項目經(jīng)理工作總結(jié)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上?對于干線放大器、有源分布系統(tǒng)的主機單元設(shè)備必須接地，并應(yīng)用 10mm2的接地與建筑物的主地線連接3?若走線管無法靠墻布放（如地下停車場），饋線走線管可與其他線管一起走線，并用扎帶與其他線管固定?線纜在線纜走道的第一根橫鐵上均應(yīng)綁扎或用尼龍鎖緊扣卡固，電纜應(yīng)綁扎牢固，綁扎線或綁扎帶的間隔均勻且相互平行，松緊適度，不得勒傷電纜圓內(nèi)接四邊形的性質(zhì): 圓內(nèi)接四邊形的對角互補;一年級數(shù)學(xué)下冊教材共六個單元和一個總復(fù)習(xí)，分別從數(shù)與代數(shù)、空間圖形、實踐活動等方面對學(xué)生進(jìn)行教育。測試方法：在目標(biāo)覆蓋區(qū)域內(nèi)，筆記本通過認(rèn)證接入網(wǎng)絡(luò)；登錄國內(nèi)、國際各兩個大型知名網(wǎng)站，每個網(wǎng)站登錄20次

2、，網(wǎng)站訪問成功率成功訪問次數(shù)/總次數(shù)×100。記錄文檔見竣工技術(shù)文件WLAN 系統(tǒng)性能測試表一。tanA的值越大，梯子越陡，A越大；A越大，梯子越陡，tanA的值越大。Fluke Networks InterpretAir 測試軟件；6設(shè)備電源插板應(yīng)放置于不易觸摸到的安全位置通過 未通過 項目經(jīng)理工作總結(jié) 公司各級領(lǐng)導(dǎo)：xxxx年即將過去，回顧一年來的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，特別是在公司和各部門的大力支持下，通過我項目部全體職工的共同努力，較為圓滿地完成了本年度的各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，現(xiàn)就2007年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下。1、組織與管理我是于2007年2月初調(diào)來xxx項目部工作

3、的，當(dāng)時正值春節(jié)期間，面臨經(jīng)營虧損，人員不足和設(shè)備損壞嚴(yán)重等困難，帶領(lǐng)項目部；一是對設(shè)備進(jìn)行維修、對軌道進(jìn)行調(diào)整、對不合格的巷道進(jìn)行整改；二是建立健全各項規(guī)章制度，項目部管理逐步走向正軌；三是組織職工進(jìn)場，對已進(jìn)場的職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。3月初召開了職工動員大會，勉勵職工齊心協(xié)力，發(fā)揚馬萬水精神，并對2007年度的工作做了安排。2，施工與生產(chǎn)；完成了4#風(fēng)井的安裝收尾工程和一年的運轉(zhuǎn)工作；3，經(jīng)營與管理；實現(xiàn)效益約120余萬元，抑制了虧損。續(xù)接了下年度工程；工程款收入率達(dá)105%（未包括質(zhì)保金）；由于站位的不同，施工任務(wù)的壓力及合同單價低，06年的虧損等原因，導(dǎo)致我與公司在協(xié)調(diào)配合方面發(fā)生了一些

4、爭執(zhí)，在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法，加強溝通，增進(jìn)理解以大局為重，為我公司的發(fā)展和2008年的各項工作而努力奮斗。 現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。1、 每個工作日按時上班工作，不遲到，不早退；2、 努力完成公司銷售管理辦法中的各項要求；3、 嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的入出庫手續(xù)；4、 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度；5、 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；6、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)作為行為標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照規(guī)范職責(zé)中的條

5、款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。二、 正確對待客戶投訴并及時妥善解決比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發(fā)生。三、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司相關(guān)藥品知識，堅決做到合理指導(dǎo)顧客用藥，組織小組學(xué)習(xí)藥品知識和藥品管理法、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理制度、產(chǎn)品質(zhì)量法崗位制度等相關(guān)法規(guī)，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監(jiān)局的gsp認(rèn)證。四、市場前景分析我公司暫時還沒有申請到杭州

6、市和浙江省醫(yī)保，很大程度影響到心腦血管及內(nèi)分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優(yōu)勢來帶動其他產(chǎn)品的銷售。盡量在服務(wù)，價格上努力，爭取使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。2、營銷模式分析：見機行事+說明技巧=化解異議在藥品推薦中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。（我總結(jié)了簡單的

7、幾點附1）3、 首營品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競爭提供了實力，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨價格，爭奪更多的獨家產(chǎn)品。這種競爭趨勢將導(dǎo)致市場主導(dǎo)者由商家轉(zhuǎn)為廠家，誰得到廠家的支持就能夠得到市場。與藥品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區(qū)的藥價壓到了最低，并且短時間內(nèi)急劇擴(kuò)張連鎖門店。我公司目標(biāo)在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會產(chǎn)生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取代理到更多更好的品種。五、2018年工作設(shè)想總結(jié)幾個月來的工作，存在很多問題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事

8、和同行學(xué)習(xí)，計劃在前半年的工作基礎(chǔ)上取長補短，重點做好藥品知識，性能，及其用法用量的學(xué)習(xí)，更好的服務(wù)于廣大顧客。早日申請加入醫(yī)保，抓住機遇，盡快申請到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品，維護(hù)好客戶，形成穩(wěn)定客戶群，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績。六、 對公司管理辦法及服務(wù)的建議1、 希望領(lǐng)導(dǎo)能購在英特的網(wǎng)站上廣泛宣傳一下我們英特怡年大藥房，為發(fā)展以后的電子商務(wù)做好準(zhǔn)備。2、 對于事情要獎懲嚴(yán)待，多鼓勵進(jìn)步同事。3、 希望公司人事部門要加強員工培訓(xùn)，強化團(tuán)隊精神，平時多組織一些團(tuán)體活動。 本學(xué)期教導(dǎo)處圍繞學(xué)校中心工作，全面落實期初工作計劃，不斷規(guī)范各項管理，切實抓好教學(xué) “六認(rèn)真”工作，著力強化教學(xué)研討

9、，努力提高教師業(yè)務(wù)水平，全面提升教學(xué)質(zhì)量，圓滿地完成了各項教學(xué)任務(wù)。 一、教務(wù)工作管理規(guī)范 1計劃總結(jié)按時完成。期初根據(jù)學(xué)校工作意見，經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研與商討，制訂好教導(dǎo)處工作計劃和校本教研活動計劃；同時，加強日常工作的檢查、考核和督促，確保教學(xué)計劃落到實處，保證各種活動順利進(jìn)行。期末能及時做好教學(xué)工作總結(jié)。 2課程計劃有效落實。根據(jù)課程計劃，期初會同德育處部署好學(xué)校整個學(xué)期的教育教學(xué)工作，編排各項活動的安排表，如安排好總課程表、教師課務(wù)表、作息時間表、興趣小組活動表等，并通過檢查，保證各項課程計劃和活動安排落實到位。同時能及時安排好每周的教學(xué)工作，確保教育教學(xué)活動順利有序開展。 3興趣組活動有序開

10、展。安排每周一到周四下午第二節(jié)課后的興趣組活動，安排好活動的輔導(dǎo)老師，落實好活動的內(nèi)容、場地和器材，做到有計劃、有檢查、有成果、有展示、有總結(jié)。 4教師檔案資料齊全。認(rèn)真做好教師業(yè)務(wù)檔案資料的管理工作，如做好教師“六認(rèn)真”工作考核表、課程計劃、“青藍(lán)工程”工作手冊、補差記載、復(fù)習(xí)計劃、說課稿、優(yōu)秀教案和課后反思稿的收集、整理工作。 5學(xué)籍管理嚴(yán)格執(zhí)行。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理規(guī)定，認(rèn)真做好學(xué)籍管理的各項工作，期末要求老師認(rèn)真填寫好小學(xué)生素質(zhì)報告書，整理好學(xué)生的各種資料，存入檔案袋中。組織各班主任做好畢業(yè)生的畢業(yè)登記，及時發(fā)放畢業(yè)證書。 6征訂工作細(xì)致落實。及時征訂好各科教科書、教輔用書，確保教學(xué)工作順

11、利開展。 二、校本教研有效展開 教導(dǎo)處按期初制訂的教研活動計劃，認(rèn)真組織各個教研組積極開展校本教研活動，做到“三個落實”：一是教研活動時間落實。教研組每周活動一次，每次活動半小時以上。二是教研活動內(nèi)容落實。各組根據(jù)學(xué)科特點確定不同的內(nèi)容進(jìn)行專題探討，活動具有針對性、實效性。語、數(shù)、培智教研組分別圍繞發(fā)展學(xué)生語言和計算教學(xué)進(jìn)行了專題研討，由糜增芳、狄惠萍、王金鳳、湯琴、王敏華、金纓、施燁、陳朱琴、汪雷9位老師分別上了研討課，其中兩節(jié)是班隊課，聾部語文組老師，繼續(xù)采用普小語文教材進(jìn)行探索研討，在課堂教學(xué)中自覺貫徹新課程精神，努力提高課堂教學(xué)效率，取得了較好的成效；聾部數(shù)學(xué)組老師，圍繞計算教學(xué)進(jìn)行研

12、討，切實培養(yǎng)學(xué)生的計算能力，提高課堂教學(xué)效率。三是教研活動成效落實。在整個活動過程中，大家都能以主人翁的態(tài)度出謀劃策，討論教案，聽課后進(jìn)行熱烈的評議，教研氣氛比較濃厚。除了研討課外，其他15位老師也分別上了一節(jié)展示課，大家能認(rèn)真對待，展示個人的教學(xué)風(fēng)采。 三、教學(xué)管理得到強化。 1精心抓好“六認(rèn)真”工作。本學(xué)期，教導(dǎo)處繼續(xù)采取切實措施，加強教學(xué)常規(guī)管理，取得一定實效。期初，制定好計劃，組織教師分組學(xué)習(xí)，讓每一位老師明確本學(xué)期的任務(wù)與要求；3月份，根據(jù)教研室要求，著力抓好全體老師的“六認(rèn)真”工作。教導(dǎo)處組織開展了“六認(rèn)真工作”觀摩現(xiàn)場會，三個教研組長通過隨堂聽課、查備課和作業(yè)三個項目對本組老師進(jìn)

13、行檢查，評選出四位表現(xiàn)優(yōu)秀的老師在本組進(jìn)行展示，供其他老師學(xué)習(xí)借鑒。教導(dǎo)處及時總結(jié)成績，指出不足，提出整改要求；5月份，根據(jù)教育科的要求，將在6月初對我校進(jìn)行蘇州市教育現(xiàn)代化特殊學(xué)校預(yù)檢，教導(dǎo)處又組織三位教研組長在預(yù)檢前兩周，檢查了每位老師的備課、作業(yè)批改，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，加以改進(jìn)，為預(yù)檢工作做好充分的準(zhǔn)備。期末，教導(dǎo)處征訂好聾部語數(shù)期末抽測試卷，準(zhǔn)備好三、六年級的過關(guān)試卷和其他班級的期末抽考卷，及時做好期末試卷統(tǒng)計與分析交流，學(xué)期結(jié)束前做好每位老師的“六認(rèn)真”檢查和考核，填寫好每一位老師的考核表。 3努力備戰(zhàn)升學(xué)考試。本學(xué)期九年級學(xué)生中有8位學(xué)生報考南京特院，學(xué)校高度重視畢業(yè)年級的升學(xué)考試

14、，在朱建勛副校長的周密安排下，全體任課老師全力做好復(fù)習(xí)迎考工作。為提高學(xué)生考試的實戰(zhàn)經(jīng)驗，半個月組織一次模擬考試，一共進(jìn)行了四次模擬考試。每次考完，正副班主任老師及時給每個學(xué)生分析考情，確定奮斗目標(biāo)。還多次召開家長會，取得家長的積極配合，共同督促孩子認(rèn)真復(fù)習(xí)。終于在有關(guān)老師們的齊心協(xié)力下，升學(xué)考試再創(chuàng)佳績，三名學(xué)生包攬了全省前三名?？纪旰?，語數(shù)老師繼續(xù)為報考蘇州聾校高中部的四名學(xué)生復(fù)習(xí)，同樣認(rèn)真對待，組織了二次模擬考試，將在7月1日前往蘇州進(jìn)行升學(xué)考試，希望也能取得較滿意的成績。 四、教師培養(yǎng)成效顯著 1抓好課堂教學(xué)觀摩研討活動。為進(jìn)一步提高青年教師的課堂教學(xué)水平，學(xué)校積極創(chuàng)造條件，提供各種機

15、會，促進(jìn)青年教師快速成長。李眾悅、施燁兩位青年老師面向玉山二片的8所普通小學(xué)分別上了語文課木蘭從軍、數(shù)學(xué)課認(rèn)識角兩節(jié)教學(xué)研討課，這兩位老師在普小指導(dǎo)老師們的精心指導(dǎo)下，認(rèn)真準(zhǔn)備，大膽嘗試，課堂教學(xué)取得良好成效，課得到了普遍的認(rèn)可。四月底，王素琴老師代表學(xué)校全體老師，參加玉山二片的四優(yōu)評比，上了一節(jié)語文課沙漠中的綠洲。為使我校青年教師迅速成長，本學(xué)期教導(dǎo)處協(xié)同教技室組織三名語文中青年老師參加市級教技團(tuán)體賽，榮獲團(tuán)體二等獎。朱建勛副校長申報昆山市數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人。 2抓好青年教師教學(xué)基本功訓(xùn)練。為進(jìn)一步提高青年教師的教學(xué)基本功，本學(xué)期教導(dǎo)處繼續(xù)有計劃有組織地對11位青年教師繼續(xù)進(jìn)行鋼筆字和毛筆字培訓(xùn)

16、，每月集中培訓(xùn)指導(dǎo)一次。六月初會同團(tuán)支部、工會，針對所有青年教師舉行了鋼筆字比賽，得獎的青年老師繼續(xù)參加市工會組織的鋼筆字比賽。 3抓好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。在本校正常開展教科研活動的基礎(chǔ)上，為了增加教師的學(xué)習(xí)機會，繼續(xù)采取請進(jìn)來，走出去的形式讓老師們不斷“充電”。本學(xué)期共組織教師參加省、市各級各類培訓(xùn)、觀摩活動23次，參加培訓(xùn)、觀摩達(dá)47人次，人均2次。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不僅豐富了老師們的專業(yè)知識，而且及時了解當(dāng)今的教育形勢、課改精神，促進(jìn)了教育觀念的更新，提高了教育教學(xué)水平。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，老師們能把所領(lǐng)悟到的教改精神，結(jié)合我校學(xué)生特點，運用到教學(xué)實踐中去，不斷提高課堂教學(xué)的水平。經(jīng)統(tǒng)計，本學(xué)期全體老師共開設(shè)各級各類公開課28節(jié)，其中研討課9節(jié)，展示課15節(jié)，片級公開課3節(jié)。 五、興趣活動蓬勃開展 另外，為激發(fā)學(xué)生參與活動的積極性，學(xué)校舉辦聾部培智部的鋼筆字比賽和聾部的毛筆字比賽，舉辦了春季運動會，從而激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，豐富他們的學(xué)習(xí)生活，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。 六、校本課程特色明顯 本學(xué)期繼續(xù)加強校本課程的實施，強化學(xué)生書法培訓(xùn)，從而初步形成了學(xué)校的特色，主要措施有：一是提高教師水平，要求所有參加活動老師繼續(xù)參加學(xué)