng)目項(xiàng)目融資融資項(xiàng)目項(xiàng)目實(shí)施實(shí)施財(cái)政部環(huán)境衛(wèi)生局設(shè)計(jì)工程/咨詢運(yùn)營和維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生局投資者項(xiàng)目公司總包商財(cái)政部/政府項(xiàng)目項(xiàng)目類型類型項(xiàng)目業(yè)主范圍和復(fù)雜程度增加設(shè)計(jì)工程/咨詢 運(yùn)營和維護(hù)外國公司的進(jìn)入28SEPG000529SH-Strategy(97GB)能夠擔(dān)當(dāng)總包商的競(jìng)爭(zhēng)者目前還不多能夠擔(dān)當(dāng)總包商的競(jìng)爭(zhēng)者目前還不多設(shè)計(jì)技術(shù)/專家純粹設(shè)計(jì)及施工僅

36、承擔(dān)運(yùn)營及維護(hù)總承包商/整合商有可靠的、專項(xiàng)設(shè)計(jì)技術(shù)在全國各地都有低成本施工能力有獨(dú)特的運(yùn)營技能一般要投入大量資本有獨(dú)特的一條龍服務(wù)能力風(fēng)險(xiǎn)及流程管理技能能找到合適的分包商能提供融資渠道以創(chuàng)造更多的項(xiàng)目機(jī)會(huì)不太可能，因?yàn)檫@需要有對(duì)國家級(jí)設(shè)計(jì)院的控制能力，而且大多數(shù)高新技術(shù)由國外專家掌握不太可能，因?yàn)檫@要求SEPG進(jìn)行收購或以其他方式避開有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的公司不太可能槍在政府之前簽訂運(yùn)營和維護(hù)合同可能需要大量資本投入可能，如有杰出的實(shí)施能力，并著重于建立合作關(guān)系高高中低角色角色要出類拔萃必須：要出類拔萃必須：SEPG能否承擔(dān)能否承擔(dān)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度競(jìng)爭(zhēng)激烈程度最具吸引力29SEPG000529SH-S

37、trategy(97GB)與其他中國和外資競(jìng)爭(zhēng)者相比，與其他中國和外資競(jìng)爭(zhēng)者相比，SEPG有更好的有更好的能力擔(dān)當(dāng)總包商能力擔(dān)當(dāng)總包商 關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素捆綁服務(wù)的能力風(fēng)險(xiǎn)管理獲得分包商的渠道項(xiàng)目融資能力未來的未來的SEPG清華紫光清華紫光上海電氣上海電氣大型大型專業(yè)型專業(yè)型現(xiàn)有中國企業(yè)現(xiàn)有中國企業(yè)外資企業(yè)外資企業(yè)強(qiáng)一般弱估計(jì)30SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG的定價(jià)會(huì)使客戶感到物有所值的定價(jià)會(huì)使客戶感到物有所值定價(jià)要高于一般業(yè)績(jī)尚好的總包商，通過談判？得到的價(jià)格定價(jià)要低于業(yè)主在購買總包商服務(wù)時(shí)的支付能力一體化總包設(shè)備供應(yīng)商設(shè)計(jì)院建筑公司客戶價(jià)值低高低高價(jià)格

38、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的增值水平外國總包公司這些業(yè)務(wù)是越來越簡(jiǎn)單，很多廠商都能提供項(xiàng)目業(yè)主作為整合商超越了項(xiàng)目業(yè)主的支付能力31SEPG000529SH-Strategy(97GB)147810013總包商通過控制分包商的利潤(rùn)分布來獲取最大回總包商通過控制分包商的利潤(rùn)分布來獲取最大回報(bào)報(bào)關(guān)鍵技能關(guān)鍵技能管理項(xiàng)目以盡量減少延誤而造成的成本以低成本購買設(shè)備和勞力質(zhì)量管理風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目總投資852.52.555評(píng)估設(shè)計(jì)設(shè)備總包費(fèi)2.5支付分包商具備金 總包費(fèi)分包商余額*總包商獲得的新價(jià)值100總包商可得的利潤(rùn)項(xiàng)目定義和交付項(xiàng)目定義和交付中的利潤(rùn)分布中的利潤(rùn)分布 占總投資比例總包商的經(jīng)濟(jì)效益總包商的經(jīng)濟(jì)效益占項(xiàng)目總

39、投資比例2.5項(xiàng)目總投資*即業(yè)主付給總包商和總包商付給分包商之間的差價(jià)其他供應(yīng)商提供32SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG將依靠自身能力和合作伙伴給業(yè)主帶來更將依靠自身能力和合作伙伴給業(yè)主帶來更好的價(jià)值好的價(jià)值為項(xiàng)目業(yè)主提供價(jià)格合理的一體化項(xiàng)目管理解決方案(一站式采購)，同時(shí)控制自身成本結(jié)構(gòu)以獲得誘人的回報(bào)我們將做什么我們將做什么更好地獲得融資途徑更好地預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力(項(xiàng)目成本、范圍等)對(duì)分包商質(zhì)量和價(jià)格的深入了解優(yōu)秀的項(xiàng)目管理優(yōu)秀的品牌依靠SEPG現(xiàn)有能力建立內(nèi)部能力通過合作獲得能力我們將提供什么我們將提供什么我們靠什么提供這些我們靠什么提供這些成長(zhǎng)的關(guān)鍵33SE

40、PG000529SH-Strategy(97GB)SEPG可以利用聯(lián)盟來交付總包商的價(jià)值定位可以利用聯(lián)盟來交付總包商的價(jià)值定位自有還是從自有還是從外部取得外部取得成本控制融資渠道專業(yè)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)技術(shù)關(guān)系運(yùn)行和維護(hù)技能根據(jù)價(jià)值定位，根據(jù)價(jià)值定位，需要以下技能需要以下技能*()上海環(huán)保上海環(huán)保其它中國公司其它中國公司外國公司外國公司上海環(huán)保已有實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所需的一部分技能還需中外合作伙伴幫助彌補(bǔ)不足之處提供的能力提供的能力中國知識(shí)/與特定城市的關(guān)系SEPG的強(qiáng)項(xiàng)SEPG需要外國合作伙伴必須自己提供靠自己和外部提供必須能夠找到外部來源必須自己提供必須自己提供必須能夠找到外部來源必須能夠找到外部來源

41、資料來源：通過國家撥款和股東的關(guān)系()34SEPG000529SH-Strategy(97GB)設(shè)備供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商US FilterMemtec其它中中 在設(shè)備供應(yīng)上有合作潛力；通過幫助其獲得項(xiàng)目換取優(yōu)惠價(jià)和可能的技能/融資；有可能是持續(xù)性合同，或列入篩選過的供應(yīng)商名單技術(shù)基本的項(xiàng)目管理技能有一些融資渠道(如通過其在全球的業(yè)務(wù)關(guān)系)設(shè)備銷售渠道持續(xù)性維護(hù)合同世界一流的專家世界一流的專家Thames waterCH2M Hill VivendiERMEarth TechMontgomery WatsonDegremontIWC其它超大型企業(yè)超大型企業(yè)BechtelFluor DanielBla

42、ck & VeatchLyonnaise des Eaux其它低低 目前沒有合作，有可能將來進(jìn)入超大型、復(fù)雜的項(xiàng)目時(shí)進(jìn)行合作世界一流的項(xiàng)目管理能力在多個(gè)領(lǐng)域具有世界一流的技術(shù)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)能夠獲取多種形式的融資強(qiáng)大的資金儲(chǔ)備能夠進(jìn)入超大型(如1-20億美元)和/或復(fù)雜的項(xiàng)目，特別是在綜合治理領(lǐng)域得到合同、進(jìn)度和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的當(dāng)?shù)刂С趾汀巴葘?shí)力者”和 “容易控制的”合作伙伴建立長(zhǎng)期關(guān)系(一般是專一的)種類種類與與SEPG的吻合程度的吻合程度及建議的合作方法及建議的合作方法他們的優(yōu)勢(shì)他們的優(yōu)勢(shì)高高 有較高的合作潛力，通過幫助其取得項(xiàng)目和降低風(fēng)險(xiǎn)來換取資金和技能的轉(zhuǎn)移；這可以是具體項(xiàng)目，

43、也可以是列入非專一的/篩選過的合作伙伴名單世界一流的項(xiàng)目管理能力在關(guān)鍵領(lǐng)域具有世界一流的技術(shù)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)在某些領(lǐng)域能夠融資有部分股權(quán)資本能夠通過談判(而非競(jìng)標(biāo))進(jìn)入大中型自來水/固體廢棄物項(xiàng)目(2000-5000萬美元)得到合同、進(jìn)度和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的當(dāng)?shù)刂С纸Y(jié)成互惠互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟 (有可能不是專一的)銀行銀行MSDWHSBCStandard Chartered其它其它低低 目前無合作可能性，將來進(jìn)入大項(xiàng)目時(shí)有合作潛力提供融資和其它融資渠道可靠的項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模較大(超過1億元)，才實(shí)行進(jìn)一步審慎調(diào)研他們想要得到的他們想要得到的訪談對(duì)外國合作伙伴的初步設(shè)想對(duì)外國合作伙伴的初步設(shè)想35SEPG00

44、0529SH-Strategy(97GB)對(duì)中國合作伙伴的初步設(shè)想對(duì)中國合作伙伴的初步設(shè)想銀行銀行上海銀行上海銀行中信實(shí)業(yè)銀中信實(shí)業(yè)銀行行建設(shè)建設(shè)北京城建北京城建總公司總公司其它環(huán)?？偘渌h(huán)保總包商商清華紫光清華紫光上海電氣上海電氣以市場(chǎng)利率提供人民幣資金與某些政府決策者和業(yè)主的關(guān)系與國內(nèi)采購網(wǎng)絡(luò)的有效聯(lián)系本地勞力低費(fèi)用某些專業(yè)化技術(shù)(不太可能是世界一流)與國內(nèi)其它可能的合作伙伴的關(guān)系可靠的、可償付貸款的項(xiàng)目公司基礎(chǔ)設(shè)施/環(huán)保項(xiàng)目獲得項(xiàng)目合同在某些地區(qū)建立互惠互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系和SEPG競(jìng)爭(zhēng)總承包商角色高高 通過項(xiàng)目合作，很快就可形成多種關(guān)系高高 有可能形成較強(qiáng)的區(qū)域性合作關(guān)系中中 如要實(shí)現(xiàn)

45、區(qū)域擴(kuò)張，應(yīng)考慮收購(不太會(huì)很快)是否合適與推薦方法是否合適與推薦方法他們所需要的他們所需要的他們所帶來的他們所帶來的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)院低成本的設(shè)計(jì)技能穩(wěn)定的關(guān)系/獲得項(xiàng)目合同避免激烈的競(jìng)標(biāo)高高 建立優(yōu)選的合作伙伴名單采購采購/ /后勤后勤低成本設(shè)備有獨(dú)特的產(chǎn)品獲得項(xiàng)目合同建立互惠互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不一定專一與其它合作伙伴/客戶的關(guān)系中中 按地區(qū)建立優(yōu)選的供應(yīng)商名單，但沒有足夠的理由建立聯(lián)盟36SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG可能的合作伙伴可能的合作伙伴在雙方利益一致的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)談判情況決定是否還會(huì)與其它伙伴合作，可以包括對(duì)方加入SEPG股權(quán)有力的供應(yīng)商關(guān)系

46、，在較小型/較簡(jiǎn)單項(xiàng)目上還有更廣泛合作的可能基于項(xiàng)目的有力的資金來源關(guān)系強(qiáng)有力的供應(yīng)商關(guān)系，有可能時(shí)，還包括強(qiáng)硬的費(fèi)用和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)項(xiàng)目范圍不同，在某些地區(qū)和某些技術(shù)上建立與供應(yīng)商的很強(qiáng)的合同關(guān)系每個(gè)項(xiàng)目都分別制定合同關(guān)系可能隨著SEPG技能的發(fā)展以及投資者和合作伙伴在中國的經(jīng)驗(yàn)/知名度增長(zhǎng)，合作關(guān)系逐漸變得越來越不專一隨著SEPG對(duì)專家級(jí)技能需求的減少，合作可能會(huì)變得更廣泛合作關(guān)系將隨著SEPG業(yè)績(jī)的改善而繼續(xù)增強(qiáng)。SEPG的優(yōu)勢(shì)也會(huì)增強(qiáng)SEPG將隨著項(xiàng)目量和各地運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的增加而在合作關(guān)系中越來越占上風(fēng)隨著SEPG后勤技能的增強(qiáng)，其優(yōu)勢(shì)將增強(qiáng)，合作范圍將減小?；陔p方一同工作的經(jīng)驗(yàn)，建立很好

47、的非正式的合作關(guān)系。SEPG可能收購其中某些設(shè)計(jì)院以壯大自身技能1-3個(gè)世界級(jí)專家(如Thames Water，IWC，Vivendi)2-3個(gè)設(shè)備供應(yīng)商(如USFilter，中國供應(yīng)商)多個(gè)當(dāng)?shù)劂y行 (如上海銀行)多個(gè)本地建設(shè)公司3-4個(gè)當(dāng)?shù)卦O(shè)備生產(chǎn)廠家設(shè)計(jì)院合作伙伴合作伙伴可能合作條件可能合作條件可能的發(fā)展可能的發(fā)展(5年左右年左右)37SEPG000529SH-Strategy(97GB)業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃-核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)核心項(xiàng)目業(yè)務(wù)獲取沿海地區(qū)自來水、污水和固體廢物項(xiàng)目市場(chǎng)的乙類和丙類項(xiàng)目 自來水、污水和固體廢物項(xiàng)目將繼續(xù)在快速增長(zhǎng)的環(huán)保市場(chǎng)上占據(jù)的最大份額 沿海地區(qū)乙類和丙類項(xiàng)目的市場(chǎng)為

48、類似SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機(jī)遇 占據(jù)該市場(chǎng)的統(tǒng)治地位將實(shí)現(xiàn)SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù) 鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，SEPG將成為首位總承包商 通過進(jìn)一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及獲得合作伙伴以彌補(bǔ)差距，特別是技術(shù)、金融和項(xiàng)目管理中的差距，SEPG能夠提供全方位的綜合服務(wù) 通過控制供應(yīng)商的利潤(rùn)率和確保項(xiàng)目的順暢和高效支付，SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報(bào) 通過聯(lián)盟來加快SEPG的發(fā)展通過出色的項(xiàng)目開發(fā)、實(shí)施、營銷和聯(lián)盟管理來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略： 利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù) 提供出色的項(xiàng)目融資模式，為投資者提供誘人的回報(bào) 建立出色的聯(lián)盟管理技能以

49、增加合作關(guān)系的效益 建立內(nèi)部項(xiàng)目管理能力以確保項(xiàng)目的出色實(shí)施并滿足項(xiàng)目要求38SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG的業(yè)務(wù)模型的業(yè)務(wù)模型業(yè)主參與管理或融資的合作伙伴SEPG擁有乙、丙類項(xiàng)目的地方政府利用關(guān)系合乎法規(guī)合資公司誘人的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)嚴(yán)格選擇和管理合作伙伴出色的項(xiàng)目管理項(xiàng)目公司39SEPG000529SH-Strategy(97GB)在有較多法規(guī)介入的情況下，在有較多法規(guī)介入的情況下，SEPG能夠利用自能夠利用自身的技能創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)身的技能創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)環(huán)保項(xiàng)目受較多的法規(guī)管理 牽涉多個(gè)政府部門復(fù)雜的項(xiàng)目批準(zhǔn)和預(yù)算過程1) 通過出色的關(guān)系網(wǎng)推銷SEPG的服務(wù)2) 通過管理法規(guī)環(huán)

50、境來創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)40SEPG000529SH-Strategy(97GB)參與中國環(huán)保行業(yè)的政府機(jī)構(gòu)參與中國環(huán)保行業(yè)的政府機(jī)構(gòu)名稱名稱職權(quán)職權(quán)國家計(jì)委和地方計(jì)委國家經(jīng)貿(mào)委國家環(huán)?？偩值胤江h(huán)保局建設(shè)部財(cái)政部國家技術(shù)監(jiān)督局地方技術(shù)監(jiān)督局國家貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部負(fù)責(zé)審批城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施和新技術(shù)、裝備發(fā)展等項(xiàng)目負(fù)責(zé)審批現(xiàn)有企業(yè)的技術(shù)改造項(xiàng)目對(duì)中國企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)而不參與投資負(fù)責(zé)制定環(huán)保方面的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，并頒發(fā)環(huán)保企業(yè)證書負(fù)責(zé)執(zhí)行環(huán)保法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)頒發(fā)設(shè)計(jì)證書管理國際組織支持的項(xiàng)目(世界銀行，亞洲發(fā)展銀行，OECF)發(fā)布環(huán)保法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)執(zhí)行環(huán)保法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)有外國投資的項(xiàng)目管理和實(shí)施UNDP項(xiàng)目41SEPG

51、000529SH-Strategy(97GB)項(xiàng)目開始項(xiàng)目開始舉措資金舉措資金給業(yè)主給業(yè)主項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算國家出資項(xiàng)目的審批過程國家出資項(xiàng)目的審批過程 研究社會(huì)研究社會(huì)需要需要項(xiàng)目批準(zhǔn)項(xiàng)目批準(zhǔn)項(xiàng)目建議項(xiàng)目建議過程過程參與者參與者工作內(nèi)容工作內(nèi)容社會(huì)研究部門國家計(jì)委國家經(jīng)貿(mào)委各部委省市計(jì)委或經(jīng)貿(mào)委業(yè)主主管單位承包商找出環(huán)保需求所在向計(jì)委或經(jīng)貿(mào)委提建議按具體項(xiàng)目類型分配資金預(yù)算要求各部委、省市計(jì)委或經(jīng)貿(mào)委提項(xiàng)目建議向下層單位收集項(xiàng)目建議預(yù)選并上報(bào)項(xiàng)目建議審批項(xiàng)目將項(xiàng)目批復(fù)下達(dá)給原上報(bào)單位建立業(yè)主公司資金至業(yè)主帳戶國家計(jì)委國家經(jīng)貿(mào)委各部委銀行省市計(jì)委或經(jīng)貿(mào)委發(fā)出建議書邀請(qǐng)函評(píng)標(biāo)選擇承包商談判建立合資

52、項(xiàng)目公司42SEPG000529SH-Strategy(97GB)地方出資項(xiàng)目的審批過程地方出資項(xiàng)目的審批過程 研究社會(huì)研究社會(huì)需求需求項(xiàng)目批準(zhǔn)項(xiàng)目批準(zhǔn)項(xiàng)目建議項(xiàng)目建議社會(huì)機(jī)構(gòu)地方政府或企業(yè)地方政府或企業(yè)主管部門的地方機(jī)構(gòu)國家計(jì)委或經(jīng)貿(mào)委各部委找出環(huán)保需求所在向地方政府提出建議向主管部門提出項(xiàng)目建議審批3,000萬美元以下的項(xiàng)目上報(bào)3,000萬美元以上的項(xiàng)目審批3,000萬美元以上的項(xiàng)目過程過程參與者參與者工作內(nèi)容工作內(nèi)容43SEPG000529SH-Strategy(97GB)SEPG將通過管理關(guān)系和法規(guī)環(huán)境來創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)將通過管理關(guān)系和法規(guī)環(huán)境來創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2) 通過管理法規(guī)環(huán)境來創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

53、利用同濟(jì)大學(xué)的甲級(jí)建設(shè)部證書利用同濟(jì)大學(xué)的乙級(jí)環(huán)保證書通過早期項(xiàng)目示范承擔(dān)總包商的能力，并獲為數(shù)不多的總包商證書1) 通過出色的關(guān)系網(wǎng)推銷SEPG的服務(wù)在有關(guān)專家小組中占高級(jí)席位與建設(shè)部關(guān)系良好與上海環(huán)保局關(guān)系密切出色的項(xiàng)目渠道出色的項(xiàng)目渠道利用法規(guī)獲得優(yōu)勢(shì)利用法規(guī)獲得優(yōu)勢(shì)44SEPG000529SH-Strategy(97GB)發(fā)展可保障合作伙伴獲得豐厚回報(bào)的財(cái)務(wù)模式發(fā)展可保障合作伙伴獲得豐厚回報(bào)的財(cái)務(wù)模式以運(yùn)營收入保證對(duì)股本合作伙伴的足夠回報(bào)包括償債費(fèi)用獲得有保障的政府處理費(fèi)和補(bǔ)貼確保利率優(yōu)惠的銀行貸款以便項(xiàng)目融資能夠找到愿意投資的合作伙伴(銀行、環(huán)保公司或設(shè)備合作伙伴)SEPG SEPG

54、 必須必須項(xiàng)目公司項(xiàng)目公司國內(nèi)合作伙伴國內(nèi)合作伙伴中國的銀行中國的銀行償債投資(美元)投資(人民幣)人民幣貸款支付支付總包合同施工設(shè)計(jì)運(yùn)營和維護(hù)投資 * (人民幣)股本回報(bào)支付給支付給分包商供應(yīng)商(可能為國內(nèi)或國外合作伙伴)70% 債務(wù)30% 股本國外合作伙伴國外合作伙伴SEPGSEPG* SEPG價(jià)值對(duì)其在項(xiàng)目中的投資金額很敏感45SEPG000529SH-Strategy(97GB)要在中國完成項(xiàng)目需要高人一籌的項(xiàng)目管理技能要在中國完成項(xiàng)目需要高人一籌的項(xiàng)目管理技能和對(duì)中國的了解和對(duì)中國的了解SEPG 的行動(dòng)：的行動(dòng)：為每一個(gè)項(xiàng)目配備項(xiàng)目經(jīng)理和核心項(xiàng)目小組通過嚴(yán)格的內(nèi)部流程審查項(xiàng)目進(jìn)展在價(jià)

55、值鏈中每一步從優(yōu)選名單中選擇合作伙伴和供應(yīng)商解決中國特有的管理問題采用本地的勞力和工程師確保所有要求都已明確控制質(zhì)量管理采購日程，優(yōu)化管理交付時(shí)間和存貨施工期間進(jìn)行質(zhì)量控制，確保營運(yùn)利潤(rùn)的最大化著重于適合中國市場(chǎng)的、低成本的運(yùn)作流程通過談判簽訂業(yè)績(jī)合同，確保項(xiàng)目如期、按規(guī)定交付(包括成本控制)建立與采購代理商的關(guān)系，尤其是關(guān)系網(wǎng)廣泛者通過激烈的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，確保低成本、高效率通過業(yè)績(jī)合同，確保設(shè)計(jì)質(zhì)量和人員培訓(xùn)確保只跟蹤可能產(chǎn)生高回報(bào)的項(xiàng)目通過融資(如必要)成為總承包商確保外匯風(fēng)險(xiǎn)的合理控制確保具備應(yīng)有的資質(zhì)和執(zhí)照管理與各級(jí)政府的關(guān)系管理項(xiàng)目進(jìn)度，確保不超時(shí)、超支了解本地的工作方式以管理進(jìn)度項(xiàng)目選

56、擇項(xiàng)目選擇評(píng)估評(píng)估/可行可行性分析性分析解決方案解決方案設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)分包商分包商選擇選擇設(shè)備設(shè)備安裝安裝/施工施工監(jiān)督監(jiān)督監(jiān)控監(jiān)控運(yùn)作運(yùn)作簽約簽約項(xiàng)目確定項(xiàng)目確定項(xiàng)目交付項(xiàng)目交付運(yùn)作和維護(hù)運(yùn)作和維護(hù)46SEPG000529SH-Strategy(97GB)項(xiàng)目管理流程項(xiàng)目管理流程目標(biāo)目標(biāo)可贏利的項(xiàng)目組合高效、連貫的評(píng)估流程發(fā)現(xiàn)潛在的問題原則原則按照戰(zhàn)略的合理性和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?yōu)轫?xiàng)目排序以小組為單位的項(xiàng)目開發(fā)和實(shí)施方式對(duì)所有重要的項(xiàng)目要點(diǎn)組織經(jīng)常性的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的綜合試點(diǎn)系統(tǒng)項(xiàng)目小組的主動(dòng)性預(yù)期效果預(yù)期效果項(xiàng)目得到較好的管理對(duì)超預(yù)算成本及非預(yù)計(jì)事物安排，迅速處理清楚地了解和控制風(fēng)險(xiǎn)情況高利潤(rùn)項(xiàng)目組合完成合同完

57、成合同安排安排按照時(shí)間按照時(shí)間和預(yù)算實(shí)和預(yù)算實(shí)施項(xiàng)目施項(xiàng)目根據(jù)戰(zhàn)略根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)同性和協(xié)同性和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)選擇項(xiàng)目選擇項(xiàng)目評(píng)估及可評(píng)估及可行性研究行性研究與項(xiàng)目業(yè)與項(xiàng)目業(yè)主談判合主談判合同條款同條款為工廠設(shè)計(jì)為工廠設(shè)計(jì)解決方案解決方案潛在項(xiàng)潛在項(xiàng)目列單目列單戰(zhàn)略戰(zhàn)略/財(cái)財(cái)務(wù)排序務(wù)排序潛在項(xiàng)潛在項(xiàng)目清單目清單47SEPG000529SH-Strategy(97GB)項(xiàng)目?jī)?yōu)先排序與基于小組的評(píng)估項(xiàng)目?jī)?yōu)先排序與基于小組的評(píng)估項(xiàng)目選擇項(xiàng)目選擇可行性評(píng)估可行性評(píng)估設(shè)計(jì)解決方案設(shè)計(jì)解決方案談判談判合同成合同成交交項(xiàng)目執(zhí)項(xiàng)目執(zhí)行行市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷開拓/保持與業(yè)主關(guān)系制定客戶/交易流程根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益排除客戶項(xiàng)目

58、中的關(guān)鍵決策1. 1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)項(xiàng)目?jī)?yōu)先排序先排序組成談判小組并制定談判戰(zhàn)略，如需要包括所有的職能(如法律、聯(lián)合、財(cái)務(wù))業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元建立交叉職能工作小組決定投標(biāo)項(xiàng)目提出初步建議(包括方案設(shè)計(jì)和成本)項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估確定最后建議最后確定法律事務(wù)安排執(zhí)行項(xiàng)目 定期審核匯報(bào)具體項(xiàng)目進(jìn)展情況3. 3. 提供法提供法律建議律建議2. 2. 交叉職交叉職能工作小組能工作小組 聯(lián)盟聯(lián)盟對(duì)潛在/已有聯(lián)盟和項(xiàng)目的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)提出建議財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 提供財(cái)務(wù)分析支持提供風(fēng)險(xiǎn)管理支持/技能，以管理項(xiàng)目的財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn) 法律法律 提供法律建議，減緩風(fēng)險(xiǎn)和合同談判專業(yè)知識(shí)發(fā)展競(jìng)標(biāo)繼續(xù)進(jìn)行關(guān)鍵項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)間開始新的階段48SEPG0005

59、29SH-Strategy(97GB)統(tǒng)一的項(xiàng)目評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的項(xiàng)目評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)更精確的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)估算(誤差在+15%之內(nèi))，包括現(xiàn)金流量計(jì)算和預(yù)期的回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估模板經(jīng)濟(jì)解釋權(quán)益和債務(wù)結(jié)構(gòu)，包括SEPG在項(xiàng)目公司少投資的戰(zhàn)略財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)確定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和降低風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估樣本格式項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)確定每個(gè)項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)者相比，估計(jì)成功競(jìng)標(biāo)的可能性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估樣本格式競(jìng)爭(zhēng)地位估算所需要的項(xiàng)目管理者并確定招聘到合適人員的可能性確定所需的特殊技能并估算獲得這種技能的成本和可能性標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估樣本格式執(zhí)行能力具體的具體的項(xiàng)目篩項(xiàng)目篩選和目選和目標(biāo)設(shè)置標(biāo)設(shè)置獲得項(xiàng)目的機(jī)遇建立了項(xiàng)目業(yè)績(jī)的目標(biāo)49SEPG000529SH-

60、Strategy(97GB)正確地選擇，建立和管理合作關(guān)系是關(guān)鍵的正確地選擇，建立和管理合作關(guān)系是關(guān)鍵的成功因素成功因素SEPG對(duì)合作伙伴有何要求？對(duì)合作伙伴有何要求？對(duì)SEPG的股本投入為項(xiàng)目提供現(xiàn)金或股本金或貸款支持為某些大型項(xiàng)目提供技術(shù)項(xiàng)目管理/風(fēng)險(xiǎn)管理的技能轉(zhuǎn)移對(duì)特大項(xiàng)目和/或當(dāng)SEPG迅速發(fā)展時(shí)給予項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)管理幫助在SEPG所不熟悉的國內(nèi)地區(qū)市場(chǎng)提供當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)/信息/關(guān)系價(jià)值鏈關(guān)鍵部分的強(qiáng)大的分包商技能與國外/國內(nèi)伙伴建立一系列的合作關(guān)系合作關(guān)系應(yīng)具有合適的靈活性和承諾在選擇、建立和管理伙伴關(guān)系方面真正達(dá)到世界一流水平為合作關(guān)系隨時(shí)間而起變化做好準(zhǔn)備SEPG因此需要因此需要50SEPG0