第七章交易條件的談判

1、第七章交易條件的談判l(wèi)學(xué)習(xí)目的l了解談判文字表示的主要交易條件和數(shù)字表示的交易條件。l掌握這兩種交易條件的談判方法。l學(xué)習(xí)重點(diǎn)l文字交易條件的價值是如何體現(xiàn)的，怎么掌握其中的度。l影響價格的因素是如何變化的及如何控制。l文字與數(shù)字條件如何互相呼應(yīng)、影響并平衡交易條件。l交易條件系交易各方對實(shí)現(xiàn)某交易而約定的條件總和，包括文字描述的條件和數(shù)字量化的條件。第一節(jié) 文字條件l貨物交易中常見的文字條件有保證、貨物交付、貨物驗(yàn)收、保密、支付方式、銷售地區(qū)、獨(dú)家條件、稅收條件。l一、保證條件l主要指交易人的履約保證、貨物品質(zhì)保證、技術(shù)水平保證。l（一）履約保證l交易雙方以某種條件證明其履行合同的堅定承諾的

2、做法。l銀行保函（注意保函兌現(xiàn)條件與票面金額）l保證金（注意入庫時間、幣種及金額）l擔(dān)保人l銀行保函銀行保函(樣本樣本)l編號： l致受益人：廣州大學(xué)致受益人：廣州大學(xué)l 茲因 (下稱“保函申請人”) 與你方簽定了編號為 的合同(以下簡稱“合同”)，我行接受保函申請人的請求，愿就保函申請人履行上述合同約定的義務(wù)向你方提供如下保證：l一、只要你方確定保函申請人未及時、正確或者實(shí)際履行合同（違約），并且在本保函約定的保證期限內(nèi)通知我行索賠，則由我行全額承擔(dān)返還受益人已預(yù)付的合同價款（￥ 元，人民幣大寫： 元整）并代為清償應(yīng)當(dāng)由保函申請人承擔(dān)的違約金；但是，上列保證范圍應(yīng)當(dāng)剔除保函申請人已向你方實(shí)際

3、交付的履約保證金。l二、本保函自開立之日起生效，到保證期限屆滿之日失效。保證期限為6個月，自保函申請人違反合同約定之次日起算。你方超過保證期限提出索賠，或者你方與保函申請人未經(jīng)我行同意而自行實(shí)質(zhì)性變更合同的，我行不承擔(dān)保證責(zé)任。l三、在我行實(shí)際履行了保證責(zé)任后，或者一旦保證期限屆滿而你方未有索賠請求的，保函正本原件必須立即退還我行；于上列應(yīng)當(dāng)退還保函正本而你方未予退還之情形，本保函亦自動失效。l四、無論保函申請人有任何反對或異議，我行將在收到你方提交的“索賠文書”之日后的十個工作日審核完畢并按該“索賠文書”所指定的支付方式履行實(shí)際支付義務(wù)；該“索賠文書”包括：（1）保函申請人違約說明的書面索賠

4、通知正本；（2）本保函復(fù)印件；（3）你方通過廣州市財政國庫支付執(zhí)行機(jī)構(gòu)已經(jīng)按合同向保函申請人支付了合同預(yù)付款項之支付憑證復(fù)印件（加蓋支付機(jī)構(gòu)公章），或者保函申請人已全部收妥合同預(yù)付款項之有效證明文件。l我行在支付前，僅就索賠額是否屬于或超過擔(dān)保范圍、索賠是否超過保證期限、合同是否屬實(shí)質(zhì)性變更三個事項進(jìn)行審查；除此之外，不作審查。如果該三項之中有不符合支付條件的，我行將在收到你方的“索賠文書”之日后的十個工作日內(nèi)給予以書面法律意見之函復(fù)。l五、本保函不可撤銷，且我行不享有檢索抗辯權(quán)。你方采取的未明示免除我行責(zé)任的任何其它行為，均不能免除我行在本保函項下的責(zé)任。l六、本保函規(guī)定了我行的全部承諾，該

5、承諾不得通過援引本保函所提及文件或任何其它相關(guān)文件進(jìn)行任何方面的修改或擴(kuò)大，且任何此類文件不應(yīng)被視為本保函的一部分。l七、如有索賠，出于驗(yàn)證之需要，請將書面索賠通知加蓋你方公章和法定代表人簽章，連同本保函之復(fù)印件，一式兩份，一份送達(dá)我行，一份送達(dá)保函申請人。l 八、本保函以廣州大學(xué)為唯一受益人，且不得轉(zhuǎn)讓或設(shè)定擔(dān)保。l九、本保函僅限于由中國銀行分（）行償付。l l保證人（公章）： 住所或 ：l負(fù)責(zé)人或授權(quán)代理人（簽字）： 郵政編碼：l簽發(fā)日期： 年 月 日 聯(lián)系 ： l（二）貨物品質(zhì)保證l運(yùn)轉(zhuǎn)時間保證規(guī)則l備件供應(yīng)總量保證規(guī)則l一部可以365天連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)并保證60000小時以上安全運(yùn)轉(zhuǎn)的空氣壓縮

6、機(jī)l最長的使用壽命最長的使用壽命-低轉(zhuǎn)速（1460RPM），動件少（軸承與滑片），潤滑油在機(jī)件間形成保護(hù)膜，防止磨損及泄漏，使空壓機(jī)能夠安靜有效運(yùn)作；平時有按規(guī)定做例行保養(yǎng)的JAGUAR滑片式空壓機(jī)，至今使用十萬小時以上，依然完好如初，按十萬小時相當(dāng)于每日以十小時運(yùn)作計算，可長達(dá)33年之久。因此，將JAGUAR滑片式空壓機(jī)比喻為一部終身機(jī)器實(shí)不為過。l安全可靠的結(jié)構(gòu)設(shè)計：安全可靠的結(jié)構(gòu)設(shè)計：l 只有1460rpm的低轉(zhuǎn)速（大約是螺桿式空壓機(jī)的一半） l 運(yùn)轉(zhuǎn)時主軸的軸向只有單純的回轉(zhuǎn)運(yùn)動，故軸承可以久不須更換。（螺桿式空壓機(jī)因主軸有強(qiáng)大的軸身推力，必須使用滾子軸承。而由于高轉(zhuǎn)速及軸向推力，使該

7、軸承使用一定時間后必須定期更換。）l 充足的油膜確保合金滑片與氣缸之間不會產(chǎn)生磨擦，這唯一有移動組件的心臟部分壓縮轉(zhuǎn)子，其使用壽命是無年限的。 l 合金滑片于運(yùn)轉(zhuǎn)時靠離心力甩出，其與氣缸之間永無間隙產(chǎn)生，故運(yùn)轉(zhuǎn)效率始終如一。此一獨(dú)特的優(yōu)良設(shè)計，至今仍無其它空壓機(jī)可以比擬。 l 合金滑片靠離心力由轉(zhuǎn)子滑槽作進(jìn)出運(yùn)動，轉(zhuǎn)子與氣缸之間，絕無咬死（束心）之可能。 l 最時步的模塊化設(shè)計，采用超耐磨合金鋼，使JAGUAR空壓機(jī)耐磨耗可達(dá)60000小時以上。（三）技術(shù)水平保證設(shè)備技術(shù)性能保證生產(chǎn)技術(shù)（工藝）水平保證最終結(jié)果保證l產(chǎn)品規(guī)格及設(shè)備技術(shù)性能產(chǎn)品規(guī)格及設(shè)備技術(shù)性能 l一、一、產(chǎn)品規(guī)格：l型 號JO

8、-4Al水膽容量30升l供水量溫開水400升/ 時l功 率電 源4.5KW380Vl外形尺寸11164194CMl備注：飲用水壓0.050.6MPal二、“學(xué)校專用學(xué)校專用”節(jié)能飲水機(jī)可升級說明：節(jié)能飲水機(jī)可升級說明：lJO-4A溫開水節(jié)能飲水機(jī)，可增設(shè)一個開水出口供老師飲用，多個溫開水出口供學(xué)生飲用，開水出口特設(shè)高智能開關(guān)，學(xué)生無法打開，避免燙傷，方便教師就近打水。l如貴校有特殊要求，可另行商定。l 我公司對所承接的工程承擔(dān)方案設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試等成套服務(wù)，提供“交鑰匙工程”。 我們將嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，按時、優(yōu)質(zhì)完成規(guī)定的工程計劃項目，給您帶來穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品體驗(yàn)及售后服務(wù)。項目

9、流程項目流程 項目調(diào)研(了解客戶物流需求采錄相關(guān)數(shù)據(jù)) l方案設(shè)計(根據(jù)客觀情況制定幾種可選方案)l l方案評估(針對可選方案進(jìn)行多方面評估篩選)l l方案修改(針對篩選甄別出的方案進(jìn)行優(yōu)化修改)l l方案確定(方案提供方和決策方共同確定方案)l l合同簽定(法律層面的文書簽定)l l產(chǎn)品制造(承建方生產(chǎn)備料生產(chǎn)檢測.等系統(tǒng)過程)l l安裝調(diào)試(產(chǎn)品設(shè)備安裝調(diào)試)l l工程驗(yàn)收采購方根據(jù)合同條款對項目檢驗(yàn)驗(yàn)收l l交鑰匙(項目移交)二 貨物交付l（一）交期l（二）交付方式（安全、迅速、費(fèi)用）l（三）防范措施（責(zé)任認(rèn)定、罰款處理、貨物替代權(quán)、延遲中金融環(huán)境變化的補(bǔ)償、退貨處理）l某進(jìn)出口公司以C

10、IF漢堡向英國某客商出售圣誕節(jié)應(yīng)季杏仁一批，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，買賣雙方在合同中規(guī)定：買方須于9月底以前將信用證開抵賣方，賣方保證不遲于12月5日將貨物運(yùn)抵漢堡，否則，買方有權(quán)撤銷合同。如買方已結(jié)匯，賣方須將貨款退回買方。 貨物屬性貨物屬性空運(yùn)空運(yùn)水運(yùn)水運(yùn)鐵路鐵路公路公路 時限短沒有時限要求長中價值高價值低價值均可均可體積/重量輕貨均可均可均可運(yùn)距600km以上長距離200km以上中短程貨物替代權(quán)l(xiāng) 購買替代物是賣方不交貨時，買方所特有的補(bǔ)救措施。這一權(quán)利已受到各國法律及國際公約的肯定。但在實(shí)際案例中，怎樣行使這項權(quán)利才是符合聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約精神的，一般有以下兩個標(biāo)準(zhǔn)。一是在時間上

11、，買方必須在解除合同后一段合理時間內(nèi)行使，二是在方式上，買方購買替代物的價格、地點(diǎn)、渠道等都是適當(dāng)?shù)模鐑r格需與原貨物相當(dāng)，渠道正規(guī)，否則，就不是購買替代物，成為購買新貨物了。 l三、貨物驗(yàn)收l（一）對貨價的認(rèn)證l（二）驗(yàn)收本身的費(fèi)用驗(yàn)收程序l(1)接收并核對單據(jù)。貨物驗(yàn)收必須在各種業(yè)務(wù)證件和資料齊全的條件下進(jìn)行， fedex在接收到庫的貨物時，應(yīng)先接收單據(jù)。主要的單據(jù)、憑證包括下列幾種：l1存貨人提供的入庫通知單、倉儲合同。入庫通知單是倉庫保管員據(jù)以接收倉儲貨物的憑證。由于貨物來源于多種形式，倉庫大小不一，管理方式不同，其入庫單的形式各異。例如，承運(yùn)人的運(yùn)單、接運(yùn)人員交付的到貨交接單、存貨人

12、交付的倉儲合同副本等，但最好由業(yè)務(wù)部門根據(jù)上述單據(jù)填寫驗(yàn)收單。無論何種人庫單據(jù)，均應(yīng)具備下列內(nèi)容：貨物來源，收貨倉庫，貨物名稱、品種、規(guī)格、數(shù)量、單價、制單時間、收單時間以及驗(yàn)收時問等。l2存貨人或供貨單位提供的質(zhì)量證明書或合格證、裝箱單、磅碼單、撿尺單、發(fā)貨明細(xì)表等。l3如果在接運(yùn)時貨物已有質(zhì)量殘損或差錯，則應(yīng)具有承運(yùn)人填寫的商務(wù)記錄或普通記錄，以及提運(yùn)員、接運(yùn)員或送貨員的交接記錄等。l(2)拉驗(yàn)實(shí)物。數(shù)量驗(yàn)收。數(shù)量驗(yàn)收應(yīng)采取與供貨單位一致的方法進(jìn)行，即按重量交貨的應(yīng)過磅驗(yàn)收；按理論換算交貨的應(yīng)按理論換算驗(yàn)收；按件(臺)交貨的應(yīng)點(diǎn)件(臺)驗(yàn)收。計件驗(yàn)收應(yīng)注意配套情況，成套的或帶附件的貨物，必

13、須點(diǎn)清主件、附件和工具是否齊全。在進(jìn)行數(shù)量檢驗(yàn)時，必須把好過磅(或點(diǎn)數(shù))、記碼單和碼垛三個環(huán)節(jié)，以保證數(shù)量準(zhǔn)確。l數(shù)量驗(yàn)收在批量小、規(guī)格尺寸和包裝不整齊以及嚴(yán)格驗(yàn)收質(zhì)量時可采用全柱，以全儉的結(jié)果作為實(shí)收數(shù)。對數(shù)量大、包裝規(guī)格統(tǒng)一、固定包裝的小件；對內(nèi)包裝完好嚴(yán)密，打開包裝易損壞或不易恢復(fù)原包裝的貨物；對按件標(biāo)明重量或數(shù)量的貨物，或按理論換算而規(guī)格整齊劃一的貨物，可采取抽撿的辦法。一般抽檢比率為5一15。貨物驗(yàn)收記錄表貨物驗(yàn)收記錄表項目單位名稱：項目單位名稱：貨物名稱貨物名稱型號型號數(shù)量數(shù)量商標(biāo)名稱商標(biāo)名稱生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家包裝包裝重量重量裝箱清單裝箱清單交貨時間交貨時間交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)驗(yàn)收意見：

14、驗(yàn)收意見：驗(yàn)收人員簽字：驗(yàn)收人員簽字：l四、保密l（一）保密范圍l（二）保密期限l（三）泄密責(zé)任l昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司非常重視用戶的隱私權(quán)，具體細(xì)則如下：l隱私權(quán)政策適用范圍l包括昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司如何處理用戶在登錄其網(wǎng)站和服務(wù)器時留下的個人身份識別信息，以及與商業(yè)伙伴共享的其他身份識別信息。l隱私權(quán)政策不適用于非昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司所屬機(jī)構(gòu)及非昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司雇員。l信息收集和使用l在你注冊昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司帳戶，使用昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司產(chǎn)品或服務(wù)，訪問昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司網(wǎng)頁, 或參加促銷和有獎游戲時，昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司會收集你的個

15、人身份識別資料。昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司也會收集來自商業(yè)伙伴的身份識別資料。l當(dāng)你注冊昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司帳戶時,我們會問及你的姓名、電郵地址、出生日期、性別、郵政編碼、職業(yè)、所在行業(yè)和個人興趣。只要你在昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司成功注冊并登錄服務(wù)器，我們將可以識別你。l昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司會自動接收并記錄你的瀏覽器和服務(wù)器日志上的信息，其中包括你的 IP 地址,昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司cookie 中的信息以及你需求的網(wǎng)頁記錄。l昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司會將這些資料用于：改進(jìn)為你提供的廣告及網(wǎng)頁內(nèi)容，滿足你對某種產(chǎn)品的需求或通知你最新產(chǎn)品信息。l信息公開與共享l昆山市陽春溫

16、室設(shè)備有限公司不會將你的個人識別信息出租或出售給任何人。l以下情況除外： l你同意讓第三方共享資料； l只有透露你的個人資料，才能提供你所要求的產(chǎn)品和服務(wù)； l我們需要向代表我們提供產(chǎn)品或服務(wù)的公司提供資料（除非我們另行通知你，否則這些公司無權(quán)使用你的身份識別資料）； l我們需要聽從法庭傳票、法律命令或遵循法律程序； l我們發(fā)現(xiàn)你違反了昆山市陽春溫室設(shè)備有限公司服務(wù)條款或任何其他產(chǎn)品及服務(wù)的使用規(guī)定。l*五、支付方式l（一）價格性質(zhì)（固定價、浮動價、半浮動價）l（二）支付手段（信用證、托收、匯款、實(shí)物支付）l（三）支付原則(漸進(jìn)付款、義務(wù)付款）l（四）支付貨幣（硬幣、軟幣）l（五）支付資金性質(zhì)

17、（政府信貸、商業(yè)信貸、混合信貸、自有資金）（一）價格性質(zhì)l非固定價格非固定價格又做(暫不固定價格)暫不固定價格喜歡上又稱“活價”，具體做法有如下幾種：l1、合同中只規(guī)定作價方式而具體價格留待以后確定，如規(guī)定“在裝船月份前xxx天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”或“按照提單日期的國際市場價格計算”。l2、在合同中暫定一個初步價格。這種初步價格僅作為買方開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最終價格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。l3、確定一個滑動價格。這主要是針對一些諸如加工周期長、原材料和加工費(fèi)等價格易變懂的機(jī)械設(shè)備的交易，具體操作是由聯(lián)系雙方在合同中規(guī)定的基礎(chǔ)價格的同時，再另加價格變

18、動條款，如規(guī)定交貨時原材料和加工費(fèi)等發(fā)生變化并超過一定比例時，賣方可對價格進(jìn)行調(diào)整。l4、部分固定、部分不固定價格。部分固定、部分不固定這種作價方法旨在考慮交易雙方的利益，解決在聯(lián)系過程中固定作價或非固定作價的分歧，如在一些長期分批交貨的交易中，雙方規(guī)定：對于近期內(nèi)交貨的那部分商品采用固定價格，其余的商品采用不固定作價辦法（二）支付手段l在國際貿(mào)易活動中，買賣雙方可能互不信任，買方擔(dān)心預(yù)付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后買方不付款 l。因此需要兩家銀行做為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。l可見，信用證是

19、銀行有條件保證付款的證書，成為國際貿(mào)易活動中常見的結(jié)算方式。按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。l信用證方式有三個特點(diǎn)：l一是信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的認(rèn)證；l二是信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款；l三是信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件。 l托收屬于商業(yè)信用，銀行辦理托收業(yè)務(wù)時，既沒有檢查貨運(yùn)單據(jù)正確與否或是否完整的義務(wù)，也沒有承擔(dān)付款人必須付款的責(zé)任。托收雖然是通過銀行辦理，但銀行只

20、是作為出口人的受托人行事，并沒有承擔(dān)付款的責(zé)任，進(jìn)口人不付款與銀行無關(guān)。出口人向進(jìn)口人收取貨款靠的仍是進(jìn)口人的商業(yè)信用。l如果遭到進(jìn)口人拒絕付款，除非另外有規(guī)定，銀行沒有代管貨物的義務(wù)，出口人仍然應(yīng)該關(guān)心貨物的安全，直到對方付清貨款為止。 托收對進(jìn)口人比較有利，可以免去開證的手續(xù)以及預(yù)付押金，還有可以預(yù)借貨物的便利。當(dāng)然托收對進(jìn)口人也不是沒有一點(diǎn)風(fēng)險。如，進(jìn)口人付款后才取得貨運(yùn)單據(jù)，領(lǐng)取貨物，如果發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定不符，或者根本就是假的，也會因此而蒙受損失，但總的來說，托收對進(jìn)口人比較有利。 （三）支付原則l漸進(jìn)付款l義務(wù)付款（四）支付貨幣l在當(dāng)前各國普遍實(shí)行浮動匯率的情況下，貨幣經(jīng)常出現(xiàn)上浮

21、或下浮的情況，上浮的貨幣叫“硬幣”，下浮的貨幣叫“軟幣”，因此，買賣雙方商訂付款條件時，還存在選擇“硬幣”或“軟幣”的問題。為了選擇有利的貨幣進(jìn)行計價和結(jié)算，出口時應(yīng)當(dāng)采用“硬幣”，進(jìn)口時應(yīng)當(dāng)采用“軟幣”。 （五）支付資金性質(zhì)l政府信貸(是一國政府向另一國政府提供的具有經(jīng)濟(jì)援助性質(zhì)的貸款。它通常是在兩國政治關(guān)系良好的基礎(chǔ)上形成的，是配合外交活動的一種經(jīng)濟(jì)手段。作為一種優(yōu)惠貸款，政府貸款的利率低、期限長，但通常指定貸款用途（如與貸款發(fā)放國所遠(yuǎn)足的特定項目向關(guān)系）)。 l商業(yè)信貸l混合信貸l自有資金l 改革開放30年以來，中國利用外國政府貸款工作取得了巨大成績。截至目前，中國已利用了日本、德國、西

22、班牙、法國等27個國家和金融機(jī)構(gòu)提供的優(yōu)惠政府貸款，為農(nóng)業(yè)、林業(yè)、能源、環(huán)保等行業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動作用。黑龍江墾區(qū)是國家商品糧基地和糧食戰(zhàn)略儲備基地，自1980年以來，墾區(qū)先后利用日本、加拿大、芬蘭、波蘭等國和金融機(jī)構(gòu)貸款和贈款335億美元，購買先進(jìn)農(nóng)機(jī)設(shè)備，提高農(nóng)機(jī)作業(yè)水平，加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，培養(yǎng)了一大批農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理人員。 六、銷售地區(qū)l（一）銷售地區(qū)的限定(本土、地區(qū)、世界范圍）l（二）費(fèi)用的估價（市場占有率、市場銷售總量、可能擠占的量）l七、獨(dú)家條件l（一）獨(dú)家條件的權(quán)利和義務(wù)l（二）獨(dú)家條件的代價l1、甲乙雙方均同意按照本合同內(nèi)容之規(guī)定執(zhí)行。甲方授權(quán)乙方作為 省 地區(qū)(以區(qū)號

23、 為準(zhǔn)) 有限公司產(chǎn)品 (獨(dú)家)授權(quán)代理商，公司在該區(qū)域不再發(fā)展第二家加盟(獨(dú)家)代理商。l2、代理商全年進(jìn)貨總金額需達(dá) 元(大寫：零佰零拾 萬零仟零佰零拾零元整)，也可以不定額，有定額完成有返利。l2-1 代理商首批進(jìn)貨金額需達(dá) 元(大寫 萬零仟零佰零拾零元整)。l2-2完成全年銷售總額及年終返利：完成全年進(jìn)貨總金額獎勵 ，超出部分獎勵 。l3、一個銷售年度結(jié)束后，甲方有權(quán)在對乙方綜合考核評估后決定是否繼續(xù)授予其該地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán);乙方亦有決定是否繼續(xù)作為甲方該地區(qū)獨(dú)家代理商的權(quán)利，在同等條件乙方擁有優(yōu)先權(quán)。l 第一條、雙方關(guān)系：在本協(xié)議的有效期內(nèi)，甲方和_公司的關(guān)系純屬賣方和買方的關(guān)系。本

24、協(xié)議不產(chǎn)生代理權(quán)，任何一方不能向第三者代表另一方，若由此而致使另一方受損，則越權(quán)的一方須承擔(dān)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。 l 第二條、產(chǎn)品。本協(xié)議所稱的產(chǎn)品，系指甲方所制造的產(chǎn)品。 l 第三條、經(jīng)銷權(quán)甲方給予_公司在的范圍內(nèi)以獨(dú)家進(jìn)口并銷售其產(chǎn)品的權(quán)利。 l 第四條、專營權(quán)除_公司外，甲方不得再委任范圍內(nèi)的其它公司為其經(jīng)銷商和代理商。 l 第五條、價格甲方必須向乙方提供最優(yōu)惠的價格。最優(yōu)惠的價格即必須低于正常貿(mào)易的價格。 l 第六條、交易方式發(fā)生在雙方間的每一筆交易都必須訂立合同，雙方均須受到每一個合同的約束 l第七條、賣方責(zé)任 l 1.自費(fèi)向乙方提供新產(chǎn)品的樣品，每個樣品為1-2個。 l 2.同意乙方在進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時向客戶介紹甲方的網(wǎng)站，并表明其獨(dú)家經(jīng)銷的身份。 l 3.在協(xié)議的有效期限內(nèi)：甲方如獲得專利產(chǎn)品的注冊、或商標(biāo)、或其他商業(yè)標(biāo)志，均須立即向乙方提供。 l 4.甲方必須將希望與其建立商業(yè)關(guān)系的境內(nèi)新客戶轉(zhuǎn)給乙方。 l 5.不斷提供有助于推銷產(chǎn)品的意見和資料。 l第八條、經(jīng)銷商責(zé)任 l 1.自費(fèi)維持一個有經(jīng)營能力的機(jī)構(gòu)，切實(shí)地為甲方推銷產(chǎn)品。 l 2.自費(fèi)參加一些交易會或制作為了推銷甲方產(chǎn)品的網(wǎng)