江西漢邦品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)南昌巢歌KTV項(xiàng)目整合推廣之道

1、1漢邦品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)漢邦品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)道可道，非常道道可道，非常道 巢歌KTV項(xiàng)目整合推廣之道 目錄前言判斷未來(lái)商業(yè)的方向。一、項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、區(qū)域、項(xiàng)目上的財(cái)富脈動(dòng)。二、目標(biāo)群體分析消費(fèi)者分析。三、廣告?zhèn)鞑ゲ呗躁P(guān)鍵詞、推廣主題、推廣策略、推廣戰(zhàn)術(shù)。四、總體執(zhí)行推廣各階段的推廣方向示范五、項(xiàng)目包裝策略導(dǎo)示、櫥窗、圍墻、公告板、宣傳物料等工作。六、其他配合事件活動(dòng)、媒體渠道。21、從商業(yè)分類(lèi)來(lái)看，根據(jù)選址和商圈不同，商業(yè)中心主要分四種，近鄰型、社區(qū)型、區(qū)域型、超區(qū)域型；同時(shí)據(jù)商業(yè)中心分布統(tǒng)計(jì)顯示，區(qū)域型與超區(qū)域型比例占70%，數(shù)量飽和；因而隨著隨著舊城改造、城市外擴(kuò)的進(jìn)程加快，社區(qū)型與鄰里型商業(yè)中

2、心將是一種主力趨勢(shì)，舊城改造、城市外擴(kuò)的進(jìn)程加快，社區(qū)型與鄰里型商業(yè)中心將是一種主力趨勢(shì)，且潛力無(wú)限。且潛力無(wú)限。2、從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，一項(xiàng)調(diào)查表明，盡管百貨廣場(chǎng)與shoppingmall已成為城市人休閑購(gòu)物的一個(gè)時(shí)尚場(chǎng)所，但在更多的時(shí)間里，尤其是勞累了一天之余，人們還是渴望在社區(qū)的周人們還是渴望在社區(qū)的周邊就能隨時(shí)得到購(gòu)物、娛樂(lè)休閑的優(yōu)質(zhì)、便捷服務(wù)。邊就能隨時(shí)得到購(gòu)物、娛樂(lè)休閑的優(yōu)質(zhì)、便捷服務(wù)。3、從城市發(fā)展來(lái)看，更多提倡城市運(yùn)營(yíng)觀念，有效規(guī)劃未來(lái)社區(qū)的生活及配套，包括對(duì)城市資源的充分利用，更多講究區(qū)域商業(yè)資源的共享性與合理性，歸根為集約城市的結(jié)構(gòu)方式；現(xiàn)代的商業(yè)中心不僅僅是商業(yè)全部的綜合，還

3、是整個(gè)城市服務(wù)功能的綜合。現(xiàn)代的商業(yè)中心不僅僅是商業(yè)全部的綜合，還是整個(gè)城市服務(wù)功能的綜合。 3老城區(qū)商老城區(qū)商 業(yè)娛樂(lè)中心業(yè)娛樂(lè)中心 城東商城東商 業(yè)中心業(yè)中心 傳統(tǒng)商圈的演變傳統(tǒng)商圈的演變上世紀(jì)90年代之前，南昌市自西向東有勝利路、中山路、八一廣場(chǎng)百貨大樓、洪客隆商場(chǎng)、洪城大廈、洪城大市場(chǎng)等大小四五個(gè)商業(yè)中心，隨著市場(chǎng)的變化，目前僅存的傳統(tǒng)意義上的商圈大致也就只有勝利路、中山路商圈、八一廣場(chǎng)商圈、洪城大市場(chǎng)商圈等幾個(gè)商圈了。傳統(tǒng)商圈的繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)商圈的繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)商業(yè)中心區(qū)勝利路步行街、中山路及八一廣場(chǎng)一帶在原有效應(yīng)的基礎(chǔ)上還有所發(fā)展：勝利廣場(chǎng)、新龍基廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、中山城、萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)、

4、財(cái)富廣場(chǎng)等高檔次商業(yè)中心的興建為之提供了充足的后來(lái)保障。在商業(yè)形態(tài)上，商圈的集聚性明顯，當(dāng)前除了倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)和社區(qū)商店外，商圈內(nèi)可容納百貨店、大賣(mài)場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店、餐飲、娛樂(lè)等多種現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)，滿足消費(fèi)者“一站式”的需求。商圈的輻射性也十分明顯，綜合性商圈往往能吸引全市乃至市區(qū)外行政區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)人群。目前，南昌商業(yè)由傳統(tǒng)商圈轉(zhuǎn)向新的區(qū)級(jí)商圈乃至市級(jí)商圈擴(kuò)展；同時(shí)，作為一目前，南昌商業(yè)由傳統(tǒng)商圈轉(zhuǎn)向新的區(qū)級(jí)商圈乃至市級(jí)商圈擴(kuò)展；同時(shí)，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)不斷上升的省會(huì)城市，具備開(kāi)發(fā)大型高品質(zhì)商業(yè)中心的機(jī)會(huì)；個(gè)經(jīng)濟(jì)不斷上升的省會(huì)城市，具備開(kāi)發(fā)大型高品質(zhì)商業(yè)中心的機(jī)會(huì)；傳統(tǒng)商圈以老城區(qū)為核心，中山路為軸心，兩

5、邊擴(kuò)展延伸傳統(tǒng)商圈以老城區(qū)為核心，中山路為軸心，兩邊擴(kuò)展延伸區(qū)域性商業(yè)中心初現(xiàn)雛形區(qū)域性商業(yè)中心初現(xiàn)雛形多種業(yè)態(tài)同步發(fā)展，從單一功能型向復(fù)合業(yè)態(tài)過(guò)渡多種業(yè)態(tài)同步發(fā)展，從單一功能型向復(fù)合業(yè)態(tài)過(guò)渡南昌商圈發(fā)展趨勢(shì)南昌商圈發(fā)展趨勢(shì)傳統(tǒng)商圈向新的市級(jí)商圈乃至省級(jí)、國(guó)家級(jí)商圈發(fā)展，南昌的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)商圈向新的市級(jí)商圈乃至省級(jí)、國(guó)家級(jí)商圈發(fā)展，南昌的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，只能說(shuō)是剛剛興起，其發(fā)展空間還有很大。只能說(shuō)是剛剛興起，其發(fā)展空間還有很大。隨著南昌市城市人口的擴(kuò)容，南昌的商業(yè)地產(chǎn)，至此只能說(shuō)是剛剛興起，其發(fā)展空間還有很大的增加，商業(yè)地產(chǎn)還在為新型商圈（如特色商業(yè)街等）的形成推波助瀾。按商業(yè)消費(fèi)理論，每

6、20萬(wàn)人口居住區(qū)即可形成一個(gè)區(qū)級(jí)商業(yè)中心，而南昌市將要形成一個(gè)300萬(wàn)城市人口的居住地，照此推論，南昌市城區(qū)僅區(qū)區(qū)四五個(gè)商業(yè)中心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，F(xiàn)在的幾個(gè)商業(yè)中心都具備形成區(qū)級(jí)、市級(jí)、省級(jí)商圈的條件，都適合以商業(yè)地產(chǎn)為先導(dǎo)的綜合性地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，未來(lái)將朝市級(jí)、省級(jí)乃至國(guó)家級(jí)商圈發(fā)展。9八一廣場(chǎng)八一廣場(chǎng)本案本案洪都大道洪都大道城東生活圈城東生活圈百大及國(guó)美百大及國(guó)美江大南路步行街江大南路步行街上海路上海路高新大道高新大道北京西路北京西路北京東路北京東路北京東路北京東路 南昌景觀風(fēng)光商業(yè)街； 洪都大道上海北路路段：影視文化、名牌精品一條街 上海北路高新大道路段：飲食文化一條街；為滿足城東片區(qū)大批居民的消費(fèi)需

7、求，南昌著力打造為滿足城東片區(qū)大批居民的消費(fèi)需求，南昌著力打造“洪都中大道洪都中大道”、“北京東北京東路路”以及以及“上海路上海路”，以構(gòu)建，以構(gòu)建“城東商業(yè)圈城東商業(yè)圈”；l 項(xiàng)目地處南昌北京東路、高新大道主干線，在區(qū)位上不屬于南昌傳統(tǒng)商業(yè)中心的概念；l 地塊臨近南昌大學(xué)等大中專(zhuān)院校，周邊有南昌天虹商場(chǎng)超市、百貨大樓及國(guó)美家電賣(mài)場(chǎng)等完善、齊全的商業(yè)配套，整體來(lái)講商業(yè)發(fā)展有一定的潛力，消費(fèi)層次并不低，基本上已被片區(qū)內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)可。l 但現(xiàn)有商業(yè)檔次大多集中在中低檔水平，缺乏中高檔品牌商業(yè)支撐，經(jīng)營(yíng)檔次與消費(fèi)需求差距較大，消費(fèi)者消費(fèi)選擇余地仍相對(duì)較小，因此流失了很大部分中高端消費(fèi)群體。l偏離主力

8、商圈偏離主力商圈l區(qū)內(nèi)整體商業(yè)檔次較低區(qū)內(nèi)整體商業(yè)檔次較低l北京路路幅過(guò)寬北京路路幅過(guò)寬l高新大道商業(yè)面貌較差高新大道商業(yè)面貌較差l區(qū)內(nèi)消費(fèi)主力為常駐中低收入居民，缺乏消費(fèi)層的多元化區(qū)內(nèi)消費(fèi)主力為常駐中低收入居民，缺乏消費(fèi)層的多元化l政府規(guī)劃形成區(qū)域商業(yè)中心，對(duì)提升商業(yè)檔次有一定的影響政府規(guī)劃形成區(qū)域商業(yè)中心，對(duì)提升商業(yè)檔次有一定的影響結(jié)論：結(jié)論：此些不利之處將會(huì)影響到項(xiàng)目的今后的走向，項(xiàng)目需在硬件包裝及軟性服務(wù)此些不利之處將會(huì)影響到項(xiàng)目的今后的走向，項(xiàng)目需在硬件包裝及軟性服務(wù)進(jìn)行提升。進(jìn)行提升。青山湖區(qū)十一五規(guī)劃發(fā)展的城東商業(yè)圈北起南京東路，南至洛陽(yáng)路，西接洪都大道，東臨京東大道的區(qū)域內(nèi)，形

9、成了“田”字型商圈。規(guī)劃發(fā)展的城東商業(yè)圈重點(diǎn)發(fā)展購(gòu)物消費(fèi)、酒店餐飲、賓館住宿、休閑娛樂(lè)等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，不斷拓展電子商務(wù)、金融保險(xiǎn)、中介代理、信息咨詢(xún)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提高集聚力和輻射力。 著重打造有特色的商業(yè)街，如洪都中大道文體休閑街、江大南路時(shí)尚風(fēng)情街、上海路精品服飾街、高新大道餐飲娛樂(lè)街、北京東路金融商貿(mào)街、南京東路家居文化街等專(zhuān)業(yè)特色街為主的城東商業(yè)街區(qū)。利用洪鋼、南方電動(dòng)工具廠等國(guó)有大中型企業(yè)整體搬遷騰出的空間，精心打造商住商貿(mào)精品工程，繁榮整個(gè)城東片區(qū)。15城東逐漸成為城市新的居住區(qū)、商務(wù)區(qū)、娛樂(lè)區(qū)，可有效輻射的消費(fèi)城東逐漸成為城市新的居住區(qū)、商務(wù)區(qū)、娛樂(lè)區(qū)，可有效輻射的消費(fèi)人群約有人群約

10、有100萬(wàn)人左右；其中萬(wàn)人左右；其中l(wèi)年輕時(shí)尚、高中院校師生，約年輕時(shí)尚、高中院校師生，約10-15%左右；左右；l商務(wù)旅游、休閑人群，約商務(wù)旅游、休閑人群，約25%左右；左右；l常住人口，約占常住人口，約占60%左右；左右；“城東商業(yè)圈城東商業(yè)圈”擁有較多潛力的消費(fèi)人群，相應(yīng)的大型零售、餐飲、娛樂(lè)業(yè)的盲點(diǎn)擁有較多潛力的消費(fèi)人群，相應(yīng)的大型零售、餐飲、娛樂(lè)業(yè)的盲點(diǎn)區(qū)，至今還沒(méi)有一家有影響力、輻射強(qiáng)的區(qū)，至今還沒(méi)有一家有影響力、輻射強(qiáng)的KTVKTV。我司認(rèn)為，。我司認(rèn)為，“城東商業(yè)圈城東商業(yè)圈”未來(lái)具備未來(lái)具備無(wú)限的發(fā)展空間，正是本項(xiàng)目開(kāi)辟疆土的絕佳機(jī)會(huì)點(diǎn)，但也面臨未來(lái)恒茂集中商業(yè)無(wú)限的發(fā)展空間

11、，正是本項(xiàng)目開(kāi)辟疆土的絕佳機(jī)會(huì)點(diǎn)，但也面臨未來(lái)恒茂集中商業(yè)對(duì)本項(xiàng)目的沖擊及洪都大道處新開(kāi)設(shè)的對(duì)本項(xiàng)目的沖擊及洪都大道處新開(kāi)設(shè)的KTVKTV的攔截。的攔截。企業(yè)名稱(chēng)企業(yè)名稱(chēng)職工數(shù)量職工數(shù)量家屬數(shù)量家屬數(shù)量常住人口數(shù)量常住人口數(shù)量省檢察院省檢察院300900600南昌大學(xué)南昌大學(xué)200060004000江西師大江西師大200060004000南昌工程學(xué)院南昌工程學(xué)院100030002000女子職業(yè)學(xué)校女子職業(yè)學(xué)校5001500800教育學(xué)院教育學(xué)院80025001500省腫瘤醫(yī)院省腫瘤醫(yī)院110033002000省防疫站省防疫站100030001800江西廣播電視學(xué)校江西廣播電視學(xué)校1200350

12、02300總計(jì)總計(jì)99002970019000當(dāng)前城東各大院校和職能機(jī)構(gòu)的在職員工人數(shù)近當(dāng)前城東各大院校和職能機(jī)構(gòu)的在職員工人數(shù)近10萬(wàn)人，常住人口也多達(dá)萬(wàn)人，常住人口也多達(dá)2萬(wàn)萬(wàn)人，如此龐大的潛在客群對(duì)區(qū)域內(nèi)的商業(yè)的發(fā)展具有較大的刺激作用。尤其人，如此龐大的潛在客群對(duì)區(qū)域內(nèi)的商業(yè)的發(fā)展具有較大的刺激作用。尤其值得我們注意的是龐大的高校教職員工及學(xué)生的存在，這部分客群對(duì)本案未值得我們注意的是龐大的高校教職員工及學(xué)生的存在，這部分客群對(duì)本案未來(lái)的經(jīng)營(yíng)，至關(guān)重要。來(lái)的經(jīng)營(yíng)，至關(guān)重要。17本案本案地處城東邊緣區(qū)地處城東邊緣區(qū)工程學(xué)院工程學(xué)院南大北院南大北院南大科院南大科院南大南院南大南院藍(lán)天學(xué)院藍(lán)天

13、學(xué)院文化藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)學(xué)院廣播學(xué)校廣播學(xué)校南昌航空學(xué)院南昌航空學(xué)院贛江大學(xué)贛江大學(xué)江西科大江西科大城東區(qū)域內(nèi)高校資源豐富城東區(qū)域內(nèi)高校資源豐富發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈18城東區(qū)目前高校學(xué)生近6萬(wàn)人，教職工也有7500人，學(xué)生和教師資源龐大企業(yè)名稱(chēng)企業(yè)名稱(chēng)職工數(shù)量職工數(shù)量學(xué)生人數(shù)學(xué)生人數(shù)南昌大學(xué)南昌大學(xué)200020000江西師大江西師大200015000南昌工程學(xué)院南昌工程學(xué)院10009000女子職業(yè)學(xué)校女子職業(yè)學(xué)校5006000教育學(xué)院教育學(xué)院8005000江西廣播電視學(xué)校江西廣播電視學(xué)校12004300總計(jì)總計(jì)750059300發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈19辦公物業(yè)名稱(chēng)辦公物業(yè)名稱(chēng)面積（平米）面積（

14、平米）金廬軟件園45000南大科技園40000創(chuàng)業(yè)大廈35000偉業(yè)大廈28000先鋒軟件園53000留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園40000江山大廈32000世紀(jì)大廈21000日月明多媒體產(chǎn)業(yè)園43000總計(jì)337000發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈20其代表有：江西聯(lián)創(chuàng)光電 TCL王牌電器 江西方大 江西金水寶藥業(yè)南昌鳳凰數(shù)碼 南昌東元電機(jī)湖南中糧可口可樂(lè) 江西正邦集團(tuán)江西金冠 江西長(zhǎng)力彈簧江西贛藥集團(tuán) 江西匯仁堂藥業(yè)南昌中天電氣 江西匯仁醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)江西泰豪 江西金立信科技江西三L醫(yī)用新材料 江西新世紀(jì)前澤給裝（南昌） 南昌科迪實(shí)業(yè)本項(xiàng)目的重點(diǎn)幅射結(jié)構(gòu)本項(xiàng)目的重點(diǎn)幅射結(jié)構(gòu)底紋區(qū)為第一層重點(diǎn)幅射區(qū)底紋區(qū)為第二層重點(diǎn)幅射區(qū)

15、底紋區(qū)為第三層重點(diǎn)幅射區(qū)高新組團(tuán)本項(xiàng)目 附近高校二、目標(biāo)群體分析24消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)l有一個(gè)環(huán)境更好的娛樂(lè)場(chǎng)所l有一個(gè)選擇更多的休閑場(chǎng)所l有一個(gè)結(jié)交更多朋友的圈子l有一個(gè)區(qū)域城市文化中心l有一個(gè)設(shè)施齊備音響良好的的娛樂(lè)環(huán)境25消費(fèi)者定位一 一、城東當(dāng)?shù)仄胀ň用褚?、城東當(dāng)?shù)仄胀ň用?本項(xiàng)目要能吸引當(dāng)?shù)卮蟛糠窒M(fèi)者，居民作為主消費(fèi)者，其消費(fèi)特征表現(xiàn)為：對(duì)價(jià)格較敏感；消費(fèi)場(chǎng)所比較固定，一旦認(rèn)同，便容易產(chǎn)生習(xí)慣性消費(fèi)；對(duì)品牌有一定認(rèn)知度;一般多采用步行方式外出；消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析二、城東大量的高校學(xué)生二、城東大量的高校學(xué)生 城東本案地塊周邊有著龐大的學(xué)生客群，在校學(xué)生是消費(fèi)群中的一支生力軍，其消費(fèi)特征為

16、：年齡輕，對(duì)新鮮事物有強(qiáng)烈的好奇及參與欲望，比較喜歡時(shí)尚、新潮的新鮮事物，消費(fèi)能力強(qiáng)；沖動(dòng)性消費(fèi)概率較大；容易受到身邊朋友的影響；影響其消費(fèi)的主要因素有消費(fèi)環(huán)境、價(jià)格等。消費(fèi)者定位二 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者定位三 三、城東區(qū)域內(nèi)政府公務(wù)員及高校教職工三、城東區(qū)域內(nèi)政府公務(wù)員及高校教職工 政府公務(wù)員屬中高收入人群，其消費(fèi)特征表現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，多為中青年，對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的品牌、檔次有一定要求；文化娛樂(lè)等精神消費(fèi)在總消費(fèi)支出中占一定比重；對(duì)價(jià)格不是太敏感；信譽(yù)好的品牌商家是他們購(gòu)物的首選場(chǎng)所；比較注重購(gòu)物環(huán)境的舒適感以及購(gòu)物過(guò)程中的享受，交通便捷、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是影響他們消費(fèi)行為的主要因素；

17、消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者定位四 四、高新區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位員工四、高新區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位員工屬中高收入人群，其消費(fèi)特征表現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，多為中青年，對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的品牌、檔次有一定要求；文化娛樂(lè)等精神消費(fèi)在總消費(fèi)支出中占一定比重；對(duì)價(jià)格不是太敏感；信譽(yù)好的品牌商家是他們購(gòu)物的首選場(chǎng)所；比較喜歡就近聚會(huì)，距離是影響其消費(fèi)的主要因素；三、廣告?zhèn)鞑ゲ呗?0南昌數(shù)家ktv的主題定位：迪卡樂(lè) 麥霸就來(lái)迪卡樂(lè) 歡樂(lè)迪 喜歡k歌你就來(lái)方糖 卡拉天堂 傳播思路分析1、未跳出卡拉、麥霸的慣性思路，近似度過(guò)高，不易于認(rèn)知；2、推廣不到位，各ktv主題定位未被市場(chǎng)熟知，未建立口碑傳播優(yōu)勢(shì)； 主題定位策略：1、打造巢歌

18、獨(dú)有的品牌文化2、超越產(chǎn)品的本身，鑄就巢歌品牌基因3、差異化傳播定位，建立口碑傳播優(yōu)勢(shì)巢歌快樂(lè)詮釋健康的 時(shí)尚的 前衛(wèi)的341. 1.現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值體系貫穿始終?，F(xiàn)場(chǎng)價(jià)值體系貫穿始終。2. 2.各價(jià)值體系分階段有重點(diǎn)推出。各價(jià)值體系分階段有重點(diǎn)推出。3. 3.前期為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期。前期為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期。核心推廣策略之“階段”推廣階段推廣主題主要賣(mài)點(diǎn)及其配合第一階段3月4月形象樹(shù)立期巢歌巢歌KTVKTV城東城東K K歌娛樂(lè)新地標(biāo)歌娛樂(lè)新地標(biāo)區(qū)位價(jià)值體系第二階段5月開(kāi)業(yè)期巢歌巢歌KTVKTV快樂(lè)快樂(lè)K K歌體驗(yàn)站歌體驗(yàn)站品牌價(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系第三階段6月持續(xù)期巢歌巢歌ktvktv南昌城的快樂(lè)地帶南昌城

19、的快樂(lè)地帶品牌價(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系35核心推廣策略之“戰(zhàn)術(shù)”1、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目片區(qū)價(jià)值和唯一性。2、引導(dǎo)和加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“快樂(lè)”分析。3、樹(shù)立人居流向、版塊規(guī)模的未來(lái)宏圖。4、在推廣內(nèi)容、表現(xiàn)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳物料上注重引發(fā)口碑效應(yīng)，注重利用品牌，與通常商業(yè)項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)來(lái)。5、注重首個(gè)城東“娛樂(lè)地標(biāo)”的宣傳引導(dǎo)，確立獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值模式。36總體執(zhí)行推廣小結(jié)37每個(gè)階段的推廣，在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。意在拋磚引玉，與貴方溝通后再確立最終傳播的重點(diǎn)和內(nèi)容。廣告推廣將是感性與理性的結(jié)合。因?yàn)橐_實(shí)打動(dòng)目標(biāo)群體，一方面需要品牌形象一方面需要理性數(shù)據(jù)支持，還因?yàn)槲覀円騽?dòng)最終在巢歌KTV消費(fèi)的消費(fèi)者。

20、任何單方面的傳播都是不能達(dá)成最佳效果的。總的來(lái)看，“城東城東K K歌娛樂(lè)新地標(biāo)、快樂(lè)歌娛樂(lè)新地標(biāo)、快樂(lè)K K歌體驗(yàn)站歌體驗(yàn)站 ”這兩個(gè)傳播主題，能夠很好的樹(shù)立項(xiàng)目品牌及公司品牌，可延續(xù)全年并取得非常突出的口碑效果和增強(qiáng)目標(biāo)群體信心！四、項(xiàng)目包裝策略381、導(dǎo)示系統(tǒng)工作39路牌樓體昭示形象展示POP彩旗式吊旗設(shè)計(jì)公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)公共信息展示設(shè)計(jì)道路導(dǎo)示功能導(dǎo)示服務(wù)導(dǎo)示現(xiàn)場(chǎng)展示導(dǎo)示業(yè)態(tài)劃分導(dǎo)示環(huán)境導(dǎo)示前廣場(chǎng)：電視柱或前廣場(chǎng)：電視柱或LEDLED屏（播放項(xiàng)目宣傳片屏（播放項(xiàng)目宣傳片或或KTVKTV歌曲）歌曲）門(mén)前廣場(chǎng)成為城東地標(biāo)：地標(biāo)打造到位時(shí)間：09年2月墻壁LED，地板鐳射標(biāo)志成為城東地標(biāo)：內(nèi)部

21、通道打造2、公告展板工作公告展板，發(fā)布即時(shí)動(dòng)態(tài)和活動(dòng)信息等：1、巢歌KTV動(dòng)態(tài)展板發(fā)布相關(guān)信息，如活動(dòng)、促銷(xiāo)等；2、價(jià)值體系展板價(jià)值體系一目了然，顯露項(xiàng)目巨大優(yōu)勢(shì)；3、其他相關(guān)展板。423、宣傳物料工作主要宣傳物料：1、直投DM；2、宣傳折頁(yè)；3、海報(bào)；4、展架。5、電臺(tái)宣傳稿6、宣傳片頭43k快樂(lè)解譯： 巢歌 ktv快樂(lè)地帶 K歌積分快樂(lè)指數(shù) K歌熱線快樂(lè)密碼VIP積分卡：墻體形象廣告：折頁(yè)示意：五、其他配合1、積分卡2、事件活動(dòng)3、渠道媒體511、積分卡52u巢歌普卡，免費(fèi)審請(qǐng)，經(jīng)公司核實(shí)資格后發(fā)卡，可享有消費(fèi)打9折的權(quán)利；u巢歌金卡，交納500元，經(jīng)公司核實(shí)資格后發(fā)卡，可享有消費(fèi)打8折的

22、權(quán)利，并每次消費(fèi)可贈(zèng)送中型果盤(pán)一份。銀卡銀卡金卡金卡營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案客戶客戶VIPVIP卡分級(jí)別管理，具有積分效應(yīng)卡分級(jí)別管理，具有積分效應(yīng)對(duì)所有卡客戶進(jìn)行積分管理，消費(fèi)的金額可轉(zhuǎn)換為積分，每季度、每年進(jìn)行一次積分統(tǒng)計(jì)，前三名積分最高的客戶可享受額外大禮。53客戶攻略客戶攻略客戶服務(wù)客戶服務(wù)客戶渠道客戶渠道客戶攻略 544R4R1234關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（Relationship）利益回報(bào)利益回報(bào)（Retribution）市場(chǎng)反應(yīng)市場(chǎng)反應(yīng)（Reaction）顧客關(guān)聯(lián)顧客關(guān)聯(lián)（Relativity） 本世紀(jì)初美國(guó)學(xué)者舒爾茲（Done Schuhz）提出4R(市場(chǎng)反應(yīng)（市場(chǎng)反應(yīng)（ReactionRe

23、action）、）、顧客關(guān)聯(lián)（顧客關(guān)聯(lián)（RelativityRelativity）、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（）、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（RelationshipRelationship）和利益回報(bào)（）和利益回報(bào)（RetributionRetribution） 營(yíng)銷(xiāo)新理論 .老客戶利益駐動(dòng)與關(guān)系維護(hù) 55 成立巢歌會(huì)的金銀卡吸納消費(fèi)者，金銀卡客戶凡介紹新客戶消費(fèi)或多次消成立巢歌會(huì)的金銀卡吸納消費(fèi)者，金銀卡客戶凡介紹新客戶消費(fèi)或多次消費(fèi)可獲相應(yīng)積分優(yōu)惠同時(shí)，可憑消費(fèi)積分參與年度的巢歌快樂(lè)費(fèi)可獲相應(yīng)積分優(yōu)惠同時(shí)，可憑消費(fèi)積分參與年度的巢歌快樂(lè)K K歌王的評(píng)選，積歌王的評(píng)選，積分前三名的獲獎(jiǎng)?wù)吣甑转?jiǎng)勵(lì)臺(tái)灣游等活動(dòng)。分前三名的獲獎(jiǎng)

24、者年底獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)灣游等活動(dòng)。對(duì)不同顧客 (從一次性顧客到終生顧客之間的每一種顧客類(lèi)型)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)深度、層次加以甄別。重復(fù)多次消費(fèi)或介紹消費(fèi)的客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)，還可將服務(wù)個(gè)性化、私人化，甚至通過(guò)定制生產(chǎn)或提供特別服務(wù)來(lái)直接滿足顧客需要。 若顧客不滿意，要分析其原因改進(jìn)。建立有助于促使員工努力留住客戶的獎(jiǎng)酬制度，調(diào)動(dòng)員工積極性，強(qiáng)化公司所期望的員工行為。 一個(gè)滿意的客戶意味著公司無(wú)形資產(chǎn)的增加，而一個(gè)不滿意的客戶則意味著公司資產(chǎn)的流失。積極改進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)顧客固定化與圈層帶動(dòng)擴(kuò)大化 56整合郵政資源，覆蓋潛在客戶群，區(qū)域包括青山湖區(qū)、高新區(qū)、東湖區(qū)、西湖區(qū)等地；利用短信方式，賬單廣告方式告知，

25、效果較傳統(tǒng)媒體直接有效，同時(shí)也是較節(jié)省費(fèi)用舉措之一； 每月郵寄一份印有項(xiàng)目最新信息的DM，節(jié)假日夾帶禮品券，體現(xiàn)時(shí)時(shí)不忘記關(guān)注客戶。定期客戶維護(hù) 57具體措施：具體措施：直接占位目標(biāo)客戶群直接出入的場(chǎng)所直接占位目標(biāo)客戶群直接出入的場(chǎng)所u時(shí)間：4月8月u地點(diǎn)：南昌主要寫(xiě)字樓、餐廳、品牌咖啡店及西餐廳u活動(dòng)形式：資料架、展架長(zhǎng)期擺放u目的：直接占位目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的場(chǎng)所，提高信息傳達(dá)率搶占區(qū)域核心渠道 2、事件活動(dòng)事件活動(dòng)方式從兩方面入手考慮：1、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的公關(guān)活動(dòng)展示項(xiàng)目品牌和優(yōu)勢(shì)，促使消費(fèi)群盡快抉擇。2、針對(duì)大眾群體的人氣活動(dòng)制造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍，影響目標(biāo)消費(fèi)群。事件活動(dòng)需要注意的幾個(gè)方面

26、：1、注意節(jié)假日時(shí)間節(jié)點(diǎn)。2、注意及時(shí)捕捉新聞話題和炒作新聞事件。582、事件活動(dòng)59事件活動(dòng)建議：事件活動(dòng)建議：1、節(jié)假日針對(duì)大眾開(kāi)展參與性強(qiáng)的活動(dòng)，同時(shí)針對(duì)目標(biāo)群體推出優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)?！拔逡晃逡弧背菛|娛樂(lè)新地標(biāo)，快樂(lè)巢歌免費(fèi)大歡唱活動(dòng)城東娛樂(lè)新地標(biāo)，快樂(lè)巢歌免費(fèi)大歡唱活動(dòng)功能：促使客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)感染客戶！2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)在完成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝，現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氣氛營(yíng)造濃郁之后，開(kāi)展活動(dòng)，組織客戶參與性強(qiáng)娛樂(lè)展示活動(dòng)。2、事件活動(dòng)續(xù)60“請(qǐng)把你的歌帶進(jìn)錄音棚請(qǐng)把你的歌帶進(jìn)錄音棚”活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 由于青年飆歌一族，尤其是對(duì)自己的聲音充滿自信的歌友，很期待收錄一張由于青年飆歌一族，尤其是對(duì)自己的

27、聲音充滿自信的歌友，很期待收錄一張自己的歌碟，而普通錄音效果極差，我們采用錄音棚為其專(zhuān)業(yè)錄音，并免費(fèi)自己的歌碟，而普通錄音效果極差，我們采用錄音棚為其專(zhuān)業(yè)錄音，并免費(fèi)饋贈(zèng)（限活動(dòng)日）在新聞媒體（中高收入人群的雜志或者電臺(tái)）上發(fā)布相關(guān)饋贈(zèng)（限活動(dòng)日）在新聞媒體（中高收入人群的雜志或者電臺(tái)）上發(fā)布相關(guān)信息，并且開(kāi)業(yè)期間一律五折優(yōu)惠。信息，并且開(kāi)業(yè)期間一律五折優(yōu)惠。 2、事件活動(dòng)續(xù)61“巢歌帶你快樂(lè)臺(tái)灣游巢歌帶你快樂(lè)臺(tái)灣游”活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)金銀卡客戶進(jìn)行宣傳推廣，全年年終消費(fèi)積分最高的三位消費(fèi)者，可每針對(duì)金銀卡客戶進(jìn)行宣傳推廣，全年年終消費(fèi)積分最高的三位消費(fèi)者，可每人攜帶一名家屬或朋友，享

28、受巢歌提供的快樂(lè)臺(tái)灣游，旅行餐飲食宿費(fèi)用由人攜帶一名家屬或朋友，享受巢歌提供的快樂(lè)臺(tái)灣游，旅行餐飲食宿費(fèi)用由巢歌提供。巢歌提供。 常規(guī)手段常規(guī)手段推廣推廣形式形式目標(biāo)目標(biāo)來(lái)源來(lái)源代表代表目標(biāo)目標(biāo)客群客群購(gòu)買(mǎi)能購(gòu)買(mǎi)能力描述力描述宣傳側(cè)宣傳側(cè)重點(diǎn)重點(diǎn)執(zhí)行執(zhí)行時(shí)間時(shí)間上門(mén)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)企事企事業(yè)單位業(yè)單位高新片區(qū)高新片區(qū)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位機(jī)關(guān)企事業(yè)單位職工、企業(yè)客戶職工、企業(yè)客戶強(qiáng)強(qiáng)地段地段/ /品質(zhì)品質(zhì)/ /活動(dòng)活動(dòng)4 4月起月起持續(xù)持續(xù)學(xué)校學(xué)校周邊學(xué)校周邊學(xué)校老師、學(xué)生老師、學(xué)生強(qiáng)強(qiáng)地段地段/ /品質(zhì)品質(zhì)/ /活動(dòng)活動(dòng)線下客戶來(lái)源常規(guī)手段常規(guī)手段推廣推廣形式形式目標(biāo)目標(biāo)來(lái)源來(lái)源目標(biāo)目標(biāo)客群客群購(gòu)買(mǎi)能購(gòu)

29、買(mǎi)能力描述力描述宣傳宣傳側(cè)重點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)執(zhí)行執(zhí)行時(shí)間時(shí)間派單派單周邊區(qū)周邊區(qū)域小區(qū)域小區(qū)大眾大眾中中地段地段/ /品質(zhì)品質(zhì)/ /活動(dòng)活動(dòng)4 4月起月起持續(xù)持續(xù)周邊市場(chǎng)周邊市場(chǎng)大眾大眾高高路過(guò)客戶路過(guò)客戶大眾大眾中中線下客戶來(lái)源非常規(guī)手段非常規(guī)手段推廣推廣形式形式操作操作方法方法對(duì)象對(duì)象購(gòu)買(mǎi)能購(gòu)買(mǎi)能力描述力描述宣傳側(cè)重點(diǎn)宣傳側(cè)重點(diǎn)執(zhí)行執(zhí)行時(shí)間時(shí)間傳播到傳播到的目標(biāo)的目標(biāo)客戶客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)短信短信群發(fā)群發(fā)移動(dòng)聯(lián)通青山湖區(qū)移動(dòng)聯(lián)通青山湖區(qū)的的VIPVIP客戶資客戶資源庫(kù)源庫(kù)中中地段地段/ /品質(zhì)品質(zhì)/ /活動(dòng)活動(dòng)4 4月月2020日起日起持續(xù)持續(xù)200200萬(wàn)萬(wàn)線下客戶來(lái)源非常規(guī)手段非常規(guī)手段推廣形式

30、推廣形式操作方法操作方法次數(shù)次數(shù)購(gòu)買(mǎi)能購(gòu)買(mǎi)能力描述力描述宣傳側(cè)重點(diǎn)宣傳側(cè)重點(diǎn)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間傳播到的傳播到的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶電臺(tái)推廣電臺(tái)推廣交通音樂(lè)頻道交通音樂(lè)頻道（9393。4 4）每天每天1010次次中中品牌品牌/ /品質(zhì)品質(zhì)/ /活動(dòng)活動(dòng)4 4月月6 6月月1000010000線上客戶來(lái)源二、戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略部署部署陸軍陸軍：現(xiàn)場(chǎng)、電臺(tái)、單張等：現(xiàn)場(chǎng)、電臺(tái)、單張等主要任務(wù)：主要任務(wù)：樹(shù)立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目?jī)?nèi)容，輔助項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手段目的：目的：讓大眾知道我們項(xiàng)目是南昌城東前所未有的娛樂(lè)新地標(biāo)，使之產(chǎn)生消費(fèi)興趣?？哲姡盒侣劽襟w空軍：新聞媒體主要任務(wù)：主要任務(wù)：開(kāi)業(yè)期炒作炒作體驗(yàn)娛樂(lè)的優(yōu)勢(shì)。目的：目的

31、：引導(dǎo)消費(fèi)者的快樂(lè)娛樂(lè)的消費(fèi)思維，解決項(xiàng)目地段帶來(lái)的影響。海軍：活動(dòng)海軍：活動(dòng)主要任務(wù)：主要任務(wù)：制造人氣，吸引關(guān)注目的：目的：一對(duì)一的促銷(xiāo)活動(dòng)可以拉動(dòng)消費(fèi)者的持續(xù)消費(fèi)行為。推廣部署 第1攻擊波時(shí)間：2009年4月初2009年4月底 攻擊點(diǎn)：形象出街，引起市場(chǎng)關(guān)注第2攻擊波 時(shí)間：2009年5月2009年5月底 攻擊點(diǎn)：概念全方位沖擊市場(chǎng)、達(dá)到開(kāi)業(yè)旺場(chǎng)第3攻擊波時(shí)間：2009年6月2009年8月 攻擊點(diǎn)：活動(dòng)出街、持續(xù)吸引客戶 全年攻擊階段攻擊第一波：樹(shù)立形象、吸引關(guān)注攻擊第一波：樹(shù)立形象、吸引關(guān)注（時(shí)間：（時(shí)間：2009年年4月初月初2009年年4月底）月底）四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第一波戰(zhàn)役之一第一戰(zhàn)：城東第一戰(zhàn)：城東K K歌娛樂(lè)新地標(biāo)歌娛樂(lè)新地標(biāo)目的：目的：讓大眾知道城東K歌娛樂(lè)新地標(biāo)在南昌城東登陸 ，引起市場(chǎng)關(guān)注。時(shí)間：時(shí)間：4月1日4月30日主要形式：主要形式：戶外包裝、DM派